Your SlideShare is downloading. ×
Japan - International Marketing Research
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Japan - International Marketing Research

958
views

Published on

Published in: Business

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
958
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Universidad del Norte Alfredo Galué Stephanie Garrido Diana Gonzalez Cristina Guerrero Francesco Caputo Shelly Florian Laura GuarinCementos Argos Sebastian Hoyos
  • 2. Japón 日本 Japón Inteligencia de Mercados 126.874.000 habitantes 11 de abril del 2011: Terremoto y tsunami Programa de Re-construcción Futura gran recuperación económica
  • 3. Económico – Geográfico – Sociocultural Político – Información y TecnologíaInteligencia de MercadosCementos Argos
  • 4. EntornosEntorno Geográfico Japón Inteligencia de Mercados• Japón tiene una extensión Este de Asia equivalente a la tercera parte Area:377.944 km2 de Colombia 127.320.000 Habitantes 6.000 Islas• Distancia entre Tokio y Hokkaido, Honshu, Shikoku y Kyushu (98%) Barranquilla: 13.695,76 Km. Capital: Tokyo (Honshu)• Clima Japón: varía de tropical en el sur a templado frío en el norte.• Clima Colombia: tropical a lo largo de la costa y llanos orientales, frio en las tierras altas.
  • 5. EntornosEntorno Geográfico Japón Inteligencia de MercadosAlrededor del 73% del territorio Japonés esta cubierto por bosques, montañas y territorios inhóspitos para la agricultura, industria o uso residencial. Japón esta ubicado en una zona volcánica donde hay alrededor de 108 volcanes activos.Junto a los volcanes, se presentan los temblores, indicación vital del estado de la actividad volcánica, parte de la vida diaria de los japoneses.
  • 6. EntornosEntorno Político Japón Inteligencia de MercadosJapón es una monarquía constitucional donde Japónel poder del emperador esta muy limitado. Tipo de Gobierno: Democracia unitaria parlamentaria y monarquía constitucional. Emperador: AkihitoEl poder es llevado primordialmente por el Prime Ministro: Naoto KanPrimer Ministro de Japón. ColombiaJapón tiene un parlamento bicameral: Casa de Tipo de Gobierno: Republicarepresentantes (480 puestos) y Casa del presidencialista. Presidente: Juan Manuel SantosConsejo (242 puestos) Vicepresidente: Angelino Garzon
  • 7. EntornosEntorno Económico Japón Inteligencia de MercadosLa economía japonesa ha estado bien establecida con un largohistorial de desarrollo y adquisición de nuevas tecnologías.Es mucho mas grande que la de China. JapónExiste transparencia en los sistemas jurídicos y leyes. PIB(Total): $5,390 trillones(3rd) Sector servicios (73,1% del PIB), primario Moneda: - Símbolo internacional: ¥ (1,6%) y secundario (25,3%)Organizacionesde comercio: Tercera potencia económica a nivel APEC mundial WTO OECD Colombia G-20 Industria: bancas, seguros, bienes raíces, G8 transporte y telecomunicaciones PIB(Total): $404,955 Millones(35th) Moneda: - Símbolo internacional :$ Nintendo, Toyota Motor, Canon, Honda, Sony, Mitsubishi, etc
  • 8. EntornosEntorno Económico Japón Inteligencia de MercadosEl Yen es la moneda mastransada después delDólar y el EuroBolsa de Valores deTokio: Capitalización:549,7 billones de yenes(2008)Segunda másgrande del mundo
  • 9. EntornosEntorno Económico Japón Inteligencia de Mercados Sector primario (1,6% del PIB): Sector industrial (25,3% del PIB): Sector servicios (73,1% del PIB): • Reducir el proteccionismo • Crisis industrial durante 90 • Es el principal aportarte a la • Mayor importador de años economía de Japón productos agrícolas • Maquinaria de transporte, • Emplea al 69% de la • Controles sanitarios muy metales básicos y maquinaria población estrictos eléctrica. • Servicios financieros bastante • Actividad minera reducida • Confección. desarrollados. • Software, cuidado de las personas de tercera edad y de niños, ocio y educación, etc. Productos Artículos Industria del Vehículos Tecnología manufacturados electrónicos acero
  • 10. EntornosEntorno Económico Japón Inteligencia de Mercados
  • 11. EntornosEntorno Socio-Cultural Japón Inteligencia de MercadosRelaciones personales en Japón: IMPORTANTE: un japonés por razones3 requisitos: culturales jamás dice, NO, aunque la1. Honor respuesta sea esta.2. Obligaciones3. deberes Es una cultura cerrada, muy apegados a sus raíces, orígenes. Evitan mezclarse con gente del exterior. Respetan la jerarquía
  • 12. EntornosEntorno Socio-Cultural JapónIdioma, Religión y Alimentación Inteligencia de Mercados Idioma Comprender el idioma japonés es entender parte de su cultura Arroz GOHAN Su idioma cuanta con 3 glifos: Como 1. Los caracteres llamados KANJI SHUSHOKU 2. Dos silabarios HIRAGANA y KATAKANA Religión las religiones mas practicadas son el budismo, sintoísmo y el cristianismo, aunque se respeta la libertad de creencias. Los japones Tsukemono creen en diversos dioses ya que antiguamente sus ancestros eran (encurtido) politeístas, y además en fuerzas espirituales. Ejemplo: yin-yan. Idioma SHUSHOKU: Base de la alimentación, rica en carbohidratos como el Carne, arroz, frijoles, y la avena. pescado OKAZU: Comida principal y por lo general son platos salados como el como OKAZU pescado, carne, vegetales.
