Gametrade.pl
serwis legalnej wymiany i sprzedaży gier
Damian Legawiec @ Aula . 08.10.2009
projekt wspierany przez TMT.incubator

O gametrade.pl (1/2)
• serwis przeznaczony dla entuzjastów:
– gier komputerowych
– konsol i akcesoriów do grania
• służy graczom do:
– bezpłatnej wymiany używanych gier między sobą
– sprzedaży używanych gier innym użytkownikom
• pełni rolę legalnego rynku wtórnego gier
• zaspokaja potrzebę:
– pozyskiwania nowych gier niewielkim kosztem – nawet
za cenę przesyłki
– pozbycia się używanych gier z ‘zyskiem’
– zdobywania nowych znajomych - graczy

O gametrade.pl (2/2)
• serwis wystartował 5 sierpnia 2009
• spotkał się z dużym zainteresowaniem
graczy, mediów, potencjalnych inwestorów
• po 4 tygodniach jest liderem rynku wymiany
• po 6 tygodniach zgromadził oferty będące
– 22% liczby ofert sprzedaży gier na Allegro.pl
– 29% tej liczby włączając oferty wymiany
– czyli posiada 1/3 udziału w rynku wtórnym gier

Gametrade w mediach

Zespół
• Damian Legawiec – twórca serwisu, gracz, CTO,
projektant, programista, pasjonat
• TMT.incubator – dział firmy New Europe Events
Sp. z o.o. wspierający gametrade w zakresie:
– rozwoju biznesu: wsparcie zespołu marketerów
różnych specjalizacji, coaching, zaplecze IT
– rozwoju kapitałowego: biznesplanowanie, negocjacje i
strukturyzowanie współpracy z partnerami

Oto jak do tego doszło…

Kamienie milowe projektu
• Luty 2009 – powstaje pomysł!
• Luty – czerwiec 2009 – przygotowania:
– analiza rynku
– analiza konkurencji
– wybór technologii
• 3 czerwca – rozpoczynam prace nad serwisem
• 8 lipca 2009 – start beta-testów serwisu
• 5 sierpnia 2009 – oficjalny start serwisu
• Sierpień 2009 – rozmowy z inwestorami/partnerami
• 1 września 2009 – Gametrade.pl liderem PL rynku

Rynek i grupa docelowa
• Rynek gier komputerowych
– w Polsce ma wartość 700 mln / rok
– 70% rynku to gry na PC, reszta to gry na konsole
– ceny gier-hitów są wysokie i nadal rosną
– cena gry na PC ~130 zł, cena gry na konsolę ~230 zł
• Grupa docelowa
– ~ 7 milionów grających Polaków
– użytkownicy 17 platform m.in. PC/Windows, Xbox,
Playstation, Wii itd.
– klienci lokalnych sklepów, e-sklepów, allegro.pl
źródła: Raport Money.pl o rynku gier komputerowych, Millward Brown
SMG/KRC TGI/NetTrack 2007

Konkurencja
Przeprowadzono analizę konkurencji
• zagranicznej
– goozex.eu
– playswitch.com
• polskiej – swapzilla.pl
… w tym ich usability, marketingu, modeli
biznesowych i prawdopodobnych przyczyn
dlaczego w Polsce nikomu się nie udało.
Do tej pory.

Analizuję konkurencję…

Technologia - RoR
Zalety wybranej technologii:
• skalowalność - Ruby on Rails do scale!
– optymalizacja to nie sprawa języka
– 300tys pv obsłużonych przez kiepski vps
• szybkość developmentu:
– mnogość gotowych komponentów
– szybkość budowania serwisu - w porównaniu
do konkurencji
• behaviour driven development

Czytam o rubym, testuję…

Beta testy: 8 lipca - 5 sierpnia
Cel beta-testów:
• zebranie opinii użytkowników (sugester)
• optymalizacja i dopracowanie serwisu (bugi)
• ustalenie priorytetów w zakresie rozwoju (ficzery)
Beta-testy w liczbach:
• zarejestrowało się ponad 600 osób
• które pochwaliły się posiadaniem ponad 2000 gier
• z czego 571 gier było na wymianę i 270 na sprzedaż
• beta testerzy w ciągu miesiąca odsłonili 60 tys. stron
• poświęcając serwisowi średnio 5 minut na sesję
• realizując 33 kompletne wymian gier

