1. InterVoIP
Desafios da implantação de um
serviço de VoIP Peering no Brasil
04/18/2013

2. Datora Telecom
Institucional

3. Fundada em 1993, a Datora hoje é uma operadora completa no Brasil (STFC, SCM e SMP)
que possui também operações internacionais.
2011
ANATEL
Autorização
Operador móvel
virtual
MVNO-A
2000
ANATEL
Licença SCM
Serviços de rede
2005
Anatel
Licença STFC
Telefonia Fixa
 Entrada em telecomunicações: aquisição do 3o gateway VoIP do mundo – 1o na América Latina.
 1o minuto da rede ITXC (atualmente Tata) é direcionado para a Datora.
 Instala 1o gateway VoIP em operadora brasileira.
 Consolida modelo de negócios – 1o outsourcing de voz e dados substituindo linha física.
 Implementa primeiras redes VoIP SS7 na América Latina.
 Inicia operação na Europa
 Adquire Sermatel, operadora local de telefonia fixa.
 Adquire plataforma para servir pequenos operadores VoIP e varejo
 Inaugura filial em Miami focada nas operações de hubbing.
 Adquire participação do parceiro na operação européia.
 Implementa filial operacional na Guatemala.
 Adquire Globalnova, a operação de atacado da GT, e o portfolio corporativo da Easytone.
 Criação da Porto Seguro Telecomunicações S.A– primeira operadora móvel virtual do Brasil.
 Fundada como empresa de treinamento em TI.
 Ultrapassa marca de 100 milhões de dólares de receita.
 Estabelece joint-venture com Virgin Mobile para operação da sua MVNO no Brasil.
1996
1997
2001
2002
2003
2005
2007
2008
2009
2010
1993
2011
2012
Histórico
VOIP
MVNO
m2m

4. Responsabilidade Social

5. A Datora opera em quatro mercados de forma coordenada – alavancando oportunidades e
competências entre os negócios
Segmentos de mercado
ATACADO
• Planos de comunicação e serviços com
alto valor agregado – como faturamento
online – voltados para empresas do middle
market
Serviços de voz e dados
Serviços de datacenter (“cloud services”)
• MVNO – Joint-ventures com grandes parceiros
para desenvolver ofertas de MVNOs – Porto
Seguro e Virgin Mobile
• MVNA/E – Operações e plataforma de
negócios para MVNOs brasileiros
• M2M – Comunicação machine-to-machine
(“Internet das coisas”), oferecendo aplicações
para diversas industrias como automotiva e
segurança
• Transporte de voz e terminação para
carriers
Ligações internacionais terminadas no
Brasil
Ligações dentro do Brasil
• Hubbing para grandes carriers –
principalmente conexões internacionais entre
EUA, Europa e América do Sul
CORPORATIVO VAREJO
MÓVEL
• Cartões de ligações e PINless – com marca
própria ou white label – principalmente nos
EUA e Brasil para pessoas vivendo no exterior
• Diversos serviços de alto valor agregado
como siga-me, produtos NGN, call through
e CSP (CIC code)
SEGMENTOS DE MERCADO

6. Empresas Nacionais ajudando a
fazer um país continental
11/10/2012

7. Telecomunicações Ontem e Hoje
STING, KNOWN PROJECT
FACTORS)
O mundo esta mudando!!!
Nós sempre falamos em convergência, mas agora que ela esta aí, como
tirar proveito disto?
Os problemas de qualidade que tecnologias como VoIP enfrentavam estava
associado não com a tecnologia em si, mas com os meios de transmissão.

8. Telecomunicações Ontem e Hoje
• Fatos “Novos”:
– As novas gerações usam mais serviços de
comunicação ponto a ponto do que telefonia;
– A velocidade das redes cresceu;
– A rede se espalhou e as barreiras físicas
começam a cair;
– BYOD – Bring Your Own Device;
8

9. Nossos Desafios?
9
TELEFONIA x COMUNICAÇÃO
INFRA ESTRUTURA x APLICAÇÃO
Telefonia como Over-The-Top

10. Competição
• VoIP nas redes IPs, que se espalham cada vez
mais freneticamente, é o tão desejado
“unbundling”;
• As novas operadoras de telefonia podem
competir de igual para igual com os operadores
tradicionais usando a infra delas mesmo;
• Com o regulador exigindo qualidade da rede IP
e com a certeza de que teremos opções de
serviços mais sofisticados nesta camada, VoIP
se estabelece como oportunidade real;
10

11. Formalidades e Regularização
• Mas esses novos entrantes precisam fazer sua
parte:
– Não adianta ter o mesmo nível baixo de atendimento
que o consumidor tanto reclama das operadoras
tradicionais;
– Não há como querer competir com qualidade e
serviço, se mantendo fora das leis que os tradicionais
são obrigados a seguir;
– É preciso garantir a compatibilidade entre o mundo
antigo e o mundo novo: VoIP e TDM;
11
TuVoIP ou
TuMultiMedia

12. Desafio
• As operadoras Brasileiras precisam ser
capazes de conversar “OTT”:
– Primeiro para voz, mas com foco na
comunicação:
• E-Num;
• Sinalização: SIP-I?
• Media;
• SBC
• Vamos esperar aplicações como as abaixo
nos superar?
12

13. Obrigado!!