Comment réussir son projet ecommerce ?
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Comment réussir son projet ecommerce ? Comment réussir son projet ecommerce ? Document Transcript

  • Les dossiers du e-commerce Monter un projet e-commerce De la rédaction du cahier des charges à la prise en compte d'éléments indispensables pour votre page panier, découvrez l'ensemble des étapes pour monter votre propre projet e-commerce. Un projet e-commerce bien construit et bien cadré est un facteur incontournable de votre réussite. « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 1/14
  • Un projet e-commerce en 4 étapes ! Partie I – Rédiger un cahier des charges p. 3 Partie II – Comment faire des Wireframes facilement ? p. 6 Partie III – Comment construire son header ? p. 9 Partie IV – Les éléments indispensables pour votre page panier p. 11 « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 2/14
  • Rédiger un cahier des charges Le cahier des charges doit permettre de bien comprendre votre projet, de cerner les tenants et les aboutissants de celui-ci et d'avoir une visibilité sur le long terme. Il sera le référentiel et formalisera les objectifs à atteindre et contraintes techniques et fonctionnelles de votre projet. C'est un document à part entière au même titre qu'un "plan de stratégie", qu'un "business plan", etc ... L'architecture d'un cahier des charges étant très modulable, l'idée de cet article n'est pas de vous donner une architecture prédéfinie mais plutôt de vous expliquer, quels sont les éléments importants à prendre en compte pour ce type de document. 1ère Partie Dans cette première partie, la présentation globale du projet est de rigueur. Le contexte, la société, Les cibles, l'organisation et les objectifs doivent être mis en avant. Présentation & Contexte du projet : Avant toute chose, il faut décrire clairement votre projet, ce qui permettra à tout intervenant de comprendre le projet dans sa globalité. Objectifs: L'objectif d'un site E-commerce est bien sur de vendre mais dans cette partie il va falloir définir tous vos objectifs : se positionner sur le web, s'imposer comme leader dans son marché, toucher une nouvelle cible, la fidéliser, développer votre boutique physique. Cibles: Définir vos cibles, qui souhaitez vous toucher ? Les particuliers, les professionnels ? Les collectivités, la grande distribution ? Hiérarchiser vos cibles sous forme d'un petit tableau (cible primaire, cible secondaire). Les cibles doivent être le plus précis possible (exemple : telle ville, telle Catégorie Socioprofessionnelle, etc.) « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 3/14
  • Organisation : Quels moyens sont mis en œuvre ? Combien de prestataires interviennent ? Pour quelles tâches ? Il faut sur cette partie bien définir le rôle des différents acteurs. Planning : Définir un planning est primordial, que vous travailliez seul ou une équipe, il faut estimer la durée totale de votre projet. Les choix sont multiples et varient selon vos besoins, voici quelques exemples : • • • • Date du Briefing Date de première ébauche "charte graphique" Date de présentation de la maquette Date limite pour que le site soit opérationnel 2ème Partie On aborde, à ce stade du cahier des charges, une partie sensiblement plus technique. les notions suivantes seront abordées : Charte graphique, Spécifications techniques, développement, hébergement, réferencement, etc … La charte graphique : Elle définit l'aspect graphique du site, l'identité visuelle de votre projet, assurez-vous la mise en avant des informations capitale de votre activité. La charte graphique comprend : le logo, les formes, les polices, les codes couleurs, les images, les boutons. Spécifications techniques: Définition des principales fonctionnalités types d'un site E-commerce. Un site E-commerce de base doit présenter les principales composantes suivantes : • • • • • • Gestion d'un espace client Gestion des commandes Gestion des paiements Gestion des stocks Gestion d'opérations promotionnelles Fidélisation (envoi de bon de réduction) Dans cette partie, expliquez vos besoins avec le plus de détails possibles. Choix du développement : Je vous invite à vous reporter à notre ancien article "Créer son site e-commerce, à chacun sa solution !". Si vous souhaitez vous tourner vers une plateforme e-commerce, vous pourrez également lire "Notre comparatif des différentes plateformes e-commerce". Hébergement : Le choix de l'hébergement dépends du choix de votre solutions E-commerce, de votre ambition ... Toutefois dans le cadre d'une activité e-commerce naissante, un serveur mutualisé peut être largement suffisant. Si vous vous tournez vers une plateforme e-commerce, l'hébergement est directement pris en charge par le prestataire. « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 4/14
