Можно ли заработать в соц.сетях
для b2b направления в IT компании
Марат Ракаев, руководитель отдела коммуникаций Dell Russ...
Да, заработать можно!
Но, не напрямую, а получая «лиды»
Зарабатывают «сейлзы», мы
предоставляем «лиды»

Digital без силико...
Content
B2C

Awareness

B2B

Loyalty

click-to-action

retail support

lead generation

content

Digital без силикона
Coss...
Что учитывать при создании контента,
- Готовь собственных журналистов. Сотрудники
предоставляют только информацию
- Пиши н...
Варианты контента для lead generation
- Продукция и софт: использование и преимущества с
точки зрения читателя
- Истории в...
Примеры получения новых заказчиков
- Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них
каждый десятый стал заказ...
Примеры получения новых заказчиков
- Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них
каждый десятый стал заказ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления

340 views
227 views

Published on

Марат Ракаев, Dell

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
340
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Приветственные слова
  • Приносим ЛИДы. Если сравнить с артилерией – орудийный рассчет. Выстрел делает Сейлз, докладчик подносит снаряды. Заработок не в прямую. Под заработком понимаются ЛИДы. А далее сейлз преобразует их в заказчиков.
  • Вкратце рассказать о коренных различиях работы СММ для б2б и в б2с.
    В Б2Б создаешь контент, поднимаешь авернес, далее начинаешь в нужный контент вставлять клик-ту-экшн. «Если хочешь купить – пиши сюда». «Если хочешь себе такой же – кликай сюда».
    Первый кружок – фундамент для б2б более важен, чем для б2с. В б2с – это эмоционально. Для б2б – это не эмоции, это полезный контент, нужный, релевантный. Это основа основ. Не показав, что ты в теме – с тобой работать не будут. Серьезные темы для серьезных людей.
  • Теперь пройдемся по цепочке.
    Контент – пишешь не для себя, не о себе, а пишешь о пользователях, для пользователей.
    Если речь идет о IT-решении в больнице, то показываем путь больного в клинике, а не о том, что мы распрекрасные реализавали комплекс. Говорим не «что», а «как» это работает на языке IT-людей в больнице. Говорить на языке ЦА.
    Привлекать сейлзов к поиску контента: сейлзы приносят согласие заказчика на подготовку контента. Иначе контент будет абстрактным. У АйТи – это сейлзы. Они дадут точку входа.
    Вытекает из первого пункта. Сотрудники внутри компании должны знать об успешных кейсах. Сейлзы пользуются контентом, сами приходят и говорят о заказчиках, которые по факту явлются пиар лидами.
    Клик – 2 – экшн. В конце текста ссылочка на контакт человека. Человек впечатлился, надо дать контакт человека к кому обратиться.
  • В айти компаниях под софтом понимается некий комплекс программ.
    На ивенты приходят новые люди. Становятся новыми заказчиками.
    Вебинары – регулярная вещь. Сейлзы распространяют по базе контактов инфу. В соц.медиа распространение помогает пригласить новых людей. «Отложенный заказчик».
  • Часть из пришедших стали клиентами и принесли деньги в компанию.
    Предложение серверов – дали бесплатно на тестирование. В итоге привели 9 новых заказчиков. Получили пиар, получили заказчиков.
  • Можно ли заработать в соцсетях для B2B направления

    1. 1. Можно ли заработать в соц.сетях для b2b направления в IT компании Марат Ракаев, руководитель отдела коммуникаций Dell Russia
    2. 2. Да, заработать можно! Но, не напрямую, а получая «лиды» Зарабатывают «сейлзы», мы предоставляем «лиды» Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
    3. 3. Content B2C Awareness B2B Loyalty click-to-action retail support lead generation content Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
    4. 4. Что учитывать при создании контента, - Готовь собственных журналистов. Сотрудники предоставляют только информацию - Пиши не о себе, а читателе - Привлекай «сейлзов» компании к поиску контента - Дай знать о готовом контенте всей компании и сотрудники сами придут к тебе с идеями - Дай в тексте прямой контакт в компании Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
    5. 5. Варианты контента для lead generation - Продукция и софт: использование и преимущества с точки зрения читателя - Истории внедрения решений компаний с точки зрения использования заказчиком - Сферы применения продукции и софта компании с точки зрения читателя - Приглашения на ключевые мероприятия компании - Вебинары (ежемесячно) Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
    6. 6. Примеры получения новых заказчиков - Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них каждый десятый стал заказчиком - Dell Solutions Forum 2013 – 7% пришли из соц.сетей - Предложение серверов Dell на тестирование – получено 32 запроса в течении одного дня  9 новых заказчиков - Ссылки на прямой контакт в компании в различных постах принесли более 10 новых заказчиков Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012
    7. 7. Примеры получения новых заказчиков - Dell Solutions Forum 2012 – 10% пришли из соц.сетей, из них каждый десятый стал заказчиком - Dell Solutions Forum 2013 – 7% пришли из соц.сетей - Предложение серверов Dell на тестирование – получено 32 запроса в течении одного дня  9 новых заказчиков - Ссылки на прямой контакт в компании в различных постах принесли более 10 новых заказчиков Digital без силикона Cossa.ru, 23 ноября 2012

    ×