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Exportaciones en Colombia

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Razones Para Exportar Razones Para Exportar Presentation Transcript

  • RAZONES PARA EXPORTAR Técnico en comercio Internacional DONMATIAS 2009 Preparado por Carlos Alberto Trujillo
    • MODULO DE EXPORTACIONES
    • DECRETO 2685 DE 199 ESTATUTO ADUANERO
    • ANALISIS DEL MICRO-AMBIENTE
  • ANALISIS DEL MICROAMBIENTE
    • En este módulo observaremos los fenómenos económicos individuales, esta a su vez trata de explicar cómo y por que se forman los siguientes grupos:
    • Consumidores
    • Trabajadores
    • Inversionistas
    • Empresarios
    • Los dueños de la tierra
  • LIMITES DE LA MICROECONOMÍA
    • La Renta : Es el límite del consumidor, es determinada por el sub-nivel de ingresos, su cultura, el género, edad, su estrato etc.
    • El Trabajador : Es el límite de la mano de obra, es dónde se vende esta.
    • Los Inversionistas o Empresario : Es el límite donde tienen que determinar que tipo de producto producido y a que sector la va a dirigir.
    • Los Propietarios de la Tierra : Se ven enfrentados a los costos de oportunidad.
  • LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
    • Los consumidores tienen preferencias sobre los bienes y servicios. Aquí debemos analizar donde los consumidores pueden decidir que se va a comprar y en que cantidades y que preferencias tienen sobre el producto, teniendo en cuenta que estas preferencias están influenciadas por nivel de ingresos o salario, gastos, cultura, estrato, género y edad.
  • SUPUESTOS BASICOS SOBRE LAS PREFERENCIAS
    • COMPLETUD: Dice que una persona le es indiferente consumir A que B, lo importante es que represente el mismo nivel de satisfacción. (preferencias completas). Ejm. Prefiere consumir un filete que una hamburguesa, pero compra la hamburguesa por que es más barata.
  • SUPUESTOS BASICOS SOBRE LAS PREFERENCIAS
    • TRANSITIVIDAD: Un consumidor se puede mover de un lugar a otro sin mi nivel de satisfacción. Ejm: Prefiere un carro Porche a un Cadilac y un Cadilac a un Toyota.
    • CUANTO MAS MEJOR: Este último supuesto nace de que el ser humano nunca esta satisfecho, los bienes son deseables, es decir, son buenos, los consumidores siempre prefieren una cantidad mayor de cualquier bien a una menor, nunca están satisfechos.
    • Teniendo en cuenta que los bienes tienen precios , y considerando estos dados, está claro que un consumidor no puede conseguir la cesta que prefiera de entre todas las posibles. Si tenemos en cuenta además de los precios de los bienes la renta disponible (ingresos, gastos etc) del consumidor, tenemos lo que se llama la restricción presupuestaria. (Este comprará la cesta que de igual a la renta disponible).
    SUPUESTOS BASICOS SOBRE LAS PREFERENCIAS
    • UTILIDAD: Es la puntuación numérica que representa la satisfacción que reporta a un consumidor una cesta de mercado. Ejm: en un mapa de indiferencia estadístico que nos muestra las cestas de mercado entre las que es indifirente el consumidor mientras mas alejada este la curva del punto de partida mayor utilidad va a representar.
    • RELACION MARGINAL DE SUSTITUCIÓN Ejm: nos informa de cuanto es capaz de intercambiar un consumidor de un bien por otro de manera que su utilidad se mantenga igual. (Lo cual sería una serie curvas de indiferencia).
    SUPUESTOS BASICOS SOBRE LAS PREFERENCIAS
  • TIPOS DE BIENES
    • Por ejemplo, si cambia el precio de uno de los bienes, el cambio en la pendiente de la restricción presupuestaria llevará a cambiar de cesta de bienes escogida, en la que el bien cuyo precio ha cambiado, también cambiará en cantidad (y posiblemente las de otros de los bienes también cambien). Según el efecto que se produzca, se puede clasificar a los bienes. Así, normalmente los bienes disminuyen en cantidad demandada cuando aumenta su precio, Lo que hace que un bien cambie es la suma de dos efectos, el efecto renta y el efecto sustitución .
  • TIPOS DE BIENES
    • EFECTO RENTA : Si un bien incremente su precio automáticamente se reduce la capacidad de compra del consumidor.
    • EFECTO SUSTITUCION: está relacionado con como el consumidor puede tender a sustituir el consumo de un bien por el de otro.
  • LA CURVA DE LA DEMANDA
    • La teoría de la demanda puede derivarse de la del consumidor, entonces, agregando las demandas individuales de un bien y viendo cuanto sería el total demandado para cada precio por cada consumidor.
    • Significa que cuanto menor es el precio, mayor es la cantidad demandada.
  • LA TEORÍA DEL PRODUCTOR
    • El problema del productor, es decir, las empresas o cualesquiera otras unidades que en una economía se encarguen de producir bienes y servicios, comparte similaridades desde cierto punto de vista con el del consumidor. En el caso del consumidor, la microeconomía lo reduce a menudo a la cuestión de maximizar una función de utilidad con una restricción presupuestaria. En el caso de la del productor, se trata de maximizar la función de beneficios teniendo en cuenta restricciones tecnológicas ( y suponiendo, en principio, que los precios están dados).
  • Tipos de situaciones que se pueden dar en el mercado
    • MONOPOLIOS
    • (Del griego, mono=unico y polio=vendedor) es una estructura de mercado caracterizada por la presencia de una única empresa, que produce un bien homogéneo y que se comporta no paramétricamente en precios, y por la existencia de barreras de entrada y salida en el mercado. (E.P.M en servicios como agua y energía). De alguna manera los monopolios son vistos de forma negativa en los mercados
  • Tipos de situaciones que se pueden dar en el mercado
    • OLIGOPOLIO
    • En el oligopolio (del griego oligo=pocos, polio=vendedor), se supone que hay varias empresas, pero de tal forma que ninguna de ellas puede imponerse totalmente en el mercado. Hay por ello una constante lucha entre las mismas para poder llevarse la mayor parte de la cuota del mercado en la que las empresas toman decisiones estratégicas continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la estructura empresarial de cada una. (Ejm: en Colombia es dado por el sector de las telecomunicaciones como Comcel, Tigo y Movistar).
