Impulsar y gestionar un Negocio
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Impulsar y gestionar un Negocio

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Consultoría estratégica de gestión de recursos y procesos, gestión comercial y de marketing y gestión personal.

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Impulsar y gestionar un Negocio Presentation Transcript

  • 1. Óptima Management Consultoría estratégica 1 Nuestro Compromiso Impulsar y Gestionar Negocio
  • 2. Óptima Management Consultoría estratégica 2 ¿qué necesidad cubrimos? Desde: • La definición de Objetivos • El análisis por áreas • Análisis de los Recursos disponibles • Optimización de la gestión de los recursos Cubrimos: • Implicación en el proyecto empresarial • Asesoramiento Continuado • Herramientas de Profesionalización • Participación en la implantación de los cambios propuestos
  • 3. Óptima Management - ¿Qué Solucionamos? 3 Ejes clave Gestión Recursos y Procesos El factor humano, como base • Estructura financiera estratégica en las áreas de actuación • Política de inversión • Plan de Crecimiento • Procesos Internos • Negociación • Análisis de Stocks Gestión Comercial Crecimiento y Marketing Gestión Personal empresarial • Alternativas de Crecimiento • Valoración de Puesto • Análisis Modelo de Negocio • Descripción de Perfiles • Eficiencia comercial • Evaluación del Desempeño • Plan Comercial • Comunicación Interna • Seguimiento Comercial • Gestión del conocimiento • Plan de Marketing • Análisis de la Comunicación
  • 4. Óptima Management - Consultoría estratégica 4 Sectores de Experiencia Servicios a Retail- Sector Salud Empresas Distribución
  • 5. Óptima Management ¿Cuál es nuestro valor diferencial? 5 equilibrio Conocimientos claves de la gran empresa: • Experiencia Directiva • Visión Amplia del Entorno • Capacidades Organizativas • Herramientas de control Adaptación real al tamaño de la empresa: • Adaptabilidad a los recursos • Planificación ajustada a la empresa • Herramientas y Métodos de Profesionalización coherentes a la Organización
  • 6. Óptima Management ¿Cómo prestamos el Servicio? 6 servicio • Personalización total del servicio, trabajamos conjuntamente con el cliente, no damos recetas • Flexibilidad • Disponibilidad y accesibilidad
  • 7. Óptima Management - Casos de Éxito 7 Sector Sevicios Sanitarios Perfil del cliente: Clínica Dental Beneficio Situación: La empresa ha superado la fase de Bloqueo del negocio por una equivocada estrategia de declive y desbloqueado su capacidad de crecimiento (apertura coincidente de varios centros) y crecimiento. una deficiente gestión interna. El crecimiento es ahora más sostenido y Un negocio próspero con 13 años de historia y una muy equilibrado. buena rentabilidad, veía peligrada su continuidad. El equipo, tanto el personal sanitario como el personal de administración, trabaja en una dirección y se alinea con la estrategia diferencial de calidad. Solución: El paciente está más fidelizado. Análisis procesos y optimización de los mismos. Existen grupos inversores interesados en Reenfoque de la estrategia de crecimiento, traspasando centros de baja rentabilidad. entrar en el proyecto de expansión. Medidas de control de la gestión financiera. Alineación de todo el equipo con la estrategia.
  • 8. Óptima Management - Casos de Éxito 8 Sector Servicios - Medioambientales Perfil del cliente: Ingeniería medioambiental Beneficio Situación: La empresa ha recuperado su capacidad Descenso acusado de la rentabilidad por nulo crecimento de visibilidad en el mercado. de ingresos durante tres años seguidos. El mensaje comercial esta enfocado a la Perfiles profesionales inadecuados a la estrategia de capacidad real del servicio. crecimiento. Se ha incorporado la actividad comercial de manera sistematica en la empresa. Todo el equipo conoce y vive la estrategia Solución: y esta enfocado a objetivos. Análisis procesos técnicos y comerciales. Valoración de perfiles. Adecuación de nuestros recursos a estos perfiles. Enfoque estratégico adecuado a nuestros recursos. Plan comercial para lograr objetivos y seguimiento del mismo.
  • 9. Óptima Management - Casos de Éxito 9 Sector Distribución - Comercial Perfil del cliente: Comercialización de bisutería de diseño a través red representantes Beneficio Empresa bien gestionada y en la que Situación: cada uno sabe lo que tiene que hacer y lo Estancamiento del crecimiento por una indefinición que se espera de él. comercial. Aumento de nuestra capacidad relacional Organización caótica, poco optimizada y mal gestionada. con la red de ventas a través de un plan Descenso de la rentabilidad. de fidelización. Optimización de costes, y en consecuencia mejora de la rentabilidad. Solución: Se han explotado los puntos fuertes de la Análisis procesos internos. marca en el mercado. Diseño Organigrama y perfiles profesionales. Adecuación de las personas a los mismos. Reorganización interna: contabilidad, almacén, etc. Plan de fidelización de la red de representantes. Plan de Comunicación de refuerzo de nuestra marca
  • 10. Óptima Management Empresas que han confiado en nosotros 10 Confianza Paliaclinic Sinapsis Clinicas Verdi Micamol Rosamunt Zebra Tecnoprint Digital Informática Médica TMI Medioambiental Tecnopreven Deltagraf Gestec Tropic Art C-Direct Comarcalia Doctodata Partners: Banesto Caixa Penedés
  • 11. Óptima Management ¿Quiénes somos? 11 La empresa la funda y dirige Alberto Trallero. Licenciado en Ciencias Empresariales por la UAB, PDD IESE, DAF Marketing por Esade. ó Ha ocupado cargos de Dirección en empresas como Deutsche Bank, Winterthur y Aegon. Yolanda de Urcola Miriam López Licenciada y Master en Administración y Dirección de DAF Marketing por Esade, Diplomada en Empresas Turísticas. Empresas por Esade Ha ocupado puestos de responsabilidad estratégica en PDD IESE empresas como: Ha ejercido puestos de responsabilidad en: • Sergat Espa a ñ ñ ñ ñ • Ogilvy & Mather (Grupo Bassat), • AMD Internacional • Educa • General Óptica • General Óptica.
  • 12. Óptima Management - Consultoría estratégica 12 “Para progresar, no basta con actuar, hay que Para saber en que dirección hacerlo hacerlo” Gustavo Le bon Muchas Gracias Te invito a participar en: http://creciendocomoempresario.com C/Dalmases, 53, Bajos 08017 – BARCELONA 933.211.663 – 649.88.56.25 www.optimanagement.es