INTRODUCCION A LA PROMOCION DE VENTAS

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INTRODUCCION A LA PROMOCION DE VENTAS

  1. 1. II. INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN DE VENTAS<br />PRESENTA: <br />MTRA. EDITH CRUZ SOLIS<br />27/02/2011<br />1<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  2. 2. MARKETING MIX<br /><ul><li>Producto
  3. 3. Precio
  4. 4. Plaza
  5. 5. Promoción</li></ul>27/02/2011<br />2<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  6. 6. 2.1. DEFINICIÓN Y NATURALEZA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS<br />Cualquier actividad temporal de marketing dirigida a vender un producto o servicio y que, normalmente excluye publicidad, relaciones públicas y ventas; comprende un auténtico abanico de acciones tales como; muestreos, vales de descuento, oferta de precios, folletos informativos, concursos, demostraciones, patrocinios.<br />(DICCIONARIO DE PUBLICIDAD Y MARKETING, Eduardo Parra, Editorial Eresma, Madrid, pág. 142).<br />27/02/2011<br />3<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  7. 7. Es el conjunto de actividades que, mediante la utilización de incentivos materiales o económicos (premios, regalos, cupones, descuentos, mayor cantidad de producto, etc.) tratan de estimular, de forma directa e inmediata, la demanda a corto plazo de un producto.<br />(MARKETING: Conceptos y estrategias, Miguel Santemases, Ediciones Pirámide, pág. 533).<br />27/02/2011<br />4<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  8. 8. PROMOCIÓN<br />La promoción es la parte de la mercadotecnia que se encarga de informar, asistir y persuadir a los consumidores sobre la existencia de un producto, servicio u organización, mediante un proceso de comunicación que se establece entre el proveedor y el consumidor. <br />Se le puede denominar también como el acercamiento de convencimiento al consumidor de forma directa y personal, por medio de el ofrecimiento de valores e incentivos adicionales al producto.<br />27/02/2011<br />5<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  9. 9. La promoción de ventas incluye un amplio espectro de técnicas utilizadas para lograr los objetivos de marketing y de ventas de forma eficiente en la relación costo – resultados mediante la adición de valor a los productos y servicios y que se dirigen tanto a los intermediarios como a los consumidores o usuarios finales, generalmente dentro de un período de tiempo definido.<br />27/02/2011<br />6<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  10. 10. La promoción de ventas:<br />Es una actividad temporal<br />Puede recurrir a una gran variedad de acciones diferentes.<br />Se ejecuta con el propósito de impulsar la introducción y venta de un producto o servicio, estimulando de forma directa e inmediata la demanda a corto plazo.<br />Es una actividad esporádica que tiene objetivos inmediatos.<br />Va dirigida a públicos determinados.<br />Se fundamenta en ofrecer incentivos materiales o económicos mediante la adición de valor a los productos y servicios.<br />Se dirige tanto a los intermediarios como a los consumidores o usuarios finales.<br />27/02/2011<br />7<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  11. 11. 2.2. OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS<br />Varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas por ejemplo:<br />1.OBJETIVOS DE PROMOCION DE VENTAS PARA CONSUMIDORES:<br />Animar la prueba <br />Expandir los usos<br />Repartir información: mostrar las ventajas<br />Estimular las ventas de productos establecidos<br />Atraer nuevos mercados y compradores<br />Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto<br />27/02/2011<br />8<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  12. 12. Dar a conocer los cambios en los productos existentes<br />Aumentar las ventas en las épocas críticas<br />Atacar a la competencia<br />Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia<br />27/02/2011<br />9<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  13. 13. 2. OBJETIVOS DE PROMOCION DE VENTAS PARA COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES:<br />Obtener la distribución inicial<br />Incrementar el número y tamaño de los pedidos<br />Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor<br />Incrementar el tráfico en el establecimiento.<br />27/02/2011<br />10<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  14. 14. OTROS OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS<br />Compensar la disminución de ventas en las temporadas bajas<br />Elevar la moral de la fuerza de ventas, ayudando a vender más.<br />Impulsar la rápida introducción de un producto servicio o de una línea completa<br />Incentivar la repetición de compra<br />Incrementar el volumen total de las ventas<br />27/02/2011<br />11<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  15. 15. Aumentar el volumen unitario de compra por cliente<br />Impulsar la frecuencia y cantidad de compra<br />Dar a conocer nuevos productos, accesorios,<br />Liquidar rápidamente productos de difícil salida o ya obsoletos<br />Lograr la colaboración y adhesión de los canales de distribución<br />27/02/2011<br />12<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  16. 16. Premiar la fidelidad de los nuevos y antiguos clientes<br />Reforzar las campañas de publicidad<br />Suscitar la primera prueba del producto<br />Estimular el uso más frecuente del producto<br />Reducir mentalmente el precio<br />Incentivar compras en segmentos muy sensibles al precio<br />Revitalizar productos viejos y obsoletos<br />Reducción de stocks<br />Compensar la estacionalidad en temporadas bajas<br />27/02/2011<br />13<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />
  17. 17. 27/02/2011<br />14<br />EDITH CRUZ SOLIS<br />

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