Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления

on

  • 241 views

Марат Ракаев, Dell

Марат Ракаев, Dell

Statistics

Views

Total Views
241
Views on SlideShare
241
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Приветственные слова <br />
  • Приносим ЛИДы. Если сравнить с артилерией – орудийный рассчет. Выстрел делает Сейлз, докладчик подносит снаряды. Заработок не в прямую. Под заработком понимаются ЛИДы. А далее сейлз преобразует их в заказчиков. <br />
  • Вкратце рассказать о коренных различиях работы СММ для б2б и в б2с. <br /> В Б2Б создаешь контент, поднимаешь авернес, далее начинаешь в нужный контент вставлять клик-ту-экшн. «Если хочешь купить – пиши сюда». «Если хочешь себе такой же – кликай сюда». <br /> Первый кружок – фундамент для б2б более важен, чем для б2с. В б2с – это эмоционально. Для б2б – это не эмоции, это полезный контент, нужный, релевантный. Это основа основ. Не показав, что ты в теме – с тобой работать не будут. Серьезные темы для серьезных людей. <br />
  • Теперь пройдемся по цепочке. <br /> Контент – пишешь не для себя, не о себе, а пишешь о пользователях, для пользователей. <br /> Если речь идет о IT-решении в больнице, то показываем путь больного в клинике, а не о том, что мы распрекрасные реализавали комплекс. Говорим не «что», а «как» это работает на языке IT-людей в больнице. Говорить на языке ЦА. <br /> Привлекать сейлзов к поиску контента: сейлзы приносят согласие заказчика на подготовку контента. Иначе контент будет абстрактным. У АйТи – это сейлзы. Они дадут точку входа. <br /> Вытекает из первого пункта. Сотрудники внутри компании должны знать об успешных кейсах. Сейлзы пользуются контентом, сами приходят и говорят о заказчиках, которые по факту явлются пиар лидами. <br /> Клик – 2 – экшн. В конце текста ссылочка на контакт человека. Человек впечатлился, надо дать контакт человека к кому обратиться. <br />
  • В айти компаниях под софтом понимается некий комплекс программ. <br /> На ивенты приходят новые люди. Становятся новыми заказчиками. <br /> Вебинары – регулярная вещь. Сейлзы распространяют по базе контактов инфу. В соц.медиа распространение помогает пригласить новых людей. «Отложенный заказчик». <br />
  • Часть из пришедших стали клиентами и принесли деньги в компанию. <br /> Предложение серверов – дали бесплатно на тестирование. В итоге привели 9 новых заказчиков. Получили пиар, получили заказчиков. <br />

Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления Presentation Transcript

  • Можно ли заработать в соц.сетях для b2b направления в IT компании Марат Ракаев, руководитель отдела коммуникаций Dell Russia
  • Да, заработать можно! Но, не напрямую, а получая «лиды» Зарабатывают «сейлзы», мы предоставляем «лиды» Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
  • Content B2C Awareness B2B Loyalty click-to-action retail support lead generation content Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
  • Что учитывать при создании контента, - Готовь собственных журналистов. Сотрудники предоставляют только информацию - Пиши не о себе, а читателе - Привлекай «сейлзов» компании к поиску контента - Дай знать о готовом контенте всей компании и сотрудники сами придут к тебе с идеями - Дай в тексте прямой контакт в компании Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
  • Варианты контента для lead generation - Продукция и софт: использование и преимущества с точки зрения читателя - Истории внедрения решений компаний с точки зрения использования заказчиком - Сферы применения продукции и софта компании с точки зрения читателя - Приглашения на ключевые мероприятия компании - Вебинары (ежемесячно) Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
  • Примеры получения новых заказчиков - Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них каждый десятый стал заказчиком - Dell Solutions Forum 2013 – 7% пришли из соц.сетей - Предложение серверов Dell на тестирование – получено 32 запроса в течении одного дня  9 новых заказчиков - Ссылки на прямой контакт в компании в различных постах принесли более 10 новых заказчиков Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
  • Примеры получения новых заказчиков - Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них каждый десятый стал заказчиком - Dell Solutions Forum 2013 – 7% пришли из соц.сетей - Предложение серверов Dell на тестирование – получено 32 запроса в течении одного дня  9 новых заказчиков - Ссылки на прямой контакт в компании в различных постах принесли более 10 новых заказчиков Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012