• Save
E-Ticaret Stratejileri ve İş Planı
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

E-Ticaret Stratejileri ve İş Planı

on

  • 1,984 views

Bahçeşehir Üniversitesi'nde Yalçın Parmaksız tarafından verilen e-ticaret dersinin 3. hafta notları: E-Ticaret Stratejileri ve İş Planı

Bahçeşehir Üniversitesi'nde Yalçın Parmaksız tarafından verilen e-ticaret dersinin 3. hafta notları: E-Ticaret Stratejileri ve İş Planı

Statistics

Views

Total Views
1,984
Views on SlideShare
1,904
Embed Views
80

Actions

Likes
4
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 80

http://www.myparmaksiz.com 80

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

CC Attribution License

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

E-Ticaret Stratejileri ve İş Planı Presentation Transcript

  • 1. E-Ticaret Stratejileri ve İş Planı Oluşturma 3. Hafta tr.linkedin.com/in/myparmaksiz Facebook.com/pazarlama Twitter.com/myparmaksiz Friendfeed.com/myparmaksiz Slideshare.net/crmarketing Myparmaksiz.com myparmaksiz@gmail.comBahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 2. “Any system which cannot be well taught to alayman in ten minutes, by a tutor in thepresence of a responding setup, is toocomplicated.” — Ted Nelson (Dream Machines,1974)“Eğitmen tarafından bir acemiye10 dakika içerisinde öğretilemeyen herhangibir sistem çok karmaşıktır» Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 3. E-Ticaret Türleri > 1- B2C: İşletmeden Tüketiciye Kitap ve DVD Satışı Özel alışveriş Otel rezervasyonu, uçak bileti Private shopping Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 4. E-Ticaret Türleri > 2- B2B: İşletmeden İşletmeye Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 5. E-Ticaret Türleri > 3- C2C: Tüketiciden Tüketiciye Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 6. E-Ticaret Türleri > 4- P2P: Eş Ağlar Arasında Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 7. E-Ticaret Türleri > 5- mC: Mobil Ticaret Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 8. E-Ticaret Sınıfları: Ebay.com Sahibinden.com C2C TÜKETİCİ TÜKETİCİ Trendyol.com Yemeksepeti.com B2C G2C Akbank.com Unnado.com Emlak vergi ödemesi, okul harcı, trafik… B2G İŞLETME DEVLET Kurum Vergi Ödemeleri Schengen Bilgi İhalelerle ilgili Ödemeler Sistemi G2G Alibaba.org Chemorbis.com İŞLETME B2B DEVLET Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 9. 4 AŞAMADA E-TİCARET Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 10. 1) Sitenin Açılması: Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 11. 2) Ödemelerin Kabul Edilmesi: Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 12. 3) Online Pazarlama Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 13. 4) Teslimat ve Müşteri Memnuniyeti Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 14. Eticaret Proje Hedefleri Herhangi bir eticaret projesine başlamadan önce hedefler net olarak belirtilmelidir. Hedefler olmadan projenin başarılı olup olmayacağı kestirilemez. Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 15. BuKadarKolayMı? Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 16. Olası Problemler Gerçekçi olmayan sonuçları kısa sürede beklemek E-Ticaret kanalının gelişimi için yeterince yatırım yapmamak Ana işletme fonksiyonlarıyla uyuşmayan bir e-ticaret yapısı kurmak Departmanlar arası takım çalışmasını Değişime direnç Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 17. Ne Tip Hedefler Olmalı?Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 18. 1) ROIROI: Return On Investment = Yatırım Geri Dönüş Oranı Yapılan yatırımın geri dönüşünü gösterir. ROI yatırımın verimliliğini ve sürdürülüp sürdürülmeyeceği konusunda bilgi verir. ROI = (Yatırımın Getirisi – İlk Yatırım) %100 İlk Yatırım Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 19. Kar / Kar Majı Nedir? (Satış– Alış) Kar = = %50 AlışAlış: 100 TLSatış: 150 TL (Satış– Alış) Kar Marjı= = %33 Satış Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 20. Örnek:  Bir kitabevi yeni yayınlanan yemek kitabı için internete reklam vermiştir.  