• Save
Version 5   mcp jua2013 - public
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

Version 5 mcp jua2013 - public

  • 312 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
312
On Slideshare
303
From Embeds
9
Number of Embeds
2

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 9

http://www.linkedin.com 8
https://www.linkedin.com 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. „Jómódú Utcák” Kereskedelmi célú adatbázisa (JUA2013) Microsegment Consulting Partners Zrt., 2010-20132013.01.07 1
  • 2. Üzleti Igény - Genesis Magyar Telekom (T-Mobile és T-Home) és egyéb ügyfeleink termékskálája nagyságrendekkel kibővült az elmúlt években. Az egyes termékek potenciális vásárlói egyre kisebb számosságúak, vagyis a termékajánlatok pontos célzása jelentősen csökkenti a marketing és értékesítési költségeket. A kibővült termékskála számos eleme a prémium termékek közé sorolható, az ára és/vagy viszonylagos „trendy”-sége miatt (pl. iphone, ipad, stb.) A prémium termékek egyik legjellemzőbb vásárlói rétege a jómódú családok (háztartások) Az itt bemutatott adatbázis (Jómódú Utcák Adatbázisa - JUA) ezen családok azonosításán alapszik2013.01.07 www.microsegment.hu 2
  • 3. Hogyan készül? Cégünk, a Microsegment Zrt. partnerével a Tudásbánya Kft.-vel kidolgozott egy statisztikai eljárásokon alapuló módszert, amely nyilvánosan hozzáférhető információk alapján az alaphalmaz településeinek utcáit több szempont szerint osztályozza Az osztályozás alapján kiválasztott közterületek (út, utca, tér, stb.) kollegáink további leíró adatokat gyűjtöttek* Az így elvégzett osztályozás/pontozás eredménye egy egységes idősoros keretmodellbe kerül A kiemelt környékek halmazát a több dimenziós osztályozás/pontozás alapján határozzuk meg(*) részletek később2013.01.07 www.microsegment.hu 3
  • 4. Hogyan készül? G00 Utcák G10 Utcák G15 Utcák Fejlett Elemzési Adatbányász módszerek adatbázis Speciális (GEO) G20 Utcák (Hypergráf elemzés Technologia) G50 Utcák2013.01.07 www.microsegment.hu 4
  • 5. Eredmények Csak G00 Csak G10 Csak G15 Csak G20 Csak G50 Nem Gazdag ÖsszesUtca (db) 4 731 2 542 1 736 4 776 11 245 83 798 108 828Háztartás (db) 191 935 110 683 69 898 153 601 214 541 2 939 867 3 680 525 5,21% 3,01% 1,90% 4,17% 5,83% 79,88%Lakosság (db) 568 563 291 368 184 262 425 436 612 477 7 995 530 10 077 636 5,64% 2,89% 1,83% 4,22% 6,08% 79,34% G00 G10 G15 G20 G50 Nem Gazdag ÖsszesUtca (db) 25 030 20 299 17 757 16 021 11 245 83 798 108 828Háztartás (db) 740 658 548 723 438 040 368 142 214 541 2 939 867 3 680 525 20,12% 14,91% 11,90% 10,00% 5,83% 79,88%Lakosság (db) 2 082 106 1 513 543 1 222 175 1 037 913 612 477 7 995 530 10 077 636 20,66% 15,02% 12,13% 10,30% 6,08% 79,34%2013.01.07 www.microsegment.hu 5
  • 6. Az eredmény adatbázis2013.01.07 www.microsegment.hu 6
  • 7. Példák G20: Biatorbágy, Kassai utca G50: Telki, Nefelejcs utca G15: Ecser, Rózsa utca2013.01.07 www.microsegment.hu 7
  • 8. Felhasználás A JUA adatbázis direkt megkereséses kampányok célzásának javítására • Legjellemzőbb: Prémium termékek értékesítésekor hirdetés helyett igényes katalógus terítése az adott utcában • Gyűjtött adatbázisok esetén (pl. játék) az igazi (vásárlóerővel rendelkező) potenciális vásárlók szűrése Egyéb CRM elemzésekhez, modellekhez használható • Pl. Törökbálint gazdag háztartásai között, hány ügyfelem van? • Győrben vagy Debrecenben sikerült inkább a gazdagokat megszólítanom? Használat előtt érdemes néhány teszt termékkel meggyőződni, hogy a JUA alapján célzott ügyfelek milyen felül illetve alul reprezentáltságot mutatnak az adott termék vagy szolgáltatás értékesítésére vonatkozóan2013.01.07 www.microsegment.hu 8
  • 9. Felhasználás (Magyar Telekom)2013.01.07 www.microsegment.hu 9
  • 10. Alkalmazás néhány kampányban2,5 2,05 2 1,8 1,76 1,72 1,71 1,75 1,53 1,45 1,561,5 1,12 10,5 0 iPhone értékesítési felülreprezentáltság DVBS értékesítés felülreprezentáltság Budapest Megyei jogú város Egyéb település (15e fő felett) Egyéb település (15e fő alatt) Összes település2013.01.07 www.microsegment.hu 10
  • 11. Magyar Telekom – iPAD kampányElső 1014 db iPad vásárló alul-felülreprezentáltsága utcatípus szerintHa az 1014 iPad vásárlókat nézzük, akkor a G50-es gazdagutcában lakók aránya 2,48 szor magasabb mint a teljesország lakosságának G50-es lakói(pontos számokkal, az iPad vásárlók 15,09%-a lakik G50-ben míg a teljes ország lakosságának csak 6,08%-a)A G20-as azért magasabb, mert a G20-as háztartásokfiatalabbak (vagyis itt egy másik faktor is hatással van) (iPhone-ra ez a szám 2010-ben Budapestre vonatkozóan1,76 volt, de akkor még csak egy gazdagsági kategóriáttudtunk meghatározni)2013.03.21 www.microsegment.hu 11
  • 12. Ajánlat # Opció Leírás Nettó Ár 1. MCP - JUA2013 JUA2013 csomag 700.000 Ft 108.829 db közterület minősítéssel (6 kategória: H00, N00, G00, G10, G20, G50) 2. MCP - JUA2013 Bármilyen korábbi JUA 400.000 Ft Upgrade beszámítása2013.01.07 www.microsegment.hu 12
  • 13. KapcsolatKiss Anna+36.30.682.7444anna.kiss@microsegment.huKiss Csaba+36.30.914.0077csaba.kiss@microsegment.hu2013.01.07 www.microsegment.hu 13