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Crabiz   Consulenza Di Direzione Pmi
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Crabiz Consulenza Di Direzione Pmi

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Presentazione dei servizi di consulenza di direzione offerti da Crabiz

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  • 1. Consulenza di Direzione per le Piccole e Medie Imprese L’organizzazione, gli ambiti di intervento e le soluzioni
  • 2. La Consulenza di Direzione per le PMI LA NOSTRA STORIA CRABIZ nasce nel 1996 dalla azione congiunta di consulenti professionisti che avevano in precedenza maturato esperienze personali altamente qualificanti in altre strutture consulenziali. Sin dal primo anno di attività è stato avviato un processo di sviluppo costante tanto in termini quantitativi che qualitativi, che ha permesso al fatturato di mantenere un trend di crescita positivo. Questo ha consentito di alimentare l’Espansione dell’Organico e delle Aree di Intervento, a cominciare dall’impegno nell’area formazione che, a fianco della consulenza, ha preso sempre più campo sia per iniziative di formazione promosse in proprio, che per conto di terzi. Tutti i Consulenti CRABIZ sono laureati in discipline economiche e altamente specializzati e qualificati per le specifiche Aree di Competenza. Operano secondo la filosofia aziendale: stimolare IDEE, strutturare PROGETTI, ottenere RISULTATI Gli interventi si articolano secondo una metodologia di Project Management, in base alla quale CRABIZ coordina e sviluppa i Progetti specifici secondo obiettivi, tempi e risorse chiaramente definiti sulla base delle idee sviluppate insieme ai propri clienti PIU’ DI 150 PROGETTI DI CONSULENZA E FORMAZIONE REALIZZATI !!! 2
  • 3. La Consulenza di Direzione per le PMI LE AREE DI INTERVENTO Consulenza di Direzione per le Piccole e Medie Imprese Consulenza su Progetto Ricerca e Selezione per Grandi Imprese del Personale Corporate Progetti Finance Formativi 3
  • 4. La Consulenza di Direzione per le PMI LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA DIREZIONE AZIENDALE Partners AMMINISTRAZIONE COMMERCIALE OPERATIONS PROGETTI FORMATIVI CONSULENZA DI CONSULENZA SU PROGETTO CORPORATE DIREZIONE PER LE PMI PER GRANDI IMPRESE FINANCE Team Leader Team Leader Team Leader Operative Team Operative Team Operative Team Operative Team 4
  • 5. La Consulenza di Direzione per le PMI A. Strategia LA FOCALIZZAZIONE Pianificazione Strategica SULLA PICCOLA E Analisi Competitive MEDIA IMPRESA Business Planning B. Pianificazione e Controllo Progettazione e Implementazione Sistemi di Programmazione e Controllo Economico Impostazione Sistemi di Costing di Prodotto La Consulenza di Direzione Realizzazione Sistemi di Reporting Direzionale C. Finanza aziendale Predisposizione Sistemi di Pianificazione e Ottimizzazione dei Flussi di Cassa per le PMI Analisi del Capitale Circolante e Operazioni di Ristrutturazione del Passivo Gestione Rapporti con Istituti di Credito, Ricerca di Finanziamenti Agevolati D. Commerciale e Marketing Impostazione Piani di Marketing Strategico ed Operativo Creazione e Gestione di Reti Commerciali Analisi e Sviluppo Nuovi Mercati E. Organizzazione Aziendale Analisi e Riprogettazione Organizzativa Analisi dei Processi e delle Procedure Aziendali Elaborazione Progetti di Miglioramento Continuo F. Risorse Umane Impostazione Sistemi di Gestione delle Competenze e Percorsi di Carriera Progettazione e Gestione Sistemi di Incentivazione Analisi del Clima Aziendale 5
  • 6. La Consulenza di Direzione per le PMI A. I Progetti Operativi in ambito Strategia 1. Pianificazione Strategica 2. Analisi Competitive I PROGETTI 3. Business Planning Inquadramento del contesto strategico di riferimento Esplicitazione della Business Idea e dell’Orientamento Strategico di Fondo 1 PRINCIPALI ATTIVITA’ Definizione degli obiettivi di medio-lungo periodo Definizione del percorso strategico OPERATIVE Analisi del contesto di mercato 2 Analisi della concorrenza e della clientela: minacce e opportunità Definizione del posizionamento competitivo Raccolta completa delle informazioni su azienda e mercato 3 Esplicitazione degli elementi strategici, economici, organizzativi e commerciali Redazione del Business Plan per uso interno ed esterno 6
