Consulenza di Direzione per le
Piccole e Medie Imprese
L’organizzazione, gli ambiti di intervento e le soluzioni

La Consulenza di Direzione per le PMI
LA NOSTRA STORIA
CRABIZ nasce nel 1996 dalla azione congiunta di consulenti professionisti che avevano in
precedenza maturato esperienze personali altamente qualificanti in altre strutture consulenziali.
Sin dal primo anno di attività è stato avviato un processo di sviluppo costante tanto in termini
quantitativi che qualitativi, che ha permesso al fatturato di mantenere un trend di crescita positivo.
Questo ha consentito di alimentare l’Espansione dell’Organico e delle Aree di Intervento, a
cominciare dall’impegno nell’area formazione che, a fianco della consulenza, ha preso sempre più
campo sia per iniziative di formazione promosse in proprio, che per conto di terzi.
Tutti i Consulenti CRABIZ sono laureati in discipline economiche e altamente specializzati e
qualificati per le specifiche Aree di Competenza. Operano secondo la filosofia aziendale:
stimolare IDEE, strutturare PROGETTI, ottenere RISULTATI
Gli interventi si articolano secondo una metodologia di Project Management, in base alla quale
CRABIZ coordina e sviluppa i Progetti specifici secondo obiettivi, tempi e risorse chiaramente
definiti sulla base delle idee sviluppate insieme ai propri clienti
PIU’ DI 150 PROGETTI DI CONSULENZA E
FORMAZIONE REALIZZATI !!!
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La Consulenza di Direzione per le PMI
LE AREE DI INTERVENTO
Consulenza di Direzione per le
Piccole e Medie Imprese
Consulenza su Progetto
Ricerca e Selezione
per Grandi Imprese
del Personale
Corporate
Progetti
Finance
Formativi
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La Consulenza di Direzione per le PMI
LA STRUTTURA ORGANIZZATIVA
DIREZIONE AZIENDALE
Partners
AMMINISTRAZIONE
COMMERCIALE OPERATIONS
PROGETTI FORMATIVI CONSULENZA DI CONSULENZA SU PROGETTO CORPORATE
DIREZIONE PER LE PMI PER GRANDI IMPRESE FINANCE
Team Leader Team Leader Team Leader
Operative Team
Operative Team Operative Team
Operative Team
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La Consulenza di Direzione per le PMI
A. Strategia
LA FOCALIZZAZIONE
Pianificazione Strategica
SULLA PICCOLA E Analisi Competitive
MEDIA IMPRESA Business Planning
B. Pianificazione e Controllo
Progettazione e Implementazione Sistemi di Programmazione e Controllo Economico
Impostazione Sistemi di Costing di Prodotto
La Consulenza di Direzione
Realizzazione Sistemi di Reporting Direzionale
C. Finanza aziendale
Predisposizione Sistemi di Pianificazione e Ottimizzazione dei Flussi di Cassa
per le PMI
Analisi del Capitale Circolante e Operazioni di Ristrutturazione del Passivo
Gestione Rapporti con Istituti di Credito, Ricerca di Finanziamenti Agevolati
D. Commerciale e Marketing
Impostazione Piani di Marketing Strategico ed Operativo
Creazione e Gestione di Reti Commerciali
Analisi e Sviluppo Nuovi Mercati
E. Organizzazione Aziendale
Analisi e Riprogettazione Organizzativa
Analisi dei Processi e delle Procedure Aziendali
Elaborazione Progetti di Miglioramento Continuo
F. Risorse Umane
Impostazione Sistemi di Gestione delle Competenze e Percorsi di Carriera
Progettazione e Gestione Sistemi di Incentivazione
Analisi del Clima Aziendale
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La Consulenza di Direzione per le PMI
A. I Progetti Operativi in ambito Strategia
1. Pianificazione Strategica
2. Analisi Competitive
I PROGETTI
3. Business Planning
Inquadramento del contesto strategico di riferimento
Esplicitazione della Business Idea e dell’Orientamento Strategico di Fondo
1
