Modelos actuales para emprendimiento en la web

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Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010 en el Segundo Congreso Transcyberiano (transcyberiano.com) en San José, Costa Rica.

El tema de la charla es el modelo de "Lean Startup" o startup liviana que actualmente propone Eric Ries en StartupLessonsLearned.com y experiencias personales con este modelo.

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Modelos actuales para emprendimiento en la web

  1. 1. Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010 Segundo Congreso Transcyberiano - San José, Costa Rica
  2. 2. ¿Quién soy? • Ing. en Sistemas, UNITEC, Honduras, 2001 • MBA,Vanderbilt University, Nashville, 2006 •twitter.com/corp •corpeno.com
  3. 3. 2007 2008 20102009 ¿Qué hago? 2000
  4. 4. ¿Porqué les hablo de emprendimiento?
  5. 5. "I jump off the cliff and build my wings on the way down" Ray Bradbury
  6. 6. ¿Qué significa ser emprendedor?
  7. 7. Según wikipedia “alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa” “aquella persona que enfrenta con resolución acciones difíciles” http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
  8. 8. Emprendedor = Empresario? Artístas Emp. Sociales Filántropos Aficionados otros... Herederos de empresas familiares Administradores de empresas profesionales Franquiciadores
  9. 9. $ Motivaciones del emprendedor •Pasión •Ideas •Cambiar el mundo •Ser el mejor •Inconformidad con lo que ve •El reto...
  10. 10. ¿Quienes aquí son emprendedores?
  11. 11. y quién es Intraprendedor? Intrapreneurship http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
  12. 12. Según wikipedia “Una persona que dentro de una organización grande toma responsabilidad directa de convertir una idea en un producto final por medio de innovación y asumir ciertos riesgos” http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
  13. 13. ¿Soy un emprendedor? mi caso...
  14. 14. Viajemos 13 años al pasado...
  15. 15. 1997 - SCREAM Sound & Creativity in Motion Animación 3D + Web
  16. 16. 1999 - SiliconAlien.com Portal tipoYahoo! en Honduras
  17. 17. 2000 - Icoms Technologies Empresa dueña de SiliconAlien + Consultorías Desarrollo Web
  18. 18. Un Producto de E-Commerce
  19. 19. 2007 - Reboot... Recordemos las motivaciones del emprendedor
  20. 20. $ Motivaciones del emprendedor •Pasión •Ideas •Cambiar el mundo •Ser el mejor •Inconformidad con lo que ve •El reto...
  21. 21. Nos motiva crear... innovar 1999 2001 2002-2007 ? Habíamos dejado de innovar!
  22. 22. Volvamos a crear... Icoms Labs
  23. 23. 2007 2008 2010 Queremos hacer startups 2009
  24. 24. Más de 39,000 palabras
  25. 25. Startups Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/photo-addict/4264903497/
  26. 26. Empecemos...
  27. 27. Según wikipedia “es un negocio con una historia de funcionamiento limitada, pero con grandes posibilidades de crecimiento” “Por lo general son confundidas con pymes o mipymes, sin embargo estas compañías tienen un factor diferenciador” http://es.wikipedia.org/wiki/Startup
  28. 28. Otra definición “es una institución humana diseñada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Eric Ries http://startuplessonslearned.com
  29. 29. Características de una Startup •Ideas innovadoras •Equipo de trabajo pequeño •Alto potencial de crecimiento •Ágil y respuesta rápida a cambios •Costos operativos iniciales bajos
  30. 30. Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/jcolman/342022757 Ingredientes
  31. 31. Ingredientes necesarios Idea! Equipo $Capital Mercado Ejecución
  32. 32. Idea •La idea por sí sola no vale mucho ... lo importante es la ejecución •Es importante pasar de idea a producto rápidamente •No todas las ideas tienen éxito comercial
  33. 33. Innovar requiere paciencia “No he fracasado. He encontrado 10 mil formas que no funcionan.” Thomas A. Edison
  34. 34. Equipo •Capaz de convertir la idea en realidad •Capaz de aceptar crítica dentro y fuera de la startup •El emprendedor debe buscar personas mejores que él/ella en areas específicas
  35. 35. Capital •Para cubrir costos •Para inversión en infraestructura •Para promoción de producto •¿De dónde sale el dinero? •F.F.F. = Family, Friends and Fools $
  36. 36. Mercado •Mercados grandes y en crecimiento •Solución a un problema suficientemente común y molesto •Monetizable directa o indirectamente
  37. 37. Ejecución •Llevar la idea a la realidad •Hacerlo rápidamente y con calidad •No importa sel el primero... importa ser el mejor •Hacerlo de forma sostenible
  38. 38. Ingredientes necesarios Idea! Equipo $Capital Mercado Ejecución
  39. 39. Un startup no es la versión pequeña de una empresa grande...
  40. 40. No todas son iguales • Startup > PYME • Startup > Escalable Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
  41. 41. Startup PYME Startup PYME •Tiene un modelo de negocio existente •Ya es un negocio rentable • No crece más que una PYME Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
