Trouver des prospects via un Blog
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  • 1. Trouvez des clients... Grâce à votre site Internet ou votre blog CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) Produit par BizzTUTO f t In
  • 2. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 1 Vous connaissez l’histoire...INTRODUCTION... Vous venez de créer votre projet et maintenant, c’est l’heure de trouver votre premier client. Je ne vous parle pas de quelqu’un d’intéressé par votre ‘’ Vous avez beau avoir le meilleur produit du projet mais quelqu’un qui va payer pour recevoir Monde, s’il reste méconnu de tous, jamais il ne ce que vous avez à lui offrir. vous rapportera de succès.’’ Comment faire en sorte de trouver vos premiers clients ? Comment faire en sorte de parler de vous Louis Larrivière autour de de vous et des autres ? Comment vous faire une place au sein de la concurrence ? Les réponses dans la suite de ce TUTO... CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 3. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 2 Ils ont participé... à la réalisation de ce TUTO... Jérémy Goldyn Frédéric Canevet Julien Arcin Blogueur Entrepreneur Web Marketeur Nomade DIGITALson site : www.roadtoentrepreneur.com son site : www.conseilsmarketing.com son site : www.julienarcin.com CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 4. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 3 UN PETIT MOT SUR LE TUTOPrérequis Pour appliquer correctement ce TUTO, il est INDISPENSABLE :AVANT DE COMMENCER... que vous ayez une idée très 1 concrète de ce que vous voulez faire. que vous ayez déjà votre site Internet ou votre blog ou que vous envisagez 2 sérieusement d’en avoir un. 3 que vous appliquiez ce que vous allez apprendre ;) CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 5. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 4 CONNAISSEZ VOUS VOTRE MARCHE ? 1ère ETAPE Créer un business sans savoir qui sont REELLEMENT vos clients, ni connaitre le potentiel de votre marché n’a pas beaucoup de sens.TROUVEZ Connaitre vos clients cibles vous permet de concentrer votre énergie sur ce qui est réellement important pour votre business. Vous neVOTRE MARCHE... perdez pas du temps à faire des tâches inutiles qui ne permettront pas à votre entreprise d’être rentable.L’objectif de cette partie est de définir s’il existe un marché viable enfonction de votre idée. Ensuite, nous analyserons étape par étapel’environnement relatif à votre audience. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 6. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 5 DEFINISSEZ LE Si oui, parfait ! C’est la première POTENTIEL DE VOTRE étape pour continuer. MARCHE Cependant, rien n’est joué. Vous devez encore vous assurer que votre marché est viable. Voici LE critère principal à connaitre AVANT de commencer n’importe quelle activité business qui permettra de définir le potentiel de votre idée business. Rien que ce conseil vous permettra de ne pas faire l’erreur que font 80% des créateurs d’entreprise. PASSEZ A LA PROCHAINE ETAPE...LE POTENTIEL ECONOMIQUE DEVOTRE IDEEEst-ce que votre idée à un potentiel économique ? En d’autresmots, est-ce que vous connaissez des gens (une audience) quiseraient prêts à investir de l’argent dans votre idée, votre produit ou Si non, réfléchissez à une autrevotre service ? idée qui présente un potentiel économique. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 7. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 6 ATTENTION VOUS AUREZ ENCORE DES QUESTIONS A VOUS POSER... Plus vous avez d’informations sur votre marché, mieux vous serez préparé à le dominer. Comme on dit, on ne va pas à la guerre avec une fourchette et un couteau (même si c’est très utile pour manger...) Posez-vous encore les quelques questions suivantes...• Est-ce qu’il y a une demande ?• Connaissez vous réellement les problèmes de votre audience ? CETTE LISTE N’EST PAS• Vos prospects ont-ils un budget pour trouver une solution à leur problème ? EXHAUSTIVE, N’HESITEZ• Est-ce que vous êtes capable d’aider les autres dans ce domaine ?• Savez-vous ou trouver vos prospects ? PAS A VOUS POSER ENCORE• Savez-vous les raisons qui poussent vos prospects à chercher une solution surInternet ? PLUS DE QUESTIONS• Connaissez vous le budget moyen de vos prospects ?• Connaissez-vous les concurrents et les partenaires de votre secteur ? CLIQUEZ POUR PARTAGER ;)• Savez-vous comment vous allez vous positionner sur votre marché ? f t In
