TRABAJO FINAL CATEDRAS TEOYE Y TPV

1. Actividad de ContextoFarma
Estrategia de Redinamización
Cátedras:
Técnica de Expresión Oral y Escrita III
Técnica de Promoción y Venta II
Docentes:
Pérez Galarza, Silvia
Reviglio, Ana
Integrantes:
Bonifacio, Juan Cruz
Guichou, Agustín
Strappa, Nicolás
Rosario, 23 de octubre de 2013

2. Índice
•
Producto : Acción terapéutica, formula e indicaciones.
•
Segmentación
•
Objetivo
•
Matriz BCG
•
Campaña de comunicación
•
Estrategias
•
Evaluación
•
Conclusión

3. Producto Elegido
• LABORATORIO: Eli Lilly
• PRODUCTO: Prozac 20 MG (Fluoxetina)
• COMPOSICIÓN: Fluoxetina Base (como Clorhidrato de
Fluoxetina) 20 mg; Dimeticona 2.0 mg; Almidón Soluble
205.64 mg.
• ACCION TERAPEUTICA: Antidepresivo.

4. Segmentación Demográfica
• Nuestra fuerza de venta según
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA va dirigida a
MEDICOS PSIQUIATRAS

5. Segmentación psicográfica
• MEDICOS TRADICIONALISTAS
• Audit Pharma 1 y 2 (según potencial
prescriptivo).
• Clínicas privadas de alto poder adquisitivo
(según lugar de trabajo).

6. Objetivo
• Reafirmar la trayectoria y confianza en Prozac
• Elevar ventas un 33,33 % (1500 cajas)
• Elevar ventas mensuales en 3,6 % (166 cajas)

7. Matriz BCG
•
•
•
•
Se observa como se posiciona PROZAC
Es un producto viejo
Se ubica en el cuadrante PERRO
Crecimiento bajo y PMR bajo

8. Matriz BCG
• En la tabla se puede observar las ventas
estimadas.

9. Campaña de Comunicación
• Visitas medicas durante 9 meses.
• Simposio durante el tercer mes de la
campaña.
• Publicaciones en referencia al
Simposio (cuarto, sexto y octavo
mes)

10. Estrategia de comunicación
• Estrategia de medios:
• Realizar visitas medicas mensuales
• Sondeos sobre experiencia con Prozac

11. Estrategia de Comunicación
• Estrategia de medios:
• Organizar un simposio de psiquiatría,
patrocinado por PROZAC.

12. Estrategia de Comunicación
• Estrategia de medios:
• Realizar publicaciones en
revistas Psiquiátricas (mes 4 y 6
Journal de Psiquiatría y mes 8
Asociación Nacional Psiquiatría)

13. CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN
Presentación
Recordatorios de marca
Novedades / ventajas /
Beneficios clínicos
SIMPOSIO
Publicaciones
VISITA MEDICA

14. Estrategias
• Visitas a realizar en Clínicas
Privadas de alto poder
adquisitivo
• Merchandising (lapiceras,
tazas, porta lápices)
• Literaturas (el contenido rota
cada tres meses)

15. Cuadro de la distribución
calendaría de las estrategias de
comunicación

16. Evaluación
PARCIAL
FINAL
Mes 1 y 2 sonde a medicos sobre PROZAC
Mes 3: sondeo a medicos sobre campaña
Mes 4,6 y 8: sondeos a medicos sobre
Simposio
En el mes 9 se evaluaran los resultados
Finales de las ventas obtenidos de la
Auditoria D.D.D.

17. Conclusión
• Como conclusión, esperamos que ya realizadas las
estrategias mencionadas, Prozac reafirme su imagen y
trayectoria en el mercado, como así también el
laboratorio supere la cantidad prevista de 1500 unidades
vendidas en 9 meses de campaña.

18. Bibliografía
• Libro “Marketing farmacéutico” de Emilio Atmetlla
Benavent – Ediciones Gestión 2000 S.A., 1996.
• Página web del laboratorio Eli Lilly: http://
www.lilly.com/Pages/Home.aspx
• Página web de alfabeta: http://www.alfabeta.net/vad/
srv

19. •
•
GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN…