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I migliori partner commerciali nel B2B: le aziende italiane più affidabili a giugno 2013

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The percentage of Italian Best Commercial Partner in B2B market is 6,10%in June 2013 , against the 9,53% of 2008. The best partners especially come from Piemonte, Valle D'Aosta and Emilia Romagna; …

The percentage of Italian Best Commercial Partner in B2B market is 6,10%in June 2013 , against the 9,53% of 2008. The best partners especially come from Piemonte, Valle D'Aosta and Emilia Romagna; they are in the Financial Services sector. For more update data (sept. 2013) ceck out our CRIBIS D&B COMMUNITY on http://www.cribis.com/Pages/FormCommunity.aspx

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  • 1. I MIGLIORI PARTNER COMMERCIALI B2B : le aziende più affidabili in Italia Dati aggiornati a Giugno 2013 Marketing CRIBIS D&B
  • 2. © 2013 Agenda • I Migliori Partner Commerciali B2B in Italia • Company Profile • Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia 2
  • 3. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Principali Risultati • Negli ultimi 6 anni la percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B è passata dal 9,53% del 2008 al 6,10% di giugno 2013. • A giugno 2013 il Nord Ovest e il Nord Est risultano le aree geografiche con la percentuale più elevata di Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che le costituiscono (oltre 8,4% per entrambe). • A livello settoriale, sono i Servizi finanziari a registrare la quota maggiore nella categoria analizzata (20,10%). • Sono infine le aziende Large le aziende più affidabili in Italia. 3
  • 4. © 2013 Distribuzione dei Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2008 – Giugno 2013 La percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B in Italia è passata dal 9,53% del 2008 al 6,10% di Giugno 2013 (-3,43 punti percentuali). 4
  • 5. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Dettaglio Area geografica E’ il Nord Ovest l’area geografica con la percentuale più elevata dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (8,49%). 5
  • 6. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Dettaglio Regione Piemonte, Valle d’Aosta ed Emilia Romagna sono le regioni con il maggior numero di Migliori Partner Commerciali B2B. 6
  • 7. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Prime dieci province Biella, Mantova e Cremona sono le province che hanno il maggior numero di Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che le costituiscono. 7
  • 8. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Ultime dieci province Caserta, Napoli e Benevento sono le province con il numero inferiore di Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che le costituiscono. 8
  • 9. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Dettaglio Macrosettore merceologico E’ il macrosettore Servizi finanziari ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che lo compongono (20,10%). 9
  • 10. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Primi dieci Gruppi Merceologici Le associazioni private, i musei e i servizi sociali sono i gruppi merceologici che hanno il maggior numero di Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che le costituiscono. Luogo - 01/01/2011 10 Nome Cognome
  • 11. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Ultimi dieci Gruppi Merceologici Il commercio all’ingrosso, l’abbigliamento e gli alimentari sono i gruppi merceologici che hanno il minor numero di Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che le costituiscono. Luogo - 01/01/2011 11 Nome Cognome
  • 12. © 2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 Dettaglio Dimensione aziendale E’ la categoria Large ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (29,93%). 12
  • 13. © 2013 Agenda • Best Performer Commerciali in Italia • Company Profile • Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia 13
  • 14. © 2013 Gruppo CRIF Leader in Italia nelle soluzioni a supporto dell’erogazione e gestione del credito retail, il primo gruppo nell’Europa continentale nel settore delle credit information bancarie e uno dei principali operatori a livello internazionale nei servizi integrati di business & commercial information e di credit & marketing management I numeri di CRIF Più di 1.700 banche e società finanziarie nel mondo utilizzano le soluzioni CRIF Oltre 25.000 imprese clienti Informazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondo CRIF è leader in Italia, con oltre 680 clienti tra banche, società finanziarie e Confidi Circa 75 milioni di posizioni creditizie di consumatori e imprese italiani censite in EURISC, il Sistema di Informazioni Creditizie di CRIF 14
  • 15. © 2013 CRIF per le imprese CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF fortemente specializzata e con elevate competenze nella business information. CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il mondo. CRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevare le abitudini di pagamento delle aziende italiane ed estere nei confronti dei propri fornitori, considerate singolarmente o raggruppate per settore. Forte presenza in tutto il mondo grazie al D&B Worldwide Network CRIBIS Teleservice è la società del gruppo CRIF che da oltre 15 anni offre servizi per la risoluzione di problemi di pagamento, per la definizione di un workflow di attività in base alla tipologia di crediti fino ad un vero e proprio recupero crediti. CRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a Tutela del Credito) e ne rispetta il codice deontologico. 15