  • 8. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 7Mais je ne trouve pas de 2 DEMANDEZ DE L’ARGENTpotentiel économique Faites un échantillon de votre produit ou de votre service et proposez-le à un bas prix.pour mon idée !!! Ne faites pas l’erreur de vouloir être IMMEDIATEMENT rentable. Vous devezOk, ok... c’est quelque chose à laquelle la plupart des gens sont d’abord vous assurer que les gens sontconfrontés. Pas de panique. Voici quelques astuces pour vous aider prêts à payer pour recevoir les bénéfices deà déterminer si votre idée à un potentiel économique. ce que vous avez à leur offrir. 3 CHERCHEZ DES IDEES SIMILAIRES 1 TAPEZ VOTRE IDEE SUR GOOGLE Essayez de trouver des éléments qui sont Trop de gens croient détenir l’idée du siècle. complémentaires à ce que vous voulez offrir. Commencez par vérifier si personne n’a pas Si ces éléments existent, il est fort probable déjà réalisé votre idée. Si oui, ce n’est pas que votre idée à un potentiel économique. grave ! Ca veut peut être dire qu’il y a un potentiel économique. 4 AUTRES ASTUCES N’aillez pas peur de vos concurrents, ils sont • demandez à votre liste de prospects ce juste la preuve qu’il y a un marché avec un qui les intéressent (si vous en avez une) potentiel économique. C’est plutôt bon CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) • Faites une étude en interagissant sur les signe. forums, sur les blogs, etc. • ... f t In
  • 9. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 8 POUVEZ VOUS DECRIRE VOTRE AUDIENCE ?2ème ETAPE Si je vous demande de décrire votre client type, en êtes-vous capable ? Pouvez-vous me donner toutes le caractéristiques communes qui vous permettent de savoir où les chercher ?TROUVEZVOTRE CLIENT TYPEL’objectif de cette partie est de définir à quoi ressemble votreprospect. Nous verrons ensuite les techniques pour transformer vosprospects en clients. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 10. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 9DEFINISSEZ VOTRECLIENT TYPEMaintenant que vous avez une idée avec un potentiel économiqueviable. Il est temps de connaitre qui sont vos futurs clients. Pour CONNAISSEZ VOUS LEScela, procédez de la manière suivante... PERSONNES INTERESSEES PAR CE SECTEUR ? Ne faites pas l’erreur de cibler tout le monde ! Il est possible queVOTRE SECTEUR D’ACTIVITE vous ayez beaucoup de groupes de personnes différents. Dans ceNe commencez pas à chercher vos clients n’importe où. cas, notez les tous. Essayez de faire une fiche représentative desCommencez à chercher là où ils sont censé être en fonction de personnes intéressées par votre business.votre secteur d’activité. Si vous n’avez aucune idée d’où sont vosclients. Lisez la suite...Trouvez des opportunités dans les secteur qui sont annexes auvôtre. Par exemple, si vous souhaitez démarrer une activité dans lesolaire photovoltaïque, cela a sûrement du sens de faire uneanalyse plus approfondie des clients qui recherchent des solutions CLIQUEZ POUR PARTAGER ;)pour faire des économies d’énergie (peut-être dans les autressecteurs liés aux énergies renouvelables). f t In
