Unidad 3 Las actitudes
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LAs actitudes y su influencia en el comportamiento social

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Unidad 3 Las actitudes Unidad 3 Las actitudes Presentation Transcript

  • Unidad 3 Las Actitudes
    • ¿Cuál es tu opinión sobre el aborto? ¿y sobre la acción antidiscriminatoria? ¿y sobre la pena de muerte? ¿Qué piensas de Rigoberta Menchú (premio Nóbel de La Paz), de Etcheverry y del presidente Evo Morales? Dudamos que seas neutral hacia todos estos asuntos y personas. De hecho, no es difícil formarse una idea y tener fuertes reacciones de al menos alguno de ellos.
    • Debes estar totalmente en contra, o a favor del aborto; puedes creer que las acciones antidiscriminatorias tienen efectos beneficiosos, o perjudiciales. Puedes tener fuertes sentimientos y creencias positivas ó negativas sobre Rigoberta Menchu, Etcheverry y Evo Morales.
    • L as actitudes son evaluaciones duraderas de diversos aspectos del mundo social, evaluaciones que se almacenan en la memoria
  • ¿Por qué son importantes las actitudes?
    • En primer lugar, influyen fuertemente en el pensamiento social o forma en que pensamos sobre la información social y la procesamos.
  • ¿Por qué son importantes las actitudes?
    • Por ejemplo, imagina a dos personas que tienen actitudes muy diferentes sobre la pena capital. Una procesará la información sobre los efectos sociales de la aplicación de dicha pena de una manera y la otra de otra.
  • ¿Por qué son importantes las actitudes?
    • Sin embargo, ésta no es la única razón por la que, durante muchas décadas, los psicólogos sociales se hayan interesado por las actitudes. Las actitudes también han sido foco de investigación porque se ha supuesto que siempre influían en el comportamiento
  • ¿Por qué son importantes las actitudes?
    • . ¿Crees que abortar está mal y debería deslegalizarse? Entonces, debes tomar parte en alguna manifestación en contra del aborto. ¿Mantienes una actitud negativa hacia el presidente Morales? Si es así, debes votar en contra en las próximas elecciones.
  • ¿Por qué son importantes las actitudes?
    • Si las actitudes influyen en el comportamiento, conocer alguna cosa sobre éstas nos puede ayudar a predecir el comportamiento de las personas en muchos contextos.
  • LA FORMACIÓN DE ACTITUDES
    • ¿ CÓMO LLEGAMOS A TENER NUESTRAS OPINIONES?
  • Condicionamiento clásico: el aprendizaje basado en la asociación
    • Un principio básico de la psicología es que cuando un estímulo precede regularmente a otro, el que tiene lugar en primera instancia puede llegar a ser en poco tiempo una señal para el que ocurre en segundo lugar.
  • Condicionamiento clásico: el aprendizaje basado en la asociación
    • En otras palabras, cuando el primer estímulo se presenta, los individuos esperan que el segundo le seguirá.
  • Condicionamiento clásico: el aprendizaje basado en la asociación
    • Ej niño que ve a su madre mostrar signos de desagrado ante determinado grupo social.
    • Ej : Exposición de fotografías de desconocido.
    • Ej: Niña ante flash fotográfico.
  • Condicionamiento instrumental: el aprendizaje de adoptar las perspectivas «correctas».
    • Alguna vez has oído a un niño de 3 años decir viva Oriente, viva Blooming, etc.
  • Condicionamiento instrumental: el aprendizaje de adoptar las perspectivas «correctas».
    • Los niños/as de esta edad saben poco lo que significan estas afirmaciones, las cuales tienen para ellos el mismo significado. ¿Por qué lo hacen? La respuesta es obvia: han sido alabados o recompensados por sus padres de diversas formas por declarar opiniones como éstas.
  • Condicionamiento instrumental: el aprendizaje de adoptar las perspectivas «correctas».
    • Seguramente ya sabrás que los comportamientos que preceden a resultados positivos tienden a reforzarse. Por el contrario, comportamientos que preceden a respuestas negativas se debilitan o finalmente se suprimen.
  • Modelado: el aprendizaje mediante el ejemplo.
    • Este es un proceso a través del cual los individuos aprenden nuevas formas de comportamiento observando simplemente las acciones de los demás.
  • Comparación social y formación de actitudes
    • Otro mecanismo es el que implica la comparación social, nuestra tendencia a compararnos a nosotros mismos con los otros para determinar si nuestra visión de la realidad es o no correcta (Festinger, 1954
  • Comparación social y formación de actitudes
    • En la medida en la que nuestras opiniones coincidan con las de los demás, concluimos que nuestras ideas y actitudes son exactas; después de todo, si los demás tienen las mismas opiniones, éstas ¡deben ser correctas!
  • Comparación social y formación de actitudes
    • Ej: Experimento de longitud de líneas.
    • Ej: Respuestas distintas a las mías en el examen
  • ¿ INFLUYEN LAS ACTITUDES EN EL COMPORTAMIENTO?
