19 Settembre 2012
Simone Rampichini
L'importanza dei pagamenti nella
valutazione delle performance di
un’azienda:
L'innova...
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Il 53,2% delle aziende italiane ha pagato in ritardo
nel 2012 i propri fornitori
3 aziende su 4 ...
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Quali esigenze per il
credit manager moderno
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Ridurre gli
insoluti
Migliorare la gestione
del proprio capitale
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La nostra risposta
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Acquisizione
Di D&B Italia
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Full Coverage e
nuovi processi
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NIBID
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CRIBIS.com: una rivoluzione
nel modo di utilizzare le informazioni
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business information
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Il più ampio patrimonio informativo
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Numero di esperienze in
CRIBIS iTRADE
Fonte: Studio Pagamenti 2...
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Massima qualità delle informazioni
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Contribuire le proprie informazioni all’interno di un sistema come
CRIBIS iTRAD...
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Come funziona:
integrazione dei servizi
L’informazione di qualità passa da un sistema di controllo e
gestione dei da...
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Non movimenti contabili, ma reali
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Garanzia di qualità: il medesimo
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Contribuire a CRIBIS iTrade è estremamente semplice!
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Le caratteristiche distintive
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1. La prima soluzione per la gestione dei pagamenti
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Un unico accesso a tutte le informazioni
per la gestione del credito
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Con unica user e password
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Diversi livelli di approfondimento
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ANALISI AGGREGATE
per settore,
dimensione, etc
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Sintesi tempi di pagamento
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Una sintesi dei tempi di
pagamento del proprio
portafoglio:
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Trend dei pagamenti
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Trend mensile dei pagamenti:
• Portafoglio
• Confronto con il merc...
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Analisi dei ritardi, esposizione,
scaduto / Area geografica
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SCADUTO del proprio
portafoglio...
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Analisi dei ritardi, esposizione,
scaduto / Attività
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Analisi del cliente/ Lista
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Pensato per gestire
anche ampi portafogli
di clienti, grazie ai filtri
di ricerca, e a...
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Il confronto con il mercato
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Perché CRIBIS iTRADE LAB?
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• Confrontare le performance di pagamento del proprio
portafoglio con il me...
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Grazie per l’attenzione
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Simone Rampichini
Business Consulting Manager CRIBIS
D&B
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L'INCONTRO CRIBIS D&B 2012: "L'importanza dei pagamenti nella valutazione delle performance di un'azienda: l'innovazione di CRIBIS iTRADE Lab", di S. Rampichini

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At 2012 CRIBIS D & B meeting, organized by D & B with IPSOA collaboration and the patronage of ANDAF, Simone Rampichini, Business Consulting Manager at D & B, presented the new CRIBIS iTrade Lab, the first program in Italy for the management of payments.
Save the date: Next Cribis D & B meeting on September 18th 2013.

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L'INCONTRO CRIBIS D&B 2012: "L'importanza dei pagamenti nella valutazione delle performance di un'azienda: l'innovazione di CRIBIS iTRADE Lab", di S. Rampichini

