BLC Forum 2012, Massimo Mazzarol
Direttore Commerciale CRIBIS D&B
Beni di Largo
Consumo:
strumenti e tendenze
nei pagamenti
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La nostra risposta
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Giugno
2009
Acquisizione
Di D&B Italia
Giugno
2011
Full Coverage e
nuovi processi
Lancio
NIBID
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CRIBIS.com: una rivoluzione
nel modo di utilizzare le informazioni
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La miglior piattaforma di
business information
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CRIBIS iTRADE:
Il più ampio patrimonio informativo
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Numero di esperienze in
CRIBIS iTRADE
Fonte: Studio Pagamenti 2...
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Massima qualità delle informazioni
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Contribuire le proprie informazioni all’interno di un sistema come
CRIBIS iTRAD...
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BLC: cosa analizziamo?
Focus sui pagamenti dei settori BLC (Settembre 2012)
Commercio al Dettaglio
 Ferramenta, mat...
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Chi è puntuale nei pagamenti nel settore BLC?
Media Italiana
47,3%
% Pagamento
puntuale
–27,5%
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Dati a ...
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Trend dei pagamenti puntuali
2007 –2012
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Commercio al Dettaglio
Pagamenti puntuali 2007 - 2012
Trend pagamenti puntuali
Commercio al Dettaglio
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Commercio al Dettaglio: Ritardi di pagamento per
Macro aree geografiche
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Pagamenti puntuali 2007 –2012
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Macro aree geografiche
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Le aziende hanno investito in una migliore
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L’importanza dei pagamenti
Ma perché conoscere come i propri clienti
pagano il mercato è così importante per la
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e i servizi CRIBIS.com
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Le esigenze del credit manager Servizi CRIBIS.com
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CRIBIS.com per i pagamenti
Con unica User e Password TUTTI GLI
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Beni di largo consumo: Come pagano le aziende 2012

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The presentation made by CRIBIS D&B at BLC Forum 2012, an AICS event dedicated to credit manager of consumer good. Data on business payments show a small improvements in the timeliness of payments by companies of the sectors analyzed (Retail Trade, Wholesale Trade and GD / DO) compared to the pre-crisis period, payments in consumer goods sector remain below the national average of 47.3% of companies which pay on time.
For the latest 2013 report sign up on our community on:
http://www.cribis.com/Pages/FormCommunity.aspx

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Beni di largo consumo: Come pagano le aziende 2012