  • Les solutions de paiements : Pour vous aider dans vos choix et y voir plus clairs parmi les différentes possibilités, je vous conseille de lire notre précédent dossier sur les solutions de paiements. Les fonctionnalités côté admin : Gestion des catalogue de produits : • • • Liste des produits Ajouter un produit Trier les produits Gestion des commandes : • • • • • Statistiques Edition de Factures Edition de bon de livraison Envoi de commandes par email Gestion des taxes Gestion du contenu: • • Ajout/Modification des catégories Gestion du template graphique Gestion des stocks: • • Ajout suppression des quantités disponibles par produit Prévoir des alertes quand produit non disponible Coté Front: • • • Moteur de recherche Cross selling Tri des produit: par prix, couleurs, catégories Arborescence du site : Définissez la structure de vos pages, quelles catégories, quelles sous catégories ? Le contenu du site : Quelles informations je souhaite donner sur mon site ? Quel sera le contenu de mes fiches produits ? (photos, prix, caractéristiques, titre, description) Référencement : Cette partie est importante à prendre en compte dès la rédaction de votre cahier des charges. Pensez dès maintenant votre stratégie de référencement, optimisation du site (Code propre, respect des balises, propreté des urls, choix des mots clés). Allez-vous utiliser du référencement payant ? Allez-vous faire appel à un prestataire ? Si oui, n'hésitez pas à l'associer à la rédaction de votre cahier des charges. « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 5/14
  • Comment faire des Wireframes facilement ? Le wireframe est un document de travail qui permet d'avoir un premier aperçu de notre futur site. Le wireframe est au web ce que le story board est au film. Un Wireframe est aussi connu sous le terme de maquette fonctionnelle ou maquette ergonomique. Sa création est indispensable pour définir l'organisation de vos pages, ainsi que l'ergonomie de votre site. Il sera d'une aide précieuse en vous permettant à la fois de vous poser les bonnes questions, et d'avoir une vision globale du projet. Son objectif, est de préparer le futur design. Ce document doit être simple et dépourvu d'éléments graphiques, un wireframe trop recherché pourrait contraindre la créativité de votre graphiste, il faut donc privilégier l'utilisation de formes simples (carrés, rectangles). Dès cette étape vous devez être capable de définir une taille approximative de vos blocs. Lorsque l'on démarre un site E-commerce la plus grosse erreur est de commencer par penser en terme de "graphisme", il faut rester fixé sur son premier objectif: Vendre. C'est là que la conception d'un wireframe se voit essentielle. Lors de l'élaboration de ce document il faut penser en terme de conversion: Où vais-je placer mon moteur de recherche ? Mon panier ? Mes partenaires ? Grâce à votre Wireframe vous êtes assurés de ne rien oublier. Vous devez commencer par la structure des blocs en définissant : leur taille, le nombre de colonnes. Après quoi vous devez inclure vos éléments : les images, les formulaires, le moteur de recherche, le panier... bien sur toujours sous des formes simples. « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 6/14
  • Les pages importantes à définir sont les suivantes: • • • • Accueil Liste produits Fiche Produit Panier Quels outils utiliser pour construire mes Wireframes ? Pour ma part la première étape est incontestablement le brouillon papier, une feuille (ou plus :) ) et un crayon, et c'est parti, vous pouvez commencer à placer vos éléments. Après, si vous vous sentez à l'aise de vous passez de l'étape brouillon papier libre à vous. La seconde étape dépend de vos compétences, bien sur vous pouvez utiliser Photoshop ou un autre logiciel de création graphique mais je recommanderai à tous l'utilisation de logiciels spécialisés dans le wireframe, ils permettent un gain de temps considérable. « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 7/14
