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Ponencia de Jose Luis Briones de Alquimia Emprendedora

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  • Me falta texto, decía algo de realizar marketing no tradicional, y el otro dato no me acuerdo

Paradigmas Paradigmas Presentation Transcript

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    • ¿Qué son los PARADIGMAS?
    • ¿Cuál es el PARADIGMA central del Siglo XXI?
    • Un caso paradigmático. GOOGLE
  • ¿Qué es lo que es imposible de hacer (negocio, actividad, división, tecnología, etc.), pero que si se pudiera hacer los cambios serian decisivos?
  • ¿Qué visi ón de la vida rechazamos por ser absurda, aunque en lo mas profundo de nuestro corazón desea- riam os que fuese posible?
  • España se ha colocado en el puesto 18 de 27 en el  ranking europeo de innovación , sólo por delante de Grecia, Malta y 7 países de la Europa del Este. Tenemos un índice de innovación de 0,395, muy por debajo de la media europea (0,517), la mitad que Alemania (0,696) y menos que Suecia, el líder (0,750). Y España destina el 1,38% de la riqueza (PIB) a invertir en I+D+i, frente a un 2,01 % de media de la Unión Europea en 2009 (Y un 2,5% en Alemania)  Innovación: España, en la cola de Europa JAVIER GILSANZ (*) 05/03/2011
  • En la actualidad España invierte en I+D el 1,05% del PIB, casi la mitad del promedio de la UE-15, un 2%. Al ritmo actual tardaríamos 20 años en alcanzar dicho promedio La financiación empresarial apenas supera el 48%, lejos de la media de la UE15 del 58% y del objetivo de Lisboa del 66%. Representamos menos del 1% de las patentes de la UE a pesar de que nuestra economía representa más del 8%. El comercio electrónico es una de las principales fuentes de ganancias en eficiencia y competitividad del uso de Internet. Sin embargo, España ocupa la última posición entre todos los países de la UE15.
  • España ocupa el puesto 39 en el ranking de innovación y el 29 en competitividad EP | MADRID  Publicado Jueves, 26-03-09 a las 15:10 España ocupa el  puesto 3 9 en el ranking mundial de  innovación , el  29  en el de competitividad , baja al puesto  96  en  eficiencia del mercado laboral , al  43  en el pilar de instituciones , al  41  en  eficiencia de los mercados y bienes , según un informe que publica anualmente el Foro Económico Mundial y que recoge la situación de 134 países.
  • UNA HISTORIA DE TERROR
  • 1968 • Dominó el mercado durante más de 60 años. • Poseían el 65% de las ventas del mercado mundial • Más del 80% de los beneficios generados • Eran innovadores. Investigaron formas de: – Hacer relojes a prueba de agua – Mejorar sistemas de engranajes – Fabricar ejes y resortes para relojes – Minimizar desgaste de la maquinaria        
  • 1980 • Menos del 10% del mercado • Beneficios menores al 20% • Entre 1979 y 1981, 50.000 de los 62.000 fabricantes de relojes perdieron sus trabajos MOTIVO:
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    • Inventores del cuarzo electrónico.
    • • Rechazaron la idea en 1967...
    • (era lógico rechazarla, pues no tenía ejes,
    • resortes, engranajes, etc…)
    • • Exhibieron su "inútil invento" en el congreso
    • mundial de relojería, al que asistieron Seiko
    • y Texas Instruments, que lo vieron y …
    • Un cambio en las reglas fundamentales de fabricación de relojes
    • Apareció la maquinaria electrónica
    • Todo aquello que los suizos sabían hacer se volvió irrelevante
    ¿Qué es lo que pasó?
  • Si …. pero, realmente … ¿Qué pasó?
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  • Chester Carlson
  • LORD KELVIN, MATEMÁTICO Y FISÍCO INGLES, PRESIDENTE DE LA BRITISH ROYAL SOCIETY, 1895
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  • El cine es poco mas que una moda. Se trata de drama enlatado y, en realidad, el público quiere ver carne y hueso en el escenario.