Przygotowania do startu…

Pierwsze 7 tygodni działania (1/3)
• 2.800+ zarejestrowanych graczy
– główna konkurencja zebrała mniej w 4 lata
• 11.000 gier dodanych do kolekcji graczy
– 4.000+ gier oferowanych na wymianę
– 1.700+ gier oferowanych na sprzedaż
– 5.000+ gier poszukiwanych
• ponad 350 wymian zakończonych sukcesem
• wymienione gry o wartości ponad 50.000 zł
• średnio 7,4 strony na odwiedziny
• 04:33 średni czas spędzony w witrynie

Pierwsze 7 tygodni działania (2/3)
na Gametrade.pl jest już
• 22% liczby ofert gier widocznych na Allegro.pl
• wliczając oferty wymiany jest to już 29%
Liczba gier na sprzedaż na popularne platformy
Allegro vs. Gametrade
14000
Allegro Gametrade
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Windows Sony PlayStation 3 PS3 Microsoft Xbox 360

Pierwsze 7 tygodni działania (3/3)
• 50 tys. użytkowników / m-c (od pierwszego m-ca)
• 350 tys. odsłon / m-c (od pierwszego m-ca)

Potencjalne źródła przychodów
• Płatne konta „pro” dla użytkowników:
– weryfikacja sprzedawcy / kupującego
– promocja ofert użytkownika
– usługi typu ‘escrow’
• Drobna opłata/prowizja od zrealizowanych ofert:
– sprzedaży używanych gier i akcesoriów (np. gitara)
– konsol do gier i innej elektroniki
• Sprzedaż prowizyjna nowych gier i konsol
• Usługi reklamowe

Wyobraź sobie… że masz PC-ta
1. Masz PC-ta na którym grasz
2. Posiadasz sporą kolekcję gier
a) większość z nich kupiłeś po 90 zł
b) spora część już Ci się znudziła
3. Dzięki Gametrade możesz zdobyć nowe gry
4. Ile jesteś skłonny zapłacić Gametrade za
bezpieczną wymianę starej gry na fajny tytuł :
a) 10 zł
b) 30 zł
c) 50 zł

Wyobraź sobie… masz Xbox 360
1. Masz Xbox 360 na którym grasz
2. Posiadasz sporą kolekcję gier
a) większość z nich kupiłeś po 190 zł
b) spora część już Ci się znudziła
3. Dzięki Gametrade możesz zdobyć nowe gry
4. Ile jesteś skłonny zapłacić Gametrade za
bezpieczną wymianę starej gry na fajny tytuł :
a) 20 zł
b) 30 zł
c) 50 zł

Wyobraź sobie… masz PS3
1. Masz Playstation 3 na której grasz
2. Posiadasz sporą kolekcję gier
a) większość z nich kupiłeś po 220 zł
b) spora część już Ci się znudziła
3. Dzięki Gametrade możesz zdobyć nowe gry
4. Ile jesteś skłonny zapłacić Gametrade za
bezpieczną wymianę starej gry na fajny tytuł :
a) 20 zł
b) 30 zł
c) 50 zł

Dlaczego serwis działa i wzbudza
zainteresowanie graczy?
• Gametrade.pl zaspokaja rzeczywistą
potrzebę użytkowników gier wideo:
– zdobyć tanio fajne gry (teraz: koszt przesyłki)
– pozbyć się z zyskiem starych gier
– przy okazji poznać fajnych ludzi
• Gametrade.pl został atrakcyjnie wykonany
• Twórcą serwisu jest jego użytkownik

Podsumowanie
• Atrakcyjny i rosnący rynek gier wideo
• Dobry start serwisu Gametrade.pl
– użytkownicy kupują i wymieniają się grami
– gracze dodali dotychczas 29% liczby ofert sprzedaż
gier widocznych na Allegro.pl
• Szukamy:
– Partnera / inwestora strategicznego
– Budżetu na rozwój działalności e-commerce
– Dużego partnera handlowego
• Oferujemy: strategiczny pakiet udziałów

Do roboty…

zapraszam do współpracy
Damian Legawiec
damian@gametrade.pl
iphone# 698 157 512