  • Tipos de situaciones que se pueden dar en el mercado
    • COMPETENCIA PERFECTA:
    • Es un mercado que cuenta con muchas empresas, todas en el mismo sector y más o menos del mismo tamaño. Ejm; sector textil Fábricato, Tejicondor, Texnal, etc.
    • ANALISIS DEL MACRO-AMBIENTE
  • MACRO-ECONOMIA
    • La macroeconomía es el estudio global de la economía en términos del monto total de bienes y servicios producidos, el total de los ingresos, el nivel de empleo, de recursos productivos, y el comportamiento general de los precios. La macroeconomía puede ser utilizada para analizar cuál es la mejor manera de influir en objetivos políticos como por ejemplo hacer crecer la economía, estabilidad de precios, trabajo y la obtención de una sustentable balanza de pagos.La macroeconomia por ejemplo, se enfoca en los fenómenos que afectan las variables indicadoras del nivel de vida de una sociedad.
  • CAUSAS DE LA INFLACION
    • La inflación al ser considerada un incremento de precios generalizados, también surge cuando la economía no está en el nivel de pleno empleo, es decir que no esta produciendo en la frontera de posibilidades de producción. Esta tiene varios factores que llevan a que este aumente o disminuya entre ellos:
    • Incremento en los medios de pago
    • Déficit Fiscal
    • Aumento de las reservas internacionales del país
    • Aumento del Salario Nominal
    • Aumento en los costo de producción.
  • CRECIMIENTO ECONÓMICO
    • Es cuando un país experimenta un incremento en la producción de bienes y servicios, para que exista este crecimiento en el país debe de haber un mayor volumen de inversión por lo tanto la gente tiene mas empleo, mas ingreso, aumenta el consumo de bienes y servicios y aumenta el ahorro, todos estos factores influyen en el crecimiento económico.
  • TASA DE CRECIMIENTO
    • Medida que nos permite demostrar la variación de la producción en diferentes períodos de tiempo, para el gobierno es un importante indicador ya que permite diseñar las diferentes medidas económicas de acuerdo a la tendencia del ciclo económico. (Contingentes)
  • DESEMPLEO
    • Cuando tenemos incremento en el desempleo este se convierte en una importante cuestión política, dado que la economía está despilfarrando una gran cantidad de recursos escasos. Los desempleados podrían producir bienes en lugar de no trabajar si tuvieran trabajo, podrían comprar mas bienes y servicios, lo cual incrementaría la capacidad productiva de las empresas obteniendo una mayor oferta, esperando una mayor demanda de los productos.
    • INCOTERMS 2000
  • FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
    • Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra.
    • Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía , este punto debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta.
    • Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercancía entre vendedor y comprador.
        • Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:
    • E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor.
    • F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador.
    • C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.
    • D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.
  • INCOTERMS 2000
    • Grupo E EXW Ex Works En Fábrica
    • Salida
    • Grupo F FCA Free Carrier Libre Transportista
    • Sin pago del FAS Free Alongside Libre al Costado del
    • transporte Ship Buque
    • principal FOB Free On Board Libre a Bordo
    • Grupo C CFR Cost and Freight Costo y Flete
    • Con pago del CIF Cost, Insurance Costo Seguro y
    • transporte and Freight Flete
    • principal CPT Carriage Paid To Porte Pagado Hasta
    • CIP Carriage and Porte y Seguro
    • Insurance Paid To Pagado Hasta
  • INCOTERMS 2000
  •  
  •  
  •  
  • OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES
    • Condiciones que se imponen según el INCOTERM utilizado
  • GRUPO E
    • Características :
    • Mínima Obligación para el Vendedor
  • EXW TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo y Responsabilidad del Comprador
    • Recoger la mercancía en el local del vendedor
    • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
    • Efectuar el despacho de Exportación e Importación
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho EXW
  • GRUPO F
    • Características :
    • Entrega en Punto de Embarque.
    • Comprador designa y paga el Transporte.
    • Comprador asume el riesgo del transporte principal.
  • FCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo y Responsabilidad del Comprador
    • Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
    • Efectuar la Importación
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export.
    • Riesgo del
    • Vendedor
    • Entregar mercancía
    • en el lugar convenido
    FCA
    • Riesgo y Responsabilidad del Comprador
    • Subir la mercancía al buque
    • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
    • Efectuar la Importación
    FAS TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export.
    • Riesgo del Vendedor
    • Entregar mercancía al
    • costado del buque
    • Efectuar despacho de Export.
    FAS
  • FOB TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo y Responsabilidad del Comprador
    • Contratar Transporte y Seguro hasta destino
    • Efectuar el despacho de Importación
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
    • Riesgo del Vendedor
    • Entregar mercancía cruzando la
    • “ borda” del buque
    • Efectuar despacho de Export.
    FOB
  • GRUPO C
    • Características :
    • Entrega en Punto de Destino.
    • Vendedor designa y paga el Transporte.
    • Comprador asume el riesgo del transporte principal.
  • CFR TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo y Responsabilidad del Comprador
    • Contratar seguro hasta puerto de destino
    • Efectuar el despacho de Importación
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo del Vendedor
    • Contratar Transporte hasta puerto
    • de destino
    • Entregar en la “borda” del buque
    • Efectuar despacho de Export.
    CFR Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, y despacho de Export.
  • CIF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo y Responsabilidad del Comprador
    • Efectuar despacho de Importación
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo del Vendedor
    • Contratar Transporte y Seguro hasta
    • puerto de destino
    • Entregar en la “borda” del buque
    • Efectuar despacho de Export.
    CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
  • CPT TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo y Responsabilidad del Comprador
    • Contratar seguro hasta punto de destino
    • Efectuar el despacho de Importación
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo del Vendedor
    • Contratar Transporte hasta punto
    • de destino
    • Entregar en el lugar convenido
    • Efectuar despacho de Export.
    CPT Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
  • CIP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo y Responsabilidad del Comprador
    • Efectuar el despacho de Importación
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo del Vendedor
    • Contratar Transporte y Seguro
    • hasta punto de destino
    • Entregar en el lugar convenido
    • Efectuar despacho de Export.
    CIP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
  • GRUPO D
    • Características :
    • Entrega en Punto de Destino.
    • Vendedor designa y paga el Transporte.
    • Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
  • DAF TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo y Responsabilidad
    • del Comprador
    • Efectuar la Importación
    Vendedor Comprador Frontera de Export. Frontera de Import. Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo del Vendedor
    • Contratar Transporte y Seguro
    • hasta punto de destino
    • Entregar en el lugar convenido
    • Efectuar despacho de Export.
