cpinac - Mkt Estratégico 05

ATRACTIVO DEL MERCADO Demanda del producto = cantidad vendida en un lugar y periodo dadoDemanda global = ventas del producto en su conjunto (marcas y competidores)DG Expansible = ventas influidas por esfuerzo de marketingDG No expansible =distancia entre nivel de ventas alcanzado y el potencial es nulo

ATRACTIVO DEL MERCADO Determinantes de la demandaEvolución Factores Dependientes: de la • Están bajo control • Instrumentos de marketing operativodemanda, • Presión – marketingdepende: Factores Independientes: • Restricciones del mercado • Clientes • Competencia • Circuitos de distribución • Compañía • Circunstancias

ATRACTIVO DEL MERCADO Oportunidades de crecimientoLa diferencia entre el nivel esperado de la demanda global y el nivel del mercado potencial absoluto mide dealgún modo el grado de desarrollo o de subdesarrollo del mercado. A mayor diferencia, mayor potencial decrecimiento de la DG. Inversamente, una pequeña diferencia, señala la proximidad al nivel de saturación.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Fases: • Despegue • Exponencial • Estacionaria • Declive

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Determinantes del ciclo de vidaQue debemos entender por producto?Una categoría?Una forma particular del mismo?Un modelo específico?Una marca?A cada producto mercado lecorresponde un ciclo de vidadistinto, refleja su evolución y delmercado al que está destinado. El CVP determina las estrategias a tomar, depende: Tomada como variable independiente: estrategias a adoptar en las diferentes fases Tomada como variable dependiente: estrategias adoptadas modelan el CVP

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Implicaciones estratégicas del CVPPuesta a punto Compradores tecnológica potenciales Fase de Entorno de la Distribución Introducción Competencia Duración • Crear conocimiento de la existencia del producto Objetivo Estratégico • Informar al mercado de las ventajas de la innovación • Incitar a los compradores a probar el producto • Introducir el producto en las redes de distribución

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Disponibilidad delUsuarios satisfechos producto Fase de crecimiento Nuevos competidores Experiencia y costes • Extender y desarrollar el mercado (demanda expansible) • Maximizar la tasa de ocupación • Crear una imagen de marca fuerte • Crear y mantener la fidelidad de la marca

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Demanda en Modificación desaceleración del entornoDifícil para Fase de todos Turbulencia • Maximizar la cuota de mercado • Segmentar el mercado en forma creativa • Posicionar las marcas

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOTasa deocupación y Distribuciónpenetración intensiva no puedeelevadas aumentar Fase de madurezMercado Tecnologíahiper se estabiliza, modificacionsegmentado es menores • Diferenciar los productos por la calidad • Buscar nichos nuevos • Conseguir una ventaja competitiva con variables diferentes al producto

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTONuevos productos, Hábitos de mejores consumo prestaciones modificados Fase de declive Entorno social vuelve obsoleto al producto • Desinversión y salida del mercado • Especializarse en el mercado residual

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by Carlos Piña

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