PRINCIPALI ATTIVITA’
Definizione degli obiettivi di medio-lungo periodo
Definizione del percorso strategico
OPERATIVE
Analisi del contesto di mercato
2 Analisi della concorrenza e della clientela: minacce e opportunità
Definizione del posizionamento competitivo
Raccolta completa delle informazioni su azienda e mercato
3 Esplicitazione degli elementi strategici, economici, organizzativi e commerciali
Redazione del Business Plan per uso interno ed esterno
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La Consulenza di Direzione per le PMI
B. I Progetti Operativi in ambito Pianificazione & Controllo
1. Sistemi di Programmazione e Controllo Economico
2. Sistemi di Calcolo del Costo di Prodotto
I PROGETTI
3. Sistemi di Reporting Direzionale
Check up aziendale e analisi dei dati storici
Scelta dello schema di riclassificazione dei costi adeguato per tipo di azienda/settore
Individuazione dei fattori chiave di performance
1 Esplicitazione degli obiettivi di redditività a breve termine (collegamento con la strategia)
PRINCIPALI ATTIVITA’
Impostazione del budget economico – scelta della logica (top-down/bottom-up)
OPERATIVE
Assegnazione delle responsabilità e dei budget operativi
Definizione dello schema e del timing del controllo di gestione
Individuazione degli oggetti di misurazione (prodotti/servizi/progetti/attività)
2
Scelta della visione: funzionale e per processi (scelta dei driver di costo)
Scelta delle logiche (direct/full) e definizione dei sistemi di calcolo del costo del prodotto
Scelta degli indicatori chiave da monitorare
3 Definizione dell’architettura del sistema di reporting
Assegnazione delle responsabilità e alimentazione del sistema
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La Consulenza di Direzione per le PMI
C. I Progetti Operativi in ambito Finanza Aziendale
1. Sistemi di Pianificazione e Ottimizzazione dei Flussi di Cassa
2. Analisi del CCN e Operazioni di Ristrutturazione del Passivo
I PROGETTI
3. Rapporti con Istituti di Credito e Finanziamenti Agevolati
Analisi della situazione finanziaria aziendale attuale
Esplicitazione delle dinamiche di cassa che caratterizzano l’impresa
Esplicitazione delle fonti di terzi esistenti e relative dinamiche pregresse
1
Impostazione del sistema di pianificazione finanziaria a breve termine
PRINCIPALI ATTIVITA’
Sistemi di autovalutazione del rating e di comunicazione con il sistema bancario
OPERATIVE
Analisi delle componenti del CCN commerciale: debiti, crediti e magazzino
2 Analisi e ottimizzazione delle condizioni in essere nei rapporti con clienti e fornitori
Tecniche di analisi del magazzino e curva di miglioramento
Censimento delle condizioni dei rapporti con gli istituti di credito
Ottimizzazione delle condizioni e verifica delle alternative
3
Affiancamento per l’ottenimento di finanziamenti ordinari
Supporto per l’ottenimento di finanziamenti agevolati
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La Consulenza di Direzione per le PMI
D. I Progetti Operativi in ambito Commerciale & Marketing
1. Impostazione Piani di Marketing Strategico ed Operativo
2. Creazione e Gestione di Reti Commerciali
I PROGETTI
3. Analisi e Sviluppo Nuovi Mercati
Analisi del contesto commerciale di riferimento
Esplicitazione degli obiettivi di marketing aziendali
Segmentazione della clientela e della concorrenza
1
Impostazione del piano di marketing e definizione delle azioni operative da realizzare
PRINCIPALI ATTIVITA’
Supporto alla realizzazione delle azioni operative e monitoraggio dei risultati
OPERATIVE
Analisi della rete commerciale aziendale esistente
Mappatura delle zone e valutazione del potenziale
2
Supporto per il completamento della copertura e per l’inserimento di nuovi agenti
Creazione e gestione sistemi di incentivazione della rete vendita
Analisi delle opportunità di sviluppo commerciale dell’azienda
Analisi dei mercati target e verifica delle condizioni di accesso e delle barriere
3
Definizione degli strumenti per l’ingresso nei mercati target
Supporto per il reperimento delle risorse e la realizzazione dello sviluppo
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La Consulenza di Direzione per le PMI
E. I Progetti Operativi in ambito Organizzazione Aziendale
1. Analisi e Riprogettazione Organizzativa
2. Analisi dei Processi e delle Procedure Aziendali
I PROGETTI
3. Elaborazione di Progetti di Miglioramento Continuo
Check up organizzativo aziendale
Definizione struttura organizzativa, organigramma e mansionario attuali
Analisi delle competenze e predisposizione della skill map
1
Definizione del percorso di miglioramento organizzativo da intraprendere
PRINCIPALI ATTIVITA’
Definizione della nuova struttura organizzativa, organigramma e mansionario
OPERATIVE
Supporto all’inserimento delle eventuali figure mancanti
Analisi dei processi e delle procedure adottate
Verifica degli strumenti informatici esistenti ed esplicitazione dei fabbisogni informativi
2
Definizione delle nuove procedure da seguire
Software selection
Predisposizione del piano di miglioramento continuo
3
Esplicitazione ed implementazione delle modalità operative di realizzazione del piano
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La Consulenza di Direzione per le PMI
F. I Progetti Operativi in ambito Risorse Umane
1. Sistemi di Gestione delle Competenze e Percorsi di Carriera
2. Progettazione e Gestione Sistemi di Incentivazione
I PROGETTI
3. Analisi del Clima Aziendale
Analisi del profilo professionale aziendale
Predisposizione della skill map e verifica dei gap di competenze esistenti
Definizione e realizzazione percorsi di formazione ad hoc per i vari profili aziendali
1
Definizione e formalizzazione dei percorsi di carriera
PRINCIPALI ATTIVITA’
Presentazione al personale del piano di crescita individuale
OPERATIVE
Analisi degli obiettivi aziendali e correlazione con gli obiettivi del personale
Analisi del sistema di retribuzione ed evidenziazione della coerenza con i vari ruoli
Esplicitazione dell’architettura del sistema di incentivazione del personale
2
Predisposizione del sistema di incentivazione e delle regole di gestione
Presentazione al personale
Utilizzo del sistema: analisi dei risultati periodici e calcolo dei premi
Analisi del clima organizzativo aziendale
3
Interventi di miglioramento sulle persone e sull’organizzazione
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La Consulenza di Direzione per le PMI
COME LAVORIAMO: I NOSTRI VALORI
1. Entusiasmo
7. Etica 2. Impatto
6. Collaborazione 3. Condivisione
5. Dinamismo 4. Competenza
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La Consulenza di Direzione per le PMI
Sintesi del profilo professionale dei consulenti Crabiz impegnati nei
progetti di Consulenza di Direzione
LORENZO RATTAZZI :Dopo aver conseguito con pieni voti e lode la Laurea in Economia Aziendale presso l’università Bocconi di
Milano, da inizio anni ’90 si occupa professionalmente di consulenza di direzione e formazione manageriale. Nel 1996 è tra i soci
fondatori di Crabiz, Società di Consulenza e Formazione per l’impresa, e da allora ha seguito, con responsabilità di project leader,
decine di progetti di consulenza e formazione, sia presso realtà aziendali di piccole e medie dimensioni, sia presso imprese
multinazionali.
DAVIDE ZINANNI : Nel 1995 consegue la laurea in economia aziendale con specializzazione in gestione delle piccole e medie
imprese presso l’università Bocconi di Milano. Appena terminati gli studi, intraprende la propria carriera professionale come
consulente di direzione e formatore. Nel 1996 dà vita, come socio fondatore, a Crabiz, società di consulenza e formazione per
l’impresa. In Crabiz ha avuto la responsabilità di numerosi progetti di consulenza direzionale sulle tematiche della strategia,
dell’organizzazione, della programmazione e controllo e del marketing. Vanta, inoltre, una decennale esperienza di docenza sulle
tematiche della gestione d’impresa
LORENZO BRACALI: si laurea in economia e commercio presso l’università di Firenze, e dopo un’esperienza manageriale presso
una multinazionale nel settore dell’abbigliamento sportivo, nel 2004 entra in Crabiz dove si occupa di progetti in area
pianificazione e controllo e organizzazione. Nel 2006 ha ottenuto un master di specializzazione Ipsoa in Finanza e Controllo.
CLAUDIA BALDUCCI: Dopo la laurea in economia aziendale conseguita nel 2004 presso l’università di Pisa ha frequentato un
master in comunicazione. Inizia la carriera lavorativa nel settore commerciale e quindi inizia nel 2006 una collaborazione con
Crabiz incentrata sulle tematiche del marketing, della comunicazione e della gestione delle risorse umane. Ha maturato una
notevole esperienza in progetti formativi, anche presso realtà multinazionali.
SILVIA FREDIANI:Laureata con pieni voti e la lode in Finanza per le decisioni aziendali presso l’università di Pisa, dopo una
esperienza presso un gruppo multinazionale operante nel settore del software, dal 2007 collabora con Crabiz srl come libero
professionista con il ruolo di consulente junior. In Crabiz ha partecipato, in team con consulenti senior a diversi progetti di
consulenza nelle aree dell’organizzazione, della programmazione e controllo e del marketing.
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La Consulenza di Direzione per le PMI
ALCUNI NOSTRI CLIENTI PMI
A&G S.p.A. (servizi accertamento tributi), Aladin S.r.l. (commercializzazione articoli per
bricolage), Antico Pastificio Morelli S.r.l. (produzione pasta e affini), Arnocanali S.p.A.
(produzione materiale elettrico), ASAP S.r.l. (importazione e commercializzazione
calzature), Casa Editrice Bonechi S.r.l. (editoria), Comeco S.r.l. (produzione e lavorazione
legnami), Cover S.r.l. (produzione vernici), Cristal Quattro S.r.L (produzione box doccia e
accessori bagno in cristallo), Eldes S.r.L (produzione sistemi radar), FIM S.p.A. (fonderia),
Finpantex S.p.A. (produzione tessuto/non tessuto), Florentia Legno S.p.A. (lavorazione e
commercializzazione legnami), Futuro Blu S.r.l. (commercio generi alimentari surgelati),
Genesys Informatica S.r.l. (hosting e servizi web), Lanificio Gori S.r.l. (produzione
tessuti), MP S.p.A. (produzione tessuti sintetici), Macolive – Fisbe S.p.A.
(commercializzazione generi alimentari), Manifattura di Stabbia S.p.A (produzione fili
sintetici), Nuova Lam S.r.l. (produzione laterizi), Rubinetterie Zazzeri S.p.A. (produzione
rubinetteria e accessori bagno), Saeet S.r.l. (impiantistica), Scatolificio Lotti S.n.c.
(produzione imballaggi), Segifin S.r.l. (importazione e commercializzazione calzature),
SIGEL S.r.l. (commercializzazione pannelli in legno), Softec Informatica S.p.A.
(informatica), Targetti Sankey S.p.A. (produzione illuminotecnica), Tredegar Corporation
Europe (produzione tessuto/non tessuto), Ultima S.r.l. (comunicazione e direct marketing),
Xandra Services S.r.l. (servizi di pulizia industriale)…
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www.crabiz.it
Massa e Cozzile (PT)
51010 Largo La Pira 10
tel. 0572 70918 – FAX 0572 70918