  • 11. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 10QUELLES SONT LES HABITUDES COMMENT TROUVER LES HABITUDESDE VOS AUDIENCES ? DE VOS CLIENTS ?Essayez de définir quelles sont les habitudes des différentesaudiences que vous avez recensé. Se rendent-elles dans des Il y a fort à parier que vous connaissiez vos concurrents.lieux communs ? Quels sont les sites Internet qu’elles visitent ? A Analysez les gens qui laissent des commentaires, recherchezAchètent-elles en ligne ? Ont-ils des enfants ou sont-ils des informations concernant votre cible dans le contenu decélibataires ? vos concurrents, etc.Essayez de trouver toutes les questions relatives à vosdifférentes audiences qui auraient du sens. Prenez tous leséléments qui peuvent se rapprocher de près ou de loin à ce que B Mettez-vous à la place de vos clients. Que feriez-vous pour trouver ce que vous recherchez et qui est spécifique à votrevous allez leur proposer. secteur. Par exemple, si je veux acheter un livre, je vais simplement taper le nom du livre sur Internet et voir ce que les résultats de recherche proposent. Analysez ces résultats. Un autre cas peut-être que je vais d’abord aller sur Amazon avant de regarder sur Internet pour rechercher mon livre. Ce genre de comportement est intéressant à noter car vous en apprenez sur votre client. Priorisez vos résultats en fonction de ce que vos audiences font le plus souvent. Maintenant, vous savez quels sont les canaux que vous pourriez exploiter pour obtenir leur attention et éventuellement leur proposer votre produit ou votre service. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 12. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 11 DESSINEZ VOTRE CLIENT TYPE Prenez un moment pour dessiner toutes vos audiences. Vous verrez que vous aurez plein d’idées qui vont vous venir à l’esprit sur comment et où allez chercher vos clients. DEUX RESSOURCES INTERESSANTES :Leur besoin, leur désir profond • Business Model Nouvelle Génération : vers la fin du ?Avec ou sans enfants livre, vous apprenez à dessiner votre client et son environnement afin de mieux compléter le tableau à 9 cases de la matrice du modèle économique.Age Lire la chronique • Killer web content : p63. Vous apprenez à définir vosSituation professionnelle / classe sociale groupes d’audience. Lire la chroniqueLeurs habitudes ... CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) VOTRE AUDIENCE f t In
  • 13. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 12 QUELQUES ASTUCES POUR MIEUX CONNAITRE VOTRE AUDIENCEGOOGLE ANALYTICSAnalysez le pages les plus visitées par vosvisiteurs. Essayez de comprendre pourquoi.FACEBOOKFacebook est sûrement le meilleur outil poursavoir qui constitue votre audience. Pour cela, ilsuffit de regarder les statistiques de votre page.Par contre, si vous utilisez des techniques pour CLIQUEZ POUR PARTAGER ;)augmenter vos like artificiellement, vos chiffresne sont sûrement par corrects. f t In
  • 14. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 13 TROUVEZ LA BONNE METHODE DE COMMUNICATION POUR DEVELOPPER VOTRE BUSINESS3ème ETAPE En fonction du type de business que vous souhaiterez démarrer, vous aurez à trouver la bonne stratégie de communication. EncoreTROUVEZ une fois, cette étape représente un des obstacles les plus importants pour les créateurs d’entreprise. Ne commettez pas laVOS CLIENTS SUR INTERNET même erreur.Dans cette partie, vous allez apprendre les techniques que vouspouvez utilisez pour trouver vos clients sur Internet et via un blog. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 15. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 14 BLOG OU SITE INTERNET ? Avant de commencer cette partie, il est important de comprendre la différence entre un blog et un site Internet. Et lequel de ces canaux vous aurez à utilise pour développer votre business.BLOG SITE INTERNETUn blog est un moyen de communication par lequel vous partagez du Un site Internet (excepté le blog) est un site plus statique sur lequel vouscontenu qui intéresse une audience. Même si le blogging est à la mode, présentez un produit, un service, une offre, etc.ce ‘est pas nécessairement le meilleur moyen pour créer un business.AVANTAGES AVANTAGES• Vous obtenez des informations plus précises sur le besoin de votre • Vous présentez un message clair et direct.audience. • Vous captez et qualifiez rapidement l’attention de votre audience• Vous apportez de plus en plus de valeur par la création de contenu. • Gain de temps par rapport au bloggingINCONVENIENTS INCONVENIENTS• Vous devez créer du contenu régulièrement • Vous avez moins d’information sur votre audience.