2. Plan de la présentation
Introduction: Vous dites Canada ?
Savoir -
Préparation de votre entreprise
Développez vos connaissances
Les aspects humains
Planifier -
Préparation de votre entreprise : stratégie internationale
Les aspects commerciaux
Agir -
Les sources
Les outils, la logistiques et les finances
Conclusion : la démarche
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4. Vous dites Canada ?
Au troisième trimestre de 2007, la croissance du produit intérieur brut (PIB) réel
s’est établie à 2,9 %, en baisse par rapport à la hausse de 3,8 % observée au
deuxième trimestre.
La croissance de la demande intérieure est demeurée vigoureuse. La demande
intérieure finale réelle a augmenté de 4,6 %, comparativement à 4,9 % au trimestre
précédent. L’accumulation des stocks des entreprises a atteint 15,4 milliards de
dollars après avoir affiché un niveau plus modeste de 4,5 milliards au trimestre
précédent.
Les importations réelles ont augmenté davantage que les exportations réelles,
freinant la hausse du PIB réel et réduisant tant l’excédent commercial nominal que
l’excédent du compte courant (soit l’excédent du montant des rentrées provenant de
non-résidents sur celui des paiements qui leur sont versés). L’excédent du compte
courant a chuté de 21,2 milliards de dollars pour s’établir à 4,2 milliards, ce qui
représente 0,3 % du PIB nominal, comparativement à 1,7 % au deuxième trimestre.
La vigueur du marché du travail a nourri la progression de la demande intérieure.
L’emploi a progressé de 1,7 % au troisième trimestre, contre 1,3 % au trimestre
précédent. En novembre, le taux de chômage s’établissait à 5,9 %, en légère hausse
par rapport au taux de 5,8 % observé en octobre alors qu’il était à son plus bas
niveau en près de 33 ans.
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5. CANADA/ALGÉRIE
Statistiques
(valeur en $,000)
1998 1999 2000 Dec. Over 2000 vs. % change
2001 last 12 1995 Ranking as
months partner with
Canada
Exports 45,270 46,001 34,583 32,281 -6.66% -36.48% 76
Imports 7,972 15,325 8,489 8,207 -3.32% 98.28% 115
Balance 37,298 30,675 26,094 24,074
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10. SAVOIR
Développez vos connaissances
Renseignez-vous, Informez-vous ,
Formez-vous
Réalisez des études:
– Sources primaires
– Sources secondaires
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11. Produit « Pays »
SAVOIR Utilité de se présenter comme Algérien
Produit Organisation
Adaptation Politiques
Produit augmenté
de l’entreprise
Formation Pièce de
Produit tangible rechange
Clientèle
actuelle Marque de
commerce
Capacité Prix gagnés
Traduction Garanties
Accueil Produit Central
de la manuel Taille
Technologie de Réputation
récep- d’utilisation Couleur
tionniste base que le produit
satisfait
Goût
Matériaux Service
après Crédibilité
Finance- Emballage
vente
ment
Associations
ISO 9002 Facilité d’installation d’affaires
à l’étranger
Support aux intermédiaires
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Perception de l’Algérie
12. SAVOIR
Facteurs humains
Canada = north american culture
nord-américaine anglophone AND
francophone
Confondre les cultures = grave
erreur (elles sont très différentes)
Les confondre avec la culture
américaine = c’est pire
Culture d’affaires algérienne vs
canadienne
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13. SAVOIR
Les aspects humains
La communication
Confirmer la réception des courriers électroniques
Répondre immédiatement:
Un retard dans la réponse à un courriel électronique, à un fax ou
tout autre type de communication est considéré comme un
manque de respect et de courtoisie.
Toujours répondre rapidement à une sollicitation. Si vous ne
détenez pas l’information demandée, informez votre vis-à-vis que
vous recherchez activement l’information.
Foires = montrer sa capacité à développer et à gérer une relation
commerciale potentielle
Avoir un site Internet bilingue
Chargé de projet/à l’export = personne bilingue
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16. PLANIFIER
Préparation de votre entreprise
Stratégie internationale
1. Profil des clients / Canada
2. Étude de marché
3. Règlements et lois
3. Risques et contraintes à l’accès
4. Clientèle
5. Fournisseurs
6. Canaux d’entrée et de distribution
7. Modifications requises
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17. PLANIFIER
Préparation de votre entreprise
Stratégie internationale
9. Capacité de production
10. Plan marketing
11. Ententes de partenariats
12. Évaluation de tous les coûts
13. Confirmer le financement
14. S’adjoindre les ressources internes et matérielles
15. Plan d’actions: objectifs, responsabilités, délais,
mécanismes de suivi et d’évaluation
16. Communiquer son plan
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19. Section commerciale de
l’ambassade du Canada
Services aux compagnies algériennes
1. Recherche de partenaires
2. Recherche de fournisseurs
3. Résautage vers le Canada
4. Investir au Canada
Ambassade du Canada à Alger
18, rue Mustapha Khalef, Ben Aknoun
Alger, Algérie
Téléphone: (213) 70 08 30 00
Télécopieur: (213) 70-08-30-70/70-08-30-40
Courriel: alger@international.gc.ca
Site Web: alger.gc.ca
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20. Conclusion : la démarche
Faire affaire avec les canadiens : ça se prépare
Utiliser une approche rigoureuse pour :
– choisir le marché
– choisir les partenaires
– choisir les clients cibles
Adoptez une approche…souple
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21. Conclusion : la démarche
1. SAVOIR
2. PLANIFIER
3. AGIR
… Une démarche pour ….
Surpasser vos frontières
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22. Merci pour votre aimable
attention
Karl Miville-de Chêne
Consultation Contacts Monde
Tour de la Bourse,
Montréal (Québec)
CANADA
Tel: 514-387-9009
Fax: 514-387-5480
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Courriel: kmd@contactsmonde.com