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  • CEGUERA PARADIGMATICA
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  • Desde que Taylor empezó, la productividad ha crecido unas cincuenta veces en todos los países avanzados; sobre esta expansión sin precedentes descansan las mejoras tanto en el nivel como en la calidad de vida en los países desarrollados.
  • El dictamen de Taylor llevó a la mediocridad. Ya no se permitía a los empleados hacer las cosas de la mejor manera posible, sino simplemente como se les pedía que las hicieran.
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  • Estamos condicionados y no siempre somos conscientes de estarlo.
  • ejercicio
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  • Zona cómoda Zona de incertidumbre
  • Zona de incertidumbre Zona cómoda
    • Pagos
    • Personal
    • Proveedores
    • Ventas
    • Competencia
    • Compromisos
    • Agenda
    • Impagados
    • etc.
    • Tendencias
    • Innovación
    • Personas
    • Incertidumbre
    • Nuevos mercados
    • Nuevas tecnologías
    • etc.
    ¿Dónde está la oportunidad? ZONA DE INCERTIDUMBRE
  • Zona cómoda Preguntas clave: . ¿Qué espero de la vida? . ¿Por qué?, ¿Cómo? Valor central : Control
    • Pagos
    • Personal
    • Proveedores
    • Ventas
    • Competencia
    • Compromisos
    • Agenda
    • Impagados
    • etc.
  • Zona de Incertidumbre Preguntas clave: . ¿Qué espera la vida de mi? . ¿Para que? . ¿Por qué yo? Valor central : Responsabilidad
    • Tendencias
    • Innovación
    • Personas
    • Incertidumbre
    • Nuevos mercados
    • Nuevas tecnologías
    • etc.
  • Zona de incertidumbre ¿En que zona actúas PREFERENTEMENTE?
  • La prueba de una inteligencia de primer orden es la habilidad de tener en la mente dos ideas opuestas al mismo tiempo y aun así mantener la capacidad de funcionar. Scott Fitzgerald
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  • Definición Significa PATRON o MODELO. Thomas Khun : 1) Establecen límites. 2) Proporcionan fórmulas para el éxito . 3) Actúan como filtros que seleccionan los datos que llegan a la mente del científico .
  • ¿Qué es un PARADIGMA? . Un conjunto de reglas que: a) Define los limites. b) Establece como comportarse dentro de estos limites.
  • ¿Es su empresa un PARADIGMA? ¿Cuáles son los limites?
  • Las empresas son “bosques completos” de paradigmas…
    • La forma en que seleccionamos a las personas
    • La forma en que se venden nuestros productos
    • La forma en que deben ser los almacenes
    • Cómo compensamos a los empleados
    • Cómo definimos nuestros valores
    • Cómo compramos
    • Cómo hacemos y pensamos aquello que hacemos y pensamos
    Veamos algunos ejemplos…
  • Cuando un árbol muere en el bosque, todo el bosque cambia.
  • ¿Qué es lo que encadena a la innovación, impidiendo que su desarrollo sea posible? La Innovación necesita ser “des- encadenada” de los factores culturales que la encadenan. . Paradigmas encadenantes . Prácticas sociales encadenantes . Estados de ánimo encadenantes
  • Los Principales Encadenantes Paradigmáticos de la innovación son:
    • El Innovador “nace”
    • Innovar es tarea de unos pocos, los líderes.
    • Innovar significa asumir “más” riesgos
    • Los innovadores se mueven por motivaciones egoístas, especialmente por su interés en ganar dinero
  • El verdadero viaje de descubrimiento no consiste en buscar nuevos caminos sino en tener nuevos ojos.
  • TRES PUNTOS CLAVE Anticipación Innovación Excelencia Estar en el lugar correcto, en el momento oportun o La manera de obtener una ventaja competitiva Gestionar los recursos eficazmente
  • Los buenos gerentes hacen lo que les dice su sentido común. El problema es que su sentido común está determinado por sus paradigmas.
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  • 1985 . Lideres en discos de 5,25 pulgadas. Diseñan prototipos discos de 3,5 pulgadas. Se lo presentan a sus grandes cliente … entre ellos IBM.