    DAF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta frontera de Export., Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
  • DES TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo del Comprador
    • Efectuar la Importación.
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
    • Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
    • Entregar a bordo del buque en puerto de destino
    • Efectuar despacho de Export.
    DES Precio Mercancía: Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta puerto de destino, y Despacho de Export.
  • DEQ TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
    • Riesgo
    • del Comprador
    • Efectuar despacho
    • de Import.
    Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
    • Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
    • Entregar al costado del buque en puerto de destino
    • Efectuar despacho de Export.
    DEQ Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descarga y Despacho de Export.
    • Riesgo del
    • Comprador
    • Efectuar
    • despacho
    • de Import.
    DDU TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
    • Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
    • Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
    • Efectuar despacho de Export.
    DDU Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export.
  • DDP TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD Vendedor Comprador Puerto de Embarque Puerto de Destino Aduana Export. Aduana Import.
    • Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
    • Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
    • Entregar en punto convenido en país de destino.
    • Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
    DDP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import.
    • ESTUDIO DE MERCADOS
  • 1. Razones para Exportar
    • Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.
    • Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
    • Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
    • Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
  • 1 . Razones para Exportar
    • Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.
    • Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
    • Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.
    • Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
  • 2. Definición de la Capacidad Exportable
    • Volúmenes disponibles para el mercado externo.
    • Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad o disponibilidad).
    • Características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo.
    • Se debe identificar la Posición Arancelaria o Código Arancelario de los productos escogidos, ya que toda la información de comercio exterior se basa en esta codificación.
  • 3. ESTUDIO DEL MERCADO OBEJETIVO
    • A. PRESELECCIÓN DE PAÍSES
    • B. SELECCIÓN DEL MERCADO
    • C. OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO
  • A. PRESELECCI Ó N DE PA Í SES
    • Destino actual de las exportaciones colombianas de sus producto.
    • Afinidad cultural y comercial
    • Preferencias Arancelerias
    • Países competidores
    • Disponibilidad de transporte
  • Destino Actual de las Exportaciones Colombianas
    • Aprovechar el conocimiento que tiene ese mercado de los productos colombianos. (Ver página
    • Percibir el potencial de demanda que hay en ese país para nuestro producto.
  • Afinidad Cultural y Comercial
    • Algunos aspectos importantes para evaluar son:
    • Idioma
    • Religión
    • Costumbres
  • Preferencias Arancelarias
    • Algunos países ofrecen preferencias arancelarias sobre algunos productos. (Ver página Portal de Proexport  Sistema de Inteligencia de Mercados - Módulo - Información de Países .
    • Hay países que dan un tratamiento arancelario preferencial a los productos colombianos (Convenios de integración).
  • Países Competidores
    • Analizar países que exportan productos como el suyo hacia su mercado objetivo le servirá para descartar mercados que compren a precios inferiores o con un fuerte posicionamiento.
    • Analice el valor y crecimiento de las importaciones de los países de interés en los últimos años y conozca el origen de las mismas.
    • Los países que exportan productos como el suyo hacia ese mercado son su competencia.
  • Países Competidores
    • El conocimiento de la posición competitiva de su producto (precios y calidades) frente al producido por los países competidores le servirá para descartar países que en principio parecían interesantes, pero que compran productos similares al suyo a precios inferiores o con posicionamiento fuerte.
    • Recuerde que el posicionamiento y el precio son condiciones relativas al mercado que se está analizando.  
  • Disponibilidad de Transporte
    • Investigar la disponibilidad de transporte para su producto hacia el país preseleccionado.
    • A nalice la disponibilidad de transporte para su producto hacia los países que ha preseleccionado.
  • B. Selección del Mercado
    • En el momento de seleccionar el país al que se va a dirigir el producto es importante tener en cuenta: la situación económica, política y geográfica de este país destino, el costo del transporte disponible, y las exigencias de entrada de su producto.
  • C. Información Comercial del Mercado Seleccionado
    • Algunos de los aspectos del mercado que deben ser investigados son:  
    • De Pruducto
    • De precios
    • De comercialización
    • De competencia
    • De promoción
  • 4. Evaluación de la Empresa
    • Es importante conocer las debilidades y fortalezas con que cuenta la empresa para poder incursionar en un nuevo mercado.
    • La empresa deberá conocer y valorar las fortalezas y debilidades con que cuenta para abordar los nuevos mercados. Deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:
    •  
    • ORGANIZACIONAL
    • PRODUCCIÓN
    • FINANCIERO
    • PRODUCTO
    • MERCADEO
    • COMPETITIVAD
  • 5 . Planeación de Exportación
    • El plan de mercadeo internacional permitirá establecer los objetivos y las metas de la exportación.
    • Es necesario diseñar un plan de mercadeo internacional, el cual establecerá objetivos y metas de exportación, indicando las estrategias y acciones que deberán realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido.
    • OBJETIVOS
    • ESTRATEGIAS
    • BÚSQUEDA DE CLIENTES
    • MECANISMOS DE FAMILIARIZACIÓN CON EL MERCADO
    • LISTA DE CHEQUEO
  • Objetivos del Plan de Exportación
    • El plan exportador debe contener el objetivo general y los específicos, definidos por mercados, productos (líneas) y por etapas, de manera que se pueda llevar una adecuada evaluación los cuales deben concluir con las metas propuestas en la planeación de exportación.
    • E l objetivo del Plan es definir y priorizar las actividades a realizar y proyectar las inversiones necesarias con el fin de desarrollar la ejecución y seguimiento adecuados al proceso de internacionalización de la empresa.
  • Estrategias Plan de Exportación
    • Es posible que para penetrar el mercado internacional sea necesario adecuar el producto o el proceso de producción.
    • En algunos casos puede ser necesario someter su producto o el proceso productivo de su empresa a una adaptación para el mercado de exportación.
  • Estrategias Plan de Exportación
    • Estrategias dirigidas a la empresa - Costo (manejo de proveedores, eficiencias en el proceso de producción, etc.) - Servicio (técnico o posventa) - Capital (adquisición o mejora de maquinaria y equipo) - Recurso Humano (capacitación)
    • Dirigidas al producto - Calidad - Diseño - Empaque - Diferenciación
    • Dirigidas al mercado - Precios (igual a la competencia, más alto o manejo de descuentos) - Promoción (cómo dar a conocer la empresa o el producto) - Plaza (cómo colocar el producto de manera eficiente)
  • Búsqueda de Clientes Plan de Exportación
    • Existen diversas fuentes para encontrar información acerca de los clientes, que pueden ayudar a tener conocimientos mas precisos de nuevas posibilidades de exportación.