  • 7. La Consulenza di Direzione per le PMI B. I Progetti Operativi in ambito Pianificazione & Controllo 1. Sistemi di Programmazione e Controllo Economico 2. Sistemi di Calcolo del Costo di Prodotto I PROGETTI 3. Sistemi di Reporting Direzionale Check up aziendale e analisi dei dati storici Scelta dello schema di riclassificazione dei costi adeguato per tipo di azienda/settore Individuazione dei fattori chiave di performance 1 Esplicitazione degli obiettivi di redditività a breve termine (collegamento con la strategia) PRINCIPALI ATTIVITA’ Impostazione del budget economico – scelta della logica (top-down/bottom-up) OPERATIVE Assegnazione delle responsabilità e dei budget operativi Definizione dello schema e del timing del controllo di gestione Individuazione degli oggetti di misurazione (prodotti/servizi/progetti/attività) 2 Scelta della visione: funzionale e per processi (scelta dei driver di costo) Scelta delle logiche (direct/full) e definizione dei sistemi di calcolo del costo del prodotto Scelta degli indicatori chiave da monitorare 3 Definizione dell’architettura del sistema di reporting Assegnazione delle responsabilità e alimentazione del sistema 7
  • 8. La Consulenza di Direzione per le PMI C. I Progetti Operativi in ambito Finanza Aziendale 1. Sistemi di Pianificazione e Ottimizzazione dei Flussi di Cassa 2. Analisi del CCN e Operazioni di Ristrutturazione del Passivo I PROGETTI 3. Rapporti con Istituti di Credito e Finanziamenti Agevolati Analisi della situazione finanziaria aziendale attuale Esplicitazione delle dinamiche di cassa che caratterizzano l’impresa Esplicitazione delle fonti di terzi esistenti e relative dinamiche pregresse 1 Impostazione del sistema di pianificazione finanziaria a breve termine PRINCIPALI ATTIVITA’ Sistemi di autovalutazione del rating e di comunicazione con il sistema bancario OPERATIVE Analisi delle componenti del CCN commerciale: debiti, crediti e magazzino 2 Analisi e ottimizzazione delle condizioni in essere nei rapporti con clienti e fornitori Tecniche di analisi del magazzino e curva di miglioramento Censimento delle condizioni dei rapporti con gli istituti di credito Ottimizzazione delle condizioni e verifica delle alternative 3 Affiancamento per l’ottenimento di finanziamenti ordinari Supporto per l’ottenimento di finanziamenti agevolati 8
  • 9. La Consulenza di Direzione per le PMI D. I Progetti Operativi in ambito Commerciale & Marketing 1. Impostazione Piani di Marketing Strategico ed Operativo 2. Creazione e Gestione di Reti Commerciali I PROGETTI 3. Analisi e Sviluppo Nuovi Mercati Analisi del contesto commerciale di riferimento Esplicitazione degli obiettivi di marketing aziendali Segmentazione della clientela e della concorrenza 1 Impostazione del piano di marketing e definizione delle azioni operative da realizzare PRINCIPALI ATTIVITA’ Supporto alla realizzazione delle azioni operative e monitoraggio dei risultati OPERATIVE Analisi della rete commerciale aziendale esistente Mappatura delle zone e valutazione del potenziale 2 Supporto per il completamento della copertura e per l’inserimento di nuovi agenti Creazione e gestione sistemi di incentivazione della rete vendita Analisi delle opportunità di sviluppo commerciale dell’azienda Analisi dei mercati target e verifica delle condizioni di accesso e delle barriere 3 Definizione degli strumenti per l’ingresso nei mercati target Supporto per il reperimento delle risorse e la realizzazione dello sviluppo 9
  • 10. La Consulenza di Direzione per le PMI E. I Progetti Operativi in ambito Organizzazione Aziendale 1. Analisi e Riprogettazione Organizzativa 2. Analisi dei Processi e delle Procedure Aziendali I PROGETTI 3. Elaborazione di Progetti di Miglioramento Continuo Check up organizzativo aziendale Definizione struttura organizzativa, organigramma e mansionario attuali Analisi delle competenze e predisposizione della skill map 1 Definizione del percorso di miglioramento organizzativo da intraprendere PRINCIPALI ATTIVITA’ Definizione della nuova struttura organizzativa, organigramma e mansionario OPERATIVE Supporto all’inserimento delle eventuali figure mancanti Analisi dei processi e delle procedure adottate Verifica degli strumenti informatici esistenti ed esplicitazione dei fabbisogni informativi 2 Definizione delle nuove procedure da seguire Software selection Predisposizione del piano di miglioramento continuo 3 Esplicitazione ed implementazione delle modalità operative di realizzazione del piano 10
  • 11. La Consulenza di Direzione per le PMI F. I Progetti Operativi in ambito Risorse Umane 1. Sistemi di Gestione delle Competenze e Percorsi di Carriera 2. Progettazione e Gestione Sistemi di Incentivazione I PROGETTI 3. Analisi del Clima Aziendale Analisi del profilo professionale aziendale Predisposizione della skill map e verifica dei gap di competenze esistenti Definizione e realizzazione percorsi di formazione ad hoc per i vari profili aziendali 1 Definizione e formalizzazione dei percorsi di carriera PRINCIPALI ATTIVITA’ Presentazione al personale del piano di crescita individuale OPERATIVE Analisi degli obiettivi aziendali e correlazione con gli obiettivi del personale Analisi del sistema di retribuzione ed evidenziazione della coerenza con i vari ruoli Esplicitazione dell’architettura del sistema di incentivazione del personale 2 Predisposizione del sistema di incentivazione e delle regole di gestione Presentazione al personale Utilizzo del sistema: analisi dei risultati periodici e calcolo dei premi Analisi del clima organizzativo aziendale 3 Interventi di miglioramento sulle persone e sull’organizzazione 11
