Csr cases contest final - siu

586 views
483 views

Published on

Sun Inbev Ukraine

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
586
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
140
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Csr cases contest final - siu

  1. 1. Конкурс кейсов по КСО Anheuser-Busch InBev December 2011, Kyiv
  2. 2. Anheuser-Busch InBev at a glance <ul><li>Anheuser-Busch InBev лидер рынка пива в мире </li></ul><ul><li>входит в ТОР5 Крупнейших FMCG компаний в мире </li></ul><ul><li>занимает позицию №1 или №2 на 19 ключевых рынках мира . </li></ul><ul><li>6 операционных зон : Северная Америка , Латинская Америка (Север) , Латинская Америка ( Юг ), Западная Европа , Центральная и Восточная Европа , и Азия . </li></ul><ul><li>По всему в нашей компании работает более 114,000 сотрудников . </li></ul>©Anheuser-Busch InBev Annual EBITDA – $US Billion
  3. 3. Anheuser-Busch InBev at a glance <ul><li>4 из TOP 10 самых продаваемых пивных брендов мира находятся в портфеле Anheuser-Busch InBev. </li></ul><ul><li>За 2010 Anheuser-Busch InBev сгенерировала прибыль 36.3 миллиарда USD </li></ul><ul><li>Портфель брендов объединенной компании состоит из 200 брендов. В их число входят глобальные флагманские бренды Budweiser, Stella Artois и Beck's; быстрорастущие международные бренды Leffe и Hoegaardan; и локальные бренды Bud Light, Skol, Quilmes, Michelob, Harbin, Sedrin, Cass, Klinskoye, Sibirskaya Korona, Черниговское и Jupiler. </li></ul>©Anheuser-Busch InBev
  4. 4. Interbrew в 1990 Fully owned operations and minority stakes ©Anheuser-Busch InBev
  5. 5. ©Anheuser-Busch InBev Anheuser-Busch InBev сегодня Fully owned operations and minority stakes
  6. 6. ПАО “ САН ИнБев Украина ” <ul><li>Один из ТОР 10 ключевых рынков Anheuser-Busch InBev </li></ul><ul><li>Абсолютный лидер рынка пива, начиная с 2001 </li></ul><ul><li>Штат компании включает более 2500 человек </li></ul><ul><li>Общие инвестиции в развитие рынка составили более 850 mio USD с 2000 </li></ul><ul><li>Доля рынка компании составил 36% (Dec, 2010) </li></ul><ul><li>Общие инвестиции в социальные программ и поддержку местных громад составили – более 3 mio USD с 2000 </li></ul><ul><li>Общая сумма уплаченных налогов – более 4 миллиардов UAH с 2000 </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Head Office в Киеве </li></ul><ul><li>3 пивоварни </li></ul><ul><li>«Десна» (г.Чернигов) </li></ul><ul><li>«Рогань» (г.Харьков) </li></ul><ul><li>«Янтарь» (г.Николаев) </li></ul>8 Регионов продаж 170 Офисов продаж Более 50 дистрибуционных центров ©Anheuser-Busch InBev ПАО “ САН ИнБев Украина ”
  8. 8. Ключевые бренды в Украине <ul><li>Глобальные бренды :    </li></ul><ul><li>Международные бренды : </li></ul><ul><li>Национальные бренды : </li></ul>©Anheuser-Busch InBev
  9. 9. Стратегия и внедрение программ КСО Кейс «САН ИнБев Украина» Проект «Випив?! За кермо не сідай! »
  10. 10. 3 ключевых фактора для достижения результата Results LEADERSHIP METHOD PROCESS KNOWLEDGE
  11. 11. Структура кейса <ul><li>Описание проблемной ситуации </li></ul><ul><li>Ожидаемое решение </li></ul><ul><li>Инструменты </li></ul><ul><li>Выводы </li></ul>
  12. 12. Описание проблематики <ul><li>Сфера: ответственное потребления алкоголя в Украине: </li></ul><ul><li>В Украине официально зарегистрировано более 700 000 больных на алкоголизм </li></ul><ul><li>Ежегодно от алкоголизма умирает более 40 000 украинцев </li></ul><ul><li>У 90% детей и молодежи наблюдаются отклонения здоровья, среди них 30% относятся к группе риска. </li></ul><ul><li>В 2010 году на автодорогах погибли 4 709 человек. Около 40 тысяч - травмированы; </li></ul><ul><li>По уровню смертности на дорогах на 100 тыс. населения Украина занимает 5 место в Европе; </li></ul><ul><li>Треть погибших в авариях - молодежь в возрасте до 29 лет; </li></ul><ul><li>По оценкам Всемирного банка, потери от ДТП ежегодно составляют в нашей стране до 5 млрд долларов. </li></ul><ul><li>Национальная и местная власть верит, что проблему можно решить, ограничив доступ к продукции. Не рассматриваются возможности по воспитанию потребителей и формирование правильного отношения к алкоголю. </li></ul><ul><li>Информация собрана из статей национальных СМИ. </li></ul>
  13. 13. Ожидаемое решение <ul><li>В контексте проблемы «Алкоголь и водители» </li></ul><ul><li>Стать лидером рынка по решению проблемы употребления алкоголя водителями автотранспорта. </li></ul><ul><li>Провести национальную кампанию по информированию потребителей о необходимости ограничить потребление алкоголя водителями за рулем. </li></ul><ul><li>Принести в Украину лучшие международные практики по решению проблемы </li></ul><ul><li>Вывести национальный проект на уровень отраслевого значения, и получить поддержку членов ассоциации </li></ul><ul><li>Разработать программу активностей, которая будет реализована совместно с государственным и местными органами власти в следующем году. </li></ul><ul><li>Наша мечта – снизить кол-во случаев ДТП в Украине, когда водитель находился в состоянии алкогольного опьянения. </li></ul>
  14. 14. Инструменты <ul><li>Для решения проблемы мы используем управленческий метод «PDCA» (Plan-Do-Check-Act). </li></ul><ul><li>Запуск маркетинговой кампании 360 ° : </li></ul><ul><ul><li>TVC </li></ul></ul><ul><ul><li>OOH </li></ul></ul><ul><ul><li>Digital </li></ul></ul><ul><li>Брендированые авто компании и партнеров </li></ul><ul><li>Размещение POS материалов в торговой сети </li></ul><ul><li>BTL активности </li></ul><ul><li>Спонсорство и сувениры </li></ul>
  15. 15. Инструменты - PDCA P D C A C A P D D C A S 1. Problem Identification (set the target) 2. Observation 3. Process Analysis 4. Action Plan (Strategic Plan) 1 st block 2 nd block 3 rd block
  16. 16. Инструменты – Маркетинг Социальная реклама на ключевых Национальных ТВ каналах Результат >=50%@3+ , т.е. <39 mio просмотров. Мы достигли 1517 TRP
  17. 17. Инструменты – Маркетинг Размещение социальной рекламы в партнерстве с ключевыми ООН операторами. Результат - более 700 рекламных плоскостей в 38 городах ежемесячно
  18. 18. <ul><li>Б рендированый. Размещение в сети розничной торговли. </li></ul>Инструменты – Маркетинг
  19. 19. <ul><li>Банерная реклама в Интернете </li></ul><ul><li>Покрытие : </li></ul><ul><li>Aif.ua </li></ul><ul><li>Dengi.ua </li></ul><ul><li>h.ua </li></ul><ul><li>kp.ua </li></ul><ul><li>tv.ua </li></ul><ul><li>tochka.net </li></ul><ul><li>online.ua </li></ul><ul><li>delfi.ua </li></ul><ul><li>Adrock </li></ul><ul><li>gazeta.ua </li></ul><ul><li>bigmir.net </li></ul><ul><li>Результаты </li></ul><ul><li>Total Impressions - 1 750 000 ; </li></ul><ul><li>Total Unique Covered - 320 000 ; </li></ul>Инструменты – Маркетинг Рекламный tab в Facebook
  20. 20. <ul><li>Брендирование автомобилей дистрибуторов </li></ul><ul><ul><li>Территория – Киев; </li></ul></ul><ul><ul><li>Частота проезда по Киеву – до 10 раз в день </li></ul></ul><ul><li>Брендирование автомобилей компании и личных авто </li></ul>Инструменты – Брендирование авто
  21. 21. <ul><li>Размещение плакатов размером A1 в течении года </li></ul><ul><li>Покрытие – все регионы в Украине; </li></ul><ul><li>4 волны размещения </li></ul><ul><li>40 000 шт за каждую волну </li></ul>Инструменты – POS материалы
  22. 22. <ul><li>Перечень реализованных активностей </li></ul><ul><li>«Контроль трезвости» с ночными клубами и заведениями ХоРеКа </li></ul><ul><li>Сотрудничество с автоклубами (День рождение Aveo Club, Автопробег Aveo Club) </li></ul><ul><li>Сотрудничество с автошколами </li></ul><ul><li>Взаимодействие с АЗС </li></ul><ul><li>Взаимодействие с сервисом такси </li></ul><ul><li>Запуск по Киеву «Эвакуаторов» </li></ul>Инструменты – BTL активности
  23. 23. <ul><li>«Контроль трезвости» с ночными клубами и заведениями ХоРеКа </li></ul><ul><li>Период проведения: сентябрь 2011 года </li></ul><ul><li>География проекта: Киев </li></ul><ul><li>Количество автомобилей: 2 </li></ul><ul><li>Количество хостесс: 4 </li></ul><ul><li>Аудитория: Мужчины, 25+, водители, средний уровень дохода </li></ul><ul><li>Цель: повысить уровень ответственности водителей-потребителей пива </li></ul><ul><li>Всего контактов – 2272 </li></ul>Инструменты – BTL активности
  24. 24. <ul><li>Сотрудничество с автоклубами </li></ul><ul><li>Период проведения: август-октябрь 2011 года </li></ul><ul><li>География проекта: Киев </li></ul><ul><li>Автоклубы: Aveo Club, Lanos Club, Skoda Club, Volkswagen Club </li></ul><ul><li>Цель: Наладить сотрудничество с автоклубами Украины </li></ul><ul><li>Повысить уровень ответственности водителей-потребителей пива; </li></ul><ul><li>Всего контактов – 15000 </li></ul>Инструменты – BTL активности
  25. 25. <ul><li>Сотрудничество с автошколами </li></ul><ul><li>В автошколах были развешаны плакаты А2 2-х типов: </li></ul><ul><li>С брендингом; </li></ul><ul><li>С информацией о употреблении алкоголя за рулем </li></ul><ul><li>География – Киев </li></ul><ul><li>Кол-во учебных классов – 42 </li></ul>Инструменты – BTL активности
  26. 26. <ul><li>Взаимодействие с АЗС </li></ul><ul><li>С крупными сетями АЗС достигнута договоренность о размещении POS материалов коммуникацией </li></ul><ul><li>«Випив? За кермо не сідай!» </li></ul><ul><li>Было размещено, </li></ul><ul><li>АЗС ТНК – 44 шт; Постер формата А3 </li></ul><ul><li>АЗС ОККО – 350 шт; Постер формата А2; </li></ul><ul><li>Период размещения: </li></ul><ul><li>ТНК – с начала октября по ноябрь включительно </li></ul><ul><li>ОККО – с конца октября по ноябрь включительно </li></ul>Инструменты – BTL активности
  27. 27. <ul><li>Взаимодействие с сервисом такси </li></ul><ul><li>С Договоренность с службой такси «Гепард»; </li></ul><ul><li>Проходит проект «Закажи драйвера и получи скидку». Всем заказавшим драйвера из ночного клуба/ресторана предоставляется скидка 15%; </li></ul><ul><li>Акция анонсируется через: </li></ul><ul><li>Листовки на столах заведений; </li></ul><ul><li>Размещение на автомобилях возле ресторанов «хенгеров» с сообщением. (В вечернее время к заведениям HoReCa подъезжают промоутеры и вешают на ручки автомобилей хенгеры с нашей коммуникацией и телефонами услуги «Драйвер»). </li></ul>Инструменты – BTL активности
  28. 28. <ul><li>Запуск по Киеву «Эвакуаторов» </li></ul><ul><li>Период - ноябрь 2011; </li></ul><ul><li>В течение трех недель октября по улицам Киева друг за другом колесят 2 эвакуатора с разбитыми автомобилями; </li></ul><ul><li>Брендинг: Слоганы размещаются на щитах; </li></ul>Инструменты – BTL активности
  29. 29. <ul><li>Поддержка «Retro & Exotica Motor Show» </li></ul><ul><li>Даты: 21—23 октября </li></ul><ul><li>Место: Экспоцентр на м. Левобережная </li></ul><ul><li>Проявления: Черниговское безалкогольное — эксклюзивный пивной спонсор </li></ul><ul><li>Хостесс проводили интерактив с потребителями-автомобилистами </li></ul><ul><li>Розданы информационные листовки и подарки посетителям (девушки в форме контроля трезвости) </li></ul><ul><li>Кол-во контактов </li></ul><ul><li>Посетители выставки – 50 тыс. чел. </li></ul><ul><li>ТВ и СМИ реклама – более 10 млн. чел. </li></ul>Инструменты – Спонсорство и сувениры
  30. 30. <ul><li>В рамках всей коммуникации об «Ответственном потреблении»: </li></ul><ul><li>1. 100% осведомленность персонала и их семей. </li></ul><ul><li>3. <50% персонала партнеров вовлечены. </li></ul><ul><li>4. <11 тыс. школьников системно посещают занятия в 7 городах Украины </li></ul><ul><li>5. < 40 тыс. заведений розничной торговли и < 10 тыс. заведений ХоРеКи ежемесячно вовлечены во все этапы программы. </li></ul><ul><li>6. Социальная реклама на ТВ каналах достигла 1517 TRP ( < 30% номинальной аудитории ТВ эфира). </li></ul><ul><li>7. Размещение более 700 рекламных плоскостей в 38 городах ежемесячно. </li></ul><ul><li>8. Результаты баннерной интернет кампании – более 2 млн. просмотров в месяц, с более, чем 400 тыс уникальных пользователей. </li></ul><ul><li>9. Охватили более 5 млн. уникальных пользователей Интернета (25% Интернет аудитории, 15% населения страны), и <3 млн. читателей печатной прессы. </li></ul><ul><li>11. Распространили более 500 тыс разных POS материалов по всей стране. </li></ul>Итоги программы
  31. 31. <ul><li>Развитие программы будет иметь и в 2012 году </li></ul><ul><li>Детали проекта публикуются на </li></ul><ul><li>www.fb.com/SUNInBev.UA </li></ul>Продолжение проекта
  32. 32. Olexandr Zagnybida Corporate Affairs department SUN InBev Ukraine а part of Anheuser-Busch InBev C +380 50 072 6541 [email_address] www.suninbev.com.ua www.fb.com/SUNInBev.UA

×