    • ¿Puede la excelencia llevar al fracaso?
    • Han invertido en nuevas tecnologías.
    • Han investigado las tendencias del mercado.
    • Han invertido en innovaciones que prometían
    • la mejor rentabilidad.
    • Han escuchado a sus clientes.
    • ¿Cuál es el proceso?
    • Un «intruso» tiene una idea que presenta a su jefe.
    • Este no la ha pedido … en consecuencia «no es necesaria»
    • Sin embargo se la presenta a sus «grandes clientes», pues
    • pese a todo quiere confirmar si hay mercado.
    • Los «grande clientes» lo que quieren es un mejor precio, o
    • mejorar «lo que ya hay». Rechazan la idea.
    • El «jefe» satisfecho de confirmar lo que ya sospechaba, devuelve7
    • la idea al «intruso», que o bien la abandona, o crea su propia empresa.
    • El «marginal» empieza por la base … cuando su producto esta perfeccionado
    • empieza a crear una nueva demanda en las empresas marginales.
    • Cuando los «grandes clientes» se dan cuenta, ya es tarde.
  •  
  • ¿Cuál es el PARADIGMA que define la capacidad profesional de un buen gerente?
  • Ya lo intentamos y no dio resultado Eso es imposible Seamos realistas, ¿vale? Si usted llevara aquí todo el tiempo que yo llevo, comprendería que es absurdo lo que propone Hacerlo va en contra de nuestras políticas Cuando lleves aquí un poco más de tiempo lo comprenderás... ¿Cómo se atreve a sugerir que lo que estamos haciendo está mal?
  • ¿Cuándo aparecen los nuevos PARADIGMAS?
  • Ejercicio ¿Qué es lo que hoy es una realidad, pero que hace quince años no era ni siquiera imaginable?
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  • ¿Quién es el enemigo? ¿La competencia sólidamente asentada, o los recién llegados?
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  • ¿Quién cambia los paradigmas? Ejercicio
  • un intruso • Alguien que no comprende el paradigma existente en el momento … y a quienes son intrusos la gente no les cree
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  • El joven El disidente El veterano que cambia de actividad El neófito
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  • ¿Cuáles son las características de los PIONEROS DE PARADIGMAS?
  • LOS CINCO COMPONENTES ESTRATEGICOS Comprensión de las influencias ¿ Porqué vemos las cosas cómo las vemos? Pensamiento divergente Una única respuesta SIEMPRE es una mala respuesta Pensamiento convergente Integrar datos , establecer prioridades Proyección Configurar el proceso de «aquí» a «allí» Imaginación «Pintar» lo que se ha «visto»
    • Palabras que les definen:
    • Iconoclastas.
    • Pasión.
    • Visión.
    • Flexibles.
    • Emprendedores.
    • Valores.
  • ¿Qué hemos aprendido? 1. Los paradigmas siempre descubren problemas que no se pueden resolver. 3. Los pioneros de paradigmas elegirán cambiar el paradigma porque confían en su intuición 2. Los descubridores de los paradigmas casi siempre son intrusos.
  • 1 - Las buenas ideas son descartadas por personas que asumen que el futuro es simplemente una extensión del pasado. 2 - Y es que resulta menos problemático hacer las cosas de la misma manera que se han hecho siempre. 3 - La gente siempre se ha resistido al cambio, por los PARADIGMAS. PRINCIPIOS BASICOS
  • Cuál es el PARADIGMA central del SIGLO XXI?
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  • La esencia de la innovación es recrear el mundo de acuerdo a un particular ideal o visión. Crear nuevo conocimiento significa literalmente recrear la empresa y a cada uno de los que la conforman en un ininterrumpido proceso de auto- renovación organizacional y personal. Nonaka y Takeuchi
  • 4 TENDENCIAS Transparencia . Confianza . Excelencia. . Carácter Sentido . Libertad . Responsabilidad Unidad . Sociedad . Naturaleza Poder Individuo
  • DOS CARAS DE LA MISMA MONEDA + -
    • Oportunidades
    • Potencial
    • Educación
    • Democracia
    • Longevidad
    • Reducción de la enfermedad
    • Menos hambre
    • Innovación en biotecnología
    • Tecnología de la información
    • Conocimiento
    • Menor dependencia de los
    • combustibles fósiles.
