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Modèle Dossier Lancement de Produit ou de Projets

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  • 1. Projet BUSINESS PANL’offre XXXX pour les XXXX
  • 2. SommaireSommaire...............................................................................................................................2Executive Summary..............................................................................................................3Diagnostic..............................................................................................................................5 Les Macro Tendances.....................................................................................................................................................5 Les besoins prospects et clients......................................................................................................................................5 Les attentes des Prospects et Clients : que nous soyons plus à leur écoute !................................................................5 Intensité concurrentielle du secteur : Le danger vient des nouveaux entrants !............................................................5 Les concurrents..............................................................................................................................................................6 L’offre Produit actuell....................................................................................................................................................6Synthèse - Matrice SWOT.................................................................................................... 7La Stratégie........................................................................................................................... 8 La stratégie Produits : Du changement… et beaucoup de Marketing !.........................................................................8 Les couples Cibles / Produits : continuer sur notre cœur de cible actuel !...................................................................8 Les non clients actuels ou absolus : des gisements de croissance à exploiter...............................................................8 Notre offre de valeur : ...................................................................................................................................................8 Synthèse du positionnement : Une Offre Unique sur le Marché....................................................................................8 Les éléments qui nous feront vendre plus : Optimiser nos propres process !................................................................8 Nos meilleurs prospects ? ............................................................................................................................................. 9Les Objectifs et le plan d’actions......................................................................................10 Les objectifs : xxxxx!....................................................................................................................................................10Le Mix Produit et le Plan d’Actions...................................................................................11Business Plan..................................................................................................................... 12Conclusion.......................................................................................................................... 13Et si…...................................................................................................................................14Annexes Projet Business Optimisation........................................................................... 15 MindMapping du projet (Cartographie Mentale MindMeister.com)...........................................................................15 Analyse Balanced Scorecard .......................................................................................................................................16 Analyse PESTEL – Environnement externe.................................................................................................................17 Analyse des clients ...................................................................................................................................................... 18 Analyse de nos concurrents..........................................................................................................................................19 Etude de Marché sur le Parc Clients ..........................................................................................................................19 Hypothèses de coûts pour le Business Plan.................................................................................................................19 Intensité concurrentielle et potentiel de prospects.......................................................................................................19 Le Business Plan- Page 2
