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vinhos - o velho mundo precisa de um mundo novo
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vinhos - o velho mundo precisa de um mundo novo

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Produtores de vinho, o desafio é um pouco diferente: como é que eles podem construir uma forte ligação emocional com os novos consumidores?

Produtores de vinho, o desafio é um pouco diferente: como é que eles podem construir uma forte ligação emocional com os novos consumidores?

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  • 1. vinhos - o mal de alzheimer brand drive business
  • 2. Que tipo de bebedor de vinho você é? Consumidores de vinho O Perito – puro, alto padrão, vale pela idade O Artista – feito à mão, cheio de personalidade Recepcionista – sazonais, do momento, de última moda Ambientalista – orgânicos e biodinâmicos Fonte: www.wineonline.ca
  • 3. Que tipo de bebedor de vinho você é? Entusiastas da Demografia do Vinho são os consumidores apaixonados a toda experiência do vinho, da pesquisa de compra até o compartilhamento de suas descobertas com os amigos e a família. Fonte: Constellation Wines U.S.
  • 4. Que tipo de bebedor de vinho você é? Buscadores de Imagem sentem-se sofisticados por um lado e aventureiros e na moda pelo outro – a probabilidade de escolherem vinhos com rótulos sofisticados ou rótulos de vinho divertidos, levados pela imagem, é a mesma. Fonte: Constellation Wines U.S.
  • 5. Que tipo de bebedor de vinho você é? Apreciadores do sabor buscam ótimos vinhos a ótimos preços; curtem beber e comprar vinho e acreditam que bom vinhos não precisam custar caro. Fonte: Constellation Wines U.S.
  • 6. Que tipo de bebedor de vinho você é? Tradicionalistas querem sentir que o seu vinho é feito por uma vinícola renomada e de longa tradição. Fonte: Constellation Wines U.S.
  • 7. Que tipo de bebedor de vinho você é? Degustadores buscam uma opção sensível que possam servir confortavelmente aos amigos e familiares. Fonte: Constellation Wines U.S.
  • 8. Que tipo de bebedor de vinho você é? Consumidores Leigos o maior grupo com representatividade de 23%, pensam comprar vinho como algo complexo e se preocupam em cometer erros. Boa discrição de prateleira e venda e recomendação de funcionários são decisivos em sua escolha. Fonte: Constellation Wines U.S.
  • 9. A influência do rótulo no reconhecimento do vinho O Hipopótamo Fácil de lembrar do Hipopótamo, Fat Bastard introduziu nos EUA o vinho Fat Bastard, de grande sucesso em 1999 (aquele com um pequeno Hipopótamo no rótulo). Pode surpreender saber que o Fat Bastard é agora a quinta marca francesa mais vendida nos EUA. Fonte: Wines&Vines, maio de 2006
  • 10. A influência do rótulo no reconhecimento do vinho Consumidores gostam de rótulos que contem uma história, mas de maneira sucinta e simples. Pouco mais que a metade dos pesquisados, 51%, declararam achar que vinhos com humor tem apelo, e 81% disseram que querem rótulos menos carregados e de fácil compreensão. Uma vez que conseguimos fazer o consumidor pegar o vinho e comprá-lo, eles tem que lembrar do rótulo. Fonte: Wines&Vines, maio de 2006
  • 11. O vinho e a marca Basicamente, está claro que os consumidores não estão em contato com as marcas de vinho na mesma medida em que o estão com outras categorias de bens de consumo - MAS isto cria uma enorme oportunidade para o fabricante que reconhece tal fato e age em seu proveito. Fonte: 2004 Wine Industry Outlook Conference Darling Harbour, Sydney, Austrália 25 de novembro de 2004
  • 12. O vinho e a marca É simples – com uma marca forte você ganha mais. Primeiro, clientes e marcas possuem uma relação direta com o valor do acionista. O ativo associado às marcas é entendido pelos acionistas como valendo bilhões de dólares literalmente. Foi estimado que cerca de 70% do valor das 500 empresas da Fortune nos Estados Unidos é oriundo de ativos intangíveis. Fonte: 2004 Wine Industry Outlook Conference Darling Harbour, Sydney, Austrália 25 de novembro de 2004
  • 13. Os 100 Poderosos Novos Competidores Novos Participantes Yellow Tail - o maior novo competidor este ano, em 43º lugar, Yellow Tail foi o fenômeno em marca de vinho na década passada. Seu nome vem de uma raça de canguru pequeno, de cauda amarela, de sua nativa Austrália. O crescimento do Yellow Tail tem sido astronômico. Mas como o Mateus Rose nos anos 70, a sustentabilidade de seu crescimento será o desafio da família Casella. Fonte: Intangible Business - The world’s most powerful spirits & wine brands 2007
  • 14. Titulo Secao TItulo Subsecao solicite a apresentação completa deste estudo. brand drive business