1. 25 maneras de ganarse a la gente (Parte I)
Hablando de diferentes temas y con distintas personas esta semana, el común denominador
ha girado en torno a la actitud que como personas tenemos al establecer relaciones con los
demás. A algunos se les dificulta por el entorno, a otros por conflicto de personalidades o
hasta de intereses; mientras otros simplemente pareciera que carecen de habilidades para
socializar o vincularse con quienes les rodean.
Mientras las conversaciones resonaban en mi cabeza, recordé un libro súper práctico y
acertado que nos presenta algunos tips para mejorar nuestras actitudes hacia las demás
personas. “25 maneras de ganarse a la gente” de John C. Maxwell es casi como un manual
condensado de liderazgo o de relaciones públicas aplicable a todos aquellos que quieran ser
líderes, ganar adeptos, ser agentes de cambio o simplemente dejar una gran impresión. Así
que te interesa mejorar estas habilidades, en esta primera entrega podrás encontrar los
primeros ocho consejos resumidos en el párrafo principal de cada capítulo:
1. Empiece con usted
Si usted quiere ganarse a la gente, usted mismo debe ser un ganador o, al menos, alguien
que va camino a serlo. Aprópiese de su valor como persona ganadora: acepte su propio valor
personal, auméntelo y esté seguro de quién es usted. Olvídese de cualquier cosa que lo haga
sentir inseguro y haga una lista de cosas que usted mismo puede mejorar.
2. Practique la regla de los 30 segundos
Diga algo alentador a una persona en los primeros 30 segundos de una conversación. Esto la
motivará y la hará sentir mejor, y cuando las personas se sienten mejor, actúan mejor. Las
palabras amables tienen un gran poder: dan atención, afirmación y aceptación. Si usted
desea causar una impresión duradera y positiva, olvídese de buscar formas que lo hagan lucir
bien. Más bien, busque formas para hacer que los demás luzcan bien.
3. Hágales saber a las personas que usted las necesita
No importa los éxitos que haya alcanzado ni cuán importante sea, lo que usted realmente
necesita es a la gente. Es por eso que tiene que hacerles saber que no podía triunfar sin
ellos. Por otra parte, todo ser humano desea tener una vida con sentido. Todos deseamos
saber que se nos necesita y que lo que ofrecemos a los demás es de valor, y cuando esto

2. pasa nos volvemos más creativos y productivos. Olvídese de cualquier actitud arrogante;
hacerle saber a los demás que los valoramos es una señal de seguridad y fortaleza.
4. Cree un recuerdo y vaya a él con frecuencia
No hay muchas cosas que puedan unir a las personas como lo es un recuerdo compartido. Si
quiere crear recuerdos con sus allegados, invierta tiempo en ellos; los recuerdos surgen con
quienes pasa la mayor parte del tiempo, así que esfuércese y sea creativo.
5. Elogie a las personas en público
La forma más directa y fundamental para ganarse a las personas es elogiarlas con una
palabra positiva, sincera y significativa. Es esencial que aprenda a dar cumplidos enfrente de
otros al igual que individualmente. Al trabajar con la gente, recuerde que cada persona lleva
un anuncio invisible colgando del cuello que dice: “¡Hágame sentir importante!”. Elogie a la
gente en público tanto como pueda.
6. Déle a los demás una reputación que tengan que mantener
Cuando usted le da a alguien una reputación que debe mantener, le está dando a esa
persona una meta que tiene que alcanzar; algo que está más allá de lo que es ahora. Cuando
les habla de potencial, les está ayudando a que “jueguen con orgullo”. ¿Por qué es tan
importante esto? Porque la gente irá más lejos de lo que pensaba si alguien a quien ellos
respetan les dice que lo pueden lograr. Además, no hay nada que le dé a la gente más
confianza que ver que alguien que ellos respetan se arriesga por ellos. No solamente se les
fortalecerá emocionalmente, sino que eso será un recurso en su camino hacia el éxito. Un
último consejo: olvídese de los fracasos de una persona en el pasado y enfóquese en su
potencial en el futuro.
7. Diga las palabras en el momento correcto
Las palabras tienen un poder increíble. Pero decir las palabras adecuadas no es suficiente. El
momento de decirlas también es crucial. George Sala –periodista británico del siglo XIX decía
que debemos esforzarnos “no solamente a decir lo adecuado en el momento correcto, sino
algo más difícil: A no decir lo inadecuado en un momento tentador”.
Sea sensible al momento y al lugar: ponga atención al contexto.
Dígalo de corazón: no es sólo lo que dice ni cuándo lo dice sino también cómo lo dice.
Olvídese de lo que quiere decir y enfóquese en lo que la otra persona necesita escuchar.
8. Aliente los sueños de los demás
Una palabra inadecuada puede destrozar el sueño de una persona; en cambio, una palabra
adecuada puede inspirar a esa persona a que siga tratando de hacer de su sueño una
realidad.
Si alguien lo considera a usted tan importante como para compartirle sus sueños, póngale
atención y recuerde esto mientras anima a esa persona:
Comprenda que los sueños son frágiles.
Animar a otros para que vayan tras sus sueños es darles un regalo maravilloso.
La gente mantendrá sus sueños una vez que se realicen.
Olvídese de criticar el sueño de otra persona. Más bien identifíquese con su visión y su deseo
de alcanzarlo. Entre más lo haga, más personas compartirán sus sueños y más oportunidades
tendrá para ver esos sueños florecer.