Search Engine Marketing for PMI

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La presentazione è stata realizzata per il corso di Digital advertising di Cofimp (scuola di formazione di Unindustria Bologna)

This presentation is made for Digital Advertising course in Bologna @ Cofimp

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Search Engine Marketing for PMI

  1. 1. Digital advertising:Motori di ricerca e posizionamento Giuseppe Covino
  2. 2. Motori di ricercaGiuseppe CovinoOggi :- AD Mollusco & Balena- AD MB – Best Costume- Team Tedx BolognaIeri :- Fondatore Euro.runner- Fondatore Indicizzazione.it- Membro Direttivo Confindustria Giovani Bologna- Membro Rapporti Interni Confindustria Giovani NazionaleDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  3. 3. Motori di ricercaTemi della giornata- Come funzionano i motori di ricerca- Strategie di posizionamento organico (SEO)- Google Adwords e la keyword advertising- La misurazione dellefficacia con Google AnalyticsDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  4. 4. Motori di ricerca Come funzionano i motori di ricercaDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  5. 5. Motori di ricercaIl panorama di ieriDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  6. 6. Motori di ricercaIl panorama di oggiDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  7. 7. Motori di ricercaQuote di mercato ItaliaDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  8. 8. Motori di ricercaQuote di mercato fine 2010Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  9. 9. Motori di ricercaQuote di mercato US e Canada settembre 2012Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  10. 10. Motori di ricerca Google AdWords Risultati a pagamento Struttura GoogleRisultatiNaturali Geolocalizzati Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  11. 11. Strumenti di web marketingStruttura Google Risultati Naturali Risultati ImmaginiDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  12. 12. SEOSearch Engine OptimizationCon SEO (Search Engine Optimization) si intendono tuttequelle attività finalizzate ad aumentare il volume ditraffico (accessi) che un sito web riceve tramite imotori di ricerca.Lottimizzazione è parte di unattività più complessa, qualeil marketing dei motori di ricerca (Search EngineMarketing o SEM).Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  13. 13. SEOPiramide SEODigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  14. 14. SEOFattori standard Title Tag: ritenuto a ragione il principale fattore Anchor Text dei Links: i links vanno impiegati con cautela e precisione. Utilizzo delle keyword nel documento: troppe keyword in frasi senza senso sono Spam; troppo poche keywords non consentono una corretta valutazione della pagina. Accesso al documento: attenzione a documenti obsoleti, o rimossi, che generano link morti. Links ai documenti dalle pagine interne del sito: il sito va costruito con logica e chiarezza e deve essere dotato di una Site Map..Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  15. 15. SEOFattori standard Soggetto Primario del sito: deve essere ben evidente sui contenuti quale sia il principale argomento o obiettivo del sito. Links esterni alle pagine: attenzione a quali link esterni vengono introdotti sulle pagine del sito. Link Popularity del sito sullarea tematica: essenziale è un buon numero di link da siti esterni che puntano al nostro sito, per quanto più possibile inerenti allarea tematica. Link Popularity globale del sito: anche I link da siti di aree tematiche differenti hanno la loro importanza, ma devono provenire da siti molto validi e con un Page Rank elevato (4 o superiore)Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  16. 16. SEOFattori standard Keyword Spamming : sono tutti unanimi nello stabilire che leccessivo e ridondante impiego di keywords sia assolutamente dannoso.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  17. 17. SEORicerca Universale di GoogleLa ricerca universale è un sistema adottato da Googleche miscela risultati di testo con notizie, immagini, video,mappe locali e messaggi sui Blog.In Italia su Google.it, si è visto che nel 68 % dellericerche il motore propone un risultato «Universalsearch», e nel 60% dei casi questo risultato è in alto (prima dello scroll della pagina).Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  18. 18. SEORicerca Universale di GoogleLa ricerca universale è un sistema adottato da Googleche miscela risultati di testo con notizie, immagini, video,mappe locali e messaggi sui Blog.In Italia su Google.it, si è visto che nel 68 % dellericerche il motore propone un risultato «Universalsearch», e nel 60% dei casi questo risultato è in alto (prima dello scroll della pagina).Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  19. 19. SEORicerca Universale di Google ecco quali sono icontenuti più proposti agli utenti: Immagini 40 % Notizie 36 % Video 30 % Mappe 22 % Risultati da blog 19 % Tempo reale 12 %Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  20. 20. SEOCosa fare ?Conoscere il funzionamento dei motoriSelezionare delle parole chiave possibiliSelezionare un partner affidabile (evitare soddisfattoo rimborsato è una prestazione di mezzi NESSUNO puògarantire il risultato se lo dice … mente … quindi partiamogià con il piede sbagliato!) Monitorare le attivitàDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  21. 21. PAY PER CLICKPay per ClickIl Pay per Click è una modalità di acquisto e pagamentodella pubblicità online; linserzionista paga una tariffaunitaria in proporzione ai click (click-through rate), ovverosolo quando un utente clicca effettivamente sullannunciopubblicitario.I vantaggi di questa forma di pubblicità sono numerosi epermettono di ottimizzare al massimo gli investimenti.Un esempio di pubblicità pay per click è rappresentato dalkeyword advertising, cioè annunci sponsorizzati checompaiono a lato dei risultati "puri" dei motori di ricerca.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  22. 22. PAY PER CLICKGoogle AdWords Google AdWords Risultati a pagamentoDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  23. 23. PAY PER CLICKDove possiamo andarePagine di Ricerca GooglePagine di ricerca di altri motori di ricerca partner (Libero)Siti web dei Pubblisher (AdSense)Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  24. 24. PAY PER CLICKCome fare una campagna AdWords Iscriviti e crea la campagnaDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  25. 25. PAY PER CLICKCome fare una campagna AdWords Accedi allaccount AdWords allindirizzo https://adwords.google.it. Se si tratta della prima campagna, fai clic su "Crea la tua prima campagna". Se hai già creato una campagna, individua il pulsante "+ Nuova campagna" nella scheda Campagne.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  26. 26. PAY PER CLICKCome fare una campagna AdWords Accedi allaccount AdWords allindirizzo https://adwords.google.it.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  27. 27. PAY PER CLICKCome fare una campagna AdWords Se si tratta della prima campagna, fai clic su "Crea la tua prima campagna". Se hai già creato una campagna, individua il pulsante "+ Nuova campagna" nella scheda Campagne.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  28. 28. PAY PER CLICKCome fare una campagna AdWords Seleziona le impostazioni della Campagna Scegli il nome della campagna e il tipo di campagna. Successivamente, seleziona le relative impostazioni in ogni sezione: "Località e lingue", "Reti e dispositivi", "Offerte e budget", "Estensioni annuncio" e "Impostazioni avanzate".Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  29. 29. PAY PER CLICKCome fare gli annunci Gli annunci testuali hanno dei limiti di caratteri: Headline: 25 Riga di descrizione #1: 35 Riga di descrizione #2: 35 URL di visualizzazione: 35 URL di destinazione: 1024Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  30. 30. PAY PER CLICKCome fare gli annunci La creazione di parole chiave può essere : • Generica • “a frase” • [esatta] • -inversaDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  31. 31. PAY PER CLICKCome fare gli annunci La creazione di parole chiave può essere : • Generica parola chiave: scarpe da calcio [sì]: calcio, scarpe, acquista scarpe calcio, foto scarpa calcio, scarpe soccer, calzature calcio, etc.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  32. 32. PAY PER CLICKCome fare gli annunci La creazione di parole chiave può essere : • “A frase” parola chiave: “scarpe calcio” [sì]: scarpe calcio blu, acquista scarpe calcio, foto scarpe calcio [no]: scarpe per il calcio,calzature calcio, scarpa calcio, etc.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  33. 33. PAY PER CLICKCome fare gli annunci La creazione di parole chiave può essere : • [Esatta] parola chiave: [scarpe calcio] [sì]: scarpe calcio [no]: scarpe calcio blu, scarpa calcio, acquista scarpe tennis, etc.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  34. 34. PAY PER CLICKCome fare gli annunci La creazione di parole chiave può essere : •-Inversa parola chiave: [scarpe calcio -usate] [sì]: scarpe calcio, acquista scarpe calcio, calcio. [no]: scarpe calcio usate, scarpa calcio usata, acquista scarpe calcio usate, etc.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  35. 35. PAY PER CLICKCome fare gli annunci La creazione di parole chiave può essere : •-Inversa parola chiave: [scarpe calcio -usate] [sì]: scarpe calcio, acquista scarpe calcio, calcio. [no]: scarpe calcio usate, scarpa calcio usata, acquista scarpe calcio usate, etc.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  36. 36. PAY PER CLICKVisibilità e costi La visibilità di una campagna è legata al Budget che viene investito: •Budget Costo a click (bid managment) Numero di click effettuatiDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  37. 37. PAY PER CLICKOpzioni all’annuncio testuale BannerDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  38. 38. PAY PER CLICKOpzioni all’annuncio testuale LocalizzazioneDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  39. 39. PAY PER CLICKOpzioni all’annuncio testuale MobileDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  40. 40. PAY PER CLICKOpzioni all’annuncio testuale ShoppingDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  41. 41. PAY PER CLICKOpzioni all’annuncio testuale SocialDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  42. 42. PAY PER CLICKOpzioni all’annuncio testuale FeedbackDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  43. 43. Analisi dei risultatiGoogle Trends http://www.google.com/trends Google Trends è utile per confrontare modelli di volumi di ricerca per modalità di ricerca, aree geografiche, categorie, periodo temporale.Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  44. 44. Analisi dei risultatiGoogle Analytics L’analisi dei risultati è un passaggio fondamentale quindi occorre dotarsi di un software di analisi e monitoraggio statistico dei risultati. •Google Analytics PRO È gratuito Da un numero di informazioni sufficiente È facile da attivare e da comprendere È particolarmente efficiente con Google AdWords CONTRO Non del tutto configurabile Si dipende da GoogleDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  45. 45. Analisi dei risultatiGoogle Analyticshttp://www.google.com/intl/it/analyticsDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  46. 46. Analisi dei risultatiGoogle AnalyticsDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  47. 47. Analisi dei risultatiGoogle Analytics Inizio Pagina Pausa o rallentamento nel caricamento Se il server di tracking è giù la pagina non si carica Se uno fa un click ma non aspetta di vedere tutta la pagina viene registrato come se la avesse vista Fine pagina Comunque la pagina viene scaricata tutta Registro solo le pagine veramente scaricate Non posso tener conto dello scaricamento parziale (errore 206)Digital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  48. 48. Analisi dei risultatiGoogle Analytics I dati sono importanti ma ricordatevi che sarà solo la vostra capacità di analisi a determinare il successo del Vostro progetto di Web MarketingDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino
  49. 49. Giuseppe Covino Mobile +39 3488716163 Office +39 0515871676 covino@molluscobalena.itDigital advertising: search engine e social media Giuseppe Covino

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