3 piliers essentiels pour une Infoentreprise Triomphante
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3 piliers essentiels pour une Infoentreprise Triomphante Document Transcript

  • 1. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 2. Avant propos! 3 Introduction! 4 Devinez comment un blog d’entreprise peut faire décoller vos ventes! 6 36 manières de promouvoir les articles de votre blog de voyage! 10 Les 3 étapes pour améliorer son référencement! 21 Comment séduire la presse pour développer son business ?! 40 Pourquoi vous devez construire un univers au lieu de répondre à un besoin! 44 Comment augmenter sa liste d’abonnés newsletter rapidement! 48 Pourquoi Google Plus est beaucoup plus important que Twitter ou Facebook! 52 Créer un produit rentable en 3 étapes simples : le guide complet! 57 Comment gagner de l’argent avec 1tpe? Le plan d’action:! 63 Site Privé à Abonnement ou comment un Blogueur devient professionnel… en 2014! 77 Conclusion! 83 Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 3. Avant propos Ce rapport est mis à votre disposition gratuitement. Vous êtes libre de le distribuer à qui vous voulez, à condition de ne pas le modifier, et de toujours citer explicitement l’auteur et de placer au moins un lien vers le blog Le WebCoaching Ce livret est sous licence Créatives Commons A"ribu'on  -­‐  Pas  d’U'lisa'on  Commerciale  -­‐  Pas  de  Modifica'on  3.0  non   transposé Vous êtes autorisé à l’utiliser à l’offrir sur votre blog, sur votre site web, à l’intégrer dans des packages et à l’offrir en bonus avec des produits, mais PAS à le vendre directement, que ce soit sous forme imprimée ou numérique, ni à l’intégrer à des offres punies par la loi dans votre pays. De plus chaque article, est la propriété de son auteur respectif. En attendant je vous souhaite une bonne et agréable lecture. Amicalement, Benjamin, consultant et coach en webmarketing du blog Le WebCoaching Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 4. Introduction Henry Ford disait « Quiconque arrête d’apprendre est vieux, qu’il ait 20 ou 80 ans. Quiconque continue à apprendre demeure jeune. La plus grande chose dans la vie, c’est de garder son esprit jeune. » Cette citation résume à mon sens l’un des plus grands principes de l’infoprenariat : Vous devez toujours continuer à vous former, peu importe votre niveau actuel. Ainsi, ce livre numérique est une contribution qui va dans ce sens. En effet, depuis plusieurs mois, le milieu du web est en train d’évoluer et nous sommes, à mon sens, à un tournant. Le monde de l’infoprenariat, encore trop peu connu en France, fait de plus en plus parler de lui. Le 7 et 8 Juin 2014, j’ai eu la chance et le privilège de participer au premier congrès des infopreneurs francophones à Paris. Ce fût 2 jours incroyables, avec au programme : des conférences passionnantes et des rencontres toutes plus intéressantes les unes que les autres. Tout au long de ce congrès, les 3 piliers fondamentaux d’une infoentreprise ont été mis en avant : le trafic, la fidélisation et la monétisation. Ils sont réellement aussi importants les uns que les autres et doivent avoir une stratégie clairement définie pour chacun d’entre eux. C’est pourquoi, j’ai rassemblé 10 infopreneurs reconnus depuis des années, pour qu’ils partagent avec vous leur meilleur article à ce sujet. En suivant ce guide étape par étape, vous disposerez de la majorité des connaissances théoriques pour lancer et atteindre vos objectif avec votre infoentreprise. Il ne vous restera plus qu’une chose à faire : passez à l’action ! Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 5. SECTION 1 : Comment attirer du trafic ? Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 6. Robin, est un jeune infopreneur, expatrié à Prague et auteur du blog http:// www.pubcontact.com Fort de son expérience en matière de monétisation et de référencement chez les sites du groupe Exapro, il a crée le guide « Comment avoir plus de visites sur son blog » et sorti la formation « Le référencement WordPress pour les grands débutants ». Devinez comment un blog d’entreprise peut faire décoller vos ventes Vous avez une entreprise ou êtes sur le point d’en créer une ? Vous avez alors forcément pensé à votre stratégie de communication : comment avoir mes premiers clients et plus généralement, comment en trouver régulièrement sans que ça ne me coûte trop cher ? Que votre activité soit en lien avec internet ou non, vous ne pouvez plus éviter le sujet : vous devez être présent sur le net, ça veut dire avoir un site qui tient la route, qui renvoie une image de professionnalisme et qui est visible. Fini le site fait par son petit neveu et qui n’est pas référencé, pour réussir il faut faire les choses bien. Une des stratégies très intéressantes à mettre en place sur internet est la suivante : créer, animer et populariser un blog autour de son activité. Ce blog blog aura pour but principal de vous aider à développer votre business, c’est un blog d’entreprise. De plus en plus de société y ont recours, certaines de manière plus efficace que d’autres. Si vous avez une entreprise, les enjeux du blog que vous pouvez y rattacher sont importants. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 7. Un blog d’entreprise, facile à mettre en place Si vous avez quelques notions en création de site internet, mettre en place un blog d’entreprise ne vous demandera pas beaucoup d’efforts. Comme pour n’importe quel blog, un pack chez un hébergeur, un thème premium, WordPress et le tour est joué. Si vous n’y connaissez rien, vous pourrez trouver des freelances qui vous feront ça pour une centaine d’euros tout au plus. Sur le papier c’est donc assez simple de créer son blog d’entreprise. Là où ça se corse c’est quand il faut le remplir. Un blog est par définition alimenté par des articles, vous devez donc un écrire, et pas un tous les 36 du mois. Comme expliqué plus bas l’intérêt d’un blog d’entreprise est en partie de vous aider pour votre référencement. Plus vous publiez de manière régulière et meilleure sera l’impact à ce niveau là. La mise en place du blog en lui-même est donc assez simple, c’est plus la partie rédaction et promotion qui s’avèrent compliquées dans un second temps. Trouver des clients ultra ciblés pour 0 Euro Hormis le temps que vous y passez, un blog d’entreprise ne vous coûte quasiment rien. Quand pour trouver des clients vous avez besoin d’acheter des mots clés sur Adwords ou de la publicité sur un site, avec votre blog vos articles suffisent. L’idée est en effet simple : rédigez des articles en lien direct avec votre activité, le mieux étant de traiter des problèmes rencontrés par vos clients. En tombant sur vos articles ils sont exactement la cible que vous recherchez : des visiteurs ayant des problèmes que vous pouvez solutionner, ils sont déjà en recherche de vos produits ou services. Au-delà des problèmes, vous pouvez parler de l’actualité de votre secteur, des choses à faire et à ne pas faire, des tendances de votre marché, etc… Le tout étant d’éviter de tomber dans une suite d’actualités promotionnelles qui n’intéresseront personne. Vous pouvez bien entendu utiliser votre blog comme relai pour vos annonces importantes, mais cela doit rester minoritaire, le but étant d’avoir des visiteurs ciblés qui vous ont trouvé grâce à vos articles, eux aussi ciblés. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 8. Améliorer le référencement de votre site principal Que vous choisissiez d’avoir votre blog en sous-domaine (blog.votresite.fr), en répertoire (votresite.fr/blog) ou en domaine externe (leblogdevotresite.fr), vous aurez là un outil très intéressant pour travailler le référencement de votre site principal. Le premier point qui me semble important est la contextualisation de votre site, surtout si vous avez votre blog dans un répertoire. Plus vous allez écrire d’articles autour de vos mots clés principaux et plus vous augmenterez sur ces mots clés de manière naturelle. Disons que vous avez un site pour vendre des produits de pêche à la carpe, à force d’écrire des articles qui parlent de comment pêcher la carpe vous serez mieux classé sur l’expression « pêcher la carpe ». Vous ne pouvez pas compter uniquement sur ça pour prendre des places, mais ça joue. Un blog d’entreprise sera aussi une bonne source de liens. C’est surtout vrai cette fois-ci si vous optez pour un domaine externe. Même s’ils perdront de leur force au fur et à mesure que vous allez en faire, ils vous aideront à vous positionner, et surtout à grappiller quelques places sur des requêtes peu concurrentielles. Augmenter les visites de votre site principal Parfois vous aurez du mal à faire venir du monde sur votre site principal. Pour peu que vos mots clés principaux soient très concurrentiels, vous n’aurez pas d’autre choix que de passer par les petites (mais nombreuses) portes de la longue traine. Votre blog sera alors votre outil pour capter tous ces visiteurs qui ne tapent pas uniquement vos mots clés principaux, mais qui vont plus loin. Vos articles de blog vous permettront plus facilement de vous positionner sur ces requêtes aussi. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 9. En fonction des thématiques et du travail de référencement effectué, vous pourrez même arriver à faire de votre blog l’une de vos meilleures sources de trafic. Non seulement vos visiteurs seront très ciblés mais ils peuvent aussi être nombreux. Certains blogs arrivent à faire des centaines voire des milliers de visites tous les jours, alors que personne ne le soupçonnerait. A bon entendeur salut ! Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://www.pubcontact.com/ blog-entreprise-decoller-ventes Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 10. Haydée m’a impressionné par sa montée en puissance rapide dans le milieu du blogging et en particulier dans le secteur du voyage. Elle fait notamment partie de l’équipe du blog : http://www.webmarketing-com.com/ et publie régulièrement des articles de haute qualité sur son blog principal : http:// www.travelplugin.com/ 36 manières de promouvoir les articles de votre blog de voyage Ça y est ! Vous venez de cliquer sur "Publier". C'est de loin votre meilleur article et il mérite un déferlement de trafic… Pourtant rien. Après un temps fou à penser un titre, une introduction bien ficelée et une structure pour lecteurs "fastfood" les visiteurs ne se montrent pas. La réalité est bien différente de vos attentes. L’expression "build and they will come" n’est pas vraie sur la toile. Des millions de blogs se bousculent sur le net et vous ne sortez pas du lot. Vous êtes dépités ? C'est le moment de retrousser vos manches et d’assurer votre trafic avec des tactiquesMARKETING... Mon dieu le tabou ! Le marketing c'est un truc de tricheurs non ? Ok, laissez nous tricher en paix et continuez à écrire vos articles sans les promouvoir. Ça nous fera de la place dans les SERP. Sinon piochez dans cette "to do list" et choisissez au moins 5 des 36 promotions que vous travaillerez à fond ! Une fois maîtrisés, passez à 5 autres. N’étant pas arrivée moi-même à 36, me pousser au cul avec cet article ne fera pas de mal. Outch ! Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 11. C’est parti pour promouvoir les articles de votre blog de 36 manières 1. Google+ Incontournable. Rajoutez dans vos cercles les utilisateurs Google+ qui s’intéressent au voyage. La réciprocité est fréquente et vous obtiendrez plus de partages et de +1 naturellement. Domptez le futur leader des réseaux sociaux. 2. Pinterest Créez un grand nombre de tableaux sur votre profil. Epinglez directement à partir de votre blog. Vos images Pinterest redirigeront vers votre article correspondant. Lisez comment optimiser votre page Pinterest avec votre blog voyage pour en savoir plus. 3. Twitter Tweetez votre article le jour même de sa publication. Et si le tweet est de qualité, il peut parfois donner ça sur l'Analytics de Buffer. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 12. Pour les chevronnés il y a aussi les outils twitter que vous ne connaissez peut-être pas encore. 4. Facebook Postez vos articles sur votre Page Facebook. Bien que sur ce réseau, les photos de voyages sont beaucoup plus populaires que les articles. Partagez également vos blogueurs-voyageurs préférés afin d'alimenter le fil d'actu avec de la qualité. Et si vous postez 3 fois par jour, c'est mieux ! 5. Hellocoton Quand bien même Hellocoton est un univers de "blogueuses", si j'étais à votre place je m'y inscrirai les garçons. A chaque fois que vous postez dans votre blog de voyage, l'article est posté automatiquement sur le fil d'actualité de vos abonnés. 6. Géo L'interface du réseau Géo est reprise entièrement sur Hellocoton et est dédié aux blogueurs voyages. Inscrivez-vous et vos articles seront publiés automatiquement également. 7. Vine Beaucoup d'entreprises utilisent les 6 sec vidéo de Vine pour faire la pub de leurs produits alors pourquoi pas nous petits blogueurs-voyageurs ! C'est prévu pour Travelplugin. Quand ? Euh...bientôt ;). Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 13. 8. LinkedIn Réseaux pro ou réseaux sociaux, même combat : postez vos articles. En intégrant des groupes de voyage, vous pourrez y poster plus spécifiquement vos articles en fonction des conditions. 9. Instagram Instagram est exclusivement photo/image. A l’aide d’un logiciel type Photoshop, écrivez une phrase sur votre image et collez lui un lien vers votre article avant de l'envoyer sur le réseau. Ça incitera, les gens à cliquer sur votre blog. 10. Scoop.It Cet outil de veille internet permet de résoudre l'infobésité. Créez vos propres dossiers de presse et publiez les articles qui vous ont plu dedans. N’oubliez pas les vôtres bien entendu ! Ils seront visibles de tous les internautes sans inscription. Ma veille ScoopIt ici. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 14. 11. SlideShare Un autre réseau qui vous permet de promouvoir les articles de votre blog. Vous créez des Slideshare, sorte de PowerPoint liés à vos posts en guise de « trailer ». Sympa comme bande annonce. 12. Créez votre communauté Google+ ou Facebook Définissez une ligne éditoriale et permettez à chaque membre de poster leurs articles. En plus des vôtres bien sûr. C'est votre groupe et les gens s’y attarderont plus aisément...ou pas. Ma communauté Lamas Nomades aborde le sujet du nomadisme digital, c'est à dire comment travailler et voyager en même temps simplement avec votre ordinateur. 13. Les tableaux partagés sur Pinterest Connectez-vous aux autres en partageant leur contenu. Vous pourriez être invité à rejoindre un groupe de tableaux partagés dans lequel vos photos renvoyant vers vos articles seraient acceptées. 14. Créez une liste de tous vos articles Les pages "Tous les articles" et "Tout le blogging" sont particulièrement regardées sur mon blog. C'est une forme de visibilité et qui dit visibilité, dit promotion. 15. Faites des connexions avec les autres blogueurs-voyageurs Créez des connections solides dans la communauté des blogueurs-voyageurs. L’entraide reste présente et ce sont eux qui promulguent vos derniers articles sur les réseaux plus que des particuliers. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 15. 16. Envoyez un mail à des blogueurs spécifiques Sélectionnez des blogueurs que vous promotionnez avec lesquels vous sentez une proximité. Demandez-leur de partager vos meilleurs articles de voyage sur leurs réseaux. Et tant mieux si ils ont beaucoup de followers. Ne leur balancez pas n’importe quoi, ils sont très sollicités donc exigeants. 17. Commentez sur d'autres blogs Je ne le dis pas par hasard même si vous êtes nombreux à le savoir, d'autres l'ignorent encore ! Commencez maintenant. Cela prend du temps. Mais surtout prenez du plaisir à le faire. 18. Faire du Guest posting Ecrire chez les autres, une excellente méthode pour se faire connaître. Surtout si le blog a beaucoup de trafic. Mettez le paquet, proposez votre meilleur article afin de soigner votre e-réputation, c’est important. Voici un exemple de guestpost pour créer un pano 360. 19. Utilisez la newsletter des autres Contactez un blogueur de renom et demandez-lui de divulguer votre article dans sa prochaine newsletter. Là encore la qualité et particulièrement de mise. S'il est subjugué par votre écriture, peut-être acceptera-t-il de vous mettre en avant. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 16. 20. Publiez des articles sur Google Actualités Si vous traitez d'un sujet d'actualité sur un pays, tentez de le soumettre à Google Actualité mais sans oublier de mettre vos sources dans l'article, Il y a des règles à respecter. Lire les conditions. 21. Soumettez votre blog dans les annuaires On va faire court et concret, voici une liste d'annuaires non exhaustive. Malgré son PR5 travelplugin n’est référencé dans aucun annuaire. Donc à faire pour moi aussi : • Gralon.net : Tourisme et culture • Top Lien : Une partie blog voyage • Annuaire Web France : Une rubrique voyage • Annuaire Waaaouh : Carnet de voyage • E-Voyageur : Une rubrique Blog voyage • Search Sun : Tourisme • Le voyageur : Une rubrique voyage • Conua Directory : Une catégorie pour les blogs voyage • Netnoo.com : Une rubrique pour l'aide au voyage • Annubel.com : Il est belge avec nombreuses thématiques • Meilleursliens.be : Encore un autre annuaire Belge • Jusseo.com : Annuaire généraliste gratuit pour votre référencement 22. La publicité payante Facebook Sans payer, Facebook ne rend visible vos posts qu'à 1 à 2% de vos fans sur le réseau… Vous pouvez les promouvoir mais faites quelques recherches avant d’acheter votre première publicité ; il y en a plusieurs types. La promotion d’article me sert tout particulièrement. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 17. 23. Faites de la pub avec Google Adwords Utiliser Google Adwords comme un outil de promotion peut vous aider à diffuser votre contenu à plus de lecteurs. Créez une publicité en ajoutant quelques lignes descriptives accrocheuses à propos de votre article et liez-le à votre blog. Google Adwords s’occupera du reste. 24. Optimisez vos articles pour les moteurs de recherche Ne négligez jamais l'univers du référencement naturel. Une meilleure position dans les résultats google vous assure une base de trafic. Google organics est de loin ma meilleure source de trafic. Les astuces pour les nuls en référencement blog voyage vous aideront à bien démarrer. 