    • Y SI ES ASÍ ¿CUÁNDO Y CÓMO
    • Ej. Latas de pintura de Bob Baron.
  • ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento?
    • Apectos de la situación.
    • Presión temporal
    • Diversos aspectos de las actitudes.
    • Origen de las actitudes
    • Intensidad de las actitudes
      • y otros factores
  • ¿Cuándo influyen las actitudes en el comportamiento?
    • Aspectos de la situación . Ej. Vestimenta
    • la presión temporal . , en situaciones donde la presión temporal es elevada, el vínculo actitud comportamiento tiende a ser más fuerte que en situaciones donde no hay presiones
  • Diversos aspectos de las actitudes.
    • Ej: Ecologistas contra tala de árboles.
  • Diversos aspectos de las actitudes.
    • Origen de las actitudes.-
    • Existen muchas pruebas de que las actitudes formadas sobre la base de experiencias directas a menudo ejercen efectos más fuertes en el comporta­miento que aquellas formadas indirectamente a través de rumores
  • Diversos aspectos de las actitudes.
    • Intensidad de las actitudes
    • El extremo o intensidad de una actitud (¿cuál es la fuerza de una reacción emocional provocada por el objeto de una actitud?).
    • su importancia (la medida en la que un individuo se preocupa mucho y está personalmen­te afectado por la actitud);
  • Diversos aspectos de las actitudes.
    • y la accesibilidad (hasta qué punto la actitud viene fácilmente a la mente en diversas situaciones).
  • Diversos aspectos de las actitudes.
    • No sólo las actitudes intensas ejercen un mayor impacto sobre el comportamiento, también son más resistentes al cambio, son más estables a través del tiempo, y tienen mayor impacto en diversos aspectos de la cognición social.
  • Diversos aspectos de las actitudes.
    • . De este modo, la i ntensidad de la actitud es ciertamente un factor importante en el vínculo actitud-comportamiento
  • ¿Qué factores influyen en la importancia de las actitudes ?
    • interés propio, cuanto mayor es el impacto en el interés propio de un individuo, mayor es la im­portancia de la actitud
    • identificación social, cuanto mayor es la medida en la que una actitud está mantenida por grupos en los que se identifica un individuo, mayor es su importancia.
  • Qué factores influyen en la importancia de las actitudes
    • relevancia de valores , cuanto más estrechamente esté conectada una actitud a los valores personales de un individuo, mayor es su importancia.
  • Aspectos individuales:
    • ¿es más fuerte el vínculo de unión entre actitud y comportamiento para unas personas que para otras
  • Aspectos individuales:
    • Algunas personas, parece ser que utilizan sus actitudes como una importante guía de comportamiento, y las miran hacia su interior cuando intentan decidir cómo comportarse en una situación dada. ( Bajo nivel de autovigilancia)
  • Aspectos individuales:
    • Otros, por el contrario, centran su atención hacia el exterior, ven lo que otros dicen o hacen y tratan de comportarse del modo que será contemplado más favorable por la gente que les rodea. ( alto nivel de autovigilancia)
  • ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento?
    • Actitudes, pensamiento razonado y comportamiento
    • Este mecanismo parece operar en situaciones en las que tenemos pensamientos deliberados hacia nuestras actitudes y sus implicaciones para nuestro comportamiento.
  • ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento?
    • teoría del comportamiento planificado.- El mejor predictor de cómo actuaríamos en una situación determinada es la intensidad de nuestras intenciones con respecto a la situación
  • ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento?
    • actitudes de la persona hacia el comportamiento en cuestión.
    • creencias de esa persona acerca de cómo los otros evaluarán su comportamiento (este factor se conoce con el nombre de normas subjetivas
    • control comportamental percibido , hasta qué punto una persona percibe un comportamiento como difícil o fácil de llevar a cabo. Si se ve como difícil, las intenciones son más débiles.
  • ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento?
    • Actitudes y reacciones comportamentales inmediatas
    • Algún hecho activa una actitud; la actitud, una vez activada, influye en nuestra percepción del objeto actitudinal. Al mismo tiempo, nuestro conocimiento de lo que es adecuado en una situación determinada (nuestro conocimiento de las diversas normas sociales) también se activa.
  • ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento?
    • Juntas, la actitud y la información almacenada acerca de lo que es apropiado o esperado, perfilan nuestra definición del hecho; y esta definición o percepción, a su vez, influye en nuestro comportamiento.
  • ¿Cómo influyen las actitudes en el comportamiento?
    • Imaginemos que un mendigo se te acerca en la calle. ¿Qué ocurre? Esta situación dispara tus actitudes hacia los mendigos y también tu entendimiento acerca de cómo se espera que actúe la gente en la calle. Juntos, estos factores influyen en tu definición de la situación, la cual podría ser «¡oh no, otro de esos molestos vagabundos!» O «¡vaya, estos indigentes sí que lo tiene realmente difícil!». Tu definición de la situación configura tu comportamiento
  • LA PERSUASIÓN: EL PROCESO DE CAMBIO ACTITUDINAL
    • La persuasión: el enfoque tradicional
    • En la mayoría de los casos, los esfuerzos de persuasión incluyen los siguientes elementos: alguna fuente dirige algún tipo de mensaje (la comunicación) hacia aquellas personas cuyas actitudes se desean cambiar (la audiencia).
