2. Mi trayectoria profesional de más de diez años como consultor se basa en tres
pilares que me han permitido establecer una exitosa colaboración con clientes
de diversos ámbitos ‐empresa, universidad y administración‐, en base a una
relación de confianza mutua, facilitando el diseño y puesta en marcha de las
soluciones más adecuadas a sus necesidades.
Analisis, seguimiento y formación continua a nivel internacional
1 en nuevos desarrollos y soluciones practicas
2 Identificación de necesidades en colaboración con el cliente
Adaptación y puesta en marcha de las mejores practicas a la
3 realidad del cliente
2 Fernando Alvarez
3. Áreas de trabajo
Mi experiencia profesional y actualización continua me permiten ofrecer un catálogo de servicios que se
orientan a la competitividad empresarial de una forma coordinada: estrategia, innovación e
internacionalización.
Asimismo, la trayectoria de colaboración y acuerdos estratégicos con profesionales de otras materias facilita la
presentación de una oferta de servicios profesionales integral y eficiente, basada en años de colaboración
continua.
3 Fernando Alvarez
4. Servicios y capacidades: ESTRATEGIA
Análisis, diagnóstico y puesta en marcha de iniciativas y planes estratégicos
de empresa (estrategia intencional y estrategia emergente)
Herramientas para la gestión estratégica: perfiles estratégicos, recursos y
capacidades dinámicas, visión y misión como palancas del cambio, cuadro
de mando integral, sistemas de vigilancia competitiva, análisis cadena de
valor, alineación stakeholders…
Procesos de cambio estratégico
Alineación y colaboración entre departamentos de la empresa
Dinámicas colaborativas con clientes, proveedores y competidores
Alineamiento: estrategia, innovación y marketing como impulsores de la
competitividad
Asesoramiento estratégico continuo
Planes estratégicos de competitividad sectoriales y de clúster
Planes de desarrollo y estrategia de crecimiento económico de territorios
4 Fernando Alvarez
5. Servicios y capacidades: INNOVACIÓN
Estrategia de innovación y procesos de apoyo (identificación de retos, cultura,
capacidades, procesos y herramientas)
Design Thinking como metodología para la definición y resolución de retos
empresariales
Análisis de mercados/productos en función de necesidades (tacitas y
explicitas): Innovación basada en el cliente y/o usuario
Diseño y puesta en marcha Túnel de Innovación como elemento dinamizador
del proceso de gestión de la innovación
Innovación en servicios como elemento diferenciador de producto y de
crecimiento orgánico de la empresa.
Herramientas para la gestión de la innovación: análisis de oportunidades de
innovación, diagnostico gestión actual innovación en la empresa, Mapa
Estratégico - Tecnológico, sistemas de captación y gestión de ideas,
diagrama de afinidad, sistema de indicadores de innovación, …
Iniciativas de dinamización de la innovación entre distintos agentes del
sistema de innovación (empresa, universidad, administración, centros
5 Fernando Alvarez
tecnológicos, capital riesgo, emprendedores, etc)
6. Servicios y capacidades: INTERNACIONALIZACIÓN
Análisis y diagnostico capacidad de internacionalización
Estrategia de internacionalización y modelo de entrada según país
Atractivo país y capacidad de empresa
Internacionalización de la cadena valor: personas, conocimiento,
aprovisionamiento, producción, comercialización, servicios, …
Análisis y prospectiva de mercados internacionales
Acuerdos de internacionalización con clientes, proveedores y
competidores
Participación en redes internacionales tecnológicas y de
cooperación
Estrategia de internacionalización sectorial y de clúster
6 Fernando Alvarez
7. Formación Redes
Licenciatura en Ciencias Económicas y Empresariales
Universidad Complutense, Madrid
Junio 1997 The Competitiveness Institute:
Master in Business Administration ‐ MBA
Boston University, Boston ‐ USA
Diciembre 2000 The International Society for Professional
Innovation Management (ISPIM)
Curso Superior de Internacionalización de Empresas
Universidad de Vigo, Vigo
Junio 2003
Master en Dirección Comercial y Marketing
Escuela de Negocios Caixanova, Vigo Design Management Institute
Junio 2005
Executive Master in Business Innovation ‐ MBI
Universidad de Deusto + Universidad de Cambridge
Enero 2012
7 Fernando Alvarez
9. Modelos y Herramientas de Referencia
Estrategia Competitiva
Design Thinking
Empresa
Análisis y definición modelo
Túnel de Innovación
de negocio
Mapa Estratégico - Plan de Internacionalización
Tecnológico Empresa
9 Fernando Alvarez
10. ESTRATEGIA
Estrategia Competitiva Empresa
La estrategia competitiva de una empresa se basa en la correcta integración de las competencias de la
empresa con los factores de éxito del sector (estrategia intencional), así como su evolución/adaptación a
medida que cambien las circunstancias competitivas (estrategia emergente).