  • 13. EntornosCultura de Negocios Japón Inteligencia de MercadosLos japoneses consideran su empresacomo su casa, su entorno•Poca rotación de empleados ( es visto como unadesgracia).•El jefe es una figura sagrada•Cartas de presentación (MEISHI)•Vestir de saco y corbata a la hora de negocios, serecomienda usar colores oscuros.
  • 14. Ventaja CompetitivaInteligencia de MercadosCementos Argos
  • 15. Cementos ArgosCementos Argos Japón Inteligencia de Mercados “Argos es líder en la industria cementera colombiana con 51% de participación en el mercado, es el cuarto productor de cemento en América Latina con inversiones en Panamá, Haití y República Dominicana, es el quinto productor de concreto en los Estados Unidos y además realiza exportaciones de cemento y clínker a 39 países.”
  • 16. Cementos ArgosProductos Japón Inteligencia de Mercados Cemento gris de uso estructural Cemento gris de uso general Cemento Petrolero Tipo G Cemento blanco de uso general Cemento blanco Tipo 3 Concretos Convencionales Concretos por Especificación de Durabilidad De Sistemas de Colocación Especial Pavimentos Para Pisos Industriales Livianos Morteros
  • 17. Cementos ArgosServicios Japón Inteligencia de Mercados Asesoría Construya Publicaciones
  • 18. Cementos ArgosVentaja Competitiva Japón Inteligencia de Mercados Amplia Infraestructura Adquisiciones logística Estratégicas Economías Autosuficiencia Capacidad de Escala Unificación energética instalada: de la marca 13,3
  • 19. Fuerzas CompetitivasInteligencia de MercadosCementos Argos
  • 20. IndustriaIndustria Colombiana Japón Inteligencia de MercadosObras de infraestructura tales como PIB del sector construcción 2008 : 5% delconstrucción urbana y transporte total de la economía colombiana.terrestre ( vías). ($3.5 billones aprox.)Sector:PIB del sector construcción 2008 : 5% del total de la economíacolombiana ($3.5 billones aprox.)0% de aranceles para importación de cemento ( 2009)
  • 21. Cementos ArgosIndustria Colombiana Competidores Japón Inteligencia de Mercados México 50 países Suiza 3er lugar ranking mundial 70 países 97 millones de toneladas Ganancias netas 2010: US$205 anuales Millones. EBITDA (2010) US$2400 Millones.
  • 22. Cementos ArgosIndustria Japonesa Índices y Competidores Japón Mercado materiales de Japón Inteligencia de Mercados construcción (2009) US$37.6 Billones Tokyo 1300 Empleados Proyección de crecimiento: Ganancias netas 2010 : US$1700millones ( cemento) 1% anual 2009-2014 Cemento (2009) US$13.2 Billones. Tokyo 2200 Empleados US$ 8700 Millones recaudados en 2009
  • 23. Inteligencia de MercadosCementos Argos
  • 24. SegmentaciónSegmentación Geográfica Japón Inteligencia de MercadosZonas industriales y comercialesOsakaTokyoYokohamaNagoyaSapporoKyotoFukuokaZonas afectadas por los desastresnaturalesTohokuKanto
  • 25. SegmentaciónSegmentación Demográfica Japón Inteligencia de Mercados Sector: Construcción ( 9.13% de la población) Género: ambos (mayor concentración del género masculino) Rango de edad: 30-59 años Porcentaje de la población: 41.9%
  • 26. SegmentaciónSegmentación Sociocultural Japón Inteligencia de Mercados Segmentación Sociocultural Segmentación psicográfica Nivel de Educación: Profesional universitario Los japoneses se concentran más en la Personas y/o empresas del calidad que en el precio. sector de la construcción de todos los niveles de ingreso.
