TCC Ilumina Unimep 2013

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Plano de Marketing Associação Ilumina

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TCC Ilumina Unimep 2013

  1. 1. Camila Francisco Cristiano Valério Diego Gibin Evelise Rossi Fabiana Gaspar Flávia Pacheco Laís Ramos Matheus Sabbadotto
  2. 2. FidesConsultoria em Marketing Briefing Instituição sem fins lucrativos que trabalha com a prevenção e tratamento de pacientes vítimas do câncer.
  3. 3. FidesConsultoria em Marketing Perspectivas • Otimizar projetos em andamento; • Aumentar o número de clientes; • Desenvolver maior acessibilidade à prevenção; • Trabalhar com orçamento e previsão financeira; • Tornar popular e familiar a imagem da filantropia em diagnóstico e atendimento de câncer.
  4. 4. FidesConsultoria em Marketing Público-alvo Pessoas com câncer, familiares destes e a população de modo geral. Voluntários e profissionais da saúde candidatos ao trabalho voluntário. Investidores e colaboradores. 1º 2º 3º
  5. 5. FidesConsultoria em Marketing Análise de Ambiente (SWOT) Ambiente interno Predominância de Pontos fracos Pontos fortes Ambienteexterno Predominânciade Ameaças Sobrevivência Manutenção Oportunidades Crescimento Desenvolvimento
  6. 6. FidesConsultoria em Marketing Pesquisa de Mercado • Pesquisa quantitativa; • 71 moradores de Piracicaba; • 12 perguntas via internet.
  7. 7. FidesConsultoria em Marketing Resultados: 62%Já tiveram um ou mais casos de câncer na família.
  8. 8. FidesConsultoria em Marketing 48%Conhecem o Ilumina de nome, mas não sabem nada sobre o trabalho realizado.
  9. 9. FidesConsultoria em Marketing 44%Só ajudariam a instituição se conhecessem muito bem o trabalho desenvolvido.
  10. 10. FidesConsultoria em Marketing Pesquisa de Mercado • Reestilização do logotipo; • Necessidade de divulgação da seriedade do Ilumina; • Maior atuação na internet e mídias sociais.
  11. 11. FidesConsultoria em Marketing Maiores dificuldades É preciso... 1. Falta de dinheiro;  2. Descomprometimento de voluntários;  3. Organização interna com deficiências; 4. Falta de posicionamento no mercado. • Arrecadar fundos financeiros; • Promover a marca; • Promover uma melhor organização.
  12. 12. FidesConsultoria em Marketing Estratégias / ações / mecânica Ações internas: a) Implantação de um sistema de CRM;   b) Consultoria administrativa;   c) Sinalização da fachada; d) Readequação do logotipo Ilumina; e) Inclusão no sistema de doação da NF Paulista;
  13. 13. FidesConsultoria em Marketing Estratégias / ações / mecânica f) Departamento comercial dentro do Ilumina; g) Criação e aplicação efetiva de um sistema de cotas; h) Cofrinhos para doações voluntárias; i) Criação de loja virtual; j) Criação do mascote da instituição e de uma campanha para a escolha do seu nome;
  14. 14. FidesConsultoria em Marketing
  15. 15. FidesConsultoria em Marketing Estratégias / ações / mecânica l) Implementação de um departamento de eventos; m) Implantação de um projeto de marketing digital: • Retirar do ar os domínios errados; • Facebook, Instagram e Twitter.
  16. 16. ANTIGO NOVO FidesConsultoria em Marketing Readequação da marca
  17. 17. FidesConsultoria em Marketing Estratégias / ações / mecânica Ações externas a) Criação de um evento para apresentar a loja virtual ao público; b) Inclusão do Ilumina no portal Think And Love - thinkandlove.com.br.;   c) Criação da Revista Ilumina; d) Criação de quatro novas campanhas promocionais ao longo de um ano;
  18. 18. FidesConsultoria em Marketing CAMPANHAS
  19. 19. FidesConsultoria em Marketing “Você conhece o Ilumina? • Tornar a associação conhecida e credibilizar a marca; • Grande quantidade de veículos falando da associação ao mesmo tempo; • César Cielo: Nadador, figura que simboliza saúde e bem-estar; •Período: Janeiro, Fevereiro e Março de 2014.
  20. 20. FidesConsultoria em Marketing Campanha “Ilumine!” • Objetivo de coletar voluntários; • Parceria com as faculdades da cidade e região; • A instituição será apresentada e a necessidade de voluntários será frizada; •Período: Todo o ano de 2014.
  21. 21. FidesConsultoria em Marketing Dia Mundial de Combate ao Câncer “Vem pra rua iluminar!” • O objetivo é frisar a prevenção e diagnóstico precoce do câncer; • 8 de abril, Dia Mundial de combate ao câncer - Ação durante todo o mês; • Atividades, teatros, palestras e caminhada integrando voluntários, médicos, pacientes e o garoto propaganda, César Cielo.
  22. 22. FidesConsultoria em Marketing Natal Ilumina “Faça um Natal Iluminado!” •Captar recursos e fortalecer a marca através da venda de cartões de natal personalizados; • Aproveitar o período do ano em que as pessoas se sentem mais sentimentais e solidárias; • Principal público: Empresários; • Período: Nov/Dez de 2014.
  23. 23. FidesConsultoria em Marketing Táticas e Recursos Ponto de Equilíbrio Custo Anual – R$ 1.132.376,38 Equilíbrio Mensal – R$ 94.364,70
  24. 24. FidesConsultoria em Marketing Metas Metas de vendas | Cotas Pessoa Jurídica   R$1.000,00 R$2.000,00 R$4.000,00 R$8.000,00 R$12.000,00 R$16.000,00 R$20.000,00 R$50.000,00 24 14 14 6 6 6 4 2 Cotas Meta Anual
  25. 25. FidesConsultoria em Marketing Metas Metas de vendas | Cotas Pessoa Física   R$20,00 R$40,00 R$80,00 R$120,00 R$240,00 R$500,00 R$1000,00 230 132 75 36 12 12 6 Cotas Meta Anual
  26. 26. FidesConsultoria em Marketing Metas Entradas e Saídas Despesas Fixas Despesas Variáveis Total Entradas Doações Total Resultado R$210.000,00 R$294.463,55 R$504.436,55 R$ - R$144.960,00 R$531.756,67 R$27.320,12 Descrição 1º SEM R$210.000,00 R$417.939,84 R$627.939,84 R$ - R$272.620,00 R$714.020,00 R$86.080,16 2º SEM
  27. 27. FidesConsultoria em Marketing Período Área a ser atingida Dez/2013 a Dez/2014 • Trabalho regional; • Com dispersão de notícias e o trabalho contínuo de comunicação: Alcance estadual.
  28. 28. FidesConsultoria em Marketing CONCLUSÃO
  29. 29. OBRIGADO! FidesConsultoria em Marketing

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