• Vous devez savoir écrire des articles de qualité et qui intéressent • Vous avez moins de levier pour créer une relation de confiance avecvotre audience. votre audience.• Vous devez prendre le temps d’analyser et de répondre à votre CLIQUEZ POUR PARTAGER ;)audience.• Vous apportez de plus en plus de valeur par la création de contenu. f t In
  • 16. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 15TROUVEZ VOS CLIENTSAVEC VOTRE BLOG OUVOTRE SITE INTERNET COMMENT PRODUIRE DU CONTENU DE QUALITE ?Voici une série de conseils ULTRA importants si vous souhaitez Voici quelques astuce non exhaustives du type de contenu que vousdévelopper votre réseau client via votre blog. pouvez développer pour attirer l’attention de vos lecteurs : • répondre aux problèmes qui sont demandés sur la toileLE CONTENU • répondre aux questions que les gens se posent. • repérer les meilleurs articles de vos concurrents et proposerSi vous voulez réussir à gagner de l’argent avec votre blog et attirer quelque chose de similaire et complémentaire.des clients, vous aurez à produire du contenu de qualité à forte • analyser les mots-clés les plus recherchés (mais à faiblevaleur ajoutée. C’est-à-dire : concurrence) • Parler de votre expérience.• Des informations liées aux questions, aux problèmes et aux • Faire des vidéos et des podcasts avec des autres experts desolutions de vos prospects. votre domaine.• Ce qui est recherché dans Google. utilisez Adwords, etc. • Inspirez-vous des livres, de l’actualité, de votre entourage.• Devenez l’expert de votre thématique (pour votre audience et • ...pour Google). CLIQUEZ POUR PARTAGER ;)Note : gardez un rythme de publication régulier et positionnez voussur un mot-clé par article. f t In
  • 17. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 16CREEZ UNE LISTE DE PROSPECTPlus précisément, il s’agit de créer une Newsletter et un répondeursautomatique. L’intérêt d’un tel outil est de pouvoir rester en contactpermanent avec votre audience. OUTILS RECOMMANDES POUR CREERQUELQUES CONSEILS... VOTRE LISTE DE PROSPECTS• Créez votre liste le plus tôt possible.• Préparer une série de message automatique.• Eventuellement ajouter une fonction de pop up. A Accédez à Aweber• Interagissez avec votre liste afin de répondre à leurs besoins.• Ne spammez pas votre liste. Envoyez UNIQUEMENT desmessages qui pourraient les intéresser. B Accédez à MailChimp VOUS HESITEZ ENTRE LES DEUX ? LISEZ CET ARTICLE CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 18. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 17GENEREZ DES PROSPECTS CIBLES FAITES LA PROMOTION DE VOTREGénérer des prospects, c’est bien. Générer des prospects ciblés, CONTENUc’est mieux... PETIT RAPPEL :)QUELQUES CONSEILS POUR GENERER DESPROSPECTS CIBLES ‘’ Vous avez beau avoir le meilleur produit du• Faites de quizz• Créer un club privé pour les membres de votre site Monde, s’il reste méconnu de tous, jamais il ne• Proposez un ebook à télécharger gratuitement vous rapportera de succès.’’• Proposez des vidéos de formation gratuite• Proposez des jeux concours Louis Larrivière• Organisez des webconférences• Faites de la publicités sur les autres sites Internet• ... Trouvez vos clients passe principalement par l’action de la promotion de ce que vous faites. Dans la suite de ce TUTO, vous allez découvrir les différents moyens que vous pouvez utiliser pour attirer des clients potentiels. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 19. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 18LES MEDIA SOCIAUX LE CANAL VIDEOAujourd’hui incontournable, les média sociaux permettent d’être à Le canal video est à l’aube d’un nouveau jour. Vous devez enl’écoute du marché, d’entrer en communication avec votre profiter ! Faites des vidéos qui répondent aux questions de votreaudience, dinteragir, d’être l’auteur de l’information, ... audience ou qui partage du contenu unique et intéressant. Informez-vous sur comment optimiser le référencement de vos vidéos.AUTOMATISEZ VOS FLUX ? OUI MAIS AVEC SUBTILITELe problème du partage de votre contenu sur les réseaux sociaux A l’heure actuelle, Youtube reste le meilleur canal pour partager duest que ce ne sont pas toujours les meilleurs articles qui sont contenu video.partagés. Ainsi, utilisez des outils pour partager automatiquementvos anciens articles mais sans passer par des robots. PODCAST Si vous n’avez pas envie de passer devant une caméra, faites des podcastsLES FORUMS ET Q/RIl existe des forums dont les thématiques sont très ciblées et quipeuvent vous apporter ENORMEMENT de trafic qualifié. Prenez letemps de les chercher et d’aller y poster quelques commentairesintéressants afin d’avoir des nouveaux membres sur votre siteInternet. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 20. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 19TWITTER FACEBOOKVoici les astuces que vous devez connaitre avec Twitter... Au même titre que Twitter, facebook est un canal à utiliser avec précaution...• Utilisez des outils (plugin) pour republier automatiquement vosinformations d’un réseau à un autre. • Utile pour relayer vos articles de blogs, communiqués de presse,• Utilisez des outils comme Tweet Adder pour créer facilement une etc. N’oubliez pas de rajouter des photos. Cela attire davantage lecommunauté ciblée de follower. C’est un petit investissement mais regard et incite vos visiteurs à cliquer.ça en vaut la peine. • Commentez les communautés en relation avec votre thématique• Ne faites que de l’auto promotion qu’à 10 - 20% du temps. et animez votre propre communauté en partageant du contenu qui• Ne perdez pas de temps sur Twitter mais plutôt sur votre n’est pas seulement lié à votre blog.business. • N’hésitez pas à faire de la publicité pour attirer des visiteurs potentiellement intéressés. Faites attention à votre texte et à l’image que vous choisissez. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 21. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 20UTILISEZ LES AUTRES BLOGS ! PARTICIPEZ AUX EVENEMENTS EN LIVE...Les blogs représentent l’un des meilleur canal de communication Essayez de participer aux évènements réels. c’est un très bonpour vous faire connaitre. N’hésitez pas à les exploiter... avec moyen pour créer des liens forts avec les autres blogueurs. En voiciintelligence. quelques uns : WebConnect, BarCamp, etc.PROPOSEZ DES ARTICLES INVITESSûrement l’un des meilleurs moyens de vous faire connaitre.Proposez des articles très très intéressants à d’autres blogueurssur une thématique assez proche afin de faire parler de vous.Insérez quelques liens dan vos articles invités qui redirigent versvotre blog. Réalisez cette pratique le plus souvent possible.Note : avant de faire cela, vous devrez avoir quelques articles enstock sur votre blog.PROPOSEZ DES ARTICLES INVITESParticipez à des évènements réalisés par d’autres blogs. On appellecela des Carnaval de blogs. Cela consiste à rédiger des articlesentre plusieurs blogs sur un thème donné. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 22. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 13 C’EST LA FIN MAIS LE MEILLEUR :) Pour terminer ce TUTO, voici les meilleurs conseils donnés par les4ème ETAPE participants.LES CONSEILS DE LA FINDans cette dernière partie, les meilleurs conseils... CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 23. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 20 NOTE PERSONNELLE DES INTERVENANTS...Avant de vous lancez, n’oubliez pas de vérifier qu’il y a Pour trouver des clients sur Internet, la règle de base est de donnerune demande, et que vous allez rentabiliser votre travail avant de vouloir prendre. Si un utilisateur arrive sur votre site, il neavec ce produit, ce service ou ce site. doit pas avoir limpression quon cherche à établir une relationIl faut donc tout d’abord valider qu’il y a une demande. commerciale. Cest pour ça que le format idéal est souvent celui duPour cela il faut un problème et une Solution (ou au blog. Il permet de publier des articles de fond, et de prouver sonmoins une piste pour la résoudre). expertise. Vous devez avant tout attirer et fidéliser une audience enEnsuite il faut valider que les prospects ont le budget et apportant de la valeur au client. Nayez pas peur de donnerqu’ils sont prêts à payer… beaucoup de contenu gratuit. Cela peut sembler contre intuitif à première vue, mais plus vous allez donner de choses gratuitement,Par exemple dans le jeu vidéo, nombreux sont les plus vous pourrez faire des ventes et avoir des clients.lecteurs de blogs qui piratent les jeux ou qui les achètentd’occasion en dehors du Web…Ensuite, vous devez en vivre : Est-ce que les marges sontsuffisantes ? Est-ce que vous pourrez faire suffisamment Cherchez aux bons endroits ! Trouvez les lieux les plus fréquentésde ventes pour être rentable ? par vos clients et essayez d’attirer leur attention. Que ce soit sur Internet ou dans le monde réel, cette règle est universelle,Si vous tenez un blog, assurez vous au moins de l’ATTENTION.connaître le sujet un minimum, même si vous pouvezapprendre en même temps que vos lecteurs et partagervos retours…Enfin, pour la promotion de votre produit, demandez où CLIQUEZ POUR PARTAGER ;)sont actuellement vos prospects sur le Web (Carrefoursd’audiences, Sites visités, Prescripteurs…), et commentfédérer cette communauté. f t In
  • 24. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 20Pour une heure passée à produire du contenu, passez 1 Lorsque vous rédigez du contenu, suivez cette simple règleheure à en faire la promotion ou à générer du trafic sur universelle de Copywrting :votre site Web (guest blogging, tweet, soiréesnetworking…). 1. attirez l’attention 2. créez l’intérêtEnsuite, toutes les 2 ou 4 heures de travail, demandez 3. créez le désirevous si vous avez fait une action qui va vous générer 4. établir la confiancedirectement du chiffre d’affaires… Si ce n’est pas le cas, 5. proposez l’actionfaites le  : tweet sur un de vos produit, création d’unproduit, mise en place d’une affiliation…Pensez à repackager votre contenu. Par exemple lorsque Écrivez des livres blanc au format PDF et publiez-lesvous faites un article, vous pouvez le refaire quelques sur votre site Internet. Un livre blanc doit répondre àsemaines plus tard via une vidéo, via un Powerpoint, via une  problématique qui se pose souvent pour lesune infographie… utilisateurs de votre domaine dactivité. Par exemple, si vous vendez des  ordinateurs, vousEt bien entendu à chaque fois, n’oubliez pas de le pouvez écrire un livre blanc sur comment choisirdiffuser sur les sites de publication de contenus comme son ordinateur. Il doit ensuite logiquement pousserSlideshare, Scribd, Pinterest… pour les PPT, Doc & les  lecteurs à venir commander chez vous. On seimages. trouve ici à mi-chemin entre la brochure publicitaire et le contenu de référence. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 25. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 20Pour une heure passée à produire du contenu, Créez une liste de prospects. Le célèbre marketeurpassez 1 heure à en faire la promotion ou à américain Seth Godin a prédit un changement dans lesgénérer du trafic sur votre site Web (guest années à venir : on ne doit pas vendre à des inconnus, maisblogging, tweet, soirées networking…). à des amis. Récoltez des adresses e-mails (par exemple enEnsuite, toutes les 2 ou 4 heures de travail, demandant ladresse pour envoyer le livre blanc), et envoyezdemandez vous si vous avez fait une action qui va du contenu de valeur