I migliori partner commerciali B2B: le aziende italiane più affidabili nel 2012

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Who are the most reliable italian companies in 2012?

Large, established before 1951 and female entrepreneur-companies: this is the profile of the tipically most reliable firm in Italy in 2012.
Over the past 5 years, the percentage of the best trading partners has increased from 9.53% in 2008 to 6.08% in 2012.
For more information, read the article on our community on:
http://www.cribis.com/Pages/FormCommunity.aspx

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I migliori partner commerciali B2B: le aziende italiane più affidabili nel 2012

  1. 1. I MIGLIORI PARTNER COMMERCIALI B2B : l i d iù ffid bilile aziende più affidabili in Italia Dati aggiornati aDati aggiornati a Dicembre 2012 Marketing CRIBIS D&B
  2. 2. ©2013 Agenda •I Migliori Partner Commerciali B2B in ItaliaI Migliori Partner Commerciali B2B in Italia • Company Profile • Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia 2
  3. 3. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B , Dicembre 2012 Principali Risultati • Negli ultimi 5 anni la percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B è passata dal 9,53% del 2008 al 6,08% del 2012. • A Dicembre 2012 il Nord Est e il Nord Ovest risultano le aree geografiche con la percentuale più elevata di Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che le costituiscono (oltre 8,4% per entrambe). • A livello settoriale, sono i Servizi finanziari a registrare la quota maggiore sul totale delle aziende che lo compongono (20,36%). • Imprese Large, costituite prima del 1951 e con un imprenditore femminile: questa la fotografia delle aziende più affidabili in Italiafemminile: questa la fotografia delle aziende più affidabili in Italia. 3
  4. 4. ©2013 Distribuzione dei Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2008 - Dicembre 2012 La percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B in Italia è passata dal 9,53% del 2008 al 6,08% del 2012 (-3,45 punti percentuali). 4
  5. 5. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaglio Area geografica E’ il Nord Est l’area geografica con la percentuale più elevata dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (8,61%). 40 00% 50,00% I Migliori Partner Commerciali B2B/Area Geografica Area Geografica/Italia 30,00% 40,00% 20,00% , 10,00% 0,00% Nord Est Nord Ovest Centro Sud e Isole 5
  6. 6. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaglio Regione Regione I Migliori Partner Commerciali B2B/Regione NORD EST 8,61% 8 8 % Pi E ili EMILIA ROMAGNA 8,85% FRIULI 8,11% TRENTINO 8,72% VENETO 8,45% NORD OVEST 8 46% Piemonte, Emilia- Romagna e Trentino sono le regioni con il NORD OVEST 8,46% LIGURIA 6,53% LOMBARDIA 8,34% PIEMONTE 9,38% VALLE D'AOSTA 8,66% maggior numero di Migliori Partner Commerciali B2B. CENTRO 5,44% LAZIO 3,83% MARCHE 7,27% TOSCANA 6,46% UMBRIA 6 98%Commerciali B2B. UMBRIA 6,98% SUD E ISOLE 2,70% ABRUZZO 3,48% BASILICATA 3,26% CALABRIA 2,34%, CAMPANIA 1,94% MOLISE 3,16% PUGLIA 2,52% SARDEGNA 4,12% 6 SICILIA 3,03%
  7. 7. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Prime dieci province Regione Provincia % Migliori Partner Commerciali B2B/Provincia PIEMONTE BI 14,62% LOMBARDIA MN 10,89% Biella, Mantova e Cremona sono le LOMBARDIA CR 10,81% EMILIA-ROMAGNA RA 10,56% province che hanno il maggior numero di Migliori TRENTINO-ALTO ADIGE TN 10,40% PIEMONTE CN 10,39% Partner Commerciali B2B sul totale delle VENETO BL 9,99% LOMBARDIA SO 9,95% sul totale delle aziende che le costituiscono. EMILIA-ROMAGNA FC 9,71% PIEMONTE TO 9,64% 7
  8. 8. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Ultime dieci province Regione Provincia % Migliori Partner Commerciali B2B/Provincia CAMPANIA CE 1,50% CAMPANIA NA 1,82% Caserta, Napoli e Crotone sono le province con il CALABRIA KR 1,99% CALABRIA RC 2,00% numero inferiore di Migliori Partner Commerciali B2B CAMPANIA BN 2,13% CAMPANIA AV 2,15% Commerciali B2B sul totale delle aziende che le PUGLIA LE 2,18% PUGLIA BAT 2,31% costituiscono (meno del 2%). CAMPANIA SA 2,32% PUGLIA BR 2,35% 8
  9. 9. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaglio Macrosettore merceologico E’ il macrosettore Servizi finanziari ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che lo compongono (20,36%). 40,00% I Mi li i P t C i li B2B/M tt M tt /It li 30,00% I Migliori Partner Commerciali B2B/Macrosettore Macrosettore/Italia 20,00% 10,00% 0,00% 9
