Compra coletiva: possibilidades e oportunidades

COMPRA COLETIVA POSSIBILIDADES E OPORTUNIDADES

Danila Dourado
Doutoranda e mestre em comunicação digital pela Universidade Carlos III de Madri
Pesquisadora dos novos modelos de neg ócios das mídias sociais
Co-organizadora do ebook #MídiasSociais: Perspectivas, tendências e reflexões
Gerente de Monitoramento e análise na PaperCliQ

O que é a compra coletiva?
Trata-se de um relacionamento online onde um grupo de consumidores se associa a um site específico de compras para obter maior poder de aquisição e conseguir descontos vantajosos .”
MITTI Inteligência
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Não é algo novo
As pessoas se juntavam para comprar fardos de produtos e repartir entre todos que contribuíram para a compra, deixando o valor unitário de cada produto inferior ao preço oferecido no mercado.

Economia Solidária
O programa da economia solidária se fundamenta na tese de que as contradições do capitalismo criam oportunidades de desenvolvimento de organizações econômicas cuja lógica é oposta à do modo de produção dominante ”
(SINGER, 2002)
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Economia Solidária
A chave dessa proposta é a associação entre iguais em vez do contrato entre desiguais”.
(SINGER, 2002)
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Mercado de compras online

COMO FUNCIONAM

Os clubes de compras
Realizam a intermediação da negociação entre empresas x consumidores
Ficam com uma fatia que gira de 30 a 50% do total arrecadado pelas vendas.

Fonte: Blog Social Commerce

Sistematizando
1º - Oferta de produtos/serviços até 90% abaixo do valor de mercado
2º - Divulgação da oferta
3º - Anúncio com duração pré-determinada
4º Promoção é ativada com número mínimo de compra
5º - Pagamento online ou boleto
6º - Imprime voucher/cupom para consumo no ponto de venda.

Recomendação
Já que a venda é realizada por volume, os interessados na aquisição das ofertas anunciadas divulgam para sua rede de relacionamento .
Na recomendação há a transferência de credibilidade.

Recomendação Fonte: F/Radar Abril 2010

Hoje no Brasil

Cenário
CRESCIMENTO DE 153%
São1025 sites em operação
Em menos de 02 meses foram criados mais de 620 sites
Bolsa de Ofertas

Audiência
Os sites de cupons e compras coletivas tiveram acesso de 13,2 MILHÕES DE PESSOAS EM DEZEMBRO e considerando o acumulado desde o mês de junho soma um
CRESCIMENTO DE 680% .
No conjunto dos sites de Comércio eletrônico, é registrado pela primeira vez o acesso de 29,7 milhões de pessoas. (09/02)
Fonte: IBOPE Nielsen Onlie

Faturamento
O faturamento também está em ascensão: em junho de 2010 foi de R$ 1 milhão, em julho, R$ 4 milhões e em agosto chegou a R$ 6 milhões.
Para 2011, a previsão é de ganhos entre R$ 30 e R$ 50 milhões mensais.
Fonte: MITTI Inteligência

Setores que mais se beneficiam
Gastronomia 76%
Cultura e Entretenimento 48%
Estética e Beleza 42%
Fonte: Instituto QualiBest

Ranking dos 10 maiores 1 – Groupon 2 – Peixe Urbano 3 – Clickon 4 – Qpechincha 5 – Groupalia 6 – Imperdível 7 – Desejo Mania 8 – Ofertax 9 – Clube do desconto 10 – Vitrine Coletiva Fonte: Bolsa de Ofertas – 21/fev/2011

Cauda longa e compra coletiva

Compra coletiva de nichos

Ponto de vista do consumidor

Vantagens para os consumidores
PREÇOS BAIXOS
Ofertas diferenciadas
Oportunidade de experimentação

Vantagens para os consumidores
Manter contato com seus grupos de relacionamento indicando novas ofertas
Acesso a opinião de outros consumidores sobre os estabelecimentos anunciados

Alertas para os consumidores

Alertas para os consumidores
Falsos descontos
Discriminação no atendimento
Estabelecimentos que não possuem estrutura para atender a demanda
Queda na qualidade dos produtos/serviços ofertados
Spam diários
Cancelamento de aquisições
Cobrança em duplicidade

Nem tudo são flores No total foram 3.391 queixas sobre as principais empresas que atuam no setor , como Click On, Clube Urbano, Imperdível, Oferta Única e Peixe Urbano. Reclame Aqui

Ponto de vista da empresa anunciante

Vantagens para as empresas
Economia na captação de novos clientes
Divulgação da empresa ampliando o conhecimento da marca
Promoção rápida e em larga escala
Lucro por volume de vendas
Desovar estoques
A quantidade de players viabiliza negociar comissão

Alertas para as empresas
Alta comissão sobre as vendas
Oferecer produtos/serviços abaixo do preço de custo
Limitar o volume máximo de acordo com a capacidade de suprir a demanda
Seleção de parceiros
Capacidade de entrega dos produtos

Planejar é preciso
Aderência do seu negócio ao canal
Viabilidade financeira
Ocasião adequada
Capacidade de absorção da demanda
B2B Magazine

Existe espaço para mais clubes de compra

Dica de mercado
Uma possível estratégia para o pequeno empreendedor seria encontrar nichos específicos de produtos com forte demanda e focar exclusivamente nestes produtos. Assim a marca teria chance de ser conhecida pelo mercado como referencia em determinado nicho e sobreviver, ou ser comprada futuramente por um dos grandes players, o que também pode ser um excelente negócio”.
Dailton Felipini
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Fontes Grupo de compras coletivas: despertando cidadania através do consumo crítico, coletivo e solidário >> http://migre.me/3YbF1 Redes de Cooperação Solidárias na contribuição do desenvolvimento local: A Economia Solidária em questão >> www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2003_TR0706_0590.pdf Clubes de compras. A nova tendência online no Brasil >> http://issuu.com/mititecnologia/docs/estudo_clubedecompras F/Radar, Abril 2010. >> www.fnazca.com.br/wp-content/uploads/2010/11/fradar-7.pdf Trindade, Bruno. Compra Coletiva, entendendo o contexto. >> http://www.slideshare.net/bruno_rtc/compras-coletivas-entendendo-o-contexto Reclame Aqui >> www.reclameaqui.com.br Bolsa de Ofertas >> www.bolsadeofertas.com.br B2B Magazine >> www.b2bmagazine.com.br

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Compra coletiva: possibilidades e oportunidades

by Danila Dourado on Feb 28, 2011

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