Your SlideShare is downloading. ×
Как стать звездой в channel
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Как стать звездой в channel

381
views

Published on

Ударное решение от Oracle для управления отношениями с партнерами

Ударное решение от Oracle для управления отношениями с партнерами


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
381
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Вам не нужно наше решение, если… • Ваши продажи через канал идут прекрасно, вы уже переехали в Малибу • Вашу продукцию купят в любом случае, бабки на остановке обсуждают, сколько купить ваших продуктов завтра (такое бывает даже в нашей индустрии) • Ваши партнеры: образец дисциплины в планировании, прогнозировании, они сами между собой согласовали самый удобный для вас вид отчетности • У вас просят авторизацию компании, которые предварительно уже сдали все тесты по вашим продуктам, они готовы зарабатывать для вас миллионы даже в Монголии • Они не просят у вас скидок и фондов и сами решают, кто будет подавать предложение клиенту • Они сами без вашего участия обмениваются друг с другом контентом и учатся друг друга
  • 2. Вам нужно что-то менять, если, например…
  • 3. Сдавайте нам деньги на Софтфорум, мы снимем грандиозный кораблик до Стокгольма, сделаем рекрутинг и презенташки вчего за 50 тысяч долларов!.. Какой будет возврат, пока не знаем, но будет круто! Чегооо??...
  • 4. <Insert Picture Here> Как стать звездой channel-продаж вместе с Oracle
  • 5. Решение мирового класса для управления channel- маркетингом и продажами FRONT OFFICE MIDDLE OFFICE Контроль Контроль Расчеты Расчеты Управление Управление Go-To- Go-To- Продажи Продажи Sell-Thru и Sell-Thru и согласова- согласова- Сервис Сервис профилями профилями Market Market инвентарь инвентарь ния ния Управление Стратегия Распределение Обработка Самообслу- Рекрутинг промо- канала лидов рибэйтов живание материалами Планирование Регистрация Registration Ship & Debit Управление партнерских Сверка активов партнеров Management Claims знаниями программ Совместная Управление Отслеживание Отслеживание Профилирован Кампании и работа по качеством результатов вопросов/запро ие мероприятия сделкам данных продвижения сов Планирование Тренинги и Запросы в MDF Управление совместного Прогнозы Защита цен сертификация / Co-Op гарантией продвижения Анализ Котировки и Управление Расчеты, производитель- одобрение Возвраты MDF / Co-Op вычеты ности спеццен (SPA) Управление Управление Компенсация партнерским заказами партнера контентом
  • 6. Oracle PRM On Demand R17 Что внутри? Функции PRM PRM-Аналитика Платформа • Управление жизненным циклом • Предментые области PRM • Гибкость, брэндирование партнеров • Партнеры (Историческая и • Самостоятельное • Заявки в реальном времени) администрирование • Профили • Регистрация сделок партнерами • Программы (Исторические данные) • Поддержка многоуровнего • Бизнес-планы и цели канала • Запросы MDF (Истор. • Управление лидами и сделками данные) • Time-Based Workflow • Регистрация сделок • Доп. Размерность в • Эскалация одобрений • Спец. ценообразование (SPA) предметных областях • Оповещения • Маркетинговые фонды (MDF) • Лиды • Возможность расширения • Управление контентом • Сделки любого объекта
  • 7. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Управление жизненным циклом партнеров Partner Lifecycle Management • Регистрация и управление партнерами • Заявления на партнерство • Управление профилями партнеров • Программы партнерства • Бизнес-планы и цели • Партнерская аналитика • Предметные области, касащиеся работы партнеров (исторический Бизнес-планы и аналитика анализ и информация в реальном времени • Partner Scorecard 9
  • 8. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Управление лидами и сделками Lead and Opportunity • Управление лидами • Направление лидов • Пулы лидов • Аналитика партнерских лидов • Взаимодействие с партнером по сделке • Взаимодействие с менеджером по продажам • Поддержка многоуровнего Lead & Opportunity канала Management • Аналитика партнерских сделок 10
  • 9. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Регистрация сделок Deal Registration • Спец. объект для запроса на регистрацию • Возможность указывать линии продуктов в запросе • Проверка дубликатов для сделок и запрсов • Возможность конвертации в сделку, организацию или контакт • Стандартизованный процесс одобрения Avoid Channel Conflict using • Расширенная аналитика Deal Registration 11
  • 10. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Авторизация специальных цен Special Price Authorizations • Отдельный объект для SPA • Запрос конктрентых продуктов • Прайс-листы автоматически заполняются ценами для клиента и реселлера • Стандартизованный процесс одобрения • Automated rollup to SPA Header Special Price Authorizations & Price Lists 12
  • 11. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Фонды развития маркетинга Marketing Development Funds • Управление фондами • Распределение фондов между партнерами • Использование разных статей бюджета для разных целей • Полная картина использования, подтверждения и остаточного баланса • Запросы на MFD • New MDF Request Object • Rollup to Fund Budget • Стандартизованный процесс одобрения Marketing Development • Раздельные процессы одобрения и запросов на Funds & Requests использование денег • Анализ маркетинговых расходов и трендов 13
  • 12. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Публикация контента для партнеров Content Sharing • Использование объекта «Решение» для публикации контента • Возможность выборочной публикации • Возможность выставления рейтинга контенту внутренними пользователями или партнерами • Возможность поиска решений и управление списками решений Publish Content to Partners via Solutions 14
  • 13. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Партнерская аналитика Partner Analytics • Предметные области, относящиеся к PRM • Аналитика по партнерам (в реальном времени/историческая) • Регистрация сделок (историческая) • Запросы на MDF (историческая) • Новые размерности в существующих предметных областях • Сделки->Партнеры (в реальном времени/историческая) Partner Scorecard & • Лиды->Партнеры (в реальном времени/историческая) Analytics 15
  • 14. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Брэндинг приложения дла партнеров Portal Branding • Настройка интерфейся в зависимости от типа партнера или типа пользователя • Настройка любого количества тем приложения в графисеском редакторе, возможность выбора цветовых схем • Возможность замены логотипа приложения администратором • Возможность убрать заголовки приложения или добавить дополнительные ссылки для лучшей интеграций с сайтом владельца брэнда • Коллекция готовых тем дает простор для фантазии в создании своего дизайна! Custom Themes and Portal Branding 16
  • 15. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Примеры брэндинга партнерских порталов 17
  • 16. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Админинистрирование приложения партнерами Delegated Administration • Децентрализация администрирования пользователей для доверенных партнеров • Партнерские администраторы могут создавать пользователей, переустанавливать пароли, создавать роли пользователей (для своей компании) • Владельцы брэнда устанавливают квоту для каждого партнера Brand owners & partners • Общее число доступных manage access & visibility пользователей • Роли и привилегии, доступные пользователям 18
  • 17. Oracle CRM On Demand for Partner Relationship Management Поддержка многоуровневого канала Multi-Tier Channel Support • Моделирование канала с несколькими уровнями • Тип в иерархии (напр. Реселлер, дистрибутор) • Определение отношений между партнерами • Поддежка сделок • Спецификация роли каждого партнера в сделке • Определение модели Model Multi-Tier Distribution дистрибуции для выбора только правильных Channels комбинаций партнеров 19
  • 18. Copyright Хотите выстроить канал продаж мирового класса? Обращайтесь в Oracle к Владимиру Карагиозу Vladimir.Karagioz@oracle.com +7 495 641 1564