  • 27. SegmentaciónSegmentación Económica Japón Inteligencia de Mercados Sector construcción Sector de distribución mayorista y (población ocupada): minorista(población ocupada): 18,04% 9.13% Ingresos bajos, Patrones de consumo: La necesidad es la que marca la frecuencia o medios o altos cantidad de compra del producto
  • 28. Debilidades – Oportunidades Fortalezas - AmenazasInteligencia de MercadosCementos Argos
  • 29. Análisis DOFAVariables del Entorno Japón Inteligencia de Mercados Criterios de jerarquización. Identificación de variables del entorno Contribución a las utilidades Variables Criterios (+o-) Favorable Desfavorable Competencia Fortaleza -3 Política Leyes 2 Geografía Ubicación en el mundo -2 EXTERNAS Economía Crecimiento sector construcción 3 Tecnología Innovación en el país -1 Cultura Disciplina 1 Tecnología Innovación en la empresa -1 Calidad Reconocimiento 3 Infraestructura Capacidad de producción -2 INTERNAS Marketing Promoción del producto 1 Economía Sostenibilidad. Proyecciones 2 Comparado con los competidores en Tamaño -3 Japón
  • 30. Análisis DOFAAnálisis DOFA Inteligencia de Mercados Japón FAVORABLES DESFAVORABLE INTERNAS INTERNAS 1 2 3 1 2 3 Variables Marketing Economía Calidad Variables Tecnología Infraestructura TamañoEX 1 Cultura 2 3 4 E 1 Tecnología 2 3 4T XE 2 Política 3 4 5 T E 2 Geografía 3 4 5R RN NA 3 Economía 4 5 6 A 3 Competencia 4 5 6 SSDebilidades Oportunidades Fortalezas AmenazasTecnología de la empresa Cultura Marketing Tecnología del paísInfraestructura Política Economía GeografíaTamaño Economía Calidad Competencia
  • 31. Producto – Precio Promoción - PlazaInteligencia de MercadosCementos Argos
  • 32. EstrategiasProducto Japón Inteligencia de Mercados Cemento: Cemento gris tipo portland argos Cemento conglomerante que de alto nivel de mezcla Presentación en polvo, mezcla de caliza, arcilla, yeso y otras adiciones para mayores condiciones de mezcla Endurecimiento luego de la mezcla con agua o algúnElementos principalmente extraídos otro solvente. Tiempo máximo de almacenamiento recomendado: 2de gran abundancia de minerales y meses Usos del producto: estructuras, pegas y revoques, obras recursos naturales de mayor civiles y prefabricadas. concentración Concreto o hormigón Mezcla de cemento incorporado con aditivos de relativa facilidad. Japón, un país de altas exigencias en el Alta adaptabilidad, moldeamiento, compacto.área de la construcción mayormente por Material durable y mecánicamente resistente Usos del producto: concretos convencionales, por sus condiciones naturales y los sistemas especificación de durabilidad, de sistemas de de edificación totalmente diferentes a colocación especial, pavimentos, pisos industriales, etc. otros países de América latina,
  • 33. EstrategiasPrecio Japón Inteligencia de Mercados Estrategia de posicionamiento: Precios competitivos frente a la competencia $18.000 y $22.000 en el mercado colombiano; en el mercado japonés cada bolsa de la misma capacidad tiene un valor de US$10,30 Importante: Evento del tsunami japonés que ya ha elevado los precios de los materiales de construcción, especialmente acero y cemento, en un 30% (inflación).
  • 34. EstrategiasPlaza Japón Inteligencia de Mercados Importancia de los intermediarios Compañías comercializadoras, este tipo de organizaciones facilitan el flujo de la Sistema de distribución distribución de cualquier nivel e igualmente dependiendo del tipo de producto asumen japonés interno. en términos de riesgo de la mercancía, desarrollo de recursos, etc
  • 35. EstrategiasPromoción Japón Inteligencia de Mercados Crisis medio ambiental que presenta Japón, el nivel de la oferta y la creciente demanda de este mercado requiere de pocas estrategias de publicidad Establecerse en el mercado a largo plazo, otros asuntos como el esfuerzo promocional necesario se ahorrarían si se aprovechan estas condiciones para un interés de la nueva demanda de este mercado Estrategias de posicionamiento: Estrategia global: distribución de los diferenciadora entre la marca argos y Estrategias de penetración: intermediarios pertinentes con un otra posible competencia, aludiendo la productos especialmente proceso de autoevaluación que alta calidad y el seguimiento en la diseñados para los niveles de nos permita estudiar atención al cliente. Un ejemplo podría exigencia japoneses y los retos en continuamente nuestro mercado, acoplar la cultura de la sociedad el sector de la construcción que ya que los japoneses se consideran japonesa como una nación que a constantemente buscan la una cultura de toma de decisiones pesar de las circunstancias, es un país estabilidad, calidad y durabilidad lenta y altas expectativas de los que se levanta, se reconstruye y sueña de las mezclas. Otros posibles productos que consumen con un futuro cada vez mejor lleno de destinos de exportación. retos.
  • 36. Universidad del Norte Alfredo Galué Stephanie Garrido Diana Gonzalez Cristina Guerrero Francesco Caputo Shelly Florian Laura GuarinCementos Argos Sebastian Hoyos