Les 7 péchés du marketing B2B
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Les 7 péchés du marketing B2B Les 7 péchés du marketing B2B Presentation Transcript

  • Les 7 péchés du Marketing B2B
  • 1 - L'Orgueil... Vendre son produit... au lieu de penser aux besoins du client
  • 2 - La Paresse... Céder à la simplicité de faire ce que l'on veut, au lieu d'aller écouter ses clients...
  • 3 - L'envie... On a souvent envie de bien faire... mais dans les faits, souvent cela se complique par des processus complexes ou un manque de rapidité...
  • 4 - La Gourmandise... Il est facile d'être friand des nouvelles techniques marketing ou des nouveaux outils... mais faut il encore apprendre à bien les mettre en place.
  • 5 - La Colère... Les commerciaux sont les premiers à se plaindre du manque de qualité des prospects, tandis que le marketing se plaint toujours du manque de suivi des prospects envoyés aux commerciaux...
  • 6 - L'avarice... Investir dans un CRM peut être un investissement initial... mais qui paye sur la durée !
  • 7 - La Luxure... C'est facile de jeter de l'argent par la fenêtre pour générer du trafic La bonne question est calculer le retour sur investissement de l'argent et du temps dépensé...
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