Guerra de Vendas Fórum 2013

  • 279 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
279
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • Quantos pontos eles perderão? Os pilares serão os mesmos? Como será o monitoramento? E como será o monitoramente caso tenhamos divisão por equipes dentro das unidades?

Transcript

  • 1. Inspirada na Segunda Guerra Mundial, a campanha de vendas de 2013 da FórumTelecom, traz para os competidores, um cenário onde a estratégia e o trabalhoem equipe são os melhores caminhos para o atingimento dos objetivospropostos. Porém, não distante disso, a força e a bravura da equipe de campounidas com o comprometimento e agilidade da equipe de retaguarda farão dasunidades lutadores incansáveis para o batimento das metas!Neste novo cenário, temos um território dominado pelo inimigo. Os batalhões,apresentados a seguir, são nossas equipes. A conquista do território significa aconquista de nossas metas. Nossas armas são nossos produtos e a o caminho aser trilhado representa o percentual de quanto falta para o triunfo!Veja a seguir os detalhes desta missão, que começa agora!
  • 2. Força Delta é a principal força antiterrorismo e de operações especiais doexército americano. Trata-se da força de elite mais secreta do Exército dos EUA.Ela domina o campo de batalha atual, mas não ouvimos falar de seus atosheroicos na imprensa. Nenhuma manchete pode revelar suas missõesultrassecretas, e nenhum livro até agora mostrou seus bastidores aos leitores.Liderados pelo Capitão Klering, este batalhão atua pela unidade de Canoas.Tem armas pesadas e um território hostil. A brava equipe se destaca pelarepresentatividade de sua força dentro do Exército.
  • 3. As missões dos Boinas Verdes, oficialmente conhecidos como a Força Especial doExército Americano, às vezes são confundidas pelo público com as dos Seals oudos Rangers, mas a Força Especial é um grupo de uma liga independente. Alémdas táticas de combate e reconhecimento que esses grupos realizam, os BoinasVerdes são treinados em línguas, cultura, diplomacia, psicologia de guerra,desinformação e política.Liderados pelo Capitão Emmerich, este batalhão atua pela unidade deFlorianópolis, tem um exército de peso e atua em uma região assolada peloinimigo. A equipe se destaca pela força, motivação e pelo seu treinamento emlidar com as sazonalidades do campo de batalha.
  • 4. Os United States Army Rangers, são membros de elite do Exército dos EstadosUnidos. Para garantir que apenas os melhores e mais extraordinários farão parteda equipe, os Rangers são seguidamente induzidos à missões de extremadificuldade, dado o alto nível de todos os candidatos. Seus preceitos são aimparcialidade, justiça, e controle.Liderados pelos Capitões Cardoso e Silva, este batalhão atua pela unidade deAraras. Seu alto grau de especialização faz da equipe uma equipe de foco eobjetivos claros. A brava equipe se destaca pelo foco e pela quantidade dearmas que utiliza para atingir seus objetivos!
  • 5. Os Navy Seals são a principal força de operações especiais da Marinha dosEstados Unidos. A sigla da unidade é derivada de sua capacidade em operar nomar (sea), no ar (air) e em terra (land). Na Guerra ao Terror, os SEALs foramutilizados quase exclusivamente em operações terrestres, incluindo ação direta,resgate de reféns, antiterrorismo, reconhecimento especial, guerra não-convencional e operações de defesa interna.Liderados pelo Capitão Gallas, este batalhão atua pela unidade de NovoHamburgo, tem um exército muito bem treinado e um território bastantevasto. A equipe se destaca pelo engajamento nas campanhas do exército epela sua facilidade de lidar com diferentes armas e em diferentes terrenos.
  • 6. SAS é uma sigla em inglês que significa Special Air Service. É uma força especialdo Exército da Grã-Bretanha, conhecida pela sua alta capacidade em condiçõesextremas. De todas as Forças Especiais ela é uma das mais respeitadas domundo, pelo fato de ser quase uma unanimidade, assim mantendo umainfluência tão grande em diversos territórios.Liderados pelos Capitões Cardoso e Machado, este batalhão atua pela unidadede Rio Claro. A necessidade de prestar serviços de excelência extrema comagilidade sem igual em um novo território, antes dominado pelo inimigo, fezcom que o Comando Central requisitasse as mais especiais forças disponíveis.