  • El enfoque de Yale
    • Los expertos son más persuasivos que los no expertos (Hovland & Weiss, 1951).
    • Los mensajes que no parecen estar hechos diseñados para cambiar nuestras ac­titudes
    • Los comunicadores atractivos (fuentes) son más efectivos
  • El enfoque de Yale
    • La gente es a veces más susceptible a la persuasión cuando están distraídos por algún acontecimiento extraño.
    • Los individuos con una autoestima relativamente baja son a menudo más fáci­les de persuadir .
    • aproxi­mación de dos caras, en la que se presentan las dos caras del argumento,
  • El enfoque de Yale
    • Las personas que hablan rápidamente son a menudo más persuasivas que las personas que hablan más despacio.
    • La persuasión puede incrementarse a través de mensajes que evocan emociones fuertes a la audiencia (especialmente el temor),
  • La persuasión: el enfoque cognitivo
    • El modelo de persuasión de probabilidad de elaboración (MPE) : con respecto a la persuasión, «pensar o no pensar» esa es la cuestión .
  • La persuasión: el enfoque cognitivo
    • Ruta Central .- Ocurre cuando los receptores encuentran un mensaje interesante, importante o personalmente relevante .
    • Ruta Periférica .- Consiste en introducir un mensaje que contenga algo que induzca a sentimientos positivos, tales como una modelo muy atractiva o una escena de una belleza que corte la respiración. O tal vez la fuente del mensaje es de un estatus, prestigio o credibilidad muy alto
  • Efectos de la persuasión a través de los dos tipos de rutas.
    • Primero .-Las actitudes cambiadas a través de la ruta cen­tral parecen perdurar más que las cambiadas a través de la ruta periférica (Petty & Cacioppo, 1986.
  • Efectos de la persuasión a través de los dos tipos de rutas.
    • Segundo .- Parece ser que los cambios producidos mediante la ruta central son más resistentes a posteriores intentos de persuasión que los cambios producidos a través de la ruta periférica (Petty et al., 1994 )
  • Efectos de la persuasión a través de los dos tipos de rutas.
    • Y finalmente, las actitudes cambiadas a través de la ruta central están más íntimamente relacionadas con el comportamiento que los cambios vía ruta periférica
  • Cuando el cambio actitudinal falla: la resistencia a la persuasión
    • La reactancia: la protección nuestra libertad personal.-
    • Una reacción negativa a los esfuerzos de los otros en limitar nuestra libertad personal haciéndonos hacer lo que ellos quieren que hagamos.
  • Cuando el cambio actitudinal falla: la resistencia a la persuasión
    • El estar sobreavisado: El conocimiento previo del intento de persuasión.-
    • Primero, el hecho de estar sobreavisado nos da una mayor oportunidad para formular contraargumentos que pueden reducir el impacto del mensaje.
    • Además, también nos proporciona más tiempo para recopilar información y hechos, lo cual puede sernos útil para refutar el mensaje persuasivo
  • Cuando el cambio actitudinal falla: la resistencia a la persuasión
    • La evitación selectiva.-
    • Es la tendencia a dirigir nuestra atención lejos de toda información que constituya un desafío a nuestras actitudes existentes.
  • Disonancia cognitiva: ?
    • ¿cómo cambiamos algunas veces nuestras propias actitudes.-
    • La disonancia es un estado desagradable que se da cuando nos damos cuenta de que diversas actitudes que mantenemos, o nuestra actitud y nuestro comportamiento, son de algún modo inconsecuentes
  • La disonancia cognitiva: ¿cómo se reduce?
    • Primero, podemos cambiar nuestra actitud o comportamiento de modo que sean más coherentes el uno con el otro.
    • Segundo, podemos adquirir nueva información que apoye nuestra actitud o nuestro comportamiento.
    • Tercero, podemos decidir que la incoherencia en definitiva no importa ; en otras palabras, podemos caer en la trivialización
  • La disonancia y cambio actitudinal:
    • los efectos de la aceptación forzada.-
    • Teoría de la disonancia sugiere que algunas veces cambiamos nuestras actitudes para alinearlas con nuestras conductas
  • La disonancia y el efecto de que menos conduce a más
    • ¿cuándo será más fuerte la disonancia? ¿cuándo tenemos buenas o malas razones para comprometernos con un comportamiento discrepante con nuestras actitudes?
  • La disonancia y el efecto de que menos conduce a más
    • La respuesta es sorprendente: la disonancia será más fuerte cuando tengamos pocas razones para embarcarnos en un comportamiento discrepante con nuestras actitudes.
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