Kelpaisiko 1000 uutta asiakasta?

1,170 views
1,120 views

Published on

Mika Räihän/Dagmar esitys tulospohjaisesta mainonnasta Markkinointiviestinnän viikoilla 10/2010

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,170
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Älä unohda brändillisiä vaikutuksia. Jos joku sanoo että vaikutusta ei ole jos mainoksesi näkyy 50 000 000 miljoonaa, on sillä varmasti vaikutusta. Vaikka oletetat että tiedät missä kohderyhmäsi liikkuu, et aina kumminkaan tiedä: On myös kumppaneita
    Jotka kertovat mistä myyyntisi konvertoituu ja synnyttää sinulle aivan uutta asiakas tai myyntipintaa!
  • Affiliate-mallin teki tunnetuksi, volyymiltaan maailman isoin verkkokauppa, Amazon kun osti Cdnow.n vuonna 1996
  • 1999 Portaalien vuosi: Jippii, Wow
  • Pelkkä surkeasti tuotettu bannerimainonnan teho ilman selkeitä tavoitteita alkaa olla todella heikkoa!
  • Us tänään
  • Isales, post click -> miten ihmiset käyttäytyvät
    Testaile myös komissioita eri suuntiin ( optimointi)

    Lehtitilaukset tapahtuu yleensä kampanja sivun kautta, tästä seuraa se että lähes kaikki ostokset tapahtuvat suoraan klikistä (ihan puhtaasti siitä syystä että kukaan ei löydä enää sivulle takaisin kun ei muista sivun osoitetta). Tämä tietenkin laskee myyntiä jonkin verran mutta yleensä näissä ostoksissa kynnys on niin matala että se ei merkittävästi haittaa. Tarjouksesta ja lehdestä riippuen konversio vaihtelee 2 – 10 % välillä.
     
    Rahoitusalan tuotteet ovat sinällään hankalia että näitä harvemmin oikeastaan ostetaan suoraan klikistä (kun eivät sinällään ole mitään heräteostoksia) pois lukien ehkä matkavakuutukset. Myös i-myyntien osuus voi kasvaa näissä suureksi jopa +50%.  Konversio yleensä rahoitusalalla hyvin alhainen pienempi kuin 1%, tämä johtuu paljolti tarjottavien tuotteiden rajoitetusta määrästä sekä ostojen ohjautumisesta kivijalkaan.
     
    Lennoissa sivuston tyyppi vaikuttaa vahvasti. Fokusoituneet sivustot myyvät paljon suoraan klikistä. Yleensä lennoissa klikin jälkeen myynti konversio on noin 1-2% josta noin 10-25% ostetaan suoraan klikistä. Imyyntien osuus vaihtelee 20 – 40% välillä kokonaismyynnistä.
  • Kohdennettu mediavalinnan kautta, jos vielä kohdennys esim. Tässä matkailuun, olisi varmasti tehoa eritavalla

  • Kohdennettu mediavalinnan kautta -> liidien kerääminen, myyntien generointi
  • Välttämättä mainostajakaan ei riemusta hihku > varsinkaan kun ei tiedä asiayhteyttä
  • Tulospohjainen mainonta on yksi myyntipisteesi verkossa.
  • Muista brandin tunnettuus -> impressioikkunan määrittäminen, klikki-ikkunan määrittäminen
    Jos tunnettuus on korkealla näytön jälkeisille kaupoilla ei niin suurta painoarvoa (aikaa/arvoa) -> näyttöikkuna pieni Esimerkissä: aikaikkuna ollut 2 päivää
  • dagmarin uusi Digital Sales Management palvelukokonaisuus kattaa kaikki nämä, ja vielä paljon muuta!
  • Kelpaisiko 1000 uutta asiakasta?