  10. 10. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaglio Dimensione aziendale E’ la categoria Large ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (35,32%). 80 00% 90,00% 100,00% I Migliori Partner Commerciali B2B/Dimensione azienda Dimensione azienda/Italia 60,00% 70,00% 80,00% 40,00% 50,00% 20,00% 30,00% 0,00% 10,00% Micro Small Medium Large 10
  11. 11. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaglio Data di costituzione E’ la classe “Prima del 1951” ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (34,66%). 60,00% I Migliori Partner Commerciali B2B/Data Costituzione 50,00% I Migliori Partner Commerciali B2B/Data Costituzione Data Costituzione/Italia 30,00% 40,00% 20,00% 0,00% 10,00% 0,00% 11
  12. 12. ©2013 I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaglio Imprenditore Femminile/Maschile E’ la classe “Imprenditore Femminile” ad avere la maggiore percentuale dei Migliori Partner Commerciali B2B sul totale delle aziende che la costituiscono (7,24%). 100,00% 80,00% 90,00% , I Migliori Partner Commerciali B2B/Sesso Imprenditore Sesso Imprenditore/Italia 60,00% 70,00% 40,00% 50,00% 20,00% 30,00% 0,00% 10,00% Imprenditore Femminile Imprenditore Maschile 12
  13. 13. ©2013 Agenda • I Migliori Partner Commerciali B2B in Italiag • Company Profile • Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia 13
  14. 14. ©2013 Gruppo CRIF Leader in Italia nelle soluzioni a supporto dell’erogazione e gestione del credito retail, il primo gruppo nell’Europa continentale nel settore delle credit information bancarie e no dei p incipali ope ato i a li ello inte na ionale nei se i i integ ati die uno dei principali operatori a livello internazionale nei servizi integrati di business & commercial information e di credit & marketing management I numeri di CRIF Più di 1 700 b h i tà fi i i l d tili l l i i CRIFPiù di 1.700 banche e società finanziarie nel mondo utilizzano le soluzioni CRIF Oltre 25.000 imprese clienti Informazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondoInformazioni su qualsiasi impresa italiana e su oltre 150 milioni di imprese nel mondo CRIF è leader in Italia, con oltre 680 clienti tra banche, società finanziarie e Confidi Circa 75 milioni di posizioni creditizie di consumatori e imprese italiani censitep p in EURISC, il Sistema di Informazioni Creditizie di CRIF 14
  15. 15. ©2013 CRIF per le imprese CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF fortemente specializzata e con elevate competenze nella business information. CRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massimaCRIBIS D&B garantisce i più elevati standard qualitativi e la massima copertura nelle informazioni economiche e commerciali su aziende di tutto il mondo. CRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevareCRIBIS D&B raccoglie milioni di esperienze di pagamento al fine di rilevare le abitudini di pagamento delle aziende italiane ed estere nei confronti dei propri fornitori, considerate singolarmente o raggruppate per settore. Forte presenza in tutto il mondo grazie al D&B Worldwide Networkp g CRIBIS Teleservice è la società del gruppo CRIF che da oltre 15 anni offre servizi per la risoluzione di problemi di pagamento per la definizione diservizi per la risoluzione di problemi di pagamento, per la definizione di un workflow di attività in base alla tipologia di crediti fino ad un vero e proprio recupero crediti. CRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a TutelaCRIBIS Teleservice è iscritta a UNIREC (Unione nazionale Imprese a Tutela del Credito) e ne rispetta il codice deontologico. 15
  16. 16. ©2013 La Mission di CRIBIS D&B • Offrire i più elevati standard qualitativi in termini di: copertura dell’universo di riferimento, massimo approfondimento delle informazioni, flessibilità tecnologicaflessibilità tecnologica, sistemi decisionali e modelli di scoring Tempestività nel rispondere esigenze del mercato. Per garantire il raggiungimento di questi standard, CRIBIS D&B è leader di mercato per investimenti in acquisizione di dati, innovazione delle procedure e sviluppo di nuovi prodottipp p 16
  17. 17. ©2013 Agenda • I Migliori Partner Commerciali B2B in Italiag • Company Profile • Gli Strumenti Utilizzati e Metodologia 17