    • Para la búsqueda de clientes usted puede utilizar fuentes indirectas como Directorios generales y especializados, Carteleras de Oportunidades Comerciales o Fuentes de Internet.
    • También pueden ser el resultado del estudio desarrollado en la etapa Obtener Información Comercial para mercados seleccionados o de contactos realizados durante ferias, misiones de estudios o visitas al mercado.
  • Familiarización con el Mercado Externo
    • Existen diferentes formas para ingresar al mercado internacional desde conseguir representantes y agentes hasta realizar asociaciones con otras empresas, sin embargo las ferias internacionales ofrecen la oportunidad de hacer contacto directo ofreciendo su producto de manera mas abierta, otra alternativa son las licencias, franquicias, participación en ferias y macro ruedas internacionales.
  • Lista de Chequeo del Plan de Exportación
    • ¿En qué momento se encuentra el mercado objetivo?
    • ¿Qué requerimientos de calidad necesita su producto para competir en el exterior?
    • ¿Qué tipos de requerimientos legales debe cumplir para el ingreso de su producto en el exterior?
    • ¿Cuál es el nivel de riesgo de la estrategia de ingreso?
    • ¿Qué innovaciones tiene su producto frente a productos sustitutos?
    • ¿Tiene la capacidad para cumplir los compromisos de entrega en términos de calidad, fecha y lugar?
    • ¿Cuál es su objetivo con respecto a rentabilidad, volumen y participación en el mercado?
    • ¿Necesita su producto sello ecológico?
    • ¿Requiere alguna infraestructura física en el mercado objetivo?
    • ¿A qué segmento de mercado se va a dirigir?
    • ¿Conoce la legislación sobre registro de marcas y patentes, en el mercado de destino?
  • Lista de Chequeo del Plan de Exportación
    • ¿Qué aspecto de diseño, presentación, empaque y marca tendrá su producto en el mercado objetivo?
    • ¿Qué tipo de intermediario utilizará en la distribución?
    • ¿Qué comisión se otorgará a los intermediarios?
    • ¿Qué costos debe tener en cuenta para fijar el precio mínimo de exportación?
    • ¿Qué precio al consumidor tendrá su producto? ¿Es un precio competitivo?
    • ¿Cuáles serán los medios de comunicación para promocionar su producto?
    • ¿Qué antecedentes de crédito tienen los competidores?
    • ¿Qué tipo de cotización INCOTERMS usará?
    • ¿Conoce los apoyos estatales para exportar? ¿sabe cómo utilizarlos?
    • ¿Elaboró un plan de logística internacional para la exportación?
  • 6. Ejecuci ó n y Seguimiento del Plan de Exportaci ó n
    • EJECUCIÓN Y SEGUMIENTO
    • COTIZACIÓN INTERNACIONAL
    • LOGÍSTICA PARA LA EXPORTACIÓN
    • TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
    • REGIMEN TRIBUTARIO PARA LAS EXPORTACIONES
    • INCENTIVOS A LA EXPORTACIONES
    • EVALUACIÓN DE RESULTADOS
  • Ejecución y Seguimiento
    • Para empezar la etapa de ejecución es importante contar con un documento escrito aprobado por la dirección de la empresa en el cual se especifique:
    • - Objetivo general - Segmento objetivo - Estrategias para penetrar, consolidar o mantenerse en el mercado - Metas de exportación anuales discriminadas por mercado y producto - Actividades a ejecutar - Cronograma de ejecución - Presupuesto y fuentes de financiación
  • Ejecución y Seguimiento
    • Es conveniente llevar un informe de avance trimestral indicando
    • - Cumplimiento de las actividades según el cronograma - Progreso del plan - Contactos realizados - Negocios realizados - Despachos efectuados
  • Cotización Internacional
    • La fijación del precio para el mercado internacional de un producto debe fijarse de acuerdo a unos factores que pueden ser externos a la empresa, por lo que se aconseja la contratación de los servicios de un experto. Los Incoterms buscan facilitar los aspectos de negociación, colocando en un lenguaje internacional los términos comerciales.
  • Cotización Internacional
    • Establecimiento del Precio de Exportación
    • La estimación del precio de exportación es el resultado de un proceso de análisis de diferentes variables como: costos de producción; costos de distribución internacional, de promoción, y comercialización en general, en esta debemos tener en cuenta no solo esto costo si no también, frecuencia de las compras de nuestro cliente, plazos y lugar de entrega, moneda de negociación, instrumentos de competitividad como pueden ser el empleo de zonas francas, la utilización, los acuerdos comerciales o los incentivos que puedan existir para las exportaciones, entre otros. Para que el precio del producto resulte competitivo, resulta conveniente contratar especialistas o auditorias en costo.
  • Cotizaci ó n Internacional
    • COSTO DEL PRODUCTO: No basado en el mercado interno .Se debe considerar la cuota de los gastos generales por la empresa, costos de investigación de adaptación del producto, financieros y variables. (Tener en cuenta el Incoterms de negociación para definir el precio final)
    • UTILIDAD DEL PRODUCTOR: Precio puesto en Fábrica (Exworks).
  • Cotizaci ó n Internacional
    • Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción comercial:
    • 1. La Entrega de la Mercancía 2. Transferencia de Riesgos 3. Distribución de Gastos 4. Trámites Documentales
  • Logística de Exportación
    • La logística es una labor que integra varias áreas de la empresa con el fin de optimizar el proceso de producción y distribución del producto. La Distribución internacional contiene todos los pasos necesarios de exportación desde que esta listo hasta el lugar de destino.
    • Para asegurar el éxito de la exportación es necesario realizar el proceso dentro de un plan logístico empresarial e integral.
  • Logística de Exportación
    • Logística Empresarial
    • Es el proceso de planificación, operación y control del movimiento y almacenaje de mercancías desde el abastecimiento de materias primas, hasta el punto de venta del producto terminado, con el propósito de satisfacer los requerimientos del cliente, en condiciones de óptima calidad, justo a tiempo, y precios competitivos.
    • La logística es una actividad interdisciplinaria que vincula las diferentes áreas de la empresa, desde la programación de compras hasta el servicio posventa, pasando por el aprovisionamiento de materias primas, la planificación y gestión de la producción, el almacenamiento, manipuleo y gestión de stocks, empaques embalajes, transporte, distribución física y los flujos de información.