  • Exemple réalisé avec Balsamiq Mockup En attendant pour ceux qui veulent s'essayer aux wireframes j'ai testé pour vous: Balsamiq Mockup : Ce logiciel est gratuit en utilisation web, la version bureau 79$, prise en main très rapide. Son coté « handwritting » lui donne un côté ludique. Pencil : C'est un add-on Firefox, il a peu de composants, mais peut être pratique pour un brouillon rapide (gratuit) Axure : Prise en main un peu plus complexe. Cependant il possède de très nombreuses possibilités notamment celle de pouvoir grouper des objets. Son coût : 589$ D'autres ressources très intéressantes pour les wireframes : • Le top 20 des wireframes selon Garmashis • Une liste des ressouces wireframes par smashing magazine Vous pouvez aussi faire appel à des agences web spécialisée en E-commerce pour vous accompagner dans la construction de vos wireframes. D'ici quelques jours vous pourrez découvrir le troisième volet de ce dossier dont le thème principal sera le header (entête de vos pages). « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 8/14
  • Comment construire son header ? Troisième volet de notre dossier "Monter un projet e-commerce". Aujourd'hui, je vous propose de découvrir les bonnes méthodes pour construire son header. Le header constitue la partie la plus haute de votre site, la partie la plus visible. Présent sur toutes les pages, il est en quelque sorte le visage du corps humain. Il est à lui seul l'identité du site c'est un élément indispensable pour la conversion, il doit permettre de lire les informations les plus importantes du site pour informer, guider, et attirer le client. Un header parfait c'est celui à partir duquel on peut : • • • • Visualiser les différentes rubriques (catégories) Accéder au panier Joindre le service commercial ou le service client Rechercher un produit Que dois contenir ce header ? Un logo et un slogan : Commençons par l'identité du site, elle doit être palpable dès le Header et cela grâce au logo. Associé à ce logo, placez votre slogan. Il permet d'introduire dans l'esprit de l'internaute, les valeurs de votre site. Un menu de navigation horizontal : A partir de ce menu les internautes doivent pouvoir avoir une vision globale de ce que vous vendez. Placer dans ce menu les catégories indispensables de votre site. Vous pouvez ajouter un onglet pour les évènements temporaires tels que les ventes promotionnelles. Un moteur de recherche : Parce que l'on doit donner à l'internaute plusieurs moyens d'effectuer la trouvaille de ses rêves, le moteur de recherche vient en complément du menu. L'internaute doit se sentir maître de sa recherche. Le site ne doit pas être une contrainte pour lui d'où l'importance de ce moteur dans le header. Le Panier : La dernière étape pour passer à l'acte d'achat, il doit être visible et accessible sur toutes les pages du site. Sa place est incontestablement dans le header. Pensez à le rendre visible peut être via un pictogramme. Le numéro de tel : Sa présence dans le header signifie " Nous sommes joignables en permanence". Il est important que ce numéro puisse être visible sur chaque page. Néanmoins, il est très important de l'afficher aussi au cours du processus de commande. « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 9/14
  • Exemples de header réussis : J'ai choisi ces header puisqu'ils comportent tous les éléments cités précédemment. On a une vision globale du site, l'identité, le téléphone, le moteur de recherche, le panier, le service client. D'ici quelques jours, je publierais le dernier billet du dossier, consacré aux éléments indispensables à voir apparaitre sur votre panier. « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 10/14
