新しいサービスを始めるに当たり準備すること。LEANキャンパスとイテレーションの説明.pdf

1. シーアールアイジャパン株式会社
Copyright © 2016 CRI Japan, Inc. All Rights Reserved.
LEANキャンパスとイテレーション

2. 課題 ソリューション 独自の価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
チャネル
収益の流れコスト構造
主要指標
LEANキャンパス

4. ●ステージ 1: 課題を理解する
顧客インタビューや顧客観察などを行って、解決に値する課題かどうかを理解します。
・誰が課題を持っていますか？
・それはどんな課題ですか？
・現時点ではどのように解決されていますか？
●ステージ 2: ソリューションを決定する
ステージ１で知識を身に着けたら、ソリューションを決めましょう！デモをつくって
顧客にソリューションを見せてテストするのです。
・ソリューションはうまくいきそうですか？
・アーリーアダプターは誰ですか？
・価格モデルは大丈夫ですか？
●ステージ ３:定性的に検証する
MVP（Most Valuable Proposition)を作ってアーリーアダプターに見てもらいます。
・独自の価値提案（UVP)に気づいてもらえますか？
・学習に必要なアーリーアダプターはどうやって探しますか？
・お金を支払ってもらえますか？
●ステージ ４:定量的に検証する
改良した製品をより多くの人たちに見てもらいます。
・誰かが欲しいと思うものを作りましたか？
・どうやって広範囲の顧客に連絡しますか？
・実現可能なビジネスになりますか？
→製品リスク、顧客リスク、市場リスクの実践へ

5. 収益の流れ
課題 ソリューション
主要指標
独自の価値提案 圧倒的な優位性 顧客セグメント
チャネル
コスト構造
1 2 3
4
1
23
4
既存の代替品：
2
1
3
4
製品リスク
顧客リスク
市場リスク

6. ●製品リスク：正しい製品を作る
１．解決に値する課題かどうかを確認します。
2. 最小限のソリューション（MVP)を決定します。
3. MVPを構築して、小規模に検証します。（UVPのデモ）
4. 大規模に検証します。
■顧客リスク：顧客への経路を作る
１．不満を持っている人を特定します。
2. 製品を今すぐ欲しいと思うアーリーアダプターに範囲を狭めます。
3. アウトバウンドチャネルから開始しても構いません。
4. ただし、少しずつ拡大可能なインバウンドチャネルも構築・開発しましょう。
早ければ早いほどいいでしょう！
▲市場リスク：実現可能なビジネスを作る
１．既存の代替品から競合他社を特定して、ソリューションの価格を設定します。
2. 顧客の声を聞いて、価格をテストします。（口約束）
３．顧客の行動を見て、価格をテストします。
４．ビジネスモデルがうまくいくように、コスト構造を最適化します。

7. どうもありがとうございました
シーアールアイジャパン株式会社
〒107-0062
東京都港区南青山2-12-15 南青山二丁目ビル5階
Tel 03-4579-5828
Email: info@crijapan.jp
http://www.crijapan.jp