  • Logística de Exportación
    • Distribución Física Internacional
    • Es el sistema que permite visualizar la cadena de eventos por la que atraviesa el producto de exportación desde que está listo en el local del exportador hasta que llega al local del comprador.
    • Un plan de distribución física para exportación permite evaluar, en función de alternativas de transporte, costos y tiempos, las mejores opciones de cada uno de los componentes de la distribución física internacional (DFI).
  • Logística de Exportación
    • En un plan de DFI el producto se convierte en carga o en un embarque. Las principales variables que se deben tener en cuenta para el análisis de la DFI para la exportación son las siguientes:
    • Características del embarque: Producto, características de la carga, condiciones de venta y lugares de paso.
    • Componentes de costo y tiempo de tránsito: en el país exportador, durante el tránsito internacional y en el país importador.
  • Logística de Exportación
    • Entre los principales componentes directos de costo se encuentran: embalaje, mercado, documentación, unitarización, manipuleos, seguros, transporte, almacenamiento, aduaneros, bancarios y agentes.
    • Se deben considerar además costos indirectos como son los administrativos y financieros.
    • Para cada una de las variables que integran el proceso de DFI, a integración de la cadena debe ser elaborada por el exportador y objeto de seguimiento y ajuste permanente, pues el diseño de la DFI para cada cliente, producto o mercado se debe asemejar a un traje hecho a la medida .
  • Evaluación del Plan de Exportación
    • La evaluación de resultados debe estar ligada al cumplimiento de las metas y objetivos.
    • Una de las actividades más importantes es la evaluación de los resultados obtenidos.
    • - Se evaluará cada actividad con respecto al cumplimiento de objetivos fijados. - El Plan se evaluará anualmente, cotejándolo con las metas propuestas.
  • CONCEPTO DE EXPORTACION
    • Se considera Exportación la salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país.
    • Así mismo se considera exportación la salida de mercancías a una zona franca industrial de bienes y de servicios.
    • MODALIDADES DE EXPORTACION
    • Es la exportación tal cual la conocemos, únicamente cuando se refiere a datos definitivos es que el documento de exportación no sufre ninguna modificación.
    Exportación Ordinaria
  • Exportación Temporal Para el Perfeccionamiento del Pasivo
    • Son las mercancías sometidas a transformación, elaboración o reparación en el exterior o zona franca, debiendo ser reimportadas dentro del plazo que la Aduana autorize. Esta modalidad termina cuando la traigo por reimportacion por perfeccionamiento pasivo, o se convierte en una exportacion definitiva, es decir que se queda de manera definitiva en ese país; o cuando simplemente no pudo ser reparada entonces la traigo bajo la modalidad de reimportacion en el mismo estado; o simplemente cuando se destruye en el exterior, obivamente acreditada ante la Aduana de que se destruyo afuera. Es importante informarle a la SIA ya que el DEX y todos los documentos generados deben llevar Nota Aclaratoria.
    • Ejm: Son procesos que no se pueden hacer en el país. (Maquinaria).
  • Exportación Temporal para Reimportar en el Mismo Estado
    • Es la modalidad de exportación que regula la salida temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para atender una finalidad especifica en el exterior, en un plazo determinado, durante el cual deberán ser reimportadas sin haber experimentado modificación alguna, con excepción del deterioro normal originado en el uso que de ella se haga. El ejemplo mas claro para esta modalidad es la salida de productos que van a ser expuestos en una feria internacional, simplemente la mercancía sale para cumplir una finalidad especifica y solo se tiene en cuenta el desgaste de la misma  en el exterior. Esta modalidad termina si se da la modalidad de reimportación en el mismo estado, la exportación definitiva, que podría ser en el caso de la feria la misma venta, o la destrucción de esta en el exterior, obviamente acreditándola ante la Aduana.
  • Reexportación
    • Esta se puede definir como la maquila es una importación temporal con la finalidad de transformar o elaborar algún producto o realizar parte de una operación de producción en Colombia para posteriormente enviarlo nuevamente al exterior en un plazo determinado por la Aduana. La importación no paga arancel ni tributos. Para acreditar esta modalidad deben de existir órdenes de compra, contratos, permisos con tiempos establecidos por la Aduana y se le debe informar a la SIA para que coloque en el Dex la nota aclaratoria.
  • Reembarque.
    • Es la modalidad de exportación que regula la salida del territorio aduanero nacional de mercancías procedentes del exterior que se encuentren en almacenamiento y respecto de las cuales no haya operado el abandono legal ni hayan sido sometidas a ninguna modalidad de importación. No podrá autorizarse el reembarque de substancias químicas controladas por el Consejo Nacional de Estupefacientes. En esta modalidad puede darse el caso de traer un producto del exterior, pero no coincidir con las características del producto así que se reenvía nuevamente al país de origen o a otro país donde pueda ser utilizado.
  • Exportación por Tráfico Postal y Envíos Urgentes.
    • Podrán ser objeto de exportación por esta modalidad, los envíos de correspondencia, los paquetes postales y los envíos urgentes siempre que su valor no exceda de mil dólares de los Estados Unidos de Norteamérica (US$1.000.oo) y requieran ágil entrega a su destinatario. Principalmente esta operación la realizara la Administración Postal Nacional a través de este mismo ente o Empresas de Mensajería Especializadas. es importante resaltar que las mercancías que requieran vistos buenos por parte de la autoridad aduanera, deben tenerlos al momento del envío del paquete postal. Para esta modalidad es necesario tramitar la declaración simplificada de exportación
  • Exportación de Muestras Sin Valor Comercial
    • Para efectos del régimen de exportación se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías declaradas como tales, cuyo valor FOB total no sobrepase el monto que señale la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales mediante resolución. . No podrán exportarse bajo esta modalidad los productos como el café, esmeraldas, artículos manufacturados de metales preciosos, oro y sus aleaciones, platino y metales del grupo platino, cenizas de orfebrería, residuos o desperdicios de oro, productos minerales con concentrados auríferos, plata y platino, plasma humano, órganos humanos, estupefacientes y los productos cuya exportación esta prohibida tales como los bienes que forman parte del patrimonio artístico, histórico, y arqueológico de la Nación. No  quedan comprendidas en esta prohibición, las exportaciones de muestras de café efectuadas por la Federación Nacional de Cafeteros.