NEGOCIO: que hace la empresa para crear valor para el cliente, donde y a quien se dirige para hacerlo y como lo hace
CULTURA: valores y actitudes hacia el cliente, innovación, tecnología, internacionalización, cooperación …
RECURSOS: con que otros recursos contamos (tangible e intangibles)
PROCESOS: como lo hacemos, es la dinámica de trabajo conjunto de los tres elementos anteriores
10
12. ESTRATEGIA
Análisis y definición modelo de negocio
El modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus clientes y representa las capacidades y
socios requeridos para crear, comercializar y entregar ese valor con el objetivo de generar fuentes de ingresos
sostenibles.
12 Fernando Alvarez
13. INNOVACIÓN
Túnel de Innovación
El Túnel de Innovación es el marco de referencia para la implementación y gestión continua de la innovación
como proceso de empresa, establece y coordina los distintos elementos que hacen posible alcanzar con éxito los
objetivos de innovación en función de la estrategia general de la empresa. El proceso que describe el Túnel no es
lineal, sino iterativo, y compartido por los distintos agentes involucrados (internos y externos a la empresa).
• Política de innovación
• Objetivos y medición
• Áreas de trabajo y necesidades
SISTEMA DE VIGILANCIA Y CAPTACIÓN
Clientes
Empleados
FILTRO
Tecnología
Modelo de negocio
Proveedores
Otros sectores
Universidades y centros
tecnológicos
• Cultura
• Equipos y herramientas
• Recompensa y reconocimiento
• Propiedad intelectual
13
14. INNOVACIÓN
Mapa Estratégico ‐ Tecnológico
La gestión estratégica de la tecnología es un proceso complejo que debe alinear distintas funciones así como
organizaciones (proveedores y clientes), teniendo en cuenta tendencias y necesidades, productos, capacidades y
recursos. El mapa estratégico-tecnológico es una herramienta dinámica que busca alinear áreas comercial,
tecnológica y estratégica, identificar nuevas oportunidades de negocio y lagunas tecnológicas, comunicar y coordinar
procesos, etc. Se puede utilizar a distintos niveles: sectorial, empresa, unidad de negocio, etc.
EVOLUCIÓN TEMPORAL
Tendencias
mercados y
negocios
Productos,
servicios y
sistemas
Tecnologías y
capacidades
Recursos
14
15. INTERNACIONALIZACIÓN
Plan de Internacionalización Empresa
FASE II FASE III
FASE I
Análisis en detalle países
objetivos
Análisis interno Estructura País: político-administrativa
y económica
EMPRESA Marco para la actividad comercial
Sector objetivo
Estrategia competitiva Información de carácter practico Plan de Internacionalización
Objetivos previos relativos a
internacionalización
Producto Análisis de la estructura del mercado:
Capacidad productiva y canales de distribución, precios, Estrategia para la internacionalización:
adaptación márgenes, costes, principales Concentración/diversificación
Estructura comercial actual y agentes,,… Global/multi-país
capacidades Estudio de la demanda: volumen, Estrategia competitiva genérica
tendencias, segmentos de mercado,
MATRIZ SELECCIÓN hábitos de compra,… DIAGNOSTICO PAIS-
PAÍSES Análisis de la competencia: EMPRESA
estructura competencia local,
Análisis Plan Director de Internacionalización
principales fabricantes presentes en
Objetivos
potenciales PAISES el mercado,...
Estrategias funcionales
Tamaño mercado Plan de acción detallado
Exportaciones Presupuesto y cuenta de explotación
Importaciones comercial
Exportación española
Aranceles
Valoración proximidad
geográfica y cultural
Valoración riesgo comercial y
Análisis EMPRESA en función
de tipo de cambio de los países objetivo
Evolución macro-económica
Necesidades de adaptación de
producto
Estrategia de entrada país
Estructura comercial
Marketing mix según país
Presupuesto y cuenta de explotación
comercial previsionales
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