2. Üzleti Igény - Genesis
Magyar Telekom (T-Mobile és T-Home) és egyéb ügyfeleink termékskálája
nagyságrendekkel kibővült az elmúlt években. Az egyes termékek potenciális
vásárlói egyre kisebb számosságúak, vagyis a termékajánlatok pontos célzása
jelentősen csökkenti a marketing és értékesítési költségeket.
A kibővült termékskála számos eleme a prémium termékek közé sorolható, az ára
és/vagy viszonylagos „trendy”-sége miatt (pl. iphone, ipad, stb.)
A prémium termékek egyik legjellemzőbb vásárlói rétege a jómódú családok
(háztartások)
Az itt bemutatott adatbázis (Jómódú Utcák Adatbázisa - JUA) ezen családok
azonosításán alapszik
2013.01.07 www.microsegment.hu 2
3. Hogyan készül?
Cégünk, a Microsegment Zrt. partnerével a Tudásbánya Kft.-vel kidolgozott egy statisztikai eljárásokon
alapuló módszert, amely nyilvánosan hozzáférhető információk alapján az alaphalmaz településeinek utcáit
több szempont szerint osztályozza
Az osztályozás alapján kiválasztott közterületek (út, utca, tér, stb.) kollegáink további leíró adatokat
gyűjtöttek*
Az így elvégzett osztályozás/pontozás eredménye egy egységes idősoros keretmodellbe kerül
A kiemelt környékek halmazát a több dimenziós osztályozás/pontozás alapján határozzuk meg
(*) részletek később
2013.01.07 www.microsegment.hu 3
4. Hogyan készül?
G00 Utcák
G10 Utcák
G15 Utcák
Fejlett
Elemzési Adatbányász
módszerek
adatbázis Speciális (GEO) G20 Utcák
(Hypergráf elemzés
Technologia)
G50
Utcák
2013.01.07 www.microsegment.hu 4
7. Példák
G20: Biatorbágy, Kassai utca
G50: Telki, Nefelejcs utca
G15: Ecser, Rózsa utca
2013.01.07 www.microsegment.hu 7
8. Felhasználás
A JUA adatbázis direkt megkereséses kampányok célzásának javítására
• Legjellemzőbb: Prémium termékek értékesítésekor hirdetés helyett igényes
katalógus terítése az adott utcában
• Gyűjtött adatbázisok esetén (pl. játék) az igazi (vásárlóerővel rendelkező)
potenciális vásárlók szűrése
Egyéb CRM elemzésekhez, modellekhez használható
• Pl. Törökbálint gazdag háztartásai között, hány ügyfelem van?
• Győrben vagy Debrecenben sikerült inkább a gazdagokat megszólítanom?
Használat előtt érdemes néhány teszt termékkel meggyőződni, hogy a JUA alapján
célzott ügyfelek milyen felül illetve alul reprezentáltságot mutatnak az adott
termék vagy szolgáltatás értékesítésére vonatkozóan
2013.01.07 www.microsegment.hu 8
10. Alkalmazás néhány kampányban
2,5
2,05
2 1,8
1,76 1,72 1,71 1,75
1,53 1,45 1,56
1,5
1,12
1
0,5
0
iPhone értékesítési felülreprezentáltság DVBS értékesítés felülreprezentáltság
Budapest Megyei jogú város Egyéb település (15e fő felett) Egyéb település (15e fő alatt) Összes település
2013.01.07 www.microsegment.hu 10
11. Magyar Telekom – iPAD kampány
Első 1014 db iPad vásárló alul-felül
reprezentáltsága utcatípus szerint
Ha az 1014 iPad vásárlókat nézzük, akkor a G50-es gazdag
utcában lakók aránya 2,48 szor magasabb mint a teljes
ország lakosságának G50-es lakói
(pontos számokkal, az iPad vásárlók 15,09%-a lakik G50-
ben míg a teljes ország lakosságának csak 6,08%-a)
A G20-as azért magasabb, mert a G20-as háztartások
fiatalabbak (vagyis itt egy másik faktor is hatással van)
(iPhone-ra ez a szám 2010-ben Budapestre vonatkozóan
1,76 volt, de akkor még csak egy gazdagsági kategóriát
tudtunk meghatározni)
2013.03.21 www.microsegment.hu 11
12. Ajánlat
# Opció Leírás Nettó Ár
1. MCP - JUA2013 JUA2013 csomag 700.000 Ft
108.829 db közterület
minősítéssel (6 kategória:
H00, N00, G00, G10, G20,
G50)
2. MCP - JUA2013 Bármilyen korábbi JUA 400.000 Ft
Upgrade beszámítása
2013.01.07 www.microsegment.hu 12