Her kitabın kar marjı 2 TL’dir ve kitapevi reklamlar aracılığıyla günde 25 kitap satmaktadır.  Günlük reklam kampanya maliyeti/bütçesi 20 TLdir.  Kitabevinin bu kampanyadaki ROI’di nedir? Reklamlar ile elde edilen brüt kar 25 x 2 = 50 TLdir.ROI = (Yatırımın Getirisi – İlk Yatırım) (50 TL – 20 TL) %100 = %100 = %150 İlk Yatırım 20 TL Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 21. 2) Satış Hacmi Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 22. 3) Diğer Hedefler Stoktaki fazla ürünlerin satışı: Outlet siteleri Ek bir satış kanalı oluşturmak: Grup satınalma siteleri Mevcut müşteriler için ek bir servis oluşturmak: Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 23. Olası Problemler Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 24. 1) Planlama Öncesi Kapsamlı olurluk incelemesi - NPV, IRR, İhtiyaçların yönetimi Ana paydaşların tanımlanması Takımın kurulması Sponsor/Proje Müdürü/Ekip/İcra Kurulu Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 25. NPV ve IRR Nedir? Yeni bir uzun dönemli proje karlı olacak mı? Ne zaman? Paranın başka bir projeye yatırılması daha iyi bir seçenek mi? Bu projenin negatif ve pozitif nakit akışları nelerdir? Büyük bir başlangıç yatırımının etkileri nelerdir ve ne kadar bir miktar aşırı olur? Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 26. NPV ve IRR Nedir? NPV projenin istenen verim oranından (kabul edilebilir en düşük getiri oranı olarak da adlandırılır) daha çok mu yoksa daha az mı kazanacağını belirler ve projenin karlı olup olmayacağını saptamak için yararlıdır. IRR, NBDden bir adım ileri gider ve proje için belirli bir verim oranı saptar. Hem NPV hem de IRR, rakip projeleri karşılaştırmak ve işletmenizde en iyi seçimi yapmak için kullanabileceğiniz rakamlar sağlar. Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 27. NPV= Net Bugünkü Değer  NPV paranın bugünkü değeri cinsinden gösterilen nakit akışlarının net değerini verir.  Paranın zaman değerine bağlı olarak, bugün alınan bir lira yarın alınacak bir liradan daha değerlidir.  NPV her nakit akışı dizisi için işte bu güncel değeri hesaplar ve bunları toplayarak net bugünkü değeri bulur.  n nakit akışlarının sayısı  i de faiz veya iskonto oranıdır. Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 28. IRR = İç Verim Oranı IRR, özellikle proje finansmanında, finansal modellerde, şirket değerlendirmelerinde yada genel olarak değerlendirme işlemlerinde kullanılan rasyoların başında gelmektedir. Yapmış olduğunuz herhangi bir yatırımının tutarı ile gelecekte düzenli olarak elde ettiğiniz nakit akışlarının net bugünkü değerini sıfıra eşitleyen iskonto oranıdır. O nedenle IRR oranı projelerin başabaş noktasını gösteren iskonto oranı olarakta ifade edilmektedir. IRR çoğu zaman tek başına anlam ifade etmez bunun için başka karar vermenizi kolaylaştıracak kriterlere de ihtiyacınız vardır. Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 29. IRR Örnek Veri Açıklama Yıllık indirim oranı. Bu enflasyon oranını veya rekabet eden bir yatırımın faiz oranını 10% gösterebilir. -10.000 Bugünden bir yıl sonra yatırımın ilk maliyeti 3.000 Birinci yıldaki gelir 4.200 İkinci yıldaki gelir 6.800 Üçüncü yıldaki gelir Formül Açıklama (Sonuç) 1.188,44 TL Bu yatırımın bugünkü net değeri (1.188,44) = NBD(A2;A3;A4;A5;A6) 16% IRR = İç Verimlilik Oranı =İÇ_VERİM_ORANI(A3:A6) Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 30. 2) Planlama ve Tanıma İhtiyaç RFP Çıktı ve Tedarikçilerin Analizi Zaman Bulunması Analizi Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 31. 3) Uygulama Başlangıç Toplantısı / Kick Off • Sponsor • Proje müdür ve takım Tamamlayıcılar • Yol haritası ve strateji • Gereksinim dokümanı • Fonksiyonlar (Ödeme, Ürün, Tasarımsal, Sosyal, Kampanya, SEO) • Değişiklik önerileri Düzenli Toplantılar Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta
  • 32. 4) Tedarikçi Seçimi > Takım Bahçeşehir Üniversitesi > MBA Programı - HISL5074 > E-Ticaret Dersi > 3. Hafta