    1. 1. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi
    2. 2. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Kelpaisiko 1000 uutta asiakasta? Tulospohjainen mainonta verkossa 24/7 myyntimiehenä mika.raiha@dagmar.fi Dagmar Digital Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi jayme44
    3. 3. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Tulospohjainen mainonta? Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi sylvar
    4. 4. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Tulospohjainen mainonta •Tulospohjaisella mainonnalla tarkoitetaan verkkomainontaa, jossa maksetaan komissioita syntyneistä lopputuloksista •Tulospohjaisella mainonnalla haetaan ensisijaisesti myynnin/ liidien määrän kasvua, ei näkyvyyden volyymia •Jatkuva tulospohjainen mainonta on tehokas tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat juuri oikealla hetkellä, •Tulospohjaisella mainonnalla tavoitetaan asiakkaita joita ei välttämättä muilla toimenpiteillä tavoitettaisi (esim. niche sivustot) ssiefre91r
    5. 5. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Kuinka kaikki sai alkunsa? Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi ssiefre91r
    6. 6. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 1994 CC: Brandon Cirillo
    7. 7. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 1996
    8. 8. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi ?
    9. 9. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 2010
    10. 10. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi <0,1% 2010 Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi ?
    11. 11. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi
    12. 12. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fiCopyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Internetin rooli eri tuotteiden hankinnassa Lähde: Taloustutkimus, Web & Mobile Tracking syksy 2009/Internet-paneeli (Verkko-ostaminen) 80 80 79 78 73 70 57 57 57 55 53 46 46 43 43 43 43 34 16 14 16 15 14 24 26 18 26 25 37 35 30 45 38 33 43 52 2 3 3 3 9 4 11 15 12 13 6 15 15 7 9 14 8 8 0 20 40 60 80 100 Hotellivaraukset Lentoliput Laivamatkat Tapahtuma-, konsertti- ja elokuvaliput Lehdet/lehtitilaukset Matkatoimistopalvelut (matkat jne.) Valokuvapalvelut Veikkauksen palvelut Maksulliset viranomaisplavelut, luvat… Elokuva-DVD:t tms. Puhelinluettelotiedot, numerotiedustelu Kirjat Konsoli-/PC-pelit Internet-liittymät Maksulliset julkiset palvelut Musiikki Tietokoneohjelmat Tietokoneen oheislaitteet ja tarvikkeet % Ostaisi mieluiten netistä Hakisi vain tietoa netistä Ei ostaisi eikä hakisi tietoa netistä Ei vastausta/eos Lapsiperheet internetin viikkokäyttäjät est. 1119’
    13. 13. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fiCopyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Internetin rooli eri tuotteiden hankinnassa Lähde: Taloustutkimus, Web & Mobile Tracking syksy 2009/Internet-paneeli (Verkko-ostaminen) 29 28 27 27 25 24 21 17 15 14 13 11 9 9 8 8 8 6 4 53 60 64 56 62 39 44 46 41 56 49 77 68 62 75 54 59 33 40 13 9 6 12 7 30 31 31 36 22 34 10 17 25 15 34 28 56 53 0 20 40 60 80 100 Vakuutukset Matkapuhelimet ja tarvikkeet Kamerat ja kameratarvikkeet Viihde-elektroniikka Tietokoneet Vaatteet/asusteet lapselle Vaatteet/asusteet itselle Lelut Kosmetiikkatuotteet Sijoituspalvelut Reseptivapaat lääkkeet, vitamiinit yms. Kodinkoneet Autotarvikkeet, -varaosat Urheiluvälineet Huonekalut ja kodinsisustus Kellot, korut Työkalut ja remonttitarvikkeet Kukat Elintarvikkeet ja muut päivittäistavarat % Ostaisi mieluiten netistä Hakisi vain tietoa netistä Ei ostaisi eikä hakisi tietoa netistä Ei vastausta/eos Lapsiperheet internetin viikkokäyttäjät est. 1119’
