Presentacion de la Oportunidad de Negocios Textiles en el Mercado Venezolano
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Presentacion de la Oportunidad de Negocios Textiles en el Mercado Venezolano

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Debido a la coyuntura politica desfavorable para los productores textiles de colombia al verse impedidos de atender la demanda de prendas de vestir del mercado A y B de Venezuela, se presenta una ...

Debido a la coyuntura politica desfavorable para los productores textiles de colombia al verse impedidos de atender la demanda de prendas de vestir del mercado A y B de Venezuela, se presenta una excelente oportunidad comercial para las empresas textiles de Peru y de esta manera conseguir atender dicho mercado, por tal razon presentamos un enfoque de la situacion economica y la oportunidad de acceder a los mas importantes Centros Comerciales de Caracas, Valencia, Barquisimeto, Maracaibo, Maturin, Pto. Margarita, etc.

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  • 1. Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
  • 2.
    • Introducción
    • Situación Política y Económica
    • Entorno de Mercado
    • Posicionamiento de los productos Peruanos
    • Distribuidores de Productos Peruanos
    • Situación actual de los productos Peruanos
    • Factores críticos de éxito
    Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
  • 3. Introducción Objetivo de la Presentación Realizar un análisis detallado de la situación del Mercado Venezolano , con la finalidad de implementar un nuevo estilo de Comercio en Venezuela apoyados por ADEX (PVVA)
  • 4.
    • Introducción
    • Situación Política y Económica
    • Entorno de Mercado
    • Posicionamiento de los productos Peruanos
    • Distribuidores de Productos Peruanos
    • Situación actual de los productos Peruanos
    • Factores críticos de éxito
    Nue vas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
  • 5. Situación Política y Económica Venezolana
    • Crisis Política
    • Precio del petróleo debajo de los 50 dólares
    • Restricciones a las Importaciones
    • Devaluación indirecta
    • Dólar CAVIDI
    • Compra de Divisas
  • 6. Crisis Política
    • El actual embajador de la República Bolivariana de Venezuela ante las Naciones Unidas, Francisco Arias Cárdenas, llama “asesino” y acusa de responsable al presidente venezolano Hugo Chávez de las muertes de ese día en los …Viernes, 3 Abr, 2009 – 16:35 | One Comment /http://www.youtube.com/watch?v=TjZ4sJ504H8
  • 7.
    • El crudo local mantiene un precio promedio anual de 37,33 dólares. El monto contrasta con la media de 88,81 dólares con los que cerró el año pasado.
    • Para este año el Gobierno cuadró su presupuesto de gastos con base a un barril a 60 dólares, cifra que está 23 dólares por encima del precio real del hidrocarburo.
    Precio del petróleo debajo de los 50 dólares
  • 8. Restricciones a las Importaciones
    • Resolución conjunta de los ministerios para la Economía y Finanzas; Comercio; Industrias Básicas y Minería; Salud y Protección social; Energía y Petróleo; ciencia, Tecnología e Industrias y la Información; Alimentación, así como para Agricultura y Tierras, mediante la cual se determinan los bienes que requieren o no Certificado de No Producción o Producción Nacional Insuficiente, de fecha 17/03/2009 publicada en la Gaceta Oficial de Venezuela Nº 5912, Extraordinario del 17/03/2009 (ver. Pdf), a los fines de que la Comisión de Administración de Divisas (Cadivi) de Venezuela otorgue la autorización de Divisas previo cumplimiento de los requisitos establecidos en la referida Resolución. La citada norma se encuentra disponible en la siguiente dirección: http://www.cadivi.gob.ve/normativa/pdf/resolucion_conjunta.pdf
  • 9. Devaluación Indirecta
    • Maza Zavala habló de generar un mercado dual "con uno controlado en la cual ciertas importaciones esenciales sean favorecidas, como los alimentos, medicamentos básicos, repuestos para automotores y bienes de producción e insumos para la producción.
    • Y un mercado no clandestino o negro, sino transparente, mediante la oferta y la demanda que puedan encontrarse y determinar unos precios que pudieran ser supervisados a través de la Bolsa de Valores, por ejemplo, y por el BCV".
    El ex director del Banco Central de Venezuela (BCV)
  • 10. Devaluación Indirecta
    • Dólar Compra 6,20
    • Dólar Venta 6,45
    • Euro Paralelo 8,38
    • Bolívar Peso 0,41
    • Diferencial Cambiario 200%
    Gráfica Dólar Paralelo
  • 11. Dólar Paralelo /Dólar CAVIDI
    • La crisis de divisas concurre a pensar que hay necesidad de una modificación del régimen cambiario, porque Cadivi está sometiendo las autorizaciones a una especie de lentitud no confesada, y eso por supuesto afecta las expectativas
    • Lo que la gente interpreta es que está en puertas una modificación del cambio
    • Cadivi necesita una reorganización, ya que sus niveles de eficiencia han caído porque han llegado a los límites de su viabilidad, y hay necesidad también de sincerar las cosas y de que el Gobierno por fin determine cuáles bienes y servicios tendrán prioridad para el mercado controlado y cuáles no".
    • El régimen cambiario ha demostrado en este momento que está haciendo agua y en situación de causar perjuicios antes que beneficios a la economía", concluyó Maza .
  • 12. Compra de Divisas
    • Un grupo de analistas consultados por el diario El Nacional, opinan que el mercado paralelo se normalizará en un lapso de dos semanas a un mes y que la investigación de la DEA sobre las cuentas de Rosemont Finance y la inmediata congelación de subcuentas de sus clientes venezolanos no tendrá un impacto adicional.
    • El economista Jesús Cacique aseguró que el mercado permuta no subirá sino más bien tenderá a la baja, en vista de que el Gobierno nacional prevé invertir más de 2,6 millardos de bolívares fuertes en dos emisiones de Bonos de la Deuda Pública.
    • El tiempo que esto tome, agregó Cacique, está correlacionado con las emisiones de los bonos de deuda del Gobierno. Para que el descenso en el precio del dólar paralelo sea efectivo, explicó el economista, la emisión de los títulos debe hacerse de forma programada y no en bloque
  • 13.
    • Introducción
    • Situación Política y Económica
    • Entorno de Mercado
    • Posicionamiento de los productos Peruanos
    • Situación actual de los productos Peruanos
    • Distribuidores de Productos Peruanos
    • Factores críticos de éxito
    Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
  • 14. Entorno de Mercado Al 2006, d e cada 10 empresas exportadoras 6 son MYPE Hay un notable crecimiento en el número de MYPE Exportadoras
  • 15. Entorno de Mercado
  • 16. Entorno de Mercado Perú: Participación de las Exportaciones MYPE por Países de Destino en el 2008 (Millones de US$) País Monto Exportado % Estados Unidos 95,564,638 31,5% Venezuela 50,571,003 11,3% España 22,451,885 7,2% Chile 12,478,217 3,9% Japón 12,459,198 3,9% Ecuador 11,308,728 3,8% México 9,494,032 3,5% Italia 8,119,109 3,0%
  • 17. Entorno de Mercado
    • Venezuela representa nuestro segundo mayor mercado de exportaciones textiles
    • Específicamente Caracas representa mas del 90% de las exportaciones textiles
    • Estas exportaciones están concentradas en el mercado del cementerio y sus alrededores
    • El interior del país se encuentra virgen para las exportaciones Peruanas
  • 18.  
  • 19.
    • Introducción
    • Situación Política y Económica
    • Entorno de Mercado
    • Posicionamiento de los productos Peruanos
    • Distribuidores de Productos Peruanos
    • Situación actual de los productos Peruanos
    • Factores críticos de éxito
    Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
  • 20. Posicionamiento de los productos Peruanos Mercado del Cementerio SI Mercado del la Hoyada SI Mercado del Telares los Andes SI Mercado de Chacao NO Mercado del Quaicaipuro NO Mercado los Teques NO
  • 21. Posicionamiento de los productos Peruanos Mercado Petare NO Mercado Maternidad NO Mercado del Paraíso NO Mercado de Montalbán NO Mercado de Guarenas NO Otros mercados POCO/NADA
  • 22.
    • Introducción
    • Situación Política y Económica
    • Entorno de Mercado
    • Posicionamiento de los productos Peruanos
    • Distribuidores de Productos Peruanos
    • Factores críticos de éxito
    Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
  • 23. Distribuidores de Productos Peruanos Comerciantes ecuatorianos Si/mucho Comerciantes peruanos Si/mucho Comerciantes venezolanos Si/poco Comerciantes árabes NO Comerciantes judíos NO Comerciantes interior POCO/NADA
  • 24. Distribuidores de Productos Peruanos Centros comerciales Caracas No mucho Centros comerciales Sambil No Centros comerciales Sambil provincia No Comerciantes tiendas caracas Poco /nada Comerciantes tiendas interior NO Publico en general POCO/NADA
  • 25. Sambil Margarita
  • 26.  
  • 27. Sambil Mararacaibo
  • 28. Ciudad Caracas Poblacion 3 500 000 Estado Federal Distrito capital
  • 29.  
  • 30. Sambil la Candelaria
  • 31.  