  1. 1. BLC Forum 2012, Massimo Mazzarol Direttore Commerciale CRIBIS D&B Beni di Largo Consumo: strumenti e tendenze nei pagamenti
  2. 2. ©2012 La nostra risposta 2 Giugno 2009 Acquisizione Di D&B Italia Giugno 2011 Full Coverage e nuovi processi Lancio NIBID Novembre 2011 Molto altro ancora ……. Oltre 20 milioni di euro di investimenti in informazioni, processi e soluzioni Ottobre 2012
  3. 3. ©2012 CRIBIS.com: una rivoluzione nel modo di utilizzare le informazioni 3 La miglior piattaforma di business information esistente sul mercato • Garantire ai nostri clienti la migliore qualità e completezza delle informazioni • Migliorare l’esperienza dei nostri clienti nell’accesso e nell’utilizzo delle informazioni presente sul mercato
  4. 4. ©2012 CRIBIS iTRADE: Il più ampio patrimonio informativo 4 Numero di esperienze in CRIBIS iTRADE Fonte: Studio Pagamenti 2012 45 anni di esperienza 5 Miliardi di movimenti raccolti nel mondo 140 milioni di movimenti raccolti in Italia 1 milione di aziende italiane con esperienze di pagamento
  5. 5. ©2012 Massima qualità delle informazioni 5 Contribuire le proprie informazioni all’interno di un sistema come CRIBIS iTRADE significa accedere ad un patrimonio informativo oggettivo e gestito da un soggetto “neutrale”, cioè non influenzato da conflitti di interessi o da dinamiche strettamente settoriali. In questo modo l’informazione che viene restituita è un profilo oggettivo dell’azienda come pagatore di transazioni B2B.
  6. 6. ©2012 BLC: cosa analizziamo? Focus sui pagamenti dei settori BLC (Settembre 2012) Commercio al Dettaglio  Ferramenta, materiale costruzioni, giardinaggio  Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata (GD/DO)  Commercio al dettaglio di genere alimentare  Rivenditori veicoli e stazioni servizio  Abbigliamento e accessori  Arredamento, articoli per la casa  Ristoranti e bar  Commercio al dettaglio di generi vari Commercio all’Ingrosso  Commercio all’ingrosso di beni durevoli  Commercio all’ingrosso di beni non durevoli Grande Distribuzione e Distribuzione Organizzata (GD/DO) 6
  7. 7. ©2012 7 Chi è puntuale nei pagamenti nel settore BLC? Media Italiana 47,3% % Pagamento puntuale –27,5% –1,4% –3,1% Dati a settembre 2012
  8. 8. ©2012 8 Trend dei pagamenti puntuali 2007 –2012
  9. 9. ©2012 9 Commercio al Dettaglio Pagamenti puntuali 2007 - 2012 Trend pagamenti puntuali Commercio al Dettaglio 47,3%
  10. 10. ©2012 10 Commercio al Dettaglio: Ritardi di pagamento per Macro aree geografiche 44,2% 47,3%
  11. 11. ©2012 11 GD/DO Pagamenti puntuali 2007 –2012 Trend pagamenti puntuali GD/DO 47,3%
  12. 12. ©2012 12 GD/DO: Ritardi di pagamento per Macro aree geografiche GD/DO 47,3%
  13. 13. ©2012 Ritardo istituzionalizzato 13 90,6% 9,4% SI NO Avete notato negli ultimi 12 mesi un incremento delle richieste di aumento dei termini di pagamento? Qual è la principale causa dei ritardi dei pagamenti da parte dei vostri clienti?
  14. 14. ©2012 Da dove proviene il rischio? 14 Dati da Osservatorio CRIBIS D&B –Format sulla gestione del credito commerciale (edizione 2012) Hai avuto insoluti significativi nell’ultimo anno? Gli insoluti significativi da che tipo di clientela sono pervenuti? Nel corso del 2012 il 75% delle aziende italiane ha registrato insoluti significativi, e di questi oltre il 60% è provenuto da clienti con un’anzianità superiore ai 3 anni
  15. 15. ©2012 Le aziende hanno investito in una migliore gestione del credito 15 Le aziende hanno investito in strumenti e procedure per selezionare la clientela e segmentarla anche in termini di gestione del credito.
  16. 16. ©2012 L’importanza dei pagamenti Ma perché conoscere come i propri clienti pagano il mercato è così importante per la gestione del credito commerciale? 16
  17. 17. ©2012 17 Settore Horeca Aziende RATING 4 OGGI D&B Rating
  18. 18. ©2012 18 Settore Horeca Aziende RATING 4 OGGI 18 41,8 D&B FAILURE HORECA 2009 D&B Failure Score
  19. 19. ©2012 Settore Horeca Aziende RATING 4 OGGI 19 Il Failure Score cala rapidamente per le start up che pagano male
  20. 20. ©2012 2020 D&B Delinquency Score Settore Horeca Aziende RATING 4 OGGI
  21. 21. ©2012 Le esigenze del credit management e i servizi CRIBIS.com 21 Le esigenze del credit manager Servizi CRIBIS.com Necessità di tenere sotto costante controllo la clientela Power Monitor Valutare in modo più approfondito i nuovi clienti Business Report Segmentare in modo più efficace le politiche di credito commerciale Credit Scoring Fare previsioni su ritardi di pagamento e insoluti Gestire in modo strutturato processi di recupero crediti CRIBIS Teleservice Ottimizzare la gestione dei pagamenti CRIBIS iTRADE Lab Tenere sotto controllo scaduto, ritardi ed esposizione Condividere informazioni in modo strutturato
  22. 22. ©2012 22 CRIBIS iTRADE LAB: il servizio di CRIBIS.com per i pagamenti Con unica User e Password TUTTI GLI STRUMENTI E LE INFORMAZIONI per la gestione del credito commerciale: • La prima soluzione per la gestione dei pagamenti • Diversi livelli di approfondimento • Il confronto con il mercato • Il più ampio patrimonio informativo • Massima qualità delle informazioni
  23. 23. ©2012 Grazie per l’attenzione CRIBIS D&B Community Massimo Mazzarol Direttore Commerciale CRIBIS D&B @cribisdnb cribisdnb
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