  • 12. La Consulenza di Direzione per le PMI COME LAVORIAMO: I NOSTRI VALORI 1. Entusiasmo 7. Etica 2. Impatto 6. Collaborazione 3. Condivisione 5. Dinamismo 4. Competenza 12
  • 13. La Consulenza di Direzione per le PMI Sintesi del profilo professionale dei consulenti Crabiz impegnati nei progetti di Consulenza di Direzione LORENZO RATTAZZI :Dopo aver conseguito con pieni voti e lode la Laurea in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di Milano, da inizio anni ’90 si occupa professionalmente di consulenza di direzione e formazione manageriale. Nel 1996 è tra i soci fondatori di Crabiz, Società di Consulenza e Formazione per l’impresa, e da allora ha seguito, con responsabilità di project leader, decine di progetti di consulenza e formazione, sia presso realtà aziendali di piccole e medie dimensioni, sia presso imprese multinazionali. DAVIDE ZINANNI : Nel 1995 consegue la laurea in economia aziendale con specializzazione in gestione delle piccole e medie imprese presso l’università Bocconi di Milano. Appena terminati gli studi, intraprende la propria carriera professionale come consulente di direzione e formatore. Nel 1996 dà vita, come socio fondatore, a Crabiz, società di consulenza e formazione per l’impresa. In Crabiz ha avuto la responsabilità di numerosi progetti di consulenza direzionale sulle tematiche della strategia, dell’organizzazione, della programmazione e controllo e del marketing. Vanta, inoltre, una decennale esperienza di docenza sulle tematiche della gestione d’impresa LORENZO BRACALI: si laurea in economia e commercio presso l’università di Firenze, e dopo un’esperienza manageriale presso una multinazionale nel settore dell’abbigliamento sportivo, nel 2004 entra in Crabiz dove si occupa di progetti in area pianificazione e controllo e organizzazione. Nel 2006 ha ottenuto un master di specializzazione Ipsoa in Finanza e Controllo. CLAUDIA BALDUCCI: Dopo la laurea in economia aziendale conseguita nel 2004 presso l’università di Pisa ha frequentato un master in comunicazione. Inizia la carriera lavorativa nel settore commerciale e quindi inizia nel 2006 una collaborazione con Crabiz incentrata sulle tematiche del marketing, della comunicazione e della gestione delle risorse umane. Ha maturato una notevole esperienza in progetti formativi, anche presso realtà multinazionali. SILVIA FREDIANI:Laureata con pieni voti e la lode in Finanza per le decisioni aziendali presso l’università di Pisa, dopo una esperienza presso un gruppo multinazionale operante nel settore del software, dal 2007 collabora con Crabiz srl come libero professionista con il ruolo di consulente junior. In Crabiz ha partecipato, in team con consulenti senior a diversi progetti di consulenza nelle aree dell’organizzazione, della programmazione e controllo e del marketing. 13
  • 14. La Consulenza di Direzione per le PMI ALCUNI NOSTRI CLIENTI PMI A&G S.p.A. (servizi accertamento tributi), Aladin S.r.l. (commercializzazione articoli per bricolage), Antico Pastificio Morelli S.r.l. (produzione pasta e affini), Arnocanali S.p.A. (produzione materiale elettrico), ASAP S.r.l. (importazione e commercializzazione calzature), Casa Editrice Bonechi S.r.l. (editoria), Comeco S.r.l. (produzione e lavorazione legnami), Cover S.r.l. (produzione vernici), Cristal Quattro S.r.L (produzione box doccia e accessori bagno in cristallo), Eldes S.r.L (produzione sistemi radar), FIM S.p.A. (fonderia), Finpantex S.p.A. (produzione tessuto/non tessuto), Florentia Legno S.p.A. (lavorazione e commercializzazione legnami), Futuro Blu S.r.l. (commercio generi alimentari surgelati), Genesys Informatica S.r.l. (hosting e servizi web), Lanificio Gori S.r.l. (produzione tessuti), MP S.p.A. (produzione tessuti sintetici), Macolive – Fisbe S.p.A. (commercializzazione generi alimentari), Manifattura di Stabbia S.p.A (produzione fili sintetici), Nuova Lam S.r.l. (produzione laterizi), Rubinetterie Zazzeri S.p.A. (produzione rubinetteria e accessori bagno), Saeet S.r.l. (impiantistica), Scatolificio Lotti S.n.c. (produzione imballaggi), Segifin S.r.l. (importazione e commercializzazione calzature), SIGEL S.r.l. (commercializzazione pannelli in legno), Softec Informatica S.p.A. (informatica), Targetti Sankey S.p.A. (produzione illuminotecnica), Tredegar Corporation Europe (produzione tessuto/non tessuto), Ultima S.r.l. (comunicazione e direct marketing), Xandra Services S.r.l. (servizi di pulizia industriale)… 14
  • 15. www.crabiz.it Massa e Cozzile (PT) 51010 Largo La Pira 10 tel. 0572 70918 – FAX 0572 70918

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