  • 32. Poblacion 1 100 000 Estado Federal Lara Ciudad Barquisimeto
  • 33. Barquisimeto
  • 34. Las Trinitarias Suite
  • 35. Centros Comerciales en Barquisimeto
    • CCC Las Trinitarias
    • CCC Sambil de Barquisimeto,.
    • CCC Paris.
    • CCC Metrópolis.
    • CC Río Lama.
    • CC El Paseo.
    • CC Arca.
    • CC Churun Merú .
    • C.C. Los Leones CC El Recreo.
    • CC Los Leones.
    • CC Acrópolis .
    • CC Boulevard Center.
    • CC Súper Feria.
    • CC Torre David.
    • CCC Babilon.
    • CC Cosmos.
    • CC Arena Plaza. (En construcción)
    • C Barquicenter.
    • CC El Parral.
    • CC Alejandría.
  • 36. Las Trinitarias
  • 37. Sambil Barquisimeto
  • 38.  
  • 39.  
  • 40.  
  • 41. Centro Comercial Paris
  • 42. C.C Metrópolis de Barquisimeto
  • 43. Centro Comercial Rio Lama
  • 44. Centro Comercial El Paseo
  • 45. Centro Comercial El Arca
  • 46. Centro Comercial Charun Merú
  • 47. Centro Comercial Los Leones
  • 48. Ciudad Valencia Poblacion 1 400 000 Estado Federal Carabobo
  • 49. Valencia
  • 50. Hotel Ucaima
  • 51. Centros Comerciales en Valencia
    • Centro Sambil Valencia
    • C.C. El Shopping Center
    • C.C. Metrópolis Shopping
    • C.C. Cristal
    • C.C. Vía Veneto
    • C.C. Multicentro
    • C.C. Las Chimeneas
    • C.C. Industrial ARA
    • C.C. ARPE
    • C.C. El Prado
    • C.C. Monte Blanco
    • C.C. Patio Trigal
    • C.C. El Viñedo
    • Mediterranean Plaza
    • Caribbean Plaza
    • La Galería
    • Metro Plaza en San Diego
    • C.C. La Galería
    • C.C. La Galería
  • 52. C.C. Garibaldi
  • 53. Sambil Valencia
  • 54.  
  • 55.  
  • 56. C.C. El Shopping Center
  • 57. C.C. Metrópolis Shopping
  • 58. Centro Comercial Cristal
  • 59. Centro Comercial Via Veneto
  • 60. C.C. Multicentro
  • 61. Centro Comercial Las Chimeneas
  • 62.
    • Introducción
    • Situación Política y Económica
    • Entorno de Mercado
    • Posicionamiento de los productos Peruanos
    • Distribuidores de Productos Peruanos
    • Situación actual de los productos Peruanos
    • Factores críticos de éxito
    Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
  • 63. Situación actual de los productos Peruanos
    • Calidad
    • Costo
    • Tiempo de entrega
    • Catálogos
    • Moda
    • PRE-venta
    • Competencia
    • Panamá, China, Colombia, Venezuela
  • 64. ¿Por que se vendieron nuestros productos en 2008?
    • Bajo Costo
    • Dólar CAVIDI
    • Cupo de viaje $5000
    • Tiempo de entrega (AEREO)
    • Convenio ALADI
    • Mejor Calidad
  • 65. Tendencia para el 2009
    • Reducción en las ventas.
    • Menores costos
    • No dólar CAVIDI
    • -50% bolsa de viaje
    • Envió marítimo
    • Menor calidad en los productos
    • Mayor variedad
    • Catálogos
    • PRE-venta en Caracas
  • 66. Cual debe ser la estrategia de mercado
    • Análisis clasificación y categorización
    • Focalización en clientes rentables
    • Fidelizacion de los clientes
    • Creación de nuevos clientes
    • Seguimiento y monitoreo
  • 67. Análisis clasificación y categorización
    • Aumento en los volúmenes de ventas
    • Aumento en de la frecuencia de compra
    • Aumento de el portafolio de productos
  • 68. Focalización en Clientes Rentables
    • Identificar ¿Quienes son?
    • Identificar ¿Cuantos son?
    • ¿Cuales son sus demandas y necesidades?
    • ¿Que le vamos a ofrecer?
    • ¿Como lo vamos a atender?