25. Alimenter les discussions dans les forums Aidez les gens dans leurs recherches autour du voyage, vous vous ferez connaître. Vos articles n’en bénéficieront pas directement, mais avec le temps certains forumeurs s'intéresseront à vous. Surtout si votre signature renvoie à un lien vers votre blog. • VoyageForum • VisoTerra • Forum-voyage • TripAdvisor • Voyage Uniterre • Forum Voyage-Net • Le forum du Routard • Asie Forum Voyage Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 18. • Forum Lonely Planet • L'esprit voyageur en asie du sud-est 26. Promouvoir par votre signature dans les forums Collez votre article le plus récent en lien dans votre signature plutôt que d’y mettre l'accueil. Alimentez le forum au moins 5 fois par jour et vous ferez une sacré promotion ! 27. Ciblez des mots clés "longue traîne" Les mots simples valent cher et les classements SEO deviennent tellement difficiles d’accès que les mots clés longues traîne donnent plus de chance d'être en haut des SERP. 28. La signature dans vos emails Créez-vous une signature automatique, il suffit de le faire une fois ! Combien de personnes m'envoient des questions sur le blogging-voyage sans mettre de lien vers leur blog ? Trop ! Mon exemple : Haydée - travelplugin Dernier article : Vue sur réseaux n°9 : Blogging – voyage - vidéo Créez un blog-voyage de qualité : Téléchargez le guide gratuit 29. Faites des vidéos Youtube ou Viméo En soumettant une vidéo, vous pouvez insérer le lien de votre billet dans la description de Youtube. Mieux encore ; insérez le lien dans la vidéo en elle-même ! Postez vos articles à des heures efficaces Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 19. 30. Postez aux heures de pointes. Vous aurez plus de chances en plus de toucher beaucoup de public. Par exemple, pour Twitter l'outil Tweriod vous permet de savoir à quelle heure sont connectés vos abonnés. 31. Créez une infographie Diversifier votre contenu donne de l’attrait à vos articles. Ils se remarquent plus. Si vous maîtrisez les outils adéquats faites-vous plaisir. Cela dénote d'une certaine expertise et ça a son charme, comme l’infographie à la fin de cet article sur Sipan et Toutankhamon. 32. Promulguez les autres Si vous aidez les autres à promouvoir leurs articles, vous recevrez leur promotion en retour, pensez-y. 33. Rajoutez un plugin de partage sur image A chaque fois que la souris du lecteur passe sur votre image, la « boite share » des réseaux sociaux s'affichent afin qu’il partage et donc promulgue l'article. C'est le plugin “image mouse-hover social sharing". 34. Créez un webinar Et pourquoi ne pas proposer de regrouper tout plein de voyageurs pour discuter ensemble d’un sujet précis en visioconférence ? Par exemple sur la Thaïlande et s'il faut y aller en ce moment ou pas ? 35. Construisez-vous une liste d'email Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 20. Rendez la vie facile à vos lecteurs en leur permettant de trouver facilement l’inscription à votre newsletter, si toutefois vous en avez une. Mettez-la suffisamment haut dans votre blog.L'Ebook en cadeau reste la meilleure option pour attirer des fidèles. Mais en fois encore misez sur la qualité ! 36. Créez des "calls-to-action" Vous savez, les images avec un texte pour faire passer un message. Les lecteurs partageront d'autant plus vos articles si vous le leur demandez. Alors allez-y sans complexe ;) Ces conseils représentent un travail de longue haleine. Promouvoir les articles de votre blog de voyage parait simple lorsque vous prenez les techniques une à une. Le problème est de les appliquer toutes avec régularité. Mais avant tout, apprenez à connaître votre audience, et à utiliser les bonnes plateformes. Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://www.travelplugin.com/ promouvoir-articles-blog-voyage/ Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 21. Frédéric CANEVET est un spécialiste en e-marketing et il anime le blog ConseilsMarketing.fr. Il y explique notamment comment développer ces ventes, trouver des clients et générer du trafic ciblé. Également chef de produit, il est notamment l’auteur de la formation «Bloguer comme un pro». Les 3 étapes pour améliorer son référencement La recherches de liens externes pour attirer des visiteurs et améliorer son référencement suit 3 grandes étapes, le link building (démarche pro-active pour avoir ses premiers liens via la création de comptes), le link baiting (pour aller chercher des liens sur des sites) et l’influence (obtenir naturellement des liens vers son site). 1 – Le Link Building La 1er étape est de faire du link building, c’est à dire d’obtenir ses premiers liens depuis les sites, annuaires, sites de communiqués de presse… via une démarche pro-active (vous créez des liens via des comptes, via le référencement dans des annuaires, via des profils de réseaux sociaux, via des commentaires…). La première chose à faire est comme d’habitude, c’est à dire d’utiliser le moteur de recherche de Google. L’objectif est bien sûr de rechercher les sites qui sortent en premier dans les résultats. Mais en plus vous utiliserez un plugin appelé SEO Quake qui permet d’avoir des Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 22. informations sur le site internet, d’avoir son page rank et le nombre de liens arrivant sur ce site. Vous allez pouvoir affiner votre recherches (et vos efforts pour créer des liens) selon les critères les liens arrivant sur le site, le page rank, le site en do follow… Ce plugin est très pratique car il permet de voir les sites les plus populaires. Le but va donc être simple : vous tapez vos mots clés et expressions dans le moteur de recherches de Google, et vous repérez les sites sur lesquels vous pouvez obtenir un lien (commentaire de blog…). Ensuite vous allez créer des profils sur les principaux sites et réseaux sociaux : Twitter, Facebook, Viadéo, Linkedin, Youtube…). Puis vous allez gagner en visibilité en devenant membre des plateformes collaboratives (ex: Hellocotton, Locita, paperblog…) et obtenir vos premiers liens. Votre démarche pro-active sera d’avoir tout simplement des liens via votre contenu “de base” déjà en ligne sur votre site. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 23. C’est à dire : - Ecrire un commentaire sur les pages avec vos mots clés - Proposer une tribune ou un guest posting - … Le but est d’obtenir un lien dans les premiers sites dans les résultats de Google pour vos mots clés majeurs. 2 – Le Ling Baiting Une fois que vous avez une présence minimale sur les sites majeurs, il faut faire du Link Baiting ou Link Earning. Le principe du link baiting, c’est d’attirer naturellement (et de manière pro-active) des liens depuis d’autres sites ou des sites de contenu (ex: curation, twitter…). Les fondamentaux c’est de proposer du contenu original, intéressant et pertinent… afin d’obtenir des liens externes… Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 24. Mais si vous faites juste cela vous mettrez BEAUCOUP de temps avant d’obtenir des liens en quantité suffisante pour obtenir des visiteurs, et rentabiliser votre temps à créer du contenu… En effet vu la multitude de sites, de contenus… vous avez peu de chance d’être vu sans une démarche active pour valoriser votre contenu. Vous devez donc valoriser et donner de la visibilité à votre contenu en mettant en valeur votre contenu auprès des influenceurs (via Twitter, via les commentaires, via un email…). Il faut donc aller au contact des influenceurs et faire une promo (sans faire trop “PUB”). Par exemple demander leurs avis à des Pros du métier (attention votre contenu doit être au TOP) : Il faut aussi contacter directement les influenceurs par email, par téléphone… Vous devrez tenir un fichier Excel avec les personnes et sites contactés, récupérer les adresses e-mail et envoyer un message personnalisé. Le message doit être vraiment personnalisé, et vous devez faire très attention à ne pas renvoyer plusieurs fois des messages types. Prenez soin au départ de faire un commentaire sur un article ou deux (en apportant votre vision, une valeur ajoutée, une vision…) pour établir une relation de confiance. Vous pouvez aussi utiliser Twitter et Facebook pour entrer en contact avant de proposer par email ou message un guest posting. C’est avec cette phase de prise de contact que vous gagnerez en crédibilité et que vous mettrez en place du relationnel. Nb: chaque blog a une ligne éditoriale avec des types d’articles qui marchent bien, faites bien attention à respecter cette ligne éditoriale lorsque vous proposez un article. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 25. 3 – L’influence naturelle Une fois que vous avez obtenu une petite notoriété via les liens obtenus sur d’autres sites, la troisième étape est de créer du contenu original et de qualité qui va vous différencier. Pour créer du contenu qui va plaire aux influenceurs et aux lecteurs, vous devez produire du contenu qui donne envie d’être partagé. Pour trouver ce qu’il faut publier pour attirer des visites, regardez les articles à succès sur les autres blogs de votre secteur. Est-ce que ce sont : - des infographies, - des actualités, - des tribunes et points de vue, - des listes de top produits - de la polémique - des articles sur “comment faire pour” - … Le but est de ne pas faire “comme tout le monde”. Par exemple http://pointblankseo.com/link-building-strategies a créé une liste impressionnante de techniques de link Baiting : Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 26. Vous pouvez aussi prendre exemple sur Olivier Jadzinski d’Euklide qui publie régulièrement des infographies sur le marketing : Vous pourrez créer vous-mêmes des infographies, soit traduire une infographie en français. Bien entendu, il faudra faire la promotion de ce contenu auprès de vos contacts via : - un email direct - un tweet à l’attention des pros sur secteur - un message Facebook - un post sur un forum - … Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 27. En effet créer du contenu sans en faire la promotion n’est guère utile… Cette influence naturelle a donc 2 aspects : - Publier du contenu vraiment original - Le faire savoir auprès des influenceurs A vous de jouer ! Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http:// www.conseilsmarketing.com/referencement/les-3-etapes-pour-ameliorer-son- referencement-walkcast-le-referencement-dans-google-81 Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 28. À la demande de Frédéric CANEVET, j’ai ajouté l’un de ces articles pour préciser cette notion de référencement naturel qui est primordial pour partir sur de bonnes bases avec votre infoentreprise. Dans cet article nous mettons à votre disposition une checkliste SEO, avec les principales étapes pour référencer un site Web. 1 – Le nom de domaine et la structure du site Le premier principe est choisir une bonne l’URL pour le site, elle doit contenir si possible vos mots clés. Il existe une alternative qui est d’utiliser un nom de domaine original, un mot clé qui sort de l’ordinaire (ex: Kelkoo, LeBonCoin…) qui peut vous permettre de vous distinguer. Si vous ne savez pas comment trouver un nom de marque pertinent, je vous invite à lire notre dossier traitant cette question (voir notre article sur la création d’un nom de marque). On se demande parfois s’il vaut mieux avoir un nom de domaine avec un tiret ou tout attaché, par exemple conseilsmarketing.fr ou conseils-marketing.fr. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 29. Il n’y a pas vraiment d’impact au niveau du référencement mais il faut savoir que c’est plus simple pour les internautes d’avoir un nom tout attaché plutôt que d’utiliser des tirets. Vous pouvez faire une majuscule entre les deux noms (ConseilsMarketing) et ça passe bien pour les noms de domaine où les mots sont tout attachés. Je vous conseille donc de prendre un nom de domaine sans tiret sauf quand vous n’avez pas le choix, c’est-à-dire que tous les autres noms de domaine sont pris. Une fois que vous avez trouvé votre nom de marque, il va falloir optimiser le référencement du site. Vous créez des pages spécifiques pour des expressions que vous voulez ranker un maximum, mais vous devez utiliser un outil comme le générateur de mots clés de Google AdWords Editor pour trouver des mots clés supplémentaires. N’oubliez pas également qu’il est important de créer un blog (voir cet article) qui vous permettra de créer régulièrement du contenu et de décentraliser la saisie de ce contenu à d’autres personnes (ex: Marketing…) que votre référenceur. Avec un blog, n’importe qui peut faire du contenu. Ainsi au lieu que ce soit un webmaster qui fait des pages statiques ou des pages assez compliquées à mettre à jour, la création de contenus (vidéos, slides…) se fait rapidement et simplement. Concernant la structure même du blog (catégories, menus, structure des répertoires…), n’oubliez pas de faire quelque chose de pertinent. Par exemple pour le blog, c’est une structure du style [nom de domaine]/blog et non un sous-domaine comme blog (ex: Blog.NomDeDomaine.com). Cette structure Blog.NomDeDomaine.com ne permettant pas d’optimiser le référencement site, tout comme la création d’un blog avec Blogger (ou tout autre blog hébergé) qui ne profite pas au site principal car les contenus ne sont pas “liés” à votre site mais le contenu est décentralisé. N’oubliez pas que le but au blog est aussi d’obtenir des liens vers votre site et donc en faire profiter à l’ensemble du site. Encore une fois, il ne faut pas avoir un blog hébergé sur Blogger ou sur wordpress.com Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 30. car ça ne fait pas bénéficier votre site web principal. Ensuite installez le code Google Analytics sur votre site. Ça vous permettra de savoir d’où viennent vos visiteurs, quels sont les résultats de vos campagnes marketing et les mots des campagnes qui convertissent le plus. Ensuite si vous utilisez un blog WordPress, installez les plugins indispensables dont WordPress SEO de Yoast qui est un des meilleurs plugins pour optimiser le référencement d’un site. Ensuite faites un sitemap (plan de site) via le plugin WordPress WordPress SEO de Yoast. Suite à cela, référencez votre site sur Google Webmaster Tools et vous envoyez un ficher sitemap.xml. Ensuite vous créez un compte sur Bing Webmaster Tools de la même manière que Google Webmaster Tools en référençant votre site pour voir s’il n’y a pas de problèmes d’exploration, etc. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 31. Une fois qu’on a mis son site sur Google Webmaster Tools et qu’on a mis le sitemap, on va pouvoir voir s’il y a des erreurs d’exploration, par exemple des pages que le robot n’arrive pas à explorer, des erreurs, etc. Ensuite utilisez l’outil de performance des pages de Google (Google Page Speed) pour voir s’il n’y a pas des temps de chargement trop long, pour des images par exemple. Faites des optimisations au minimum sur les images et parfois il y a le cache à mettre en place si vous avez un blog WordPress ou la compression gzip côté serveur si vous l’avez. Une fois que vous avez fait ça, vous devez vérifier les liens brisés avec d’autres outils comme par exemple Xenu(voir notre liste d’outils SEO avec d’autres solutions SaaS ou logiciels) qui permet de vérifier si vous n’avez pas des erreurs de mots clés. Ensuite vous pouvez commencer à voir où vous êtes positionné au niveau des expressions et mots clés. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 32. 2 – Analysez les liens externes de vos concurrents Vous mettrez ainsi en place une veille sur votre positionnement et utiliserez des outils vous permettant de savoir où vous vous en êtes dans votre positionnement comme SEO Soft, SEURank … (voir notre sélection). Ensuite vous devrez analyser si vous avez suffisamment de liens par rapport à vos concurrents. Vous allez utiliser Open Site Explorer par exemple, qui vous permet de voir chez vos concurrents les liens qu’ils ont obtenus et d’obtenir les mêmes, voire mieux. Vous avez donc Open Site Explorer , Majestic SEO, Href Link Diagnosis qui vous aident à savoir quels liens vous devez obtenir en analysant les liens des sites de vos concurrents. En rappel : Lorsque vous avez les mots clés à surveiller, généralement on ne pense qu’à ses propres mots clés mais il faut aussi utiliser les mots clés du générateur de mots clés de Google AdWords (certains pouvant être intéressants ou pas pour votre business). Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 33. Vous ajoutez ces mots clés à surveiller et vous regardez si vous avez des pages optimisées sur ces mots clés (sinon vous pourrez en créez spécialement pour vous positionner pour ces mots clés). 3 – Le référencement on page Après la partie contenu et structure, il faut travailler le référencement on page. Il faut vérifier que vous avez bien optimisé les URL pour que les mots clés apparaissent bien dans les URL des pages de votre site Web. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 34. Si vous êtes sur WordPress vous paramétrez les permaliens, si vous êtes sur un site d’e- commerce vous paramétrez les URL. Ensuite vous devez vous assurer qu’à chaque fois que vous allez créer un titre vous aurez les mots dans le titre, si possible dans les premières positions et ça fait grosso modo 70 caractères maximum. La limite de 70 caractères est importante, autrement ça va être découpé et ce ne sera pas visible dans Google. Néanmoins parfois faites quelque chose de court au lieu d’essayer de caler systématiquement tous vos mots clés. Ensuite il faut optimiser votre description. Par défaut Google prend les premières lignes du texte. Il est intéressant d’utiliser des plugins comme WordPress SEO de Yoast si vous avez un blog WordPress pour créer vos propres descriptions, et encore une fois il ne faut pas aller au-delà de 150 caractères car ce sera le maximum affiché par Google. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 35. Une fois que vous avez fait ça vous devez vérifier que vous utilisez dans le texte du gras, de l’italique, des puces, etc et vous incluez pour chaque page un minimum de mots clés (sans aller à l’exagération, il faut écrire un texte pour les internautes, pas pour Google). Par exemple si vous voulez mettre « voiture neuve Paris », vous mettez « comment trouver une voiture neuve à Paris », « les meilleurs sites de voitures neuves à Paris ». Il faut avoir ses mots clés dans son titre, mais également au début du texte de ses pages. Par exemple vous avez dans le titre « voitures rouges paris », ensuite vous mettez dans le 1er paragraphe « voitures rouges paris : ce qu’il faut savoir avant d’acheter », et ensuite dans le premier paragraphe vous mettez en titre avec une balise H3 « comment acheter une voiture rouge à Paris, voici ce qu’il faut etc ». Ensuite il faut utiliser des mots clés proches au niveau thématique. Par exemple si vous parlez de voitures rouges, vous pouvez parler de « concessionnaire voitures rouges » ou de « catalogue » ou de « voitures rouges d’occasion ». Le but est d’avoir des phrases relativement proches en utilisant des mots clés assez similaires. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 36. Il reste encore les synonymes et les erreurs de saisie. Par exemple ces erreurs de saisie permettent parfois de retrouver un peu de trafic permettant de rattraper un peu de visite. Vous devez donc vérifier que vos mots clés sont présents dans le titre, dans les mots en gras, les ancres, les puces et dans tous les éléments qui feront que votre page soit optimisée pour une et une seule expression. Après vous prendrez les synonymes, les expressions longues(ex: 3, 4, 5, 6… mots) que vous ajouterez pour que votre page soit entièrement optimisée pour l’expression. Vous devrez mettre les mots clés en gras, en italique avec du h3 ou du h2 dans le texte pour que Google comprenne bien que ce sont les mots à optimiser. Ajoutez des images, des vidéos, mettez des liens qui vont vers cette page et sur les liens, variez vos ancres entre « voitures neuves à paris » et « cliquez ici ». Il ne faut pas avoir tout le temps les mêmes ancres (ex: mettre “voiture neuve” dans tous les liens…) car depuis les dernières updates de Google, avoir tout le temps les ancres optimisées est pénalisé. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 37. Voici un exemple d’article “idéal” pour le SEO qui mélange texte, image, vidéo… : Encore une fois ne mettez pas trop de mots clés sur une page car c’est punis également par Google, il faut que ce soit naturel. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 38. 4 – Récupérez des liens externes supplémentaires Une fois que vous avez commencé à mettre en place votre blog ou votre site, il faut commencer à récupérer quelques liens originaux,. Le premier réflexe est de créer des comptes sur les Media Sociaux, car ils sont simple, rapides et efficaces à obtenir. Il y a par exemple Twitter parce que ça donne des liens de qualité, il y a aussi Facebook… Ces deux comptes vous permettront de créer simplement un bon nombre de profils sur des sites internet au lieu de devoir tout remplir à la main. Ensuite vous pourrez créer un compte sur la plupart des sites 2.0. Allez un Namechk.com et vous trouverez l’ensemble des sites (YouTube, LinkedIn, etc) et vous pourrez créer vos différents comptes. Vous pouvez aussi créer une page Entreprise sur LinkedIn et Viadéo. Ensuite vous allez créer votre compte Google + et vous allez réclamer ce site sur votre page personnelle et votre page d’entreprise. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 39. Il est important de mettre aussi en place le Google Authorship, c’est-à-dire que vous avez précisé que vous êtes l’auteur de la page, vous rajoutez à ça le fait que vous être propriétaire de la page sur votre site internet. Vous rajoutez également une page entreprise liée au site internet pour que ça apparaisse dans les résultats, ensuite vous commencez à travailler votre maillage interne. Bien sûr auparavant vous auriez travaillé vos catégories et vos liens internes pour savoir quelles pages vont remonter dans la structure pyramidale classique. Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse (et profitez-en pour télécharger la Check list SEO) : http://www.conseilsmarketing.com/referencement/la-checklist-seo Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 40. Olivier JADZINSKI est un infopreneur complet et un véritable passionné du web. Il est notamment le co-fondateur de «Web in Alps », rédacteur sur Locita, créateur d’i-Actu et auteur du blog http://www.euklide.com/. Comment séduire la presse pour développer son business ? Votre médiatisation permet de construire votre image de marque, d’ancrer votre positionnement stratégique de façon incontestable et attire partenariats commerciaux et nouveaux clients. Il est donc vital de comprendre comment votre message est véhiculé et de vous rendre compte que ce dernier a deux objectifs principaux : intéresser votre interlocuteur (le journaliste qui vous interviewe) et le grand public (qui représente évidemment un gigantesque vivier de prospects en puissance). Cette compréhension vous amènera à réaliser dans quelle mesure vous devez travailler votre image médiatique pour à la fois assoir votre notoriété et votre cote de popularité. Voici donc ce qu’il vous faut retenir : qui dit deux niveaux de séduction, dit deux interprétations distinctes de votre message. Si cela peut à première vue sembler étrange, étant donné que votre contenu est unique, c’est en fait l’aptitude à traiter l’information à différents degrés qui rend votre message compréhensible de façons différentes. Il est bien évident que vos passages médiatiques ne sont pas perçus de la même manière par un journaliste que par un spectateur. Article proposé par Alexandre Roth* du blog http://www.devenez-mediatique.com Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 41. Le premier degré de séduction : Du professionnel (ou expert) au journaliste Votre message ne prend pas vie au moment de votre message médiatique. Il se façonne dès votre prise de contact avec les journalistes, au travers de votre storytelling. Vous devez donc savoir captiver ces derniers pour leur montrer que votre business peut tout à fait devenir un sujet crédible et intéressant à traiter. –> La nécessité de proposer de l’exclusivité : posez-vous une question. Quel est le travail d’un journaliste ? N’est-ce pas de rechercher le sensationnel, l’innovant et par définition, l’exclusif ? Votre communication quant à votre activité et vos projets se doit donc d’être la clé de voûte menant à séduire les journalistes. Vous devez insister sur le côté innovateur et dynamique de votre business. Il est LA solution pour répondre aux attentes des internautes sur votre marché concurrentiel. –> Savoir caresser les journalistes dans le sens du poil : si vous tentez d’utiliser les journalistes pour vous faire connaître et faire de leur sujet une vaste campagne de publicité, il y a peu de chances pour que vous arriviez à vos fins. Soyez subtile et évitez la manipulation. Pour convaincre un journaliste de l’intérêt qu’il aurait à parler de votre business, adoptez l’angle de la valeur ajoutée qu’il produit, aussi bien pour ses clients directs que pour l’ensemble de la société. –> Montrez vos connaissances médiatiques : On ne vous demande pas d’avoir fait une école de journalisme pour devenir médiatique. Mais vous devrez cependant avoir quelques bases. Parmi celles-ci, vous devrez être capable de comprendre la nature du sujet médiatique auquel vous allez participer. Ce n’est ni une publicité, ni un séminaire sur l’utilisation de votre gamme de produits. Ce qu’on attend de vous, c’est d’être capable d’expliquer en quoi votre business peut améliorer l’environnement dans lequel ses utilisateurs évoluent. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 42. Le second degré de séduction : Du journaliste au grand public C’est bien là que se trouve toute la difficulté de l’exercice médiatique. Au travers de votre intervention et de votre échange avec le journaliste, vous devez garder en ligne de mire votre objectif principal : parvenir à toucher le plus grand nombre de spectateurs pour les métamorphoser en prospects ! Si votre message est indirect, il doit être fort et clair pour faire de cette volonté une réalité. –> Un positionnement stratégique marqué : votre but est de mettre le journaliste sur les rails d’une discussion au cours de laquelle vous pourrez établir l’image que vous voulez véhiculer. Pour ce faire, vous pouvez appuyer chacune de vos prises de parole sur les mots-clés permettant de vous retrouver simplement en ligne (par le biais de votre référencement naturel). –> Développez votre personnalité de bon client : lorsque vous vous exprimez, n’oubliez pas que vous êtes le reflet de votre business. Restez intelligible en toutes circonstances et gardez votre sang-froid. Votre personnalité, tout autant que votre message, est un élément qui sera pris en compte par le public pour juger de votre sérieux. –> Restez à la portée de votre auditoire : Si vous voulez donner envie au grand public de venir massivement visiter votre blog, vous devez montrer que vous êtes une personne qui à les pieds sur terre et qui ne se prend pas pour un membre d’une quelconque élite. Vous êtes comme eux et recherchez à partager votre savoir acquis au cours du développement de votre activité. La masse doit pouvoir s’identifier à votre personnage et à votre discours pour partager votre opinion. Ne prenez pas la grosse tête. Le double message diffusé par la médiatisation opère une séduction à deux niveaux. Il vous revient alors d’adapter votre attitude et votre discours pour satisfaire à cet impondérable. En comprenant les enjeux de la médiatisation et en sachant vous plier à ses règles, nul doute que votre blog ou votre business rencontrera un franc succès dans le futur. Bientôt, vous serez perçu en tant qu’expert et que référence sur votre marché concurrentiel ! Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://www.euklide.com/ comment-seduire-la-presse-pour-developper-son-business/ Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 43. SECTION 2 : Fidéliser votre audience Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 44. Julien Arcin, est expatrié en Thaïlande depuis plusieurs années. Il a récemment effectué un changement éditoriale sur son blog http://www.julienarcin.com et propose maintenant un accompagnement personnalisé pour tous les infopreneurs en herbe. C’est un réel expert dans son domaine, tant par ses compétences dans le milieu du développement que dans celui du marketing Pourquoi vous devez construire un univers au lieu de répondre à un besoin Aujourd’hui, vouloir simplement répondre à un besoin utilisateur, c’est un suicide commercial. Bien sûr, le besoin doit être un point de départ, mais ce n’est pas suffisant. Aux débuts du capitalisme, il y avait beaucoup de demande et peu d’offre. Il suffisait de faire un produit pour pouvoir le vendre. Depuis que l’offre a dépassé la demande, on a créé le marketing pour permettre aux entreprises de se faire une place sur un marché. Au début, le marketing consistait simplement à placarder plus d’affiches que son voisin. Mais la donne est en train de changer. Les utilisateurs sont de moins en mois réceptifs à la publicité. On prévoit d’ailleurs la mort de ce type de marketing. D’autres modèles sont en train de tout révolutionner, et je compte vous en parler aujourd’hui. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 45. La vache pourpre Je parle souvent du marketing de vache pourpre, concept introduit par Seth Godin il y a quelques années. Ce principe est simple : à force de voir des vaches blanches, on n’y fait plus attention. Personne ne vous dira “J’ai vu une vache blanche hier c’est INCROYABLE !”. Mais si un jour une vache pourpre apparaît, elle va attirer l’attention immédiatement, et tout le monde va en parler. Ce principe est extrêmement important en marketing, à prendre en compte avant même la création du produit. Et ce, quelque soit le domaine. Je prends un exemple, vous décidez d’ouvrir une boulangerie. La question à se poser c’est : quel est l’intérêt de venir dans votre boulangerie plutôt qu’une autre ? Si la seule motivation du client c’est la proximité de son domicile, alors vous ne vous différenciez pas. Par contre, si vous offrez quelque chose de remarquable, les clients feront plusieurs kilomètres pour venir chez vous plutôt qu’ailleurs. Si votre boulangerie est la seule à faire des délicieux croissants au nutella, alors tout le monde va parler de vous. Un autre exemple qui m’a frappé, c’est celui des toilettes du Cabestan. Si le restaurant est devenu très connu, ce n’est pas parce qu’il fait de la meilleure nourriture que les autres restaurants, mais parce qu’il offre quelque chose de remarquable. Arrêtez d’être ennuyeux Le pire positionnement à avoir pour votre entreprise, c’est de vendre un produit de qualité. Tout simplement parce que vendre de la qualité ça veut dire faire comme tout le monde. Et faire comme tout le monde, c’est être ennuyeux. Si vous voulez avoir du succès vous devez faire quelque chose de différent et de ludique. Arrêtez de croire que les achats sont logiques et réfléchis, ils ne le sont pas. Les gens (moi y compris) achètent toujours par émotion. Il n’y a aucune raison d’acheter un Mac plutôt qu’un ordinateur, sauf le payer 2 fois plus cher. Mais Apple est quand même l’entreprise la plus rentable du monde. Il n’y a aucune raison d’aller acheter son café 5€ dans un Starbucks alors qu’on peut le payer 5 Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 46. fois moins cher dans le PMU d’à côté. Pourtant Starbucks est devenue une multinationale qui a un succès phénoménal. Si Starbucks a un tel succès, c’est qu’il ne vend pas que du café. En allant dans un Starbucks, on sait qu’on va se retrouver dans une ambiance particulière, on sait qu’on va vivre une expérience plaisante. On peut s’étendre dans les gros fauteuils en respirant l’odeur de café qui flotte dans l’air. Starbucks vend avant tout cette expérience. C’est la même chose pour Apple. Je suis étonné de voir de plus en plus de Mac autour de moi. Pourtant, on peut rien faire de plus sur un Mac que sur un PC. Ils sont d’ailleurs vendus 2 à 3 fois plus chers pour les mêmes fonctionnalités. C’est parce qu’Apple ne vend pas seulement un objet qui répond à des besoins. Apple vend avant tout une expérience. Quand on achète un Mac, on sait qu’on aura un produit de luxe, très agréable à utiliser. Apple vend cette facilité d’utilisation et non un produit plus utile que les autres. Arrêtez de vendre seulement de l’utile. Un produit inutile mais agréable à utiliser aura toujours plus du succès qu’un autre utile mais ennuyeux. La place du design Seth Godin (oui encore lui) disait que l’avenir est au design. Aujourd’hui, la plupart de nos besoins sont comblés, il est difficile d’innover et d’apporter de nouvelles fonctionnalités utiles. Par contre, je pense qu’il y a encore énormément de choses à faire au niveau de l’expérience utilisateur et du design. Si vous arrivez à vous différencier (principe de vache pourpre) en vendant une expérience utilisateur unique, alors croyez-moi, vous avez gagné. Honnêtement, depuis que je vois mes amis passer sur Mac, j’ai vraiment envie de m’y mettre aussi. Un mac est simple à utiliser et fait ce qu’on lui demande, contrairement à un ordinateur sous Windows, beaucoup plus lent et fastidieux. Et puis, franchement, un Mac ça a quand même la classe Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 47. Donc le conseil à en tirer pour un site web, c’est de vraiment travailler son design et son ergonomie. Par exemple, je pense que le design de ce blog contribue grandement à son succès. C’est vraiment un point sur lequel j’ai voulu mettre l’accent, et je pense que j’ai eu raison. Je vais peut-être me répéter, mais la première règle à suivre c’est de simplifier votre design. Et vous, que pensez-vous de la place du design ? Et de l’expérience utilisateur ? Cherchez vous uniquement à faire quelque chose d’utile ? Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://www.julienarcin.com/user- experience/ Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 48. Davy est l’auteur du blog http://www.tonwebmarketing.fr/ et dispose d’un réseau de sites web dans différents domaines (jeux, ados, informations) qu’il monétise par différentes techniques. Il est également l’auteur de la formation Objectif Monétiser qui aide les jeunes infopreneurs à créer, promouvoir et monétiser une web-entreprise. Commentaugmentersaliste d’abonnésnewsletterrapidement Une newsletter est un des meilleurs moyens, de faire croître les revenus de votre site web. Augmenter sa listed’abonnés newsletter, doit être une des première chose à laquelle vous devez vous intéresser. Groupon, est un business qui l’a bien compris, et son modèle repose principalement, sur sa base de données. Avez-vous déjà mis en place une newsletter? Si non, alors ne tardez plus, c’est une des premières choses à mettre en place sur votre site. Si oui (ou même si non), voici quelques conseils pour augmenter sa liste d’abonnés newsletterrapidement Techniques pour augmenter sa liste d’abonnés newsletter Nous ne parlerons pas ici d’achat de base de données, car c’est un listing qui n’est en général pas ciblé, et les personnes ne seront pas réceptives à votre newsletter ou votre emailing. Elles risquent de supprimer votre mail immédiatement sans même l’avoir lu. L’achat d’un listing est cher, et donc l’investissement n’est pas toujours à la hauteur de la rentabilité escompté. Voyons donc des moyens plus efficaces d’augmenter sa liste d’abonnés newsletter très rapidement, sans faire d’erreurs : Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 49. Faites une newsletter de qualité C’est une des bases pour avoir des inscriptions, via la recommandation, et fidéliser vos nouveaux abonnés à la newsletter. N’oubliez pas d’y ajouter quelques notes d’humour, une pincée de finesse, quelques graines d’intelligence, et le tour est joué. Les gens prendront plaisir à vous lire, et même à vous recommander. Pensez au parrainage Vous pouvez proposer à vos abonnés une offre promotionnelle, des cadeaux s’ils deviennent «parrain» d’une nouvelle personne. Cet avantage fidélisera également vos abonnés newsletter actuels dans un premier temps, et surtout il enverra la newsletter à une personne de sa connaissance. Vous développerez ainsi un listing d’adresses mail ciblées, avec l’aide de vos lecteurs. Pour faciliter l’envoi, vous pouvez insérer un bouton intitulé «parrainer un ami» sur votre site. Informez l’abonné que l’inscription est entièrement gratuite et qu’il pourra l’arrêter à tout moment En effet, certains internautes ne sont pas à l’aise avec l’outil internet et pensent peut-être que l’inscription est payante. D’autre part, le spam est un vrai fléau, et beaucoup souhaitent avoir cette sécurité avant de vous confier votre adresse. De plus, c’est tout de même rassurant de savoir que l’on peut arrêter à tout moment la réception de mails. Précisez également, que vous n’allez ni céder ni vendre leur adresse. Utilisez un formulaire d’abonnement simple et visible Pour une meilleure visibilité, le formulaire d’inscription doit apparaître en haut du blog pour inciter la personne à s’inscrire. Ne demandez par trop de renseignements, car cela décourage et la personne abandonne en cours d’inscription. Demandez- lui juste son adresse mail et éventuellement son prénom. Pour augmenter sa liste d’abonnés Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 50. newsletter de manière effective, le formulaire d’abonnement, doit absolument apparaître à l’ouverture de la page, et doit