  18. 18. ©2013 Le informazioni di CRIBIS.com Con investimenti per decine di milioni di euro, il lavoro quotidiano di oltre 100 persone e un patrimonio informativo sui pagamenti commerciali unico sul mercato, CRIBIS.com è mette a disposizione in tempo reale informazioni a valore aggiunto sul 100% delle imprese italianedisposizione in tempo reale informazioni a valore aggiunto sul 100% delle imprese italiane. Le informazioni di CRIBIS.com si basano su un sistema di informazioni unico sul mercato: • Actionable Knowledge: non limitarsi a riportare solamente dei “fatti o avvenimenti”, ma avere la capacità di guidare la decisione verso gli obiettivi del processo di cui è parte, cioè di essere Actionable Knowledge, conoscenza “finalizzata.” • Relazioni tra informazioni: capacità di creare collegamenti tra i dati di fonti diverse al fine di identificare tutti i gli elementi rilevanti per decidere. • Un patrimonio unico di informazioni complete e affidabili perché, quando viene richiesta, l’informazione è già stata aggiornata, esaminata e valutata. • Un modello proattivo, dove le informazioni vengono adeguate quando cambia il dato alla fonte e prima ancora che vengano richieste dal cliente. • Il più ampio patrimonio informativo sui comportamenti di pagamento delle aziende italiane ed estere. 18
  19. 19. ©2013 Le informazioni di CRIBIS.com • Un sistema flessibile, in grado di fornire informazioni singolarmente, all’interno degli strumenti di CRIBIS D&B o direttamente integrate nei sistemi ERP del cliente. S l i i l f i d l b i l d ll’ i d d ll l i d l i hi• Soluzioni per tutte le fasi del business cycle dell’azienda: dalla valutazione del rischio di credito in Italia e all’estero, alla gestione del portafoglio, alle soluzioni marketing per individuare nuovi partner e mercati di sviluppo, fino alla fase di recupero crediti. Ol 100 li i h l idi i hi l’ i i• Oltre 100 analisti, che lavorano quotidianamente per arricchire l’enorme patrimonio informativo di CRIBIS D&B e creare valore per le aziende clienti. • Accesso al D&B Worldwide Network per le informazioni sulle imprese estere. DATI ACTIONABLE KNOWLEDGE 19
  20. 20. ©2013 2 Information Intelligence: Il processo di creazione dell’informazione 2. Information Intelligence: sofisticati algoritmi di text mining, evolute procedure di data quality e l’intervento degli analisti, arricchiscono 1. Data Collection: l’accesso ai dati “grezzi” provenienti dalle diverse fonti informative utilizzate da CRIBIS D&B i hi l’E i t i dati grezzi completandoli con il patrimonio informativo di CRIBIS D&B per arricchire l’Ecosistema 3. Credit Intelligence: le informazioni vengono valutate e viene 4. Credit Scoring: è la fase finale del processo, in cui vengono elaborate g creato il report quale strumento di supporto decisionale. p g valutazioni di sintesi e gli indici descrittivi e predittivi del comportamento dell’azienda 20
  21. 21. ©2013 Il Patrimonio informativo 21
  22. 22. ©2013 Metodologia I Migliori Partner Commerciali B2B sono stati individuati tramite l’utilizzo dei modelli di score di CRIBIS D&B che misurano la probabilità che un’azienda generi insoluti commerciali nei 12 mesi successivi. Per il calcolo vengono utilizzate numerose variabili, tra cui: • Informazioni anagrafiche, • Area geografica• Area geografica, • Indici di bilancio, • Anzianità aziendale, • Esperienze di pagamento, • Forma giuridica• Forma giuridica, • Informazioni negative. Il modello ordina le singole aziende su una scala da 1 a 100 (100 rappresenta la minore probabilità 1 la maggiore probabilità) Partendo da questo punteggio è stato poiprobabilità, 1 la maggiore probabilità). Partendo da questo punteggio è stato poi identificato il cluster delle aziende con il punteggio più alto. 22
  23. 23. ©2013 Tipologia di analisi Nell’ analisi “I Migliori Partner Commerciali B2B in Italia” sono state realizzate le seguenti dimensioni di analisi: • Distribuzione dei Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2008 – Dicembre 2012 • I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Area geografica • I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Regione • I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 – Prime Dieci Province • I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 – Ultime Dieci Province • I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Macrosettore merceologicog , q g •I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Dimensione aziendale • I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Data di costituzioneI Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 Dettaqlio Data di costituzione • I Migliori Partner Commerciali B2B, Dicembre 2012 - Dettaqlio Imprenditore Femminile/Maschile 23
  24. 24. ©2013 Grazie per l’attenzione CRIBIS D&B Community

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