Formation COMETE
Bilan et perspectives
Équipe verte / entreprise Verte
Mai 2009
Éditeur : Damien Clauzel, Damien@Clauzel.nom.fr

Plan
Équipe
Stratégie globale
Stratégie de production
Gestion financière
Performances
Difficultés rencontrées
Méthode de résolution
Perspectives
Expériences retenues

Équipe
Direction / coordination : Damien
Commercialisation : Petra
Production : Petra et Vincent
Comptabilité : Dimitri et Gregory

Stratégie globale
Croissance organique rapide, financée par
l'emprunt
Augmentation de la production :
baisse des coûts de production
prix bas pour prendre des parts de marché
Agressivité sur les appels d’offres
Écouler le reste sur le marché générique

Stratégie de production
Exploitation maximale des machines :
limiter les coûts de production
marges plus importantes
Matière première en flux tendu
Planification de la production, en fonction de :
études de marché
comportement de la concurrence :
ventes sur le marché générique
marché remportés
états des stocks
coûts de productions estimés

Gestion financière
Prévisions à 3 mois :
Pour le marché générique
Gestion des délais de paiement pour réduire les
découverts
Endettement pour permettre l'accroissement de la
production :
Suivre l'évolution du marché
Assainir la trésorerie
Plan long terme :
Tentatives de convergence vers des paiements
comptants
Investissements supplémentaires dans les forces
de vente

Performances
Parts de marché :
leader sur mobbox
leader sur mégasys
Coûts de production les plus faibles du marché
Taux d'exploitation des machines : entre 60% et
100%
Domination sur les offres des marchés annexes
(8/12)
Bénéfices croissants

Difficultés rencontrées
Pas assez de production pour répondre aux demandes du
marché générique, causes :
Manque de fond pour acheter de nouvelles machines
Orientation de la production vers les marchés annexes
Frilosité des concurrents pour le négoce, causes :
Problèmes de leur côté (production, vente, etc.)
Comptabilité complexe, causes :
De nombreux paramètres variables
Entrées et sorties d'argent :
en fort décalage dans le temps
pas toujours prévisibles
Bénéfices faibles et pas d'argent frais

Méthodes de résolution
Démarchage auprès des concurrents pour acheter et
vendre :
matières premières
produits finis
outils de production
Emprunts pour accroitre la production
Forte veille du marché par :
études régulières (sensibilité, volume)
discussion avec les concurrents (état des stocks,
coûts de production, etc)

Conclusion
Aprroche aggressive mais pas sans risques
Perte de contact avec le marché générique
Risque de surproduction si les marchés annexes se
tarissent
Trésorerie sportive
Capacité de remboursement des dettes au début de A2
Production de richesse en début A2

Perspectives
Augmenter les moyens de production
Croissance externe :
par fusion avec un concurrent
but : prendre le contrôle du marché
Croissance organique :
par augmentation de capital via investisseurs
but : augmenter la capacité de production
Optimisation des stock, en assurant des réserves :
2 semaines de matières premières
2 semaines de produits finis

Expériences retenues
La prise d'informations sur l'environnement est
critique :
concurrents
perspectives de vente
La comptabilité prend du temps
Nécessité de planification en fonction des appels
d’offre et de l’évolution du marché générique
Mettre en place des partenariats avec les concurrents

Évolution des prix
dans le temps
4500
4000
3500
3000
2500
Prix mégasys
Prix mobox
2000
1500
1000
500
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Évolution des dépenses
globales marketing
dans le temps
9000
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Évolution des parts de marché
dans le temps
50
45
40
35
30
25 Mégasys
Mobox
20
15
10
5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12