Bilan et perspectives annuels de l'équipe Verte
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Bilan et perspectives annuels de l'équipe Verte

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Support de présentation de la formation de stratégie et de gestion d'entreprise, basée sur la méthode COMETE.

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Bilan et perspectives annuels de l'équipe Verte Bilan et perspectives annuels de l'équipe Verte Presentation Transcript

  • Formation COMETE Bilan et perspectives Équipe verte / entreprise Verte Mai 2009 Éditeur : Damien Clauzel, Damien@Clauzel.nom.fr
  • Plan Équipe Stratégie globale Stratégie de production Gestion financière Performances Difficultés rencontrées Méthode de résolution Perspectives Expériences retenues
  • Équipe Direction / coordination : Damien Commercialisation : Petra Production : Petra et Vincent Comptabilité : Dimitri et Gregory
  • Stratégie globale Croissance organique rapide, financée par l'emprunt Augmentation de la production : baisse des coûts de production prix bas pour prendre des parts de marché Agressivité sur les appels d’offres Écouler le reste sur le marché générique
  • Stratégie de production Exploitation maximale des machines : limiter les coûts de production marges plus importantes Matière première en flux tendu Planification de la production, en fonction de : études de marché comportement de la concurrence : ventes sur le marché générique marché remportés états des stocks coûts de productions estimés
  • Gestion financière Prévisions à 3 mois : Pour le marché générique Gestion des délais de paiement pour réduire les découverts Endettement pour permettre l'accroissement de la production : Suivre l'évolution du marché Assainir la trésorerie Plan long terme : Tentatives de convergence vers des paiements comptants Investissements supplémentaires dans les forces de vente
  • Performances Parts de marché : leader sur mobbox leader sur mégasys Coûts de production les plus faibles du marché Taux d'exploitation des machines : entre 60% et 100% Domination sur les offres des marchés annexes (8/12) Bénéfices croissants
  • Difficultés rencontrées Pas assez de production pour répondre aux demandes du marché générique, causes : Manque de fond pour acheter de nouvelles machines Orientation de la production vers les marchés annexes Frilosité des concurrents pour le négoce, causes : Problèmes de leur côté (production, vente, etc.) Comptabilité complexe, causes : De nombreux paramètres variables Entrées et sorties d'argent : en fort décalage dans le temps pas toujours prévisibles Bénéfices faibles et pas d'argent frais
  • Méthodes de résolution Démarchage auprès des concurrents pour acheter et vendre : matières premières produits finis outils de production Emprunts pour accroitre la production Forte veille du marché par : études régulières (sensibilité, volume) discussion avec les concurrents (état des stocks, coûts de production, etc)
  • Conclusion Aprroche aggressive mais pas sans risques Perte de contact avec le marché générique Risque de surproduction si les marchés annexes se tarissent Trésorerie sportive Capacité de remboursement des dettes au début de A2 Production de richesse en début A2
  • Perspectives Augmenter les moyens de production Croissance externe : par fusion avec un concurrent but : prendre le contrôle du marché Croissance organique : par augmentation de capital via investisseurs but : augmenter la capacité de production Optimisation des stock, en assurant des réserves : 2 semaines de matières premières 2 semaines de produits finis
  • Expériences retenues La prise d'informations sur l'environnement est critique : concurrents perspectives de vente La comptabilité prend du temps Nécessité de planification en fonction des appels d’offre et de l’évolution du marché générique Mettre en place des partenariats avec les concurrents
  • Évolution des prix dans le temps 4500 4000 3500 3000 2500 Prix mégasys Prix mobox 2000 1500 1000 500 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
  • Évolution des dépenses globales marketing dans le temps 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
  • Évolution des parts de marché dans le temps 50 45 40 35 30 25 Mégasys Mobox 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12