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Como exportar2

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  • 1. Pasos fundamentalespara exportar Lic. Hugo Lazo Jorge Jefe del Área de Comercio Exterior Lima, Mayo de 2005
  • 2. El escenario ha cambiado…– El Perú se inserta cada vez más al mundo– El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…– Las exportaciones son el motor del crecimiento– Las MYPE se interesan en el mercado externo
  • 3. Empresas y exportadores en el Perú (2004) RANGO DE NUMERO DE NUMERO DE EMP. ORIENTACION VENTAS EMPRESAS EXPORTADORAS EXPORTADORA A B B/AMICRO 622,209 918 0.14PEQUEÑA 25,938 756 2.91SUBTOTAL MYPE 648,147 1,674 0.26MED+GRAN 10,899 1,383 12.69TOTAL 659,046 3,057 0.46Fuente: SUNAT 30% 45% MICRO PEQUEÑA MED.+ GRAN 25%
  • 4. Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial:OPORTUNIDADAcuerdos Comerciales Acuerdos Comerciales Actuales Futuros – TLC con EE.UU. (2005) – ATPDEA – TLC con Tailandia (2005) – SGP / SGP plus (UE) – TLC con Singapur – CAN – TLC con Chile –Mercosur – Acuerdo Comercial / – Chile TLC con China
  • 5. CONTENIDO1. La decisión de exportar2. Gestión de exportaciones3. Operaciones de exportación4. Alternativas de exportación
  • 6. 1. La decisión de exportar
  • 7. ¿Qué es la exportación?Es el régimen aduanero que permite la salida demercancías del territorio aduanero para su uso oconsumo definitivo en el exterior.¿Por qué y para qué debería exportar?–El mercado local no es suficientemente rentable.–Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.–Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.–Ganar experiencia compitiendo con empresas deotros países.
  • 8. • ¿Quién puede exportar? – De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).• ¿Qué se puede exportar? – Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría
  • 9. ¿A dónde exportar? Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible
  • 10. ¿Qué implica exportar?– Vender nuestros productos al exterior.– Comprometerse en vender productos de calidad.– Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.– Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.– Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú
  • 11. OFERTA EXPORTABLE  Calidad  CantidadGestión de  Cumplimiento de normasProducción técnicas del mercado destino  Formalización  Cumplimiento de Productos queGestión obligaciones satisfacen loEmpresarial  Finanzas que el mercado externo EXIGE  Capacidad de negociación  Envases y embalajeGestión de  IncotermsExportaciones DFI  Medios de Pago
  • 12. 2. Gestión de Exportaciones
  • 13. Envases y Embalajes de Exportación Envase: Es el material que contiene o guarda a • Etiquetado / Rotulado un producto y que • Código de barras forma parte integral del mismo; sirve para • Información nutricional proteger la mercancía • Reciclables y distinguirla de otros artículos Embalaje: Son todos los materiales, • Cartón procedimientos y métodos que sirven • Madera para acondicionar, • Plástico presentar, manipular, almacenar, conservar y • Pallets o parihuelas transportar una mercancía Deben cumplir las normas del mercado de destino
  • 14. Términos Internacionales de Comercio GRUPOS DE LOS INCOTERMSGRUPO E Salida EXW EX Works En FábricaGRUPO F Sin Pago FCA Free Carrier Libre Transportista del Transporte FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque Principal FOB Free On Board Libre a Bordo CFR Cost and Freight Costo y Flete GRUPO C Con CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete Pago del CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta Transporte Transporte y Seguro Principal CIP Carriage and Insurance Paid To Pagado Hasta Entregado en Frontera o "A DAF Delivered at Frontier Mitad del Puente" Entrega Sobre Buque en DES Delivered Ex Ship Puerto de Destino Entrega en Muelle deGRUPO D Llegada DEQ Delivered Ex Quay Destino con Deerechos Pagados Entrega en Destino DDU Delivered Duty Unpaid Derechos No Pagados Entrega en Destino con DDP Delivered Duty Paid Derechos Pagados
  • 15. Distribución Física Internacional¿Cómo envío mis productos? – Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). – Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). – Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). – Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
  • 16. Medios de pago• Remesa directa (R/d) – Depósito en cuenta bancaria. – Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.• Cobranza documentaria (C/d) – Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. – Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.• Carta de crédito (C/c o L/C) – Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. – Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
  • 17. 3. Operaciones de Exportación
  • 18. Los primeros pasos en caso de…Empresa Productora Empresa Comercializadora1. Perfil del producto 1. Estudio del Mercado2. Estudio del mercado 2. Búsqueda y selección de3. Adaptación del producto a proveedores locales los requerimientos del 3. Adaptación del producto a los mercado requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido Para exportar es necesario INVERTIR
  • 19. Promoción Comercial La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.• Búsqueda de Oportunidades: – Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio). – A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.
  • 20. Contactos y negociaciones• El cliente potencial muestra interés en • Datos de nuestra empresa nuestra empresa y • Datos del potencial importador solicita una • Numeración de referencia cotización… • Descripción exacta del producto y partida arancelaria • Cantidad, peso, volumen y embalaje • Cantidad disponible del producto a exportar • Precio / término comercial (incoterm) • Medio de transporte a utilizar • Fecha posible de embarque / plazos • Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. • Lugar de embarque / desembarque Remita su cotización formal • Certificaciones, inspecciones • Condiciones de venta por fax o e-mail • Vigencia de la cotización
  • 21. Contactos y negociaciones• Envío de muestras: – A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. – Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). – Generalmente se envían por medios postales. – Descripción detallada / ficha técnica. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
  • 22. Contactos y negociaciones• Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… – El cliente remite una orden de compra (O/C). – La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. – Comienza el proceso de exportación… IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
  • 23. Trámites de Exportación• El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)• Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.• El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
  • 24. Gestión Aduanera Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000NO Requiere de SÍ Requiere deAgente de Aduanas Agente de Aduanas Valor FOBDebe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse laDeclaración Declaración Única deSimplificada (DS) Aduanas (DUA) El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
  • 25. Documentación requerida• Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.• Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.• Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
  • 26. Documentación requerida• Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.• Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.• Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.• Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
  • 27. Documentación requerida• Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).• Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.• Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
  • 28. ¿Cuál es el proceso de una exportación? PROMOCIÓN EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOSSOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE OTROS. COTIZACIÓN LA OFERTA ENVIO DE PRESENTACIÓN DE COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA
  • 29. 4. Alternativas de Exportación
  • 30. Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.Subcontratación Exportación Consorcios (Exp. Indirecta) Directa
  • 31. Subcontratación (Exp. Indirecta) oferta demanda MERCADO EXTERNO MYPE 1 EMPRESA EXPORTADORA MYPE 2Transferencia del pedido: Requerimiento: producto,parámetros específicos para cantidad, calidad, tiempopreparar el envío. entrega, etc.
  • 32. Consorcios de Exportación oferta demanda MERCADO MYPE 1 EXTERNO CONSORCIO MYPE 2 DE EXPORTACIÓN MYPE 3Unión de esfuerzos MYPE: Requerimiento: producto,estandarización de productos, cantidad, calidad, tiempodistribución del trabajo. entrega, etc.
  • 33. ¿Dónde puedo encontrar más información? www.prompyme.gob.pe
  • 34. ¿Dónde puedo encontrar más información? www.prompyme.gob.pe
  • 35. MUCHAS GRACIAS Lic. Hugo Lazo Jorge hlazo@prompyme.gob.pe Teléfono: 221-0018, Ext.127