  1. 1. 19 Settembre 2012 Simone Rampichini L'importanza dei pagamenti nella valutazione delle performance di un’azienda: L'innovazione di CRIBIS iTRADE Lab
  2. 2. ©2012 2012: Lo scenario 2 Il 53,2% delle aziende italiane ha pagato in ritardo nel 2012 i propri fornitori 3 aziende su 4 hanno avuto almeno 1 insoluto nel 2011-2012 Nel primo semestre 2012 sono fallite 35 aziende al giorno 1 insoluto su 4 proviene da clienti più vecchi di 5 anni
  3. 3. ©2012 Quali esigenze per il credit manager moderno 3 Ridurre gli insoluti Migliorare la gestione del proprio capitale circolante Monitorare la propria esposizione finanziaria Analizzare il mercato e il livello di affidabilità dei propri clienti Generare cash per autofinanziare i propri investimenti Accorciare i tempi di pagamento
  4. 4. ©2012 La nostra risposta 4 Giugno 2009 Acquisizione Di D&B Italia Giugno 2011 Full Coverage e nuovi processi Lancio NIBID Novembre 2011 Molto altro ancora ……. Oltre 20 milioni di euro di investimenti in informazioni, processi e soluzioni Ottobre 2012
  5. 5. ©2012 CRIBIS.com: una rivoluzione nel modo di utilizzare le informazioni 5 La miglior piattaforma di business information esistente sul mercato • Garantire ai nostri clienti la migliore qualità e completezza delle informazioni • Migliorare l’esperienza dei nostri clienti nell’accesso e nell’utilizzo delle informazioni presente sul mercato
  6. 6. ©2012 CRIBIS iTRADE: Il più ampio patrimonio informativo 6 Numero di esperienze in CRIBIS iTRADE Fonte: Studio Pagamenti 2012 45 anni di esperienza 5 Miliardi di movimenti raccolti nel mondo 140 milioni di movimenti raccolti in Italia 1 milione di aziende italiane con esperienze di pagamento
  7. 7. ©2012 Massima qualità delle informazioni 7 Contribuire le proprie informazioni all’interno di un sistema come CRIBIS iTRADE significa accedere ad un patrimonio informativo oggettivo e gestito da un soggetto “neutrale”, cioè non influenzato da conflitti di interessi o da dinamiche strettamente settoriali. In questo modo l’informazione che viene restituita è un profilo oggettivo dell’azienda come pagatore di transazioni B2B.
  8. 8. ©2012 Come funziona: integrazione dei servizi L’informazione di qualità passa da un sistema di controllo e gestione dei dati in input 8
  9. 9. ©2012 Non movimenti contabili, ma reali esperienze di pagamento 9 I movimenti contabili: eterogenei e influenzati da aspetti contingenti Le esperienze di pagamento: omogenee, storicizzate e complete Per il buon funzionamento del sistema, il singolo movimento contabile o la singola fattura non devono coincidere con l’esperienza di pagamento. • L’esperienza è generata dall’analisi congiunta di tutte le transazioni commerciali (fatture, pagamenti, insoluti, ecc...) intercorse fra un’azienda cliente e il suo fornitore nel corso degli ultimi 12 mesi. Si tratta di una media mobile ponderata: • Nasce dall’analisi di 12 mesi di dati • Dipende dal credito analizzato, cioè dagli importi di credito che sono risultati regolari o in ritardo ogni mese • Si aggiorna mensilmente
  10. 10. ©2012 Garanzia di qualità: il medesimo tracciato di input Contribuire a CRIBIS iTrade è estremamente semplice! Un tracciato standard per tutte le aziende aderenti al servizio è garanzia della robustezza e affidabilità del dato restituito in output all’interno di CRIBIS iTRADE. La contribuzione è mensile e si basa sull’invio da parte dell’aderente di 10 Fatture aperte Fatture ChiuseAnagrafiche
  11. 11. ©2012 Le caratteristiche distintive di CRIBIS iTRADE Lab 1. La prima soluzione per la gestione dei pagamenti 2. Diversi livelli di approfondimento 3. Il confronto con il mercato 4. Il più ampio patrimonio informativo 5. La qualità dell’informazioni 11
  12. 12. ©2012 Un unico accesso a tutte le informazioni per la gestione del credito 12 Con unica user e password TUTTI GLI STRUMENTI E LE INFORMAZIONI per la gestione del credito commerciale
  13. 13. ©2012 13 Diversi livelli di approfondimento DASHBOARD del portafoglio ANALISI AGGREGATE per settore, dimensione, etc SINGOLO CLIENTE
  14. 14. ©2012 Sintesi tempi di pagamento 14 Una sintesi dei tempi di pagamento del proprio portafoglio: • Condizioni di Pagamento • Ritardi di Pagamento • Performance di Pagamento
  15. 15. ©2012 Trend dei pagamenti e confronto con il mercato 15 Trend mensile dei pagamenti: • Portafoglio • Confronto con il mercato • Confronto con CRIBIS iTRADE
  16. 16. ©2012 Analisi dei ritardi, esposizione, scaduto / Area geografica 16 RITARDI, ESPOSIZIONE, SCADUTO del proprio portafoglio analizzati per: • Dimensione aziendale • Area geografica • Settore • Anzianità aziendale
  17. 17. ©2012 Analisi dei ritardi, esposizione, scaduto / Attività 17
  18. 18. ©2012 Analisi del cliente/ Lista 18 Pensato per gestire anche ampi portafogli di clienti, grazie ai filtri di ricerca, e avere una vista immediata dall’andamento del singolo caso
  19. 19. ©2012 Analisi del cliente/ Il confronto con il mercato 19 ANALISI COMPARATIVA e TREND STORICO dei comportamenti verso il mercato di: Ritardi Esposizione Scaduto
  20. 20. ©2012 Trend tempi di pagamento e relazione fido / esposizione 20
  21. 21. ©2012 La qualità dei dati: da CRIBIS iTRADE allo Studio Pagamenti 21 Media Europea 37,8% Pagamenti puntuali
  22. 22. ©2012 In sintesi: Perché CRIBIS iTRADE LAB? 22 • Confrontare le performance di pagamento del proprio portafoglio con il mercato • Monitorare i ritardi di pagamento • Valutare e costruire con maggiore efficacia DSO e Ageing • Impostare politiche commerciali e di credito • Fare previsioni sul Cash Flow e sul raggiungimento dei target finanziari • Definire target e policy sui pagamenti • Avere più informazioni per la gestione di Banche, Factor e Assicurazioni
  23. 23. ©2012 Grazie per l’attenzione CRIBIS D&B Community Simone Rampichini Business Consulting Manager CRIBIS D&B @cribisdnb cribisdnb

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