Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation?
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Conférence donnée par Philippe Dancause - PME 2013

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Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation? Diriger votre croissance - Tomberez-vous dans le piège de l'improvisation? Presentation Transcript

  • Diriger votre croissanceTomberez-vous dans le piège de l’improvisation? ( 5 moyens pour prendre en main votre avenir! ) http://www.flickr.com/photos/seanstayte/2412869735/sizes/o/
  • Qu’est-ce qui me permet de vous dire ce que je vais vous dire ? À qui ai-je affaire?http://www.flickr.com/photos/boston_terrier/20216070/sizes/l/
  • Au menu aujourd’huiI. Planifier le futur ... en se regardant le nombrilII. Dégager une vision de marché… dans votre sécheuseIII. Évoluer stratégiquement… avec un plan opérationnelIV. Vous démener... pour vos clients du passéV. Perdre votre agilité grâce... à votre efficience opérationnelle
  • La stratégie et les réflexes de gestion de la plupart des entreprises
  • 1Vous regardez-vous le nombril en planifiant votre futur?
  • 1Ou regardez-vous réellement 8 là où va le marché? http://www.flickr.com/photos/zach_manchester/2240798953/sizes/o/
  • Et si vousn’existiez pas? Quelle serait la «game»? 7
  • Et quelle serait votre place? http://www.flickr.com/photos/49722723@N00/477140682
  • Dégager une vision de marché2 dans votre sécheuse... http://www.flickr.com/photos/midnight-digital/2825160379/sizes/o/
  • Cherchez-vous de nouvelles opportunités ici?
  • Ou ici?http://www.flickr.com/photos/jamescridland/613445810/sizes/o/
  • Ou ici?http://www.flickr.com/photos/jamescridland/613445810/sizes/o/
  • x Votre prochaine opportunité se2 trouve dans les signaux faible... (Pas dans votre salle de conférence !)
  • Évoluer stratégiquement…3 avec un plan opérationnel http://www.flickr.com/photos/chazferret/2658412857/sizes/l/
  • On ne change pas la donne avec3 un plan d’action et un budget ! http://www.flickr.com/photos/chazferret/2658412857/sizes/l/
  • ActionnairesPenteAttentes Dynamique (la «game»!) Positionnement Capacités Priorités Plan d’actions Budgets 12 http://www.flickr.com/photos/vlkr/406746668/sizes/o/
  • Pouvez-vousrésumer votre stratégie en 3 phrases?Générez-vous un plan daction annueldès la première rencontre?Quest-ce que vous allez devenirque vos concurrents ne vont pas voir 3 http://www.flickr.com/photos/b-tal/116220689/sizes/l/
  • Vous démener...4 pour vos clients du passé
  • Notre découverte4 des 5 dernières années http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/
  • La plupart des entreprisesfont 5% de leurs revenus...... avec 50% de leurs clients... qui leur mobilisent 25% de leurs temps ! Notre découverte4 des 5 dernières années http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/
  • À quoi ressemble4 votre client du futur?
  • Si on ne voit pas lesnouvelles réalités,4il est impossible de voirles nouvelles possibilités...
  • Où est levotre agilité grâce... Perdre véritable problème ?5 à votre efficience opérationnelle 5 http://www.flickr.com/photos/simeon_barkas/2381953333/sizes/o/
  • 3 constats1. Les nouvelles capacités stratégiques sont généralement issues de bonnes idées qui ont évolué de façon itérative...2. On nous martèle sur la nécessité d’être plus créatif et d’innover3. Nos organisations sont de plus «lean» et ont développé une aversion aux risques... http://www.flickr.com/photos/sapheron/5618329653/sizes/l/in/photostream/ 24
  • Faut-il donc être moins «lean»? (Mais non!) www.flickr.com/photos/ohhector/456611804/
  • flickr.com/photos/zeno77/2236396973
  • Un conseil pour 2013 ! Identifiez les clients qui vousimmobilisent dans le passé et ceux qui vous tireront vers l’avenir! Pour cela, vous comprendrez qu’il vous faudra dessiner l’avenir du marché et votre place dans la «game»! 31 http://www.flickr.com/photos/arconada/2568490102/sizes/l/
  • Merci !www.dancause.net flickr.com/photos/worldcafe/2530538550