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Come sta evolvendo il mio portafoglio fornitori?
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Ho 10 fornitori singoli o 1 solo grande gruppo?
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Simone Rampichini: Le business information per il responsabile aquisti

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  1. 1. Le business information per il Responsabile Acquisiti: un “punto di vista esterno" per gestire i fornitori Simone Rampichini Business Consulting Manager
  2. 2. ©2009 Evoluzione dello scenario Globalizzazione Competizione Low cost Outsourcing Concentrazione dei Fornitori Strategici Il 10% dei fornitori rappresenta oggi l’80% della spesa 2 Necessità di sostenere finanziariamente i Fornitori Strategici Efficienza dei processi (just in time, riduzione del time to market, ecc.) Basilea II e Basilea III La gestione del fornitore diventa un fattore critico
  3. 3. ©2009 Approccio proattivo alla gestione del Supply Risk Rischi • Rischi strategici • Rischi di mercato • Rischi di produzione • Rischi di domanda • Rischio bancarotta/ fallimento Esigenze •Una corretta pianificazione •Costante Scouting fornitori in Italia e all’estero •Monitorare costantemente il portafoglio fornitori • 3 • Rischio bancarotta/ fallimento • Rischio paese • Rischio di sbilanciamento del potere contrattuale •Approfondire la conoscenza dei propri fornitori e dei i fattori di rischio nascosti •Gestire in modo efficiente il processo di qualificazione dei fornitori un Approccio Proattivoun Approccio Proattivo
  4. 4. ©2009 Il mio processo di qualificazione per l’Albo Fornitori è efficiente? Riesco a monitorare efficacemente i miei fornitori? Ho gli strumenti giusti? Il Supplier Lifecycle Risk Management 4 Conosco il mio fornitore? Di quale Gruppo fa parte? Chi sono i suoi clienti? Ci sono sul mercato dei Fornitori sostitutivi? In quanto tempo posso inserirli nel mio processo produttivo?
  5. 5. ©2009 Rating & Score: uno strumento di analisi dell’affidabilità complessiva Il D&B Rating è un indicatore sintetico dell’affidabilità e della consistenza di un’azienda. Il D&B Paydex ® è un punteggio che valuta la performance storica Il D&B Rating è un indicatore sintetico dell’affidabilità e della consistenza di un’azienda. Il D&B Paydex ® è un punteggio che valuta la performance storica • Mantenere sotto controllo il portafoglio in termini di rischio e di dipendenza complessiva • Definire strategie diversificate di Supply Management • Individuare i fornitori sui quali mitigare il rischio 5 performance storica dei pagamenti verso i fornitori. performance storica dei pagamenti verso i fornitori. • Reporting più facile e immediato • Fare previsioni di Cash Flow e di fabbisogno finanziario
  6. 6. ©2009 I comportamenti di pagamento: specchio della salute di un’azienda AZIENDA FORNITORE FORNITORI DEL MIO FORNITORE AZIENDA CLIENTE AZIENDA CLIENTE 6 Il mio fornitore come paga i suoi fornitori? Quali sono i SUOI rischi di fornitura?
  7. 7. ©2009 Ho gli strumenti per identificare il fornitore AFFIDABILE? Rating, Scoring e Info sui Pagamenti
  8. 8. ©2009 Ho gli strumenti per identificare il fornitore NON AFFIDABILE? Rating, Scoring e Info sui Pagamenti
  9. 9. ©2009 Come sta evolvendo il mio portafoglio fornitori? Analisi del Portafoglio
  10. 10. ©2009 Ho 10 fornitori singoli o 1 solo grande gruppo? Analisi GruppiGruppi Societari
  11. 11. ©2009 Grazie dell’attenzione. Simone Rampichini s.rampichini@cribisdnb.coms.rampichini@cribisdnb.com
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