  • 7. O comando central tem por objetivoa geração das estratégias decombate e o controle dos batalhões.Liderados pelo General MarceloCasagrande, a unidade de comandoestá muito bem amparada com oCoronel Lucas Casagrade, e pelosTenentes Lopes, Klein e Bandarra.
  • 8. A campanha de venda de 2013 terá como tema a 2ª Guerra Mundial. Os competidores, serão soldadosque, fortemente armados, pertencerão à um determinado batalhão ou exército. O ano será dividido embatalhas e cada batalha possui seu objetivo principal e seus fatores aceleradores (explicados adiante). Otrajeto para a conquista da batalha é composta por um caminho repleto de desafios, tais como: • FATURAMENTO representa 40% do caminho; • CLIENTES ATIVOS representam 25% do caminho; • CHIP representa 35% do caminho, onde: • Venda: representa 20% do caminho; • Capilaridade: representa 15% do caminho; • PILARES EXTRAS representam aceleradores que poderão surgir no caminho: • Índice de Produtividade: terá sua validação com 1 visita por semana; • Cliente Oculto: terá sua validação com 100% de assertividade; • Engajamento: das equipes nas campanhas sociais propostas pela empresa.
  • 9. Critérios de desempate do Comando Central:•Em caso de empate, o procedimento de desempate será através da conquista de100% dos itens abaixo (na sequência): 1) Chip 2) Faturamento 3) Clientes ativos•Caso o empate permaneça, o critério passa a ser a quantidade de pontospercentuais alcançadas acima da meta, na mesma ordem apresentada.
  • 10. • O campeonato terá a duração de 12 meses. Janeiro já está pontuando! A cada mês será realizada uma nova batalha. A pontuação das equipes competidoras em cada batalha será avaliada em relação ao percentual atingido da meta. JAN JAN FEV FEV MAR MAR ABR ABR MAI MAI JUN JUN JUL JUL AGO AGO SET SET OUT OUT NOV NOV DEZ DEZ
  • 11. • Uma medalha por mês para o gestor destaque em cada unidade;• Uma medalha por mês para a unidade destaque entre todas;• Uma medalha dourada por trimestre para a melhor média em cada pilar entre todas un.;
  • 12. JAN-FEV-MAR ABR-MAI-JUN JUL-AGO-SET OUT-NOV-DEZ VENCEDOR*: VENCEDOR*: VENCEDOR*: VENCEDOR*:R$ 5.000,00 (batalhão) R$ 5.000,00 (batalhão) R$ 5.000,00 (batalhão) R$ 5.000,00 (batalhão)R$ 1.000,00 (soldado) R$ 1.000,00 (soldado) R$ 1.000,00 (soldado) R$ 1.000,00 (soldado) PREMIAÇÃO EXTRA PARA O SOLDADO: R$ 3.000,00 com entrega no final do ano para o soldado com a MELHOR MÉDIA na campanha. MANTENHA SUA MÉDIA ALTA!!!* Premiação elegível para a unidade e representante com melhor desempenho que contenha resultado igual ou superior a 100% dameta em sua média nos meses em questão. Valores serão liberados para a unidade no decorrer do mês subsequente ao informado.
  • 13. REUNIÕES DOS GESTORES:Os gestores serão submetidos à treinamentos deguerra na programação das reuniões gerenciais. Alémdo dinamismo do treinamento, foco, determinação,trabalho em equipe e sobre pressão serão abordados.BATALHÕES:Cada batalhão poderá se e escolher, em caso depremiação entre:_um jogo de paintball de confraternização;_um churrasco;_um café da manhã;_etc.
  • 14. • Quadro na sala de vendas;• Banners (sala de vendas, sala comercial e financeiro);• E-mail marketing Teaser;• E-mail marketing Divulgação dos resultados;• E-mail convite para eventos;• Relatórios para as operadoras;• Assinatura de e-mails• BG de tela de computador• E muito mais!
  • 15. • Quadro unidade Canoas (180 x 120 cm)
  • 16. • Quadro unidade Novo Hamburgo (180 x 120 cm)
  • 17. • Quadro unidade Florianópolis (150 x 120 cm)
  • 18. • Quadro unidade Araras (180 x 120 cm)
  • 19. • Quadro unidade Rio Claro (180 x 120 cm)
  • 20. E-mail marketing DIVULGAÇÃO DOS RESULTADOS (será acompanhado por uma tabela de resultados gerais)E-mail marketing TEASER: • E-mails
  • 21. • Banner para ambientação das salas (ARARAS)
  • 22. • Banner para ambientação (FLORIPA e RIO CLARO)
  • 23. • Banner para ambientação das salas (CANOAS e NH)
  • 24. • DOG TAGS: uma dog tag personalizada para cada pessoa ligada à Forum Telecom
  • 25. MOLDURA DA TVA televisão da sala de vendas receberáuma moldura com o tema da campanhae o nome da equipe.