    14. 14. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fiCopyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Ostamisen vaivattomuus tärkein syy internetistä ostamiseen Lähde: Taloustutkimus, Web & Mobile Tracking syksy 2009/Internet-paneeli (Verkko-ostaminen) Muistele tätä viimeisintä nettiostostasi. Miksi tällä kertaa ostit internetistä? Voit valita yhden tai useampia vaihtoehtoja. 64 43 43 28 26 24 18 5 4 1 3 1 0 20 40 60 80 100 Ostaminen oli nopeampaa/vaivattomampaa kuin perinteisessä liikkeessä Hinta oli edullisempi kuin perinteisessä liikkeessä Tuote oli helpompi löytää verkkokaupoista kuin käymällä läpi perinteisiä liikkeitä Hintojen vertailu oli helpompaa netissä Sain tuotteen kotiin kuljetettuna Tuotetta/palvelua ei olisi saanut (Suomessa/asuinalueellani) muualta kuin internetistä Sain internetistä runsaasti tietoa tuotteesta/palvelusta Ystäväni suositteli ko. verkkokauppaa/ostamista verkosta Ko. verkkokaupan mainos johdatti minut kauppaan Luin ko. verkkokaupasta keskustelupalstalta/blogista Muu syy Ei osaa sanoa % Ostanut internetistä est.2894'
    15. 15. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Mitä tulos voi maksaa? Toimiala CPA (cost per acquisition) Pankki ja vakuutus 10€ - 25€ Matkailu 6€ - 40€ Teleliikenne 20€ - 50€ Levikkimarkkinointi 10€ - 20€ TV-kanavat 15€ - 100€ Näytetilaukset/jakelut 5€ - 15€ Kilpailuosallistumiset 1€ - 5€ CPC hinnat Koeajot 0,30€ - 2,50€ 40€ – 100€ • Kaupan / Liidien / Tilausten hinta vaihtelee toimialoittain •Myös toimialan sisällä voi olla vaihtelua riippuen mm. tuotteen/palvelun houkuttavuudesta, - tunnettuudesta tai kampanjan tarjouksista Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi
    16. 16. Tulospohjaisen mainonnan mahdollisuuksia Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi sylvar
    17. 17. Display-mainonta valituissa medioissa Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi
    18. 18. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Tulospohjaista (2/6): BANNERIT Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Display-mainonta valituissa medioissa
    19. 19. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 1/30/2015 19
    20. 20. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Mutta...tarkkana pitää olla
    21. 21. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi EI kampanjatekemistä vaan pitkäaikainen kumppanuusohjelma Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Tulospohjainen mainonta Tulospohjainen mainonta on yksi myyntipisteesi verkossa. sylvar
    22. 22. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi - € 20,000.00 € 40,000.00 € 60,000.00 € 80,000.00 € 100,000.00 € 120,000.00 € 140,000.00 € 1 2 3 4 Klikistä tulleet kaupat Kauppa yhteensä Tarkkaile tuloksiasi!
    23. 23. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi CLICK. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi -> 20%
    24. 24. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 30 päivää?
    25. 25. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Myyttejä, totuuksia ja harhakäsityksiä tulospohjaisesta tekemisestä.. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi sylvar ”Tulospohjaisen mainonnan kampanja pyörii täysin itsestään emmekä tarvitse resursseja sen pyörittämiseen” ”Jos materiaalien tuottamista ei erikseen kielletä, se on sallittua” ”Tiedämme aina missä mainoksemme sijaitsee” ”Kolmessa viikkossa saamme tehtyä tulospohjaisen kampanjan” ”Tulospohjainen mainonta ei ole brändimainontaa ” ”Saat enemmän kauppaa jos asiakkaalla on kuukausi aikaa reagoida mainontaan” ”Tulospohjaisella mainonnalla ei ole olemassaolevia pelisääntöjä / standardeja” ”Läpinäkyvyys voisi olla sääntö pikemmin kuin poikkeus” ”Mainosverkostot ovat uusi premium-media”
    26. 26. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fiCopyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi sylvar kiitos! lisää myyntiä mika.raiha@dagmar.fi p. 040-5592 151 www.dagmar.fi/luovat www.dagmar.fi/digitalikko www.dagmar.fi/mediasanasto

    ×