régulièrement sur votre liste. Quandvous générer directement du chiffre d’affaires… Si vous aurez quelque chose à vendre, loffre commerciale quece n’est pas le cas, faites le : tweet sur un de vos vous allez envoyer à votre liste ne sera pas perçue commeproduit, création d’un produit, mise en place un spam, mais comme laide sincère dun ami. Et votre tauxd’une affiliation… de conversion sera drastiquement supérieur.Pour capter un peu de trafic au lancement de Faites des tests. Analysez régulièrement les métriques devotre Blog, vous pouvez contribuer à des sites votre site Internet (cf.Google Analytics) afin de savoir quellescommunautaires qui vous permettent de devenir sont les actions les plus intéressantes à réaliser pourauteur. développer votre business.Par exemple vous avez des sites commeLocita.com, Come4news… qui recherchenttoujours de nouveaux auteurs. Sur ces sites,publiez toujours vos meilleurs articles afin dedonner envie à ces lecteurs de lire plus d’articlesde votre part.Il existe aussi les sites qui republientautomatiquement votre contenu comme CLIQUEZ POUR PARTAGER ;)Paperblog.fr, et les sites d’échange de visibilitécomme WidgetBooster.com f t In
  • 26. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 20Bloguer demande du temps et de la Mesurer toujours le nombre de clics et de ventesqualité pour un bon contenu… Et donc obtenues lors de la promotion d’un article.plutôt que de vouloir être connu pour Pour cela vous pouvez utiliser Bit.ly qui vous permet deun sujet générique (blog high tech, tracker les clics sur un lien.mode…), il vaut mieux devenir leleader dans une thématique pointue… Vous pouvez aussi générer un code de tracking selon des les liens que vous placez sur un forum, Facebook,Il faut aussi persévérer… car la Twitter… via l’utilitaire de génération de liens trackés deréussite d’un Blog se fait sur le long Google. http://support.google.com/googleanalytics/bin/terme (3 à 6 mois), avec le plus tôt answer.py?hl=fr&answer=55578possible la construction d’une liste deprospects, avec la mise en placed’une liste de diffusion avec desmessages automatiques (Aweber…). Privilégiez la qualité. Vous avez beau proposer 1000 fois le même service ou le même produit, s’il ne vaut rien,Cependant même s’il faut donner un personne ne vous lachètera.coup de collier au lancement du Blog,il ne faut pas devenir esclave de sa N’oubliez pas que ce sont les détails qui font la différence.production de texte… Pour cela il fautfaire du contenu intemporel, faire duguest posting, faire de l’easy writing… CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 27. TROUVEZ DES CLIENTS AVEC UN BLOG OU UN SITE INTERNET 20Bien que la vidéo soit l’avenir du Web, elle est encore très loin Travaillez le design de votre site. Aujourdhui, les utilisateursde générer autant de trafic qu’un bon gros article texte… Donc ne sont plus uniquement intéressés par lesfaites toujours un résumé de la vidéo en complètement de fonctionnalités que vous avez à offrir. Ils veulent avant toutcelle-ci. vivre une expérience agréable, et travailler son design pour le rendre attrayant est une des meilleures manières dyPour avoir plus de vues, une bonne astuce consiste à découper arriver. Inspirez vous dApple, aujourdhui entreprise la plusune grosse vidéo (par exemple 10 minutes), en morceaux (ex : rentable du monde, qui pousse la conception du design dedes questions), ce qui permet d’obtenir plus de vues et de ses produits jusquà la perfection.vidéos en ligne.Si vous voulez rendre privées des vidéos (par exemple pourune formation vidéo accessible sur votre site Web Privilégiez la qualité. Vous avez beau proposer 1000 fois leuniquement), utilisez Vimeo.com ou Dailymotion Cloud même service ou le même produit, s’il ne vaut rien, personne ne vous lachètera. N’oubliez pas que ce sont les détails qui font la différence. CLIQUEZ POUR PARTAGER ;) f t In
  • 28. Vous avez aimez ce TUTO ? Merci de le partager ! Cliquez juste ci-dessous f t In