  • 3. Executive Summary• La Problématique. Comment faire xxx?• Les Enjeux : évoluer xxx. • Faire XXX • Développer XXX • …• Les Constats Notre offre produits et services doit évoluer et fonder sa croissance sur 3 grands cercles :• Le Projet « XXXXXX»Le Projet est de fournir à nos clients des solutions pour xxxxx.• Les objectifsAugmenter le nombre des utilisateurs de nos produits xxxxxPitch & USP prospects : • Le produit XXX est fait pour xxxx.• Le Mix Produits • Produit : revoir notre offre produit: • Communication : proposer une solution d’optimisation. • Enrichir notre bouquet de Services:La représentation graphique de notre positionnement et de notre nouvelle USP va intégrer : Le Business Plan- Page 3
  • 4. • Le Business Plan:Les principaux pans d’investissements sont les suivants : • Mettre en place des partenariats pour XXX. • …Voici les chiffres marquants tirés du business plans :• Les éléments qui feront le succès du projetLes facteurs clés du succès sont :• Les éléments qui pourraient faire échouer le projetLes principaux écueils sont : Le Business Plan- Page 4
  • 5. DiagnosticLes orientations du projet sont influencées par l’évolution de l’environnement économique et des besoins desclients.C’est pourquoi cette première partie analyse des tendances macro du marché, des concurrentes et desbesoins clients.Les Macro Tendances.L’analyse de l’environnement externe (cf Analyse PESTEL – Environnement externe) nous permet d’analyser4 éléments saillants qui auront un impact sur le projet: - xxxxxC’est pourquoi nous devons inclure ces éléments dans notre stratégie et dans la manière de présenter nossolutions.Les besoins prospects et clientsLe marché peut être analysé selon deux dimensions : - La taille d’entreprise (qui est fortement corrélée au fonctionnel attendu et au budget), - Le secteur d’activité (qui est lié aux spécificités métiers).Notre cœur de cible est le suivantSegmentation par taille d’entreprise : - Segment 1Les attentes des Prospects et Clients : que nous soyons plus à leur écoute !Intensité concurrentielle du secteur : Le danger vient des nouveaux entrants !La Matrice de PORTER nous permet d’analyser les menaces et opportunités liées au marché. • Réseau de distribution : Le Business Plan- Page 5
  • 6. Les concurrentsL’offre Produit actuell. Le Business Plan- Page 6
  • 7. Synthèse - Matrice SWOTLa Matrice SWOT sur notre offre nous permet d’avoir une synthèse de la situation afin de prendre les bonnesorientations stratégiques : Le Business Plan- Page 7
  • 8. La StratégieLa stratégie Produits : Du changement… et beaucoup de Marketing !Les couples Cibles / Produits : continuer sur notre cœur de cible actuel !L’analyse du marché fait apparaître plusieurs cibles : La cible primaire Quels besoins ? Quels Produits ? -Les non clients actuels ou absolus : des gisements de croissance à exploiter.Notre offre de valeur :Synthèse du positionnement : Une Offre Unique sur le Marché.La Matrice POSI permet de synthétiser les points forts de notre offre :Ci-dessous un extrait de l’argumentaire qui doit être mis en avant : Fonctions Bénéfices PreuvesLes éléments qui nous feront vendre plus : Optimiser nos propres process ! Chiffre d’Affaires = Valeur Produit x Volume de Prospects x Taux de Conversion Le Business Plan- Page 8
  • 9. Nos meilleurs prospects ? Le Business Plan- Page 9
  • 10. Les Objectifs et le plan d’actionsLes objectifs : xxxxx!Le planning est le suivant : Le Business Plan- Page 10
  • 11. Le Mix Produit et le Plan d’ActionsLe Mix Marketing des 6 P permet de définir la nouvelle offre: - Produit : le contenu fonctionnel. - Prix : le prix de vente & la marge distributeur. - Promotion : la communication & publicité. - Place (Distribution) : les canaux de commercialisation. - Personnes : la formation et la communication. - Process : les processus d’enregistrement des clients, les traitements administratifs… Le Business Plan- Page 11
  • 12. Business PlanLe business plan a pour objectif d’estimer le potentiel de chiffre d’affaires sur 3 ans : Le Business Plan- Page 12
  • 13. Conclusion Le Business Plan- Page 13
  • 14. Et si…Le projet présenté précédemment nécessite des changements importants dans notre manière de faire dubusiness.Cette partie va donc présenter les effets de bord et l’impact estimé si certaines préconisations n’étaient pasretenues. Le Business Plan- Page 14
  • 15. Annexes Projet Business OptimisationMindMapping du projet (Cartographie Mentale MindMeister.com) Le Business Plan- Page 15
  • 16. Analyse Balanced ScorecardLe but de cette analyse est de présenter les éléments saillants dans la réussite de ce projet. Le Business Plan- Page 16
  • 17. Analyse PESTEL – Environnement externeLe Diagnostic PESTEL permet d’analyser l’environnement externe afin Le Business Plan- Page 17
  • 18. Analyse des clients Le Business Plan- Page 18
  • 19. Analyse de nos concurrents Etude de Marché sur le Parc Clients Hypothèses de coûts pour le Business Plan Intensité concurrentielle et potentiel de prospectsL’utilisation de Google Trends permet d’analyser l’intérêt des internautes.L’application Google Keywords Tools permet d’analyser l’intensité concurrentielle d’un secteur d’activité vial’analyse des enchères sur les mots clés dans Google Adwords. Le Business Plan- Page 19