    • Arrogancia
    • Sed de consumo
    • Cambio climático
    • Amoralidad
    • Concepto simplista del progreso
    • Énfasis en lo material
    • Explotación del tercer mundo
    • Abismos entre el rico y el pobre
    • Estructuras infrautilizadas
    • Uso indebido de la biotecnología
    • Terrorismo
  • ¿Qué implica el innovar?:
    • Libertad
    • Desafío
    • Valores
    • Transgresión
    • Pasión
    • Paciencia
    • Perseverancia
    • Aceptación
    • Apertura
    • Disciplina
    • Equipo
    • Desarrollar el espíritu y la capacidad de innovar significa:
          • Recuperar la pasión y el sentido de misión.
          • Practicar la paciencia, la perseverancia y la prudencia.
          • Establecer las prácticas básicas que permiten transformar la energía humana en invención y transformación de mundos.
          • Generar disciplina y rigor en dichas prácticas.
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  • Sus factores de éxito: 1 – Altura de propósito. 2 – Centrarse en los clientes y en los productos. 3 – Personas inspiradas y comprometidas. 4 – Acción. 4
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  • Howard Schultz … mucha gente me dijo que era imposible …. eso era parte del encanto. Desafiar a la sabiduría convencional, actuar contra las probabilidades, ofrece una emoción que es difícil reemplazar.
  • . Howard Schultz No sabíamos que era imposible, así que sencillamente lo hicimos.
  • Cuando empecé, no sabía que existía una forma diferente de ser un hombre de negocios. Ahora, mi negocio aprovecha su credibilidad y poder para hacer de nuestro mundo un mejor lugar para vivir.
  • ELLOS … … tenían enormes departamentos de marketing; yo no. … tenían enormes presupuestos de publicidad; yo no. … hablaban de productos de belleza; yo no. … rinden culto a los beneficios; yo no. … opinan que el único objetivo de los negocios es el beneficio; yo no.
  • ELLOS … … estaban dispuestos a vender falsas esperanzas y sueños inalcanzables; yo no. … vendían a través de una publicidad engañosa; yo no. … pensaban que la presentación era muy importante; yo no. … hacían pruebas con animales; yo no. … invertían millones en sondeos de mercado; yo no.
    • Las “cosas imposibles” de ZARA …
    • No se puede diseñar, fabricar y vender al detall, al mismo
    • tiempo.
    • No se puede diseñar, fabricar y entregar en la tienda, ropa
    • en quince días.
    • No se puede dejar que los empleados de menor nivel
    • tomen decisiones que impliquen inversiones.
    • No se puede dejar que un diseñador diseñe desde el
    • primer día.
    • No se puede no tener stock en almacén.
  • Marisa Mayer Jefa de productos de búsqueda … .. alrededor del 80% de los nuevos productos de GOOGLE acabarán fracasando.
  • La “forja” del pionero
    • Romper limites.
    • Romper las reglas de éxito.
    • Nuevos hábitos de vida.
    • Asumir el fracaso.
    • ¡Escuchar! ¡Escuchar! ¡Escuchar!
  • CULTURA DE LA ERA INDUSTRIAL ESPIRITU DE LA ERA DEL CONOCIMIENTO
    • Aprender un oficio Aprendizaje de por vida.
    • Seguridad Asunción de riesgos
    • Conservación del Creación del puesto del
    • puesto de trabajo puesto de trabajo
    • Estabilidad Velocidad y cambio
    • Jerárquica y regulada Distribuida y red
    • Suma cero Ganar - Ganar
  • reloj competir control manipular escasez lo grande es eficaz cantidad gestión contactos actitud dirigir ser brújula cooperar fluir comprender abundancia lo pequeño es hermoso sinceridad emociones resultados compromiso servir Palabras en la Vida cotidiana tener libertad solidaridad justicia amor paz
  • equipo crecimiento cuenta de resultados plan de negocio valor añadido posicionamiento rentabilidad objetivos competencia mercado presupuesto estrategia valores conciencia desarrollo personal desarrollo sostenible pasión sueños visión y misión lealtad compromiso vocación servicio principios Palabras en la Gestión tener ser liderazgo fidelidad competitividad testimonio desarrollo sostenible potencial humano conciencia social etc.
