Ideas para establecer estrategias para la generación de leads
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Ideas para establecer estrategias para la generación de leads Ideas para establecer estrategias para la generación de leads Presentation Transcript

  • TEMA 1. IDEAS PARA ESTABLECERESTRATEGIAS DE GENERACIÓN DE LEADS
  • Ejemplo de éxito en la generación de leadsEn la campaña de Obama 2008, para acceder al sitio web oficial seproponía ingresar el mail y código postal.¿Has visto donde está Skip Sign Up? Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Importancia del cultivo de leadsLa tendencia general es cerrar la ventana de inmediato; puestan solo unos pocos comprarán en el acto. La mayor partepreferirá esperar y es a éstos a quienes se les debe hacer un“efectivo cultivo”*Cultivo de leads: en términos generales son una serie de comunicacionesque persiguen que los potenciales clientes avancen hacia la siguiente etapa yse llevan a efecto con acciones automatizadas que permitan tratar grandescantidades de registros y modelos de segmentación. Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • El leads: el agujero negro entre marketing y ventasEn algunos casos el departamento de ventas no tieneprocesos o procedimientos para devolver los leads- queno se han convertido en clientes- al departamento demarketing para seguir con el cultivo de los mismos. Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Consideración de las etapas del ciclode compra para convertir los leads en clientesAnálisis del ciclo de compra para ajustar los leads al mismo yconseguir la información clave en cada momento. Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Efectividad del pop-up emergente (centro/footer)¿Dónde es más efectiva la colocación del pop-up? Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Efectividad de la landing page. Importancia de un buen diseño:colorido, imágenes, número de campos, palabras utilizadas… Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Efectividad de las newsletters Periodicidad para el envío, estructuras másrecomendadas, herramientas para su realización… Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Analizar ventajas e inconvenientes del correo electrónico de bienvenida (posterior al registro) Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • El RSS frente a la suscripción convencionalLos RSS se han convertido en uno de los métodos máspopulares de suscripción; suponiendo limitacionesimportantes para la generación de leads¿Sabes algo sobre tus suscritores por RSS? Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Redes de afiliación: Analizarsus ventajas-inconvenientes Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Importancia del diseño del formulario del leads: el click-to-action ¿Cúal es el diseño más recomendado para el formulario de los leads? Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • La presencia en las redes sociales: unnuevo elemento clave en la generaciónde leads Tema 1: Estrategias de generación de leads
  • Importancia de los leads comoherramienta de aproximación al usuarioDefinir quiénes son, cuánto gastan, cuándo lo hacen, que les motiva…Ello permitirá generar una completa base de datos disponible para la segmentación. Tema 1: Estrategias de generación de leads