attirer l’attention. A droite, en haut au centre, en « footer ad » ou encore en Pop Up. J’en parle un peu plus en détail après. La prolifération du Pop-Up, et du Footer-Ad Vous avez remarqué ces nombreux blogs qui utilisent un pop up en ajax, pour vous inciter à vous inscrire ? Le taux de transformation, peut atteindre jusqu’à 30%, c’est actuellement, le moyen le plus convainquant d’obtenir de nouveaux inscrits. C’est par contre, assez embêtant pour vos lecteurs. Une bonne alternative, légèrement moins efficace, est un formulaire, qui s’ouvre en bas du blog ou site, et qui reste même si vous scrollez la page. Pour ce faire, vous pouvez utiliser le plugin Ultimate Footer Ad. Insérer un bouton RSS sur chaque page Je m’éloigne un peu de la newsletter, cependant les RSS sont également un bon moyen de fidéliser vos lecteurs. Vous pouvez insérer une icône animée et surtout, précisez que c’est gratuit. Plus l’icône RSS est gros, plus les internautes cliqueront dessus. Le flux RSS est un moteur rapide de clients potentiels indéniables. Moins que la newsletter, mais cela vous permet de rester présent dans l’esprit de vos lecteurs. Quelques techniques diverses… Un partenariat avec un site non concurrent, et dans la même thématique, des concours, de la publicité au coût par clic, de la publicité dans les magasines ciblés, en échange d’échantillons ou autre … sont autant de moyens pour attirer du trafic sur votre site, et/ou récupérer leur adresse email, avec la finalité d’augmenter sa liste d’abonnés newsletter, par le biais d’un formulaire d’inscription, à l’autre bout de la promotion. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 51. Quel est le rythme idéal pour l’envoi d’une newsletter ? Le rythme idéal, dépend de votre activité, et de la qualité de vos envois. D’autre part, un envoi quotidien, peut générer un dérangement. Si votre information est pertinente, vous obtiendrez plus de visites, mais peut être au détriment de votre image, encore une fois, tout dépend de votre activité. Certaines newsletter s’envoient quotidiennement, et sont bienvenues par certains internautes. Vous pouvez envoyer régulièrement vos newsletter, 2 à 3 fois pas semaine, en précisant les nouveautés à venir, les promotions, les concours futurs…Le principal, c’est que ce soit de l’information de qualité. D’autres, comme moi pour l’instant, privilégient quelques envois par mois Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://www.tonwebmarketing.fr/ emailing/comment-augmenter-sa-liste-dabonnes-newsletter-rapidement Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 52. Olivier Roland, connu comme l’un des plus grands blogueurs francophones, j’ai eu l’occasion de le rencontrer personnellement lors du congrès des infopreneurs où il a donné une conférence sur la puissance des webinars. Il s’est lancé dans l’infoprenariat, avec son premier blog http://www.des-livres-pour-changer-de-vie.fr/ Il est maintenant l’auteur d’un autre blog : http://blogueur-pro.com/ et de différentes formations en ligne, où il aide des milliers de personnes à gagner leur vie sur internet. Pourquoi Google Plus est beaucoup plus important que Twitter ou Facebook Alors oui, d’après les derniers chiffres, Facebook compte 901 millions d’utilisateurs, Twitter 555 millions et Google+ seulement 170 millions (en comptant les comptes inactifs). Mais Google Plus est beaucoup plus important pour nous blogueurs que Twitter ou Facebook. Pourquoi ? A cause de l’intégration de Google+ aux résultats du moteur de recherche Google. Suivez le guide : 1. Avec ce plugin, votre photo, votre nom et le nombre de vos followers Google+ apparaissent dans les résultats de recherche Google Une fois votre compte Google+ créé et votre profil configuré, installez le pluginGoogle Plus Author Information in Search Result. Ce plugin reliera automatiquement les articles de votre blog à votre compte Google+. L’avantage ? Votre nom, votre photo et le nombre de vos suiveurs apparaîtront dans les résultats Google pour les articles que vous avez écrits. Comme ça : Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 53. Cela vous différenciera automatiquement du reste des résultats, augmentant ainsi le taux de clics vers votre blog. Et le nombre affiché de vos followers créera de la preuve sociale avant même qu’ils ne voient votre contenu, ce qui pourra les mettre dans une bonne disposition d’esprit, à même de davantage prêter attention à votre contenu. Corolaire : un fan sur Google+ compte beaucoup plus qu’un fan sur Twitter ou sur Facebook. 2. Un “+1” sur Google Plus est un “+1” pour la vie : il apparaît dans les résultats de recherche de tous ceux qui suivent celui qui a mis le “+1” Un tweet ou un “j’aime” Facebook c’est bien, mais une fois qu’il a été publié, il se perd dans les limbes de l’historique de l’utilisateur. Avec Google+ c’est différent : tous ceux qui suivent l’utilisateur qui vous a mis le “+1” verront ce “+1” dans les résultats de recherche à vie. Sauf bien sûr si Google décide de supprimer cette mention (ça peut arriver). Exemple : je suis Jean-François Ruiz, l’organisateur du Web Deux Connect, sur Google+. Quand son site Web Deux apparaît dans les résultats de Google suite à une recherche, Google m’indique que Jean-François a mis un “+1” sur son site : Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 54. C’est donc un vote de confiance qui là encore peut vous différencier des autres résultats et déclencher un clic là où il n’y en aurait pas eu. De plus Google classe parfois plus haut dans les résultats les articles qui ont reçu des “+1” de ceux que vous suivez. Note : pour voir ces “+1”, il faut être évidemment connecté à votre compte Google quand vous faites vos recherches. Corolaire : Il est donc plus important d’obtenir un “+1” qu’un “j’aime” sur Facebook ou un tweet. De plus, une bonne manière d’augmenter votre trafic à terme est de promouvoir votre compte Google+ pour augmenter le nombre de vos suiveurs, et de cliquer sur “+1” pour tous vos articles. 3. Google a plusieurs fois indiqué que le nombre de “+1” d’une page web est utilisé dans son algorithme Donc plus un de vos articles a de “+1”, plus il a de chances d’être bien classé dans les résultats de recherche Google, même pour les utilisateurs qui ne vous suivent pas. C’est toutefois à relativiser : c’est un des 200 et + critères utilisés par Google pour classer les résultats. Et il est possible que Google utilise le nombre de “j’aime” Facebook et de tweets aussi dans son algorithme. Pour plus d’infos consultez la FAQ de Google. 4. Suivez-moi sur Google+ Une fois votre compte créé, cliquez sur “Ajouter aux cercles” sur ce badge pour me suivre sur Google+ Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 55. 5. Pour ajouter ce badge sur votre blog et suivre vos statistiques Pour ajouter vous aussi ce badge Google+ sur votre blog et augmenter votre nombre de followers, cliquez ici. Pour suivre l’augmentation du nombre de vos followers, utilisez ce service (mais ne vérifiez pas trop souvent, ce n’est pas du tout 20/80, relisez La semaine de 4 heures ) Pour ajouter le bouton “+1” à vos articles, utilisez le plugin Get Social (c’est lui qui affiche le cadre flottant que vous voyez à gauche) ou WordPress Google Plus One Button, ou encore celui-ci (ce n’est pas les plugins qui manquent) Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://blogueur-pro.com/ pourquoi-google-plus-est-beaucoup-plus-important-que-twitter-ou-facebook Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 56. Section 3 : La monétisation Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 57. Jean Rivière est l’auteur du blog http://www.webmarketingjunkie.com/ où il propose presque chaque semaine une formation différente dans l’infoprenariat et le webmarketing. Son approche est complètement différente des autres infopreneurs que nous avons vu précédemment. En effet, Jean lie très peu de partenariats et marche en solo. Chaque semaine, vous pouvez retrouver des vidéos passionnantes sur son blog. Créer un produit rentable en 3 étapes simples : le guide complet Vous pensez depuis des mois à créer votre propre produit ? Vous avez raison : La plupart des blogueurs qui monétisent leur site avec des publicités gagnent… moins de 3€ pour 1000 visiteurs. En vendant vos propres produits à vos visiteurs, vous pouvez multiplier ce chiffre par 100, sans avoir un seul visiteur de plus. Et la bonne nouvelle, c’est qu’il est simple comme bonjour de créer un produit qui cartonne, à condition d’éviter les erreurs qui vous empêchent d’atteindre la rentabilité. J’explique tout, en 3 étapes simples : Etape 1 – Trouvez un concept irrésistible avec la méthode du génie de la lampe : La plupart des gens commencent par foncer tête baissée dans la création d’un produit… puis se demandent comment ils vont bien pouvoir faire pour le vendre. Vous êtes peut-être passé par là, et ce n’est pas étonnant : c’est l’erreur qui empêche 90% des entrepreneurs d’atteindre la rentabilité. Cette fois-ci, vous allez commencer par trouver un concept irrésistible pour vos clients. Au lieu de vous lancer dans la création d’un produit dont vous avez envie, ou que votre grand-mère trouverait “plutôt sympa”. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 58. Il suffit de vous mettre dans la peau de votre client moyen, et d’imaginer qu’un génie vous demande quel est le voeu qu’il peut exaucer pour vous. Ne pensez même pas à ce que vous savez faire. Ne pensez même pas à ce que vous pourriez proposer à votre client. Ne pensez même pas à vous. Pensez à lui. Partez de ses problèmes. Mettez-vous dans sa tête. Pas dans la vôtre. Quel est le premier problème qui viendrait à l’esprit de votre client si un génie lui proposait d’exaucer un seul voeu ? Quel est son problème le plus pénible, le plus urgent, le plus insupportable ? Quel est le problème qui l’empêche de dormir ? Si vous n’arrivez pas à trouver une réponse à cette question, posez-la directement à vos clients. Proposez un sondage, envoyez une newsletter, interrogez-les sur Twitter ou Facebook… Et une fois que vous avez trouvé la réponse, vous avez déjà le concept de votre produit : Votre futur produit, c’est tout simplement la solution la plus facile et la plus rapide qui puisse exister pour mettre fin à ce problème. Le génie de la lampe, c’est vous. C’est vous qui allez exaucer le voeu le plus cher à vos clients. Même si, pour l’instant, vous ne savez pas encore comment vous allez bien pouvoir faire pour le concrétiser, vous avez entre les mains LE concept irrésistible. LA solution pour laquelle vos clients sont prêts à échanger non pas 20€, mais peut-être les revenus d’une semaine de travail. Ou d’un mois. Alors même si vous ne savez pas encore comment vous allez leur permettre de résoudre ce problème, même si vous paniquez un peu (et c’est bien normal), vous avez tout le Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 59. temps pour vous creuser la tête, et remuer ciel et terre s’il le faut pour leur fournir cette solution. Parce que le jeu en vaut la chandelle. Vous partez avec une avance énorme : vous, vous allez vendre un produit que les gens veulent. Une solution à la recherche de laquelle ils ont peut-être déjà dépensé des milliers d’euros, sans succès. Une solution à la recherche de laquelle ils ont passé des mois ou des années, et ont échoué. Vous, vous allez leur apporter sur un plateau. Votre produit, vos clients le VEULENT. Et l’achèteront, parce qu’il n’y a rien d’autre dont ils ont davantage besoin. Ils sont prêts à INVESTIR. A fournir un EFFORT EXCEPTIONNEL pour l’obtenir. Alors qu’un “produit sympa”, vos clients le trouveront peut-être “plutôt pas mal”… et l’achèteront uniquement s’ils ont quelques euros à perdre… mais pas plus. Et ça fait toute la différence : vous partez avec une longueur d’avance qui ne se mesure plus en kilomètres mais en années-lumière. Reste à savoir comment rendre ce produit palpable. Comment concrétiser votre solution. Et c’est ce que vous allez voir tout de suite : Etape 2 – Transformez une solution rêvée en un produit concret et palpable : Souvenez-vous : vos clients ont un problème pénible et urgent. Votre job : leur donner une solution facile et rapide. Soit exactement l’inverse. Commencez donc par choisir le format le plus facile et le plus rapide pour obtenir une solution : Est-ce un logiciel ? Un guide pratique ? Une formation en ligne ? Si vous vendrez des informations, vous pouvez mélanger les supports pour créer un “système”, une “méthode” ou un “kit”, qui contient à la fois des fichiers audio, vidéo et pdf, par exemple. C’est le meilleur moyen d’aider vos clients à se concentrer sur la valeur de la solution plutôt que celle du contenant. Parce que si l’on est prêt à investir les revenus d’une ou deux semaines de travail pour résoudre un problème pénible, on n’est pas forcément prêt à le faire pour acheter un bête fichier PDF, ou un bête DVD. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 60. Une fois que vous avez choisi le format, créez le moyen le plus facile et le plus rapide possible pour obtenir une solution : - Au lieu de fabriquer un produit exhaustif, créez un produit simple à utiliser. Jetez tout ce qui ne sert à rien, tout ce qui ne permet pas d’avancer concrètement vers la solution. - Au lieu de diviser un guide par chapitres, organisez-le en “journées”, “étapes” ou “actions”. Proposez un cheminement depuis le problème jusqu’à la solution. - Au lieu de de détailler des concepts et des idées, proposez des actions. - Au lieu d’expliquer, montrez. Limitez la théorie aux seuls endroits où elle est indispensable à comprendre pour être capable de passer à l’acte. Inutile de connaître l’histoire de l’informatique pour savoir envoyer un email, par exemple… - Utilisez un langage simple, compréhensible par un enfant. Les termes techniques, complexes ou anglophones ne sont utilisés que s’ils sont indispensables. Ils sont systématiquement “traduits” en langage simple. Souvenez-vous : votre objectif ce n’est pas de “faire comprendre”. C’est de donner une solution concrète et palpable, le plus facilement possible, et le plus rapidement possible. Un médecin ne vous vend pas le Vidal quand vous avez la grippe. Il vous donne un médicament. De la même façon, vous n’allez pas vendre un cours de html à un entrepreneur qui a besoin de trouver des clients sur le web. Vous n’allez pas vendre un traité en 3 tomes sur la diététique à une personne qui a besoin de perdre du poids. Ce que vous allez leur vendre, ce sont des solutions concrètes, rapides, étape par étape, faciles à appliquer. Votre job, c’est de retirer de la pénibilité et du temps. Trouvez des raccourcis. Proposez des outils clés-en-main plutôt que de détailler une procédure complexe. Donnez des exemples “à recopier”. Bref, vous avez compris. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 61. Etape 3 – Faites appel à des intervenants extérieurs : Souvenez-vous, vous aviez défini votre concept non pas en fonction de ce que vous savez faire, mais en fonction de ce dont vos clients ont besoin. Et par conséquent, vous n’avez pas forcément toutes les compétences nécessaires pour les aider… La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez créer un produit de qualité exceptionnelle sans rien y connaître au sujet… C’est simple : au lieu d’être un expert, vous êtes un journaliste. Vous compilez les conseils des pros. Vous les organisez de façon pratique, étape par étape. Vous les rendez faciles à comprendre. Vous pouvez faire appel à des intervenants extérieurs pour un chapitre, comme pour la totalité de votre produit. A une condition : que vous transformiez la matière première fournie par vos intervenants en solutions concrètes. Parce qu’il ne s’agit pas de vendre à vos clients une suite d’interviews ou d’avis d’experts. Il s’agit de leur vendre une solution clés-en-mains. Un exemple ? Eben Pagan, un formateur américain au marketing, aidait un débutant à créer une solution au problème suivant : entrer à l’université d’Harvard quand on n’a pas le profil classique. Le créateur du produit n’avait jamais mis les pieds à Harvard. Il était aussi compétent pour conseiller ses clients que je le serais pour enseigner le tricot au club du 3è âge… La solution ? Utiliser les réseaux sociaux pour trouver 10 ou 12 étudiants d’Harvard au profil de loosers, qui ont pourtant réussi à intégrer l’école prestigieuse malgré un passé scolaire désastreux. Et les rencontrer pour leur demander comment ils ont fait. Quels ont Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 62. été les raccourcis, les astuces, les stratégies qui leur ont permis d’entrer à Harvard. Puis, de transformer cette “matière première” en une suite d’actions étape-par-étape. Le résultat, ça aurait pu être un produit du type : “Comment ils ont hacké Harvard” : les 12 cancres admis dans l’école la plus prestigieuse des Etats-Unis dévoilent comment ils ont réussi à convaincre les examinateurs les plus coriaces au monde, et comment vous pouvez le faire aussi. Imaginez-vous dans la peau d’un postulant à Harvard qui passe sur une page web qui présenterait ce produit : vous ne POUVEZ PAS VOUS PERMETTRE de ne pas l’acheter. Pourtant, l’auteur n’a jamais mis les pieds dans l’école en question… Vous pouvez faire la même chose, quelle que soit votre thématique. Appuyez-vous sur les témoignages de ceux qui ont résolu le problème de vos clients pour leur proposer le produit qu’ils ne peuvent PAS SE PERMETTRE de ne pas acheter. Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://www.webmarketingjunkie.com/creer-un-produit-rentable-en-3-etapes-simples-le- guide-complet.php Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 63. Description de Cédric Vimeux : Infopreneur depuis 2008, Cédric est l’auteur du blog http:// www.virtuose-marketing.com/, mais également du Club Affiliation Pro. Comme son nom l’indique, il travaille avec l’un de ses associés dans ce club afin d’aider un maximum de personnes à monétiser leur blog grâce à de l’affiliation. Reconnu pour sa persévérance et ses actions remarquables (son blog est notamment passé en copyleft l’année dernière), Cédric est l’un des plus beaux exemples à mon sens, de réussite en matière d’infoprenariat. Comment gagner de l’argent avec 1tpe? Le plan d’action: 1tpe… Voici une plate-forme d’affiliation qui permet de gagner vraiment beaucoup d’argent. Certains affiliés ont déjà encaissé plusieurs milliers d’euros par mois. Je le sais, parce qu’en fait partie ;) Je vous montre le plan d’action, étape par étape, pour gagner de l’argent avec1tpe… Action 1: Choisissez intelligemment votre produit Le produit d’affiliation dont vous allez faire la promotion doit répondre à ces 3 critères : Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 