  • ¡¡ MECANICISTA !!
  • ¡¡ REDUCCIONISTA !!
  • ¡¡ MANAGERIAL!!
  • Vocación 34,5% Desarrollar actividades deseadas 14,4% Motivaciones intrínsecas 48,9% Necesidad económica 23,0% Elevar nivel de vida 13,7% Tradición familiar 14,4% Motivaciones extrínsecas 51,1% Fuente: estudio realizado por la catedrática de la Univ. De Cádiz: María de Rosario Toribio.
  • ¿CUÁL FUE EL MOTIVO PARA CREAR SU EMPRESA? Profesor Díez de Castro. Universidad de Sevilla Ser mi propio jefe 15,5% Mejor forma de prosperar 20,4% Tener mi propio puesto de trabajo 18,5% Llevar a la práctica la idea 17,4% Por el futuro de la familia 13,8% Otras 12,3% NS / NC 2,1% TOTAL 100%
  • MOTIVACIONES PARA SER EMPRESARIO (1) Utilización de activos personales Otros 0,7% Trabajar en interés propio. Tener más tiempo libre. Elegir la localidad de trabajo. Priorizar la vida familiar. Calidad de vida 36,1% Alcanzar el equilibrio personal. Trabajar a su propio ritmo. Practicar su propio estilo de vida. Contribuir a la sociedad. Ser su propio jefe. Aceptar un desafío. Satisfacción laboral 39,4% Exhibir habilidades personales.
  • MOTIVACIONES PARA SER EMPRESARIO ( 2) Alcanzar un nivel de vida suficiente. Tener una vida materialmente desahogada. Ganar dinero en consonancia con el esfuerzo. Renta 23,8% Nota: La investigación se realizó por los autores y sobre un trabajo extraído de HAYTER, sobre una muestra de 2.891 empresas, de las cuales 335 eran Industrias.
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  • Misi ón “ Organizar la información del mundo y hacerla accesible y útil universalmente” Sergey Brin, Cofundador y presidente de tecnología Larry Page , Cofundador y presidente de productos
  • Pensar al revés La filosofía de G o o g l e Permanentemente beta Innovación continua y ejecución veloz, en lugar de la perfección absoluta. No hacer marketing tradicional Crear reglas propias
  • UN NUEVO MODELO DE NEGOCIO
            • Jerarquía (casi) inexistente.
            • Densa red de comunicación lateral.
            • Bonificaciones extraordinarias a aportaciones
    • extraordinarias.
            • Desarrollo de productos basado en equipos.
            • El usuario en primer lugar.
  • Estrategia: Más importante que la ventaja competitiva del momento, es crear una ventaja (actitud) evolutiva en el tiempo … solo así se podrá evolucionar a la velocidad del mercado .
  • Estrategia: La fórmula de la innovación: 70/20/10 La misión como desafío: cambiar el mundo
  • Consejos a los posibles compradores de acciones: No compren acciones si creen que su valor es demasiado alto y no sostenible en el tiempo. Los empleados y usuarios son nuestra máxima prioridad. No inviertan si no buscan crecer largo plazo. No tomaremos decisiones pensando en el corto plazo.
    • Nos proponemos crear en la Empresa una atmosfera de
    • desafío permanente.
    • No vamos a perder nuestra independencia.
    • Queremos hacer cosas que importan.
    • No vamos a sacrificar los intereses a largo plazo, por los
    • beneficios del corto plazo.
    • Animaremos a nuestros empleados a que dediquen un
    • 20% de su tiempo remunerado a proyectos personales.
    Declaración de intenciones: Carta salida a Bolsa.
  • No somos una Empresa convencional, y nunca lo seremos … Carta de los fundadores con motivo de su salida a Bolsa .
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