    • NOTA: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este régimen. Para consultar el listado, vea el estatuto aduanero (Dec. 2685/99). Cada exportador tiene un cupo de USD $10.000 anuales bajo esta modalidad.
  • Exportaciones Temporales Realizadas Por Viajeros
    • Serán objeto de esta modalidad de exportación las mercancías nacionales o nacionalizadas que lleven consigo los viajeros que salgan del país y que deseen reimportarlas a su regreso en el mismo estado, sin pago de tributos al momento de la entrada, por ser de caracter temporal. Las personas que deseen exportar bienes que formen parte del patrimonio histórico, artístico o cultural de la Nación, o de la flora y fauna colombianas, deberán cumplir con los requisitos previstos para la exportación de esta clase de mercancías por las autoridades competentes. En este caso los viajeros pueden o volver con lo que se fueron o dejarlo en el otro país pero debe modificar la declaración.
  • Exportación de Menajes
    • Serán objeto de esta modalidad de exportación los menajes de los residentes en el país que salen del territorio aduanero nacional para fijar su residencia en el exterior. Para tal efecto, la persona que realiza en este caso como un "trasteo" o traslado de sus cosas a otro país, debe presentar ante la Aduana con las mercancías una relación en que indique la cantidad y la descripción de lo que se esta llevando. Esta operación de exportación de menajes requiere la presentación de la declaración simplificada de exportación treinta (30) días calendario antes de la fecha de salida de la persona hacia el exterior o ciento veinte (120) días calendario después de haber viajado.
  • Programas Especiales de Exportación
    • Programa Especial de Exportación - PEX - es la operación mediante la cual un residente en el exterior compra materias primas a un productor residente en Colombia, disponiendo su entrega a otro productor también residente  en el territorio aduanero nacional, quien se obliga a laborar y exportar el bien manufacturado a partir de dicha materia prima, según las instrucciones que reciba del comprador externo. La exigencia primordial para poder acceder al PEX es ser persona jurídica legalmente reconocida y no tener deudas con la DIAN. Además el productor nacional de materia prima y el productor del bien final manufacturado, deberán acreditar ante la DIAN la celebración de un acuerdo, en el que se establezcan las cantidades, términos y condiciones de entrega de la materia prima y de los productos que deben elaborarse y enviarse la residente en el exterior que ha contratado la operación. Igualmente, se establecerán los porcentajes de residuos y desperdicios que generara el proceso de producción. El productor del bien final manufacturado, deberá constituir una garantía bancaria o de compañía de seguros por el treinta por ciento (30%) del valor de la materia prima objeto del PEX. Como esta operación es de comercio exterior, para efectos de la operación, la entrega de materias primas es considerada como una exportación definitiva, y el productor nacional que la recibe, debe recibirla como una importación temporal al amparo del PEX. En caso de que la materia prima no cumpla los requisitos de calidad exigidas por el productor y previamente establecidas en el acuerdo, simplemente se las devolverá al proveedor bajo la modalidad de reimportación en el mismo estado. El plazo para producir el bien manufacturado final es de tres (3) meses despsués de recibidos los insumos y prorrogable otros tres (3) mas si justifica el productor dicho proceso. El ejemplo mas claro es el caso de que un comprador internacional del sector  confecciones contacte un proveedor de textiles en Colombia para que se los suministre a  otro productor de confecciones colombiano y exporten el producto que el cliente internacional desea. 
  • Exportación de Servicios
    • a. Suministro transfronterizo. Es la modalidad bajo la cual un servicio es exportado a otro país sin la necesidad de movilizar personas para suministrar el servicio, por tanto lo que viaja es el servicio. El caso o el ejemplo mas claro es el telemercadeo, los call centers, la interconexión eléctrica entre Colombia y Ecuador. b. Movimiento de personas. Es la modalidad bajo la cual para prestar el servicio se tiene que desplazar el personal de manera temporal mientras cumple la función que va a desarrollar en el exterior. El ejemplo es lo que se refiere a consultoría o capacitación en el exterior. c. Movimiento de consumidores. Es la modalidad bajo la cual para prestar el servicio, la persona del exterior tiene que movilizarse al país local para que se le suministre el servicio. El caso mas concreto en este punto es cuando una persona del exterior viene a Colombia a que se le preste un servicio médico o odontológico. d. Presencia comercial. Es la modalidad bajo la cual para poder prestar el servicio, la empresa debe establecer una sede o sucursal en el país donde va a prestar el servicio. El ejemplo en este sentido son las empresas del sector financiero y de seguros, que necesariamente para poder operar en el exterior deben establecer la presencia comercial a través de sedes o sucursales.
  • 1. REGISTRO COMO EXPORTADOR
    • El Gobierno Nacional ha expedido el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de MINHACIENDA, por el cual se
    • reglamenta el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye como el nuevo y único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos Y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar el registro especificando esta actividad.
    • Teniendo en cuenta que el RUT sustituyó e incorporó, entre otros, el Registro Nacional de Exportadores de Bienes y
    • Servicios, es importante que los interesados observen estrictamente las disposiciones establecidas para el efecto, tanto en el Decreto 2788 como en la resolución 8346 ambos de 2004. Esto último se sustenta en la Circular Externa # 062 de Ministerio de Comercio Industria y Turismo, que deroga las circulares externas No. 020 y No. 031 del 19 y 25 de febrero de 2000, y la No. 050 del
    • 30 de Octubre de 2003 de Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
  • 2. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACION DE LA DEMANDA POTENCIAL
    • La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen las características
    • específicas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de canales de distribución, precio de la
    • exportación, hábitos y preferencias de los consumidores el país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos,
    • impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior.
  • 3. UBICACIÓN POSICION ARANCELARIA
    • Para localizar la posición arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) a través del arancel de aduanas y 2) con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información Empresarial ZEIKY. (Es importante aclarar que la DIAN es el
    • único Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias, según el Decreto 2685 de 1999 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de aranceles, tel. 607 99 99 Ext. 2128/2129. Costo: medio salario mínimo).
  • 4. REGISTO DE PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD D DETERMINACION DE ORIGEN
    • si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una preferencia arancelaria, el exportador deberá bajar de la página del Ministerio de Comercio, la forma 02 ó 02A (para Artesanías), con su correspondiente instructivo.
