Presentación de Gabriel Gurovich, ex CEO de The FoodLinks y actualmente inversionista en búsqueda de nuevos proyectos.

1. Experiencias
Emprendedoras
(y qué más aprendí de ellas...)
Gabriel Gurovich
First Tuesday Rancagua
2 de Abril, 2013

2. DreamLine: Incertidumbre siempre; del PPT al PPM
Oferta de recompra de los emprendedores
2003 2009
Incertidumbre + Dedicación = Avance y Evolución
US$ 1MM US$ 1,5MM
Inversión: Inversionista Facturación
$80MM “Angel” anual
FFF&C
2003 2005 2006

3. Derribando Mitos
Creatividad, Invención e Innovación

4. La CREATIVIDAD es un proceso, una característica de la
personalidad y un producto generado para resolver problemas
El Genio Creador: aquel al que se le
ocurren milagrosamente las ideas
(o que necesita de una vida abstraída, ensimismado
y extravagante…)
eso es un MITO Arquetipo de Creativo:
Un artista
“La creatividad es el ejercicio de
la plenitud y se da en la
plenitud”

5. La creatividad facilita la INVENCIÓN... a partir de ideas
emanadas de la creatividad somos capaces de desarrollar algo
nuevo
Lentes de autoenfoque
Arquetipo de Inventor:
Un científico “loco”
INVENCIÓN
evolución tecnológica
(el desarrollo de “cosas” que pueden o no ser útiles)

6. INNOVACIÓN: Creación de una propuesta de valor
nueva (... y preferida por los consumidores y/o clientes)
Innovación Tecnológica
Nuevo Modelo de Negocio
(pudiendo los consumidores por primera vez
adquirir los episodios de series al día siguiente de su
estreno)
Arquetipo de Innovador:
Steve Jobs

7. The FoodLinks: Metodología & Emprendimiento
La Zona de la Innovación
capacidades
es
te
ad
n
de
id
n
s
ce
cia
ne
s

8. Antes de 2005 IGT (INNSPIRAL) ya miraba una “ola”...
“Catch the next wave before it catches you”
“Toma la siguiente ola antes que te tome a ti”

9. Si eres 1 en un millón en China…

10. …Hay 1.300 personas tal como tú

11. En India serían 1.200 personas
tal como tú

12. En 2007 nos focalizamos en una necesidad
concreta derivada de esta tendencia...
Una clase media que crece
+85% del PIB de China estará concentrado en la clase media
y que se alimentará
2010
300+ MM Hab.
18+
Veces Chile
2020
600+ MM Hab.
37+
Veces Chile
Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Insights China – Macroeconomic model update (March 2011)
CADA VEZ MEJOR

13. ... y la cruzamos con una tremenda capacidad!
El Viento Sopla a Nuestro Favor
Chile busca posicionarse como una Potencia Alimentaria Mundial que duplicará en 5
años su actual valor en exportaciones
Evolución y proyección de las exportaciones de alimentos
para consumo humano 2001-2015 (US$ MM)
$21.494
$16.988
11,2% $13.545
$10.890
$10.160
$7.589
$5.738
$4.867
*No incluye Harina de Pescado Fuente: Banco Central, Proyección de Chile Alimentos; Análisis IGT

14. Por 35 años Chile ha integrado su economía con los mercados
más importantes del mundo, firmando TLC’s
con 57 países: El 78% del PIB Mundial
CHINA GERMANY USA SPAIN SOUTH KOREA ITALY JAPAN
UNITED KINGDOM NETHERLANDS FRANCE NORWAY CANADA MALTA HUNGARY
V
ESTONIA SLOVAKIA EL SALVADOR DENMARK HONDURAS POLAND LUXEMBOURG
CHILE ES EL PRIMER PAÍS
AUSTRIA COSTA RICA
QUE FIRMÓ UN TLC CON
MEXICO LIECHTENSTEIN ROMANIA BELGIUM LITHUANIA
CHINA
CZECH REP. SWITZERLAND
NICARAGUA PORTUGAL SWEDEN FINLAND IRELAND
y más...

15. The FoodLinks: Metodología & Emprendimiento
Framework - Modelo de Negocios
¿Cómo? – Empresa ¿Qué? - Oferta ¿Quién? – Ej. B2B2C; C3D
Red de Valor Canales
Capacidades Propuesta de Valor Clientes y Consumidores
Modelo Operación Experiencia
¿Cuánto? – EBITDA: Modelo de captura de valor
Estructura de costos Ingresos
Octubre 2007- Junio 2009: Conceptualizar y estrellar

16. 30 de Julio 2009: Roll out

17. Visualizar la Innovación es CORE!!
The FoodLinks en 8 verbos

18. EVOLUCIÓN DE PRODUCTOS
1° Generación Granel, materias primas – Valor en el producto
2° Generación Producto fabricado – Valor en el fabricante
3° Generación Producto envasado – Valor en la marca
4° Generación Beneficio enfocado – Valor en la relación
5° Generación Beneficio personalizado
Fuente: Eugenio García – UAI

19. 1% 18%
300%
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12% Palabras

20. El 83% de la retención es visual…
Fuente: Presenting effective Presentations with visual aids – Department of labour, Osha Office of Training and Education

21. usa menos texto
y más imágenes!!!

22. usa imágenes
impactantes!!
34

23. con un toque
de humor…
35

24. que transmitan
emoción!
36

25. …pero que hagan sentido
para la audiencia…
37

26. ¿y que pasa si el documento debe
ser totalmente auto-explicativo?

27. Desafíos de Emprender e Innovar
intrínsecamente asumidos

28. Primer desafío: Superar el miedo al fracaso
si vas a emprender, vas a fallar... diseña para hacerlo rápido y
barato!
Segundo desafío: Los Socios son indispensables...
elígelos bien!
Tercer desafío: Pasión, Paciencia, Perseverancia y
Prudencia
las 4P’s del emprendedor...
la cuarta P es © de Roberto Camhi-Mapcity.com

29. ¿Qué significa todo esto?

30. GENTE
REALSpencer Tunick en Chile

31. Reflexiones Finales
CAMBIO

32. cambios de mayor
IMPACTO

33. cambios con mayor
FRECUENCIA

34. cambios a mayor
VELOCIDAD

35. cambios de mayor
COMPLEJIDAD

36. Estos tiempos de constantes cambios son conocidos como...
LA ERA DE LA INNOVACIÓN
Nro de registros de patentes
800.000 % CAGR
5,5%
(14% el último año)
600.000 ERA DEL
CONOCIMIENTO
2,3%
> Energía Nuclear
400.000 > Informática
CAPITALISMO
> Robótica
GUERRAS 1990- Creación WWW
2,4% > Biotecnología
MUNDIALES
> Telecomunicaciones 1989- Caída del muro de
200.000
Taylorismo -0,3% > Ciencias espaciales Berlín
Fordismo
Keynesismo
0
1851 1886 1916 1946 1989
Fuente: Evolución Registro de patentes en Estados Unidos. U.S. Patent and Trademark Office

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38. Muchas gracias! Gabriel Gurovich
KEEP IN TOUCH
gabriel@gurovich.com
Ringale

39. Todas las fotos aportadas
por gettyimages.com…