Snoobi Online leadsgeneratie seminar maart 2013

306 views
247 views

Published on

Presentatie van Snoobi voor seminar "Uw website als online leadsgenerator'
Introductie Leads-Assist, door Charles Odinot

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
306
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Snoobi Online leadsgeneratie seminar maart 2013

  1. 1. Charles OdinotCEO & Managing PartnerSnoobi B.V. Uw website als B2B Leadsgenerator
  2. 2. Waar potentiële klanten uw salesteam ontmoeten: uw website
  3. 3. Web 3.0 2.0Sales 2.0
  4. 4. Waar komt het eerste website- bezoek vandaan?
  5. 5. En hoeveelpagina’svan de website?
  6. 6. Leadsgeneratie door webanalyse Direct• Nieuwsbrief• E-mail• Telefoon Adverteren• AdWords• Drukwerk• Banner/affiliate PR• Persbericht• Bladen• Presentaties Sociale media• Blog• Netwerk sites• Bedrijfspagina’s Evenementen• Beurzen • Analyseer bezoek• Conferenties • Meet site effectiviteit• Seminars • Identificeer bezoekers • Kwalificeer leads
  7. 7. Concurrent Concurrent ConcurrentConcurrent Uw site
  8. 8. ? ?? ? ?
  9. 9. Kliks op de site hebben elk een bepaalde waardevoor B2B leadsgeneratie!
  10. 10. Analyseer bezoekersgedrag
  11. 11. Maar alleen “punten tellen” is niet genoeg Ongewenst gedrag Gewenst gedrag “Mogelijk gewenst” “Mogelijk ongewenst”• Bron = AdWords • Bezoekt vacaturepagina’s• Bron = Tweet, Facebook • Bezoekt B2C pagina’s• Minstens 2 pagina’s en 30 • Logt in (in klantportaal) seconden op de site • Bezoeker van ander land• Vult online contact formulier in• Download informatie of prijzen Kwaliteit van de actie
  12. 12. Voorbeeld van een B2B classificatiegroep in Snoobi
  13. 13. Het resultaat van de classificatie
  14. 14. Nu: Informatie aanvullen van het bezoek• Website-doel bereikt?• Welke downloads?• Eerdere bezoeken?• Lokale site? (taal)• Bezoekroute?• Welk zoekwoord gebruikt?• Vanaf welke site gekomen?• Productinteresse?Maar houd het relevant voor destatus van de lead ‘Op dit moment’– je kan altijd later meer informatieopvragen!
  15. 15. Voorbeeld van een bezoekroute in Snoobi Voorbeeld de mogelijke verkeersbronnen
  16. 16. Als laatste: informatie aanvullen van de bezoeker• Soort organisatie?• Land & regio• Naam van de organisatie?• Linkedin bedrijfsprofiel?• Facebookpagina?• Tweets?• Bedrijfsdetails?• Wie?Maar… snelheid van handelen omcontact te maken is belangrijker danALLE informatie te willen verzamelen!
  17. 17. Linkedin, Facebook en Twitter informatie van een bedrijf te zien in SnoobiVoorbeeld van de DATA-collectief organisatiegegevensin Snoobi
  18. 18. Maar vervolgens eenleadlijst in Snoobi, gebruikhet in Leads-Assist, inMicrosoft DynamicsCRM, of gebruik inWebsite-Leads van DATA-collectief
  19. 19. Meer informatie over leadsgeneratie?Website: www.snoobi.nlTelefoon: 020-3456820E-mail: info@snoobi.nl

×