  • 69. Lealtad de los Clientes
    • Canales de comunicación
    • Trato personalizado
    • Mejorar la Experiencia de compra
  • 70. Creación de Nuevos Clientes
    • Nuevos mercados
    • Pago en Bolívares
    • Fuerza de ventas experimentada
    • Nuevos diseños
    • Variedad de tallas y productos
    • Catálogos
  • 71. Nuevos mercados
    • Valencia
    • Maracaibo
    • Barquisimeto
    • Pto. La cruz
    • San Cristóbal
    • Mérida
    • Pto. Ordaz
    • Isla de Margarita
    • Ciudad Bolívar
  • 72. Ciudades de Venezuela Orden Ciudad Poblaci ó n Entidad Federal Censo 1981 Censo 1990 est. 2009 1 Caracas 2816901 2928887 4873861 Distrito Capital 2 Maracaibo 1005653 134696 9857866 Zulia 3 Barquisimeto 616224 98954 5655849 Lara 4 Valencia 323101 835666 2181377 Carabobo 5 Maracay 314497 453047 1300925 Aragua 6 Ciudad Guayana 156461 513173 915791 Bol í var 7 Matur í n 134976 280868 569527 Monagas 8 Barcelona 147837 26486 1243556 Anzo á tegui 9 Ciudad Bol í var 110462 254326 407146 Bol í var 10 Acarigua-Araure 198793 223397 377791 Portuguesa 11 Los Teques 112857 19457 757063 Miranda 12 San Crist ó bal 171662 251428 313715 T á chira 13 Barinas 110462 190693 317023 Barinas 14 Cabimas 5223 193427 311693 Zulia 15 Cuman á 179814 267479 299186 Sucre 16 Puerto La Cruz 171235 176144 289051 Anzo á tegui 17 Punto Fijo 71114 166531 293622 Falc ó n 18 Guarenas 101742 147464 282334 Miranda 19 M é rida 143209 193423 266254 M é rida 20 Ciudad Ojeda 140435 119888 256139 Zulia 21 Coro 96339 148514 278351 Falc ó n 22 Puerto Cabello 103192 158085 222773 Carabobo 23 Guanare 64025 128673 227329 Portuguesa 24 Guatire 37827 99346 232650 Miranda 25 El Tigre 73595 102326 221766 Anzo á tegui 26 Guacara 72727 106772 203389 Carabobo 27 Santa Teresa del Tuy 3446 98001 191977 Miranda 28 San Fernando de Apure 97753 105987 186177 Apure 29 Calabozo 61995 100602 186478 Gu á rico 30 La Victoria 46384 108386 182601 Aragua 31 Car ú pano 64579 109791 174776 Sucre 32 Ocumare del Tuy 43377 87559 160496 Miranda 33 San Juan de los Morros 70916 81028 161502 Gu á rico 34 C ú a 74422 76431 156912 Miranda 35 Valle de la Pascua 79582 86881 148059 Gu á rico 36 Anaco 43607 71668 149847 Anzo á tegui 37 Cagua 53704 86794 139919 Aragua 38 Mariara 47242 7602 297835 Carabobo 39 Altagracia de Orituco 47022 7592 285699 Gu á rico
  • 73. Seguimiento y Monitoreo
    • ¿Que queremos lograr?
    • ¿Que esta sucediendo?
    • ¿Por que esta sucediendo?
    • ¿Qué debemos hacer?
  • 74.
    • Introducción
    • Situación Política y Económica
    • Entorno de Mercado
    • Posicionamiento de los productos Peruanos
    • Distribuidores de Productos Peruanos
    • Situación actual de los productos Peruanos
    • Factores críticos de éxito
    Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano
  • 75. Factores críticos de éxito
    • Visita Directa
    • Visita Asistida
    • Venta especializada
    • Proyecto punto de venta (PVVA)
  • 76. Visita Directa
    • Alto riesgo
    • Altos costos
    • Donde ir
    • Confianza
    • Precios
    • Moda
    • Cantidades
    Pasaje Aéreo $500 Estadía de 15 días hotel $60*15=$900 comida $500 Transporte/misceláneos $600 total $2000/2500
  • 77. Factores críticos de éxito
    • Visita Directa
    • Visita Asistida (ADEX)
    • Venta especializada
    • Proyecto punto de venta (PVVA)
  • 78. Venta especializada
    • Bajo riesgo
    • Bajos costos
    • Donde ir
    • Confianza
    • Precios
    • Moda
    • Tallas
    • Cantidades
  • 79. Factores críticos de éxito
    • Visita Directa
    • Visita Asistida (ADEX)
    • Venta especializada
    • Proyecto punto de venta (PVVA)
  • 80. INTERESADOS COMUNICARSE
    • Susana Saldaña (Diseño y desarrollo del producto)
    • [email_address]
    • Tel. +51-1-6539691/ 980650097
    • Ing. Saúl Corasma Hilario
    • +51-1-985604168
    • [email_address]
    • Ing. Fernando Ramírez Zambrano
    • Cel. 511-994180825
    • [email_address]
    • Sr. Juan Antonio Calderón Arévalo
    • +51 73 9694 194 44
    • [email_address]
    • web: http://www.actiweb.es/empresaul/