    • Este certificado tiene vigencia de dos (2) años a partir de su aprobación. Diligéncielo y preséntelo en original y una copia, junto con el Certificado de Cámara de Comercio y copia del nuevo RUT, en la ventanilla de correspondencia del MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO Plaza Mayor Piso 3 Oficina 305 Medellín
  • 5. SOLICITUD CRITERIOS DE ORIGEN
    • luego de tener aprobada la Solicitud del Criterio de Origen de su producto (FORMA 02 ó 02A) y si requiere Certificado de Origen consigne $10.000 en la cuenta empresarial No. 01099215-4 en BANCAFE a nombre del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Según el país al que vaya a exportar, tenga en cuenta los siguientes códigos para la consignación: Una vez tenga la confirmación de pedido del exterior, elabore la factura comercial, diligencie el certificado de origen y preséntelo en la oficina correspondiente
    • acompañado de copia o fotocopia de la factura comercial. Se debe tener en cuenta que a partir del 3 de diciembre de 2007 circular 032 de 2007, este tramite se debe hacer vía electrónica, a través de www.vuce.gov.co modulo FUCE
  • 6. PROCEDIMIENTOS VISTOS BUENOS
    • Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de la
    • exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaración de exportación (DEX) ante la DIAN.
    • Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosméticos), Instituto Colombiano para el Desarrollo Rural el cual agrupa INCORA (Instituto Colombiano de la Reforma Agraria), INPA (Instituto Nacional de Pesca y Acuicultura). y Desarrollo Territorial (Preservación Fauna y Flora Silvestre), DAMA (Madera),
    • INGEOMINAS (Piedras Preciosas y Esmeraldas), Ministerio
    • De Cultura (Arte, Cultura y Arqueología), etc. Otros productos están sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a
    • Estados Unidos, o el banano y atún a la Unión Europea, entre otros. (A partir de enero de 2005 no es necesaria la Visa
    • Textil para USA Y Puerto Rico. Ver Circular Externa No. 047 de 2004 Mincomercio).
  • 7. PROCEDIMIENTO ADUANERO PARA DESPACHO ANTE LA DIAN
    • Una vez tenga lista la mercancía verifique los términos de negociación (INCOTERMS) y si es el caso utilice un Agente
    • de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la contratación del transporte internacional. Compre el formulario Declaración Simplificada de Valor (Cód. 62.003.2000), que cuesta COP$6.000, en Bogotá en la Avda. 68 No. 22–81 (DIAN), diligéncielo y tramítelo directamente si su exportación tiene un valor inferior a USD$1.000 . Si su exportación es superior a USD $1.000 debe realizar este procedimiento a través de una Sociedad de Intermediación Aduanera – SIA , que esté autorizada por la DIAN para hacerlo. La Declaración de Exportación debe presentarse ante
    • la Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando los siguientes documentos:
    • 1. Factura Comercial
    • 2. Lista de Empaque (si se requiere)
    • 3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
    • 4. Documento de Transporte (Guía Area, B/L, Carta Porte)
    • 5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar
    • Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este determina si se requiere inspección física o documental, la cual se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo esta bien la mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior.
  • 8. MEDIOS DE PAGO
    • Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la exportación. Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby, entre otras, que le brindan seguridad en la transacción. ¡ ASEGÚRESE !
  • 9. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS REINTEGRO DE DIVISAS
    • Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los intermediarios cambiarios (bancos
    • Comerciales y demás entidades financieras) por tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaración de Cambio No2.
  • NUEVO REGIMEN CAMBIARIO
    • Ley 9 de 1991
    • Decreto 1733 septiembre 2 de 1993
    • Resolución externa No. 8 mayo 5 de 2000.
    • Circular externa Banco de la República DCIN 83 diciembre 16 de 2004.
  • PARTICIPANTES EN EL ESTATUTO CAMBIARIO OPERACIONES DE CAMBIO
    • OBLIGATORIO
    • IMPORTACIONES BIENES
    • EXPORTACIONES BIENES
    • CREDITO EXTERNO
    • INVERSION EXTRANJERA
    • INVERSION COLOMBIANA EN EL EXTERIOR.
    • CUENTA CORRIENTE EN DIVISAS.
    • DERIVADOS (Precios, tasas e interés, tasas de cambio)
    • AVALES, GARANTIAS MONEDA EXTRANJERA.
    ENTES REGULADORES
    • MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR
    • DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES -DIAN
    • BANCO DE LA REPUBLICA
    • SUPERINTENDENCIAS:
    • BANCARIA , DE SOCIEDADES Y DE VALORES
    • FISCALIA GENERAL DE LA NACION
    MERCADO CAMBIARIO
    • BANCOS, CORPORACIONES FINANCIERAS
    • BANCOLDEX
    • CIAS. DE FINANCIA. COMERCIAL Y COOPERATIVAS FINANCIERAS (1) (Que acrediten capital de corporación financiera)
    • CASAS DE CAMBIO.
    • CIAS. DE FINANCIAMIETO COMERCIAL Y COOPERATIVAS FINANCIERA. (2) (Que no acrediten capital de corporación financiera)
    • COMISIONISTAS DE BOLSA Y CASAS DE CAMBIO CON PATRIMONIO > 3,500mm
    2. CUENTAS CORRIENTES EN EL EXTERIOR DE COMPENSACION 1. INTERMEDIARIOS DEL MERCADO CAMBIARIO
    • SERVICIOS, TRANSFERENCIAS Y OTROS CONCEPTOS.(Voluntario)
  • PARTICIPANTES EN EL ESTATUTO CAMBIARIO OPERACIONES DE CAMBIO MERCADO LIBRE ENTES REGULADORES EFECTIVO Y CHEQUES VIAJEROS MERCADO LIBRE PROFESIONALES COMPRA Y VENTA DE DIVISAS DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES - DIAN Servicios, Transferencias y Otros Conceptos. Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN. Cuentas Libres Residentes país
    • Importaciones y exportaciones de bienes y servicios
    • Inversiones de capitales del exterior en el país y colombianos en el exterior
    • Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el país
    • Todas aquellas que impliquen o puedan implicar pagos o transferencias de moneda extranjera entre residentes y no residentes en el país
    • Todas las operaciones que efectúen residentes en el país con residentes en el exterior que impliquen la utilización de divisas.
    Operaciones de Cambio (Decreto 1735 de 1993 )
  • Residente País (Decreto 1735 de 1993)
    • Toda persona natural que habita el territorio nacional.
    • Las personas jurídicas y entidades de derecho público, incluidas entidades sin ánimo de lucro que tengan domicilio principal en Colombia.
