Presentación del Marketing Strategy Forum Barcelona que se celebró en la ciudad condal el 11 de marzo de 2015. Durante su ponencia, David Manchón, Director General Comercial de Schibsted Classified Media Spain, presentó el caso del Grupo, conocido por portales como Infojobs, Fotocasa, Segundamano y Coches, entre otros. Así, durante su intervención contó cómo la compañía ha dejado el papel atrás y cómo ha conseguido monetizar el mundo online a través del conocimiento avanzado de sus clientes y capacidades en analytics y big data.

2. 2004… 2015
10 AÑOS DE REVOLUCIÓN
DAVID MANCHÓN
david.manchon@scmspain.com

3. Nace
Segundamano
Nace
Anuntis
Compra de
Segunda
mano
Fusión de
Anuntis SM.es
Anuntis compra
parte de
InfoJobs.net
Schibsted
compra el 76%
de Anuntis
1978 1983 1998 2004 2006 2007 2009 20142013
Schibsted compra
el 100% de
Anuntis
LA CONSTRUCCIÓN DE UN IMPERIO

4. ■ Entre 2004 y 2006… Anuntis eran 200 publicaciones de papel
3
HASTA 2006: UN IMPERIO DE PAPEL

5. ■ 1997: Anuntis, uno de los primeros proveedores de e-mail en Espanya
■ 1999: Apostamos por Internet: reclutamos a 100 personas nuevas
■ 2001 crisis de las “puntocom”
4
PERO PIONEROS EN INTERNET
índice Nasdaq

6. 5
SUPIMOS MANTENER EL RUMBO…

7. 6
2006 HAY QUE SER DIGITALES
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
%INTERNETPENETRATION
SOLDCOPIES
COPIES SOLD vs. INTERNET USERS IN SPAIN
SOLD COPIES % INTERNET PENETRATION

8. 7
YA …

9. 8
2006… 2008 ¿PODEMOS SALVAR AL PAPEL?

10. ■ Estructura de la empresa
■ Cambio en la manera de vender:
Creamos packs mixtos
papel+internet
■ Trabajamos en la transición
9
CAMBIOS ESTRUCTURALES/PRODUCTOS
Papel
Internet
Comercial

11. 10
2006 … 2008 INGRESOS
96,1%
86,9%
81,8%
70,2%
56,7%
30,9%
3,9%
13,1%
18,2%
29,8%
43,3%
69,1%
100%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009
Spain Off Spain On

12. 11
SEPTIEMBRE 2008, LA DECISIÓN FINAL
96,1%
86,9%
81,8%
70,2%
56,7%
30,9%
3,9%
13,1%
18,2%
29,8%
43,3%
69,1%
100%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009
Spain Off Spain On

13. 12
NOS ARRIESGAMOS

14. 13
2009 … 2013 UN CONTEXTO COMPLEJO
Indice Fotocasa

15. 0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
15.091
25.975
38.483
47.506
49.994
58.483
65.598
67.209
Evolución de los ingresos
14
FUIMOS IMPARABLES
ONLINE

16. 15
POLÍTICAEXPANSIVA

17. 16
DATOS DATOS DATOS…

18. 17
DESDE 2013, LA NUEVA ERA…

19. 18
SOMOS LA COMPAÑÍA DE ANUNCIOS
CLASIFICADOS Y DE OFERTAS DE EMPLEO
MÁS GRANDE Y DIVERSIFICADA DEL PAÍS
SCM SPAIN

20. 19
PERO EL CAMBIO NO HA TERMINADO:
MOVILIDAD
■ El futuro es mobile, hace tiempo que lo sabemos…

21. FASE 1 FASE 2 FASE 3
Clasificados
Displays
20
OTRO GRAN CAMBIO: LAS FUENTES DE
INGRESOS

22. 21
EVOLUCIÓN FASE 1
New Yorker - 1993 New Yorker - 2015

23. INVERTIMOS EN TECH & DATA

24. ■ RTB, programmatic
■ Tecnología Adserver avanzada
para segmentar los usuarios
(Data Management Platform)
■ Behavioural targeting
■ DMP: Data management
platform.
■ TAG managers
■ ….
23
INVERTIR EN HERRAMIENTAS

25. 24
HAY UN NEGOCIO INMENSO POR EXPLOTAR
■ Conocer íntimamente al usuario

26. 25
INVERTIR EN BIG DATA

27. WE’RE GOOD. LET’S BE GREAT TOGETHER!