  42. 42. Startup Escalable Startup Empresa Grande • Opera en mercados grandes ($ millones) • Crece aceleradamente • Modelo de negocio permite crecimiento • Rápida ejecución y adaptabilidad Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
  43. 43. La Transición Startup Empresa Grande Transición Reglas tradicionales de negocios Lo que aprendes en un MBA No hay reglas... El equipo es pequeño y no hay modelo de negocio aún Buscar modelo de negocio
  44. 44. Modelo de Negocios Escalable •Producto y Mercado se encuentran •Proceso de ventas replicable •Se contratan gerentes •Se identifican las métricas •El negocio es auto-sostenible
  45. 45. Los roles por etapa Startup Empresa Grande Transición Búsqueda de modelo de negocios Ejecución de modelo de negocios
  46. 46. ¿ Twitter ha encontrado su modelo de negocios? Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/feargal/3899040839/in/photostream/
  47. 47. Lean Startup Startup Liviana
  48. 48. Problema: Muchas startups fracasan porque aplican prácticas orientadas a empresas grandes
  49. 49. Metodología de Startup Liviana •Iniciada por Eric Ries •Alumno de Steve Blank •Basada análisis las startups de tecnología & web que han tenido éxito
  50. 50. Eric Ries Creador del concepto “Lean Startup” Escribe en: StartupLessonsLearned.com @ericries
  51. 51. Steve Blank Profesor en Universidad de Stanford Creador del concepto: Customer Development Autor de The Four Steps to Epiphany @sgblank
  52. 52. Elementos de Startup Liviana • Commodity Technology Stack: Tecnología barata y rápida de implementar (gratis, open source, otros) • Customer Development: Encontrar los clientes antes de construir el producto • Agile (lean) Product Development: Adaptado a las startups
  53. 53. Commodity Technology Stack
  54. 54. En lugar de “Desarrollo de Productos” hay que estudiar el “Desarrollo de Clientes”
  55. 55. “Desarrollo de Productos” Concepto Desarrollo de Producto Pruebas Alpha y Beta Lanzamiento Propone un proceso lineal
  56. 56. “Desarrollo de Clientes” Propone un proceso iterativo
  57. 57. Proceso de Desarrollo de Clientes • Descubrimiento: Poner la hipótesis del problema y solución a prueba • Validación: Construir un proceso replicable de ventas • Creación: Crear demanda para enviar al proceso de ventas • Escalar la compañía: Evolucionar la empresa para crecimiento
  58. 58. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries Proceso tradicional de desarrollo de productos
  59. 59. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries Proceso de acuerdo a Lean Startup
  60. 60. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries Ciclo de cada iteración de desarrollo Ideas Programación y Desarrollo Datos y Métricas Construir Medir Aprender
  61. 61. Aterricemos Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/2051886779/
  62. 62. La primera iteración: Producto MínimoViable
  63. 63. Un producto con las características mínimas suficientes para medir intención de compra http://bit.ly/mvp-corp
  64. 64. Un ejemplo de un MVP (minimisimo) • Pones un anuncio en Google Adwords o Facebook • El anuncio te lleva a una página web que lista los features de tu producto • La página tiene un botón de comprar que no hace nada... • Mides cuanta gente hace clic
  65. 65. Ejemplos
  66. 66. Andres Barreto Colombiano, Co-Fundador de Grooveshark y muchos otros productos web @andresbarreto
  67. 67. Un ejemplo personal
  68. 68. Hipótesis: Los sistemas de manejo de clases (cursos) son muy complicados de usar... se puede hacer algo mejor
  69. 69. Google Apps for Education y Facebook
  70. 70. Hackathon!
  71. 71. Resultados y Aprendizaje: • Desarrollo del PMV en 3 semanas •Aceleración de desarrollo en Hackathons • Lanzar un PMV al mundo • Obtener Feedback de posibles clientes: • Maestros individuales • Estudiantes • Universidades • Seguimos aprendiendo en el camino...
  72. 72. Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries Ciclo de cada iteración de desarrollo Ideas Programación y Desarrollo Datos y Métricas Construir Medir Aprender
  73. 73. Consejos para empezar
  74. 74. Cómo podes empezar • Lanza un Producto MínimoViable • Mide la demanda • Platica con clientes potenciales (descubrimiento de clientes) • Mejora en base a feedback • Utiliza tecnología gratis y barata
  75. 75. Toma el curso de Lean Startup ... es gratis
  76. 76. http://bit.ly/lean-start
  77. 77. http://bit.ly/lean-start
  78. 78. http://bit.ly/lean-start
  79. 79. Recomendaciones • Podcasts como Mixergy.com • Libros como Founders at Work • Participa en eventos de Networking • Conoce personas con ideas afines • Aprovecha tu juventud... no hay tanto riesgo
  80. 80. Como dicen los de Nike Just Do It! El slogan “Just Do It!” es propiedad de Nike Inc.
  81. 81. Gracias Alejandro Corpeño http://corpeno.com twitter: @corp

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