    • Las Sucursales de empresas extranjeras establecidas en Colombia.
    • Los consorcios, las uniones temporales y las sociedades de hecho, para efectos cambiarios, no se consideran como residentes en el país.
    • Los Usuarios de Zonas Francas.
    • Personas naturales que no habitan el territorio nacional.
    • Personas jurídicas y entidades sin animo de lucro que no tengan domicilio dentro del territorio nacional.
    • Extranjeros cuya permanencia en el territorio nacional no exceda de seis meses continuos y discontinuos en un período de doce meses.
    • Consorcios, Uniones Temporales, Sociedades de Hecho.
    No Residente País (Decreto 1735 de 1993)
    • El mercado cambiario está conformado por la totalidad de las divisas por Importaciones de Bienes, Exportaciones de Bienes, Endeudamiento Externo, Inversión Internacional, Avales y Garantías, Derivados; que deben canalizarse obligatoriamente por conducto de los intermediarios autorizados para el efecto o a través del mecanismo de las cuentas corrientes en el Exterior registradas en el Banco de la República.
    • También formarán parte del mercado cambiario las divisas que, no obstante estar exentas de esa obligación, se canalicen voluntariamente.
    Mercado Cambiario
  • DECLARACIÓN DE CAMBIO
    • Es una declaración juramentada (formulario) donde se consigna la información sobre el monto, características y demás condiciones de la operación de cambio que se realiza.
    • Debe presentarse o diligenciarse por los residentes en el país y los residentes en el exterior que efectúen en Colombia una operación de cambio con un Intermediario del Mercado Cambiario, con un Profesional de Compra y Venta de Divisas, o a través de una Cuenta Corriente en el Exterior registrada en el Banco de la República como cuenta de compensación.
    • Debe suscribirse y presentarse personalmente por quien realiza la operación de cambio, su representante, apoderados generales o mandatarios especiales aunque no sean abogados.
  • PRESENTACIÓN DECLARACIÓN DE CAMBIO
    • Intermediarios del Mercado Cambiario por operaciones realizadas a través de los mismos.
    • Banco de la República por operaciones realizadas a través de las cuentas corrientes de compensación.
    • Profesionales de Compra y Venta de Divisas . Por compras y ventas de divisas. Fronterizas por operaciones desde USD 500.00 o su equivalente en otras monedas.
  • CORRECCIONES DECLARACIÓN DE CAMBIO POR CAMBIO DE FORMULARIO O MODIFICACIÓN
    • No pueden corregirse los campos correspondientes a NIT del IMC o código de la cuenta corriente de compensación y el numero y fecha de la Declaración de Cambio.
    • Los demás campos se pueden corregir dentro de los 15 días hábiles siguientes a la fecha de:
    • Presentación al Intermediario del Mercado Cambiario.
    • La Declaración de Cambio de corrección deberá presentarse ante la misma entidad en la cual se entregó la Declaración de Cambio inicial o ante el Banco de la República para cuentas corrientes de compensación.
  • ACLARACIONES ESTADÍSTICOS DECLARACIÓN DE CAMBIO ANTE EL BANCO DE LA REPÚBLICA
    • Los datos relacionados con la descripción de la operación diferentes de la fecha, el valor, la identidad del declarante y el concepto, podrán aclararse en cualquier tiempo ante:
    • Intermediario del Mercado Cambiario con el cual se realizó la transacción de compra y venta de las divisas.
    • La aclaración debe hacerse por escrito y el IMC debe enviar la información vía electrónica al Banco de la República.
    • El Banco de la República generara por estas aclaraciones respuesta automática a las aclaraciones de los Formularios 1, 2 y 5, generara por correo electrónico las aclaraciones a las Declaraciones de Cambio por Endeudamiento Externo.
  • INCUMPLIMIENTO DECLARACIONES
    • El incumplimiento de estas obligaciones y de cualquier otra consignada en el régimen cambiario dará lugar a las sanciones previstas en las normas legales pertinentes, sin perjuicio de las sanciones tributarias, aduaneras, y penales aplicables
    • La información que recibe el Banco de la República se utiliza única y exclusivamente para la elaboración de la balanza cambiaria y la de pagos. Por tanto, su finalidad es estadística.
    • Igualmente, para realizar el seguimiento y control de las operaciones de endeudamiento externo e inversiones internacionales.
  • CONSERVACIÓN DE DOCUMENTOS
    • Para efectos cambiarios, los residentes en el país que efectúen operaciones de cambio están obligados a conservar por un periodo igual al de caducidad o prescripción de la acción sancionatoria, la Declaración de Cambio, los documentos que acrediten el monto, características y demás condiciones de la operación y el origen y destino de las divisas, según el caso.
      • Si el pago de la exportación lo realiza el proveedor del exterior después de que la exportación cumpla los doce (12) meses contados a partir de la fecha de la declaración de exportación definitiva, siempre y cuando su valor supere los diez mil dólares (US$10.000.00) de los Estados Unidos de América o su equivalente en otras monedas, este debe informarse por parte del exportador al Banco de la República dentro de los doce (12) meses siguientes a la fecha de la declaración de exportación definitiva a través de un intermediario del mercado cambiario como deuda externa mediante, la presentación del formulario número 7 "Información de Endeudamiento Externo Otorgado a no Residentes“ , junto con la Declaración de Exportación Definitiva.
      • La financiación para el pago de la exportación deberá informarse al Banco de la República ya sea porque se pacto así, o cuando el pago de la exportación resulte superior a 12 meses como consecuencia de procesos ante autoridades judiciales, arbitrales o administrativas, de la controversia del pago.
      • Las correcciones a las Declaraciones de Cambio por modificaciones o cambio de formulario deben realizarse dentro de los quince (15) días hábiles siguientes a la fecha de la presentación de la Declaración de Cambio inicial y ante el mismo Intermediario del Mercado Cambiario al cual se hizo entrega de la declaración correspondiente. Si la corrección no se hace dentro de los quince (15) días hábiles se considera la declaración presentada como la definitiva.
      • El informe de Endeudamiento Externo Otorgado a Residentes y el de Endeudamiento Externo Otorgado a no Residentes debe ser transmitido por los Intermediarios del Mercado Cambiario dentro de los dos (2) días hábiles siguientes a la fecha de aprobación.
    PLAZOS REGIMEN CAMBIARIO EXPORTACIONES DE BIENES
  • MUCHAS GRACIAS
    • CARLOS ALBERTO TRUJILLO
    • SENA