  • 16. © 2013 La Mission di CRIBIS D&B • Offrire i più elevati standard qualitativi in termini di:      copertura dell’universo di riferimento, massimo approfondimento delle informazioni, flessibilità tecnologica, sistemi decisionali e modelli di scoring Tempestività nel rispondere esigenze del mercato. Per garantire il raggiungimento di questi standard, CRIBIS D&B è leader di mercato per investimenti in acquisizione di dati, innovazione delle procedure e sviluppo di nuovi prodotti 16
  • 17. © 2013 Agenda • Best Performer Commerciali in Italia • Company Profile • Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia 17
  • 18. © 2013 Le informazioni di CRIBIS.com Con investimenti per decine di milioni di euro, il lavoro quotidiano di oltre 100 persone e un patrimonio informativo sui pagamenti commerciali unico sul mercato, CRIBIS.com è mette a disposizione in tempo reale informazioni a valore aggiunto sul 100% delle imprese italiane. Le informazioni di CRIBIS.com si basano su un sistema di informazioni unico sul mercato: • Actionable Knowledge: non limitarsi a riportare solamente dei “fatti o avvenimenti”, ma avere la capacità di guidare la decisione verso gli obiettivi del processo di cui è parte, cioè di essere Actionable Knowledge, conoscenza “finalizzata.” • Relazioni tra informazioni: capacità di creare collegamenti tra i dati di fonti diverse al fine di identificare tutti i gli elementi rilevanti per decidere. • Un patrimonio unico di informazioni complete e affidabili perché, quando viene richiesta, l’informazione è già stata aggiornata, esaminata e valutata. • Un modello proattivo, dove le informazioni vengono adeguate quando cambia il dato alla fonte e prima ancora che vengano richieste dal cliente. • Il più ampio patrimonio informativo sui comportamenti di pagamento delle aziende italiane ed estere. 18
  • 19. © 2013 Le informazioni di CRIBIS.com • Un sistema flessibile, in grado di fornire informazioni singolarmente, all’interno degli strumenti di CRIBIS D&B o direttamente integrate nei sistemi ERP del cliente. • Soluzioni per tutte le fasi del business cycle dell’azienda: dalla valutazione del rischio di credito in Italia e all’estero, alla gestione del portafoglio, alle soluzioni marketing per individuare nuovi partner e mercati di sviluppo, fino alla fase di recupero crediti. • Oltre 100 analisti, che lavorano quotidianamente per arricchire l’enorme patrimonio informativo di CRIBIS D&B e creare valore per le aziende clienti. • Accesso al D&B Worldwide Network per le informazioni sulle imprese estere. DATI ACTIONABLE KNOWLEDGE 19
  • 20. © 2013 Il processo di creazione dell’informazione 2. Information Intelligence: sofisticati algoritmi di text mining, evolute procedure di data quality e l’intervento degli analisti, arricchiscono i dati grezzi completandoli con il patrimonio informativo di CRIBIS D&B 1. Data Collection: l’accesso ai dati “grezzi” provenienti dalle diverse fonti informative utilizzate da CRIBIS D&B per arricchire l’Ecosistema 4. Credit Scoring: è la fase finale del processo, in cui vengono elaborate valutazioni di sintesi e gli indici descrittivi e predittivi del comportamento dell’azienda 3. Credit Intelligence: le informazioni vengono valutate e viene creato il report quale strumento di supporto decisionale. 20
  • 21. © 2013 Il Patrimonio informativo 21
  • 22. © 2013 Metodologia Per l’analisi sono stati utilizzati i modelli di score di CRIBIS D&B che misurano la probabilità che un’azienda generi insoluti commerciali nei 12 mesi successivi. Per il calcolo vengono utilizzate numerose variabili, tra cui: • • • • • • • Informazioni anagrafiche, Area geografica, Indici di bilancio, Anzianità aziendale, Esperienze di pagamento, Forma giuridica, Informazioni negative. Il modello ordina le singole aziende su una scala da 1 a 100 (100 rappresenta la minore probabilità, 1 la maggiore probabilità). Per semplificare la fruizione dell’analisi, i punteggi sono stati raggruppati in 4 macro categorie: • • • • Rischiosità Rischiosità Rischiosità Rischiosità Bassa Medio-Bassa Media Alta. Con il termine Best Performer Commerciali si intendono le aziende della macrocategoria Rischiosità Bassa. 22
  • 23. © 2013 Tipologia di analisi Nell’ analisi “I Migliori Partner Commerciali B2B in Italia” sono state realizzate le seguenti dimensioni di analisi: • Distribuzione dei Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2008 – Giugno 2013 • I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 - Dettaqlio Area geografica • I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 - Dettaqlio Regione • I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 – Prime Dieci Province • I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 – Ultime Dieci Province • I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 - Dettaqlio Macrosettore merceologico •I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 – Primi Dieci Gruppi Merceologici •I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 – Ultimi Dieci Gruppi Merceologici •I Migliori Partner Commerciali B2B, Giugno 2013 - Dettaqlio Dimensione aziendale 23
  • 24. © 2013 Grazie per l’attenzione CRIBIS D&B Community