  • Les éléments indispensables pour votre page panier Voici le dernier billet sur notre dossier "Monter un projet e-commerce", consacré aujourd'hui à la page panier. La page "panier" est la dernière étape capitale avant d'acheter. Cette page va dresser la liste de l'ensemble des achats effectués sur le site par le client. C'est l'acte final pour votre client. C'est à ce moment là que cet acte d'achat se matérialise, au moment où il utilise sa carte bleue. D'où l'importance d'une page claire, lisible, comportant toutes les informations utiles et nécessaires destinées au client. Pour en arriver là, il doit faire entièrement confiance à votre site. Il faut donc le rassurer en lui présentant une page panier optimale. La saisie des données Sachez qu'avant de finaliser son achat, l'internaute est confronté à la saisie des données personnelles. Selon, Forrester research 23% des personnes abandonnent le panier à ce stade, d'où l'importance de la simplification de cette étape. Un formulaire long constitue une contrainte pour l'internaute. Il faut s'orienter pour un formulaire minimaliste mais efficace. L'idéal est un formulaire sur une page qui aide à renseigner les données indispensables. • • • • • • • Civilité Nom Prénom Adresse Pays Téléphone Radio box pour les éventuelles newsletters Note : Une erreur de frappe, cela arrive ! Quoi de plus énervant pour le client que de saisir à nouveau tout ou une partie du formulaire alors qu'on vient de cliquer sur le bouton "continuer" ... La vérification des champs de saisie est un point important, elle doit absolument se faire en temps réel ... « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 11/14
  • Exemples : Alors cette page panier que doit elle contenir ? Selon Gauthier Picquart, PDG de Rue du Commerce "cette page doit être le moins possible polluée par autre chose" . D'où l'importance d'y placer les éléments les plus importants, pour fournir une page claire, lisible et rassurante. • Disponibilité du produit : Être clair sur la disponibilité du produits, penser à proposer une solution alternative en cas de rupture de stock pour ne pas perdre un acheteur potentiel. • Possibilité de supprimer/recalculer/modifier : Cette étape donne de la liberté à l'internaute, il n'est pas contraint, il sait qu'il peut revenir en arrière. • Code de réduction : Si vous avez précédemment communiquer sur des bons de réduction auprès de votre clientèle. Exemple : • Schématiser les étapes d'achat : La visibilité du tunnel de commande permet à l'internaute de se situer. Exemple : « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 12/14
  • • Les modes de paiements : Tout comme en boutique physique, l'internaute doit visualiser qu'il peut payer par divers moyens. • Service tiers de confiance : Fianet, Verisign ou autre, sont gages de confiance et tendent à rassurer l'internaute (cette information est souvent mise en avant sur la page d'accueil du site également). • Suivi de commande : Donner la possibilité de suivre sa commande donne de la proximité entre le produit et le client. • Numéro de téléphone : Afficher votre numéro signifie « Nous sommes joignables en permanence » et rassure énormément. • Information livraison/Les modes de livraisons : Sûrement un des éléments les plus importants puisque qu'il permet d'aboutir à la vente, il peut être aussi un atout par rapport à un concurrent (exemple : livraison 24h ou en point relai). • Frais de port : Être transparent sur les frais de port évitera toute déception pour l'internaute. • Cross Selling : Les avis sont partagés sur le cross selling (vente croisée). Il y a deux écoles : ajouter une étape intermédiaire (une page proposant des articles complémentaires) juste avant l'arrivée sur la page panier ou afficher directement le cross selling sur la page panier. Exemple relativement complet sur la panier de la FNAC : « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 13/14
  • Ce dossier vous est offert par Wizishop. N'oubliez pas que vous pouvez suivre Wizishop au quotidien pour découvrir l'actualité du e-commerce, des chiffres et des analyses sur la vente en ligne, la présentation d'autres blogueurs ainsi qu'une revue de presse hebdomadaire des articles incontournables... www.wizishop.com/blog Wizishop est également un outil innovant permettant de créer et gérer sa propre boutique en ligne. Wizishop est sans abonnement, sans engagement et sans frais de mise en service. Plus de renseignements sur www.wizishop.com « Monter un projet e-commerce » Dossiers du e-commerce (http://www.wizishop.com) Page 14/14