Cómo ganar mercados
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Cómo ganar mercados Cómo ganar mercados Presentation Transcript

  • CompanyLOGO Cómo Ganar Mercados LIC. CARLOS SALIMA www.company.com
  • CompanyLOGO MARCO GENERAL DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA LA PLANEACION ESTRATEGICA CORPORATIVA (PEC) ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES FORMALES ENCAMINADAS A PRODUCIR Y OBTENER INFORMACIÓN TANTO INTERNA COMO EXTERNA PARA EVALUAR LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA Y CONSEGUIR LA FORMULACIÓN ESTRATEGICA QUE DECIDA EL FUTURO DE LA MISMA. LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA CORPORATIVA APORTA UNA METODOLOGÍA AL PROCESO DE DISEÑO ESTRATEGICO PUESTO QUE ESTABLECE UNA SERIE DE PASOS DE CUMPLIRSE GUÍAN A LA DIRECCIÓN EN LA TAREA DE DISEÑAR LA ESTRATEGIA. www.company.com
  • CompanyLOGO MARCO GENERAL DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CORPORATIVA ES UN PROCESO QUE PERMITE A LAS ORGANIZACIONES SER PROACTIVAS EN LA FORMULACION DE SU FUTURO. SE PUEDE DEFINIR COMO UN PROCESO EN TRES ETAPAS BASICAS: LA FORMULACÍÓN, EJECUCIÓN Y EVALUACIÓN DE ACCIONES QUE PERMITIRAN A LAS EMPRESAS LOGRAR SUS OBJETIVOS www.company.com View slide
  • CompanyLOGO CARACTERISTICAS  ESTA FUNDAMENTADA EN EL CONCEPTO DE COMPETENCIA.  ES UN PROCESO CONTINUO Y DINAMICO.  IMPLICA VISIÓN SISTEMICA.  REQUIERE PARTICIPACIÓN Y COMPROMISO  IMPLICA UN GRAN CONOCIMIENTO VISIÓN Y PROSPECTIVA DEL NEGOCIO.  NO ESTA GARANTIZADA EXISTEN MUCHOS SUPUESTOS Y RIESGOS EN EL PROCESO DE FORMULACIÓN. www.company.com View slide
  • CompanyLOGO Metodologia de la planificacion estrategica EL PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA SE LOGRA A TRAVÉS DEL DESARROLLO DE VARIAS FASES, QUE PERMITEN ADECUAR ESTRATÉGICAMENTE LA ORGANIZACIÓN EN FORMA EFICIENTE Y COMPETITIVA. DISEÑO DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO IMPLEMENTACION¿DÓNDE ¿DÓNDE ¿CÓMO LOESTAMOS? DEBERÍAMOS CONSEGUIMOS? ESTAR? www.company.com
  • CompanyLOGO DOFA DEBILIDADES (D) FORTALEZAS (F) 1. 1. DOFA 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. OPORTUNIDADES ( O) ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS FO 1. 1. 1. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 5. 5. 5. AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS FA 1. 1. 1. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 5. 5. 5. www.company.com
  • CompanyLOGO PEEA www.company.com
  • CompanyLOGO INT - EXT RESULTADOS PONDERADOS TOTALES DE LA MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO DEBIL FUERTE PROMEDIO I II III RESULTADOS ALTO PONDERADOS TOTALES DE LA IV V VI MATRIZ DE MEDIO EVALUACION DEL FACTOR VII VIII IX EXTERNO BAJO CREZCA Y RESISTA COSECHE O DESARROLLESE (GENERALES) ELIMINE ( OFENSIVA) (DEFENSIVA) www.company.com
  • CompanyLOGO CPE FACTORES CLASIFICACIONES ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3 CLAVES FACTORES INTERNOS GERENCIA MERCADEO FINANZAS PODUCION INVESTIGACION DESARROLLO FACTORES EXTERNOS ECONOMICOS POLITICOS SOCIALES TECNOLOGICOS COMPETITIVOS www.company.com
  • CompanyLOGO Importancia del Documento de Analisis Situacional de la Empresa  SUSTENTACIÓN HISTORICA Y ESTADISTICA DEL PLAN A FORMULAR.  GARANTIA DE CONSISTENCIA, VERACIDAD DE LOS ANALISIS . www.company.com
  • CompanyLOGO Enfoque Intuitivo ES EL PROCESO MEDIANTE EL CUAL, A TRAVÉS DE UNA SERIE DE TALLERES Y/O EJERCICIOS, EL GRUPO DIRECTIVO Y DE EMPLEADOS DE LA EMPRESA EXPLORA LA PROSPECTIVA Y ESCENARIOS FUTUROS COMO PUNTO DE PARTIDA A UNA FORMULACIÓN ESTRATEGICA DEFINITIVA SE TRATA DE APROVECHAR AL MAXIMO LA VISIÓN QUE ENGRUPO SE TIENE DE LA EMPRESA, GENERANDO, AGRUPANDO Y CONSOLIDANDO LAS IDEAS CLAVES PARA DICHO PLAN. EN ESTOS EJERCICIOS SE EXPLORAN CONCEPTOS E IDEAS ACERCA DE:  VISIÓN CUALITATIVA DEL ESTADO ACTUAL DE LA EMPRESA Y DE SU ENTORNO.  VISIÓN DEL FUTURO IDEAL Y POSIBLE DE LA EMPRESA.  POSIBLES ESCENARIOS PARA EL FUTURO INMEDIATO.  POSIBLES ALTERNATIVAS Y SOLUCIONES .  POSIBLES ESTRATEGIAS Y PROYECTOS.  RECOMENDACIONES PARA AJUSTAR EL MARCO ESTRATEGICO DE PRINCIPIOS, VALORES,MISIÓN Y OBJETIVOS COMPARATIVOS. www.company.com
  • CompanyLOGO Formulacion del marco Estrategico ES UN PROCESO DONDE SE CONSOLIDA LA DEFINICIÓN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA TENIENDO COMO PRECEDENTE LAS DOS ETAPAS O PROCESOS ANTERIORES DONDE SE HA RECOGIDO LA INFORMACIÓN NECESARIA. LA FORMULACIÓN ESTRATEGICA IMPLICA LOS SIGUIENTES ASPECTOS:  REVISIÓN Y REDEFINICIÓN DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES CORPORATIVOS.  REVISIÓN Y REDEFINICIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN CORPORATIVA.  ANALISIS DEL ENTORNO (REVISIÓN DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS).  ANALISIS INTERNO (REVISIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES).  ANALISIS ESTRATEGICO (MATRICES DE INTERPRETACIÓN ESTRATEGICAS DOFA,PEEA,INT.-EXT.,GCB,CPE). REDEFINICÓN DE OBJETIVOS ESTRATEGICOS. REDEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO. www.company.com
  • CompanyLOGO Identificacion y Descipcion de Proyecto Estrategico ESTABLECIDAS LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA PARA CADA UNA DE ELLAS SE IDENTIFICAN Y FORMULAN PROYECTOS ESTRATEGICOS QUE CONCRETEN CON RECURSOS,TIEMPOS,RESPONSABLES Y ALCANCES EL LOGRO DE DICHAS ESTRATEGIAS. SE GENERA ENTONCES UN PORTAFOLIO DE PROYECTOS CON INFORMACION BASICA DE CADA PROYECTO CON RELACION A : LOS ANTECEDENTES, JUSTIFICACION, AREA LIDER Y AREAS DE APOYO, TIEMPO ESTIMADO, FECHAS PREVISTAS DE INICIO Y CULMINACION, ESTIMACIÓN DE INVERSIÓN, FUENTES PREVISTAS DE FINANCIACIÓN, METAS ESPERADAS, PRODUCTOS Y BENEFICIOS, ETAPAS Y ACTIVIDADES PREVISTAS. www.company.com
  • CompanyLOGO Formulacion de Esquema de Divulgacion, Seguimiento y Control SE TIENEN ENCUENTA LAS SIGUIENTES CONSIDERACIONES:  ESTABLECER LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA A TRAVÉS DEL CUAL SE DESPLEGARA, AJUSTARÁ EL PLAN. DESARROLLAR UN PLAN O CRONOGRAMA ESPECIFICO PARA EL PROCESO DE DIVULGACIÓN DEL PLAN ESTRATEGICO, DE PLANES TACTICOS Y OPERATIVOS, SEGUIMIENTO Y CONTROL DE EJECUCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE AJUSTES PERIODICOS. ESTABLECER Y FORMALIZAR UNA AUDITORIA AL PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA. www.company.com