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Publicidad I Fundamentos de Marketing Periodismo ULS 2008 Claudio Covacevich P.

[object Object],[object Object],Marketing

Marketing ,[object Object],[object Object],El ser un proceso social lo convierte en un hecho en el que interactúan seres humanos, pero también confluyen actos pre-establecidos mediante contratos o por el uso y costumbre.

Marketing ,[object Object],[object Object],Se incluyen tanto a los llamados consumidores, como también a los productores o prestadores de servicios.

Marketing ,[object Object],[object Object],Las necesidades humanas son muchas: alimentación, vestuario, vivienda, salud, transporte, educación, seguridad, sentido de pertenencia, entretenimiento, etc. Las empresas necesitan recursos humanos, infraestructura, materias primas , tecnología y financiamiento

Marketing ,[object Object],[object Object],Consiste en anhelar los satisfactores específicos para satisfacer diversas necesidades. Los deseos humanos son muchos y continuamente están siendo modelados y remodelados por las fuerzas sociales, líderes de opinión e instituciones.

Marketing ,[object Object],[object Object],Es el acto de obtener de alguien un producto que se desea ofreciendo algo a cambio. El intercambio se describe como un proceso de generación de valor, es decir cuando ambas partes quedan en mejor situación de la que se encontraban antes de llevarlo a cabo (win/win).

Marketing ,[object Object],[object Object],Es todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad. L os productos físicos conllevan servicios . Los servicios son economicamente hablando más importantes que los productos.

Sistema Comercial Simplificado De La Empresa PERSONAS EMPRESA Objetivos Necesidades Deseos Esfuerzo de Marketing Retribución $$ Competencia Entorno Entorno Entorno Información

La Gestión de Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Formulación de Estrategia de Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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[object Object],[object Object],1) SELECCIONAR UN MERCADO OBJETIVO Y DEFINIR EL POSICIONAMIENTO DESEADO DEL PRODUCTO EN LA MENTE DE NUESTRO PUBLICO OBJETIVO. 2) DISEÑAR UN PLAN QUE NOS PERMITA EL POSICIONAMIENTO DESEADO.

Segmentación de Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Importancia de la Segmentación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segmentación Eficaz ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Criterios de Segmentación Mercado de Consumo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Criterios de Segmentación Mercado de Consumo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Criterios de Segmentación Mercado de Consumo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Criterios de Segmentación Mercado industriales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Selección de Mercados Meta y Estrategia de Cobertura de Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias De Cobertura Del Mercado P 1 P 2 P 3 M 1 M 2 M 3 Concentración En Un Segmento Especialización Selectiva Especialización Del Mercado P 1 P 2 P 3 M 1 M 2 M 3 P 1 P 2 P 3 M 1 M 2 M 3 Especialización Delproducto P 1 P 2 P 3 M 1 M 2 M 3 Cobertura Amplia/total P 1 P 2 P 3 M 1 M 2 M 3

Posicionamiento ,[object Object],[object Object]

Posicionamiento ,[object Object],[object Object],[object Object]

Imagen y Posicionamiento ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Consumidor Consumidor Competidor

¿POR QUÉ POSICIONARSE? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Desarrollo de la Propuesta de Valor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Posicionamiento General ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Bases de Posicionamiento Específico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Errores De Posicionamiento ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Posicionamiento de Valor de la Marca ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DESARROLLO DEL POSICIONAMIENTO Análisis del mercado Segmentación Selección M. Meta Análisis Competitivo Diferenciación Elección de los beneficios Análisis interno de la Empresa Posicionamiento Marco para el desarrollo de la Oferta de Valor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Análisis de las 4 Cs Marketing Mix

Para elaborar la Estrategia de Marketing existen importantes apoyos: Segmentación Targeting Posicionamiento Producto Precio Promoción Plaza Nivel conceptual Nivel práctico Investigación de Mercado primaria Investigación de Mercado específica

Fuerzas que Determinan el Atractivo Estructural de un Segmento Nuevos Competi- dores Potenciales Amenaza de Ingreso Proveedores Poder de Proveedores Compradores Poder de Compradores Sustitutos Amenaza de Sustitutos Competidores de la Industria Rivalidad competitiva

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