Your SlideShare is downloading. ×
Вирусный маркетинг для бренд-менеджера
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Вирусный маркетинг для бренд-менеджера

437
views

Published on

Ева Котен, Efes RUS

Ева Котен, Efes RUS

Published in: Marketing

0 Comments
13 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
437
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
23
Comments
0
Likes
13
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Вирусный маркетинг для бренд-менеджера by Eva Koten, Media and Digital Specialist @ Efes RUS 29.11.2013, Москва, Россия
  • 2. Как это обычно бывает Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 3. Что бы такого посеять... ТВ-ролик видео-отчет с BTL-акции отчетный ролик с мероприятия собственный креатив! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 4. Тем временем наш потребитель... ... просматривает 5-й преролл на Ютубе... Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 5. ... без таргетинга! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 6. Решаем основные вопросы Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 7. Хорошая новость Вирусный маркетинг МОЖЕТ влиять на рост продаж и бренд-показателей + 9,4% к введенным кодам Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 8. Цели, которые подходят всем Мы хотим рассказать нашему потребителю о... ... добиться лидирующих позиций в категории... ... увеличить продажи на 200%... ... стать заметными в условиях Dark Market! Удивительно, но некоторые агентства даже готовы их ПОНЯТЬ! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 9. Устанавливаем KPI Activation KPIs Охват - 5 000 000 Кол-во просмотров - 1 000 000 отвечает за выполнение Просмотров до бренда - 70% Просмотров ЦА (Россия, МЖ18-25) - 70% ориентируется на достижение Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 10. Поиск агентства Самая большая проблема с digital... ... даже этот парень знает, КАК его сделать! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 11. Поиск агентства Агентство Результат Креативное Произведет ОЧЕНЬ дорогой TV ролик - за результаты посева не отвечает Медийное Найдет подрядчика на стороне и добавит +25% к комиссии BTL Для эффекта “360 кампании” - снимет и посеет ролик с btl-акции Event См. предыдущее: в роли креатива - отчет с мероприятия Digital При определенных условиях - есть шанс. Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 12. Сила digital-агентства Исходный ролик CPV = 1,24 руб. CPBV = 4,57 руб. Перемонтаж + Интерактив CPV = 0,87 руб. CPBV - Cost Per Branded View Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 CPBV = 1,69 руб. в 2,7 раза
  • 13. Всего два варианта Большие полносервисные digital-агентства Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Профильные вирусные агентства
  • 14. Всего два варианта Пригласите в тендер Большие полносервисные digital-агентства 3-5 агентств Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Профильные вирусные агентства
  • 15. Как найти лучших? Кейсы на профильных ресурсах Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Специализированные рейтинги
  • 16. Сколько нужно денег? ожидания клиента 0 руб. В среднем на кампанию мы тратим 3-5 млн. *абсолютный рекорд в предложении аг-в для Efes Rus Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 возможности агентства 12 млн. руб.*
  • 17. Пилим бюджет 1/3 продакшн затраты* 2/3 посев вклад в результат *сайт + event в 90% случаев - пустая трата денег Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 18. Неадекватность стоимостная Цена контакта >11 руб. Кто готов потратить 2 млн. рублей на 180 000 просмотров?! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 19. 2 + 20 Стоимость просмотра Вирусный хвост 2 руб. 20% Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 20. Путь до 1 000 000 Самый сложный слайд OTS 37 466 753 Охват (прочтения) 4 994 318 Просмотры 20,02% 1 000 000 Лайки 7 447 Комментарии Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 13,33% 6 604 0,28%
  • 21. Креатив и структура кампании Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 22. Кампания со стороны потребителя Основные батлы происходят в этой зоне Легенда Креативная концепция Основная идея Много мелких активностей Почему вам должны верить? Что «считает» конкретный пользователь? Какова роль бренда? Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Целостность истории
  • 23. Завтра -7°: что за... бренд? Инсайт: в интернете голые мужики больше всего любят смотреть на голых мужиков! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 24. http://youtu.be/6zgdp7PPmuc Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 25. Инсайт Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 26. Создаем легенду Offline Музей Велкопоповице + Старинный эскиз самой древней пивомешалки Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 + кампания «Пивомешалки» Online Статья на Wiki + Лидеры мнений «Мастер на все руки» По просьбе друзей сделал пивомешалку на основе старинного чертежа
  • 27. Создаем легенду Offline + кампания «Пивомешалки» Online + Лидеры мнений Музей Велкопоповице Роль бренда -на Wiki Статья поддержать «Мастер на все руки» По просьбе друзей сделал + инициативу! пивомешалку на основе Старинный эскиз самой старинного чертежа древней пивомешалки Отлично «ложится» на продукт и не вызывает раздражения пользователей! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 28. Блоггеры В представлении клиента Интересный факт - в Украине их численность равна 0! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 29. Блоггеры В представлении клиента Ценности для кампании Они могут добавить вашей истории реалистичности + У них есть активные последователи Интересный факт - в Украине их численность равна 0! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 30. Основной принцип работы Не просите их запостить ВАШ контент - пусть они создадут свой! Вовлечь в процесс Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Уникальность контента создает интерес
  • 31. Целостность истории Пересечение аудитории Тизер 1 Основной ролик 2 Если: - дробить кампанию на несколько этапов - снимать многосерийные ролики - давать разную коммуникацию в разных каналах Уменьшается общий эффект. Возрастает цена контакта. увидели целую коммуникацию Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 32. Мы создали мужской сериал Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 33. Ведрель Цепная реакция Веломешалка Тир Историческая Армреслинг Автомешалка Химическая Каска-счастья 12 пивомешалок Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013 Пивной дух Боулинг Пневмомешалка
  • 34. Выбор формата Видео и линки обладают минимальной виральностью Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 35. Чем не рабочий вариант? ** Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 36. Видео - не строит охват Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 37. Оцениваем результаты Или зачем вам качественные KPI Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 38. Неадекватность статистическая Оценка вовлеченности Что происходит на 1:30? Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 39. 1:30 - время выхода хедлайнера Есть всего два варианта: либо мы ошиблись с хедлайнером... либо с агентством! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 40. Бывает так, что ничего уже не оценить Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 41. Почему я доверяю своему агентству Проект «Пивомешалки» второй пик демонстрация готовой пивомешалки бренд Да, наши пользователи перематывают ролик до бренда! Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 42. Пошевелите Кайса - я закончила Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013
  • 43. СПАСИБОСЛАЙД Ева Котен Media and Digital Specialist @ Efes RUS www.facebook.com/eva.koten www.linkedin.com/in/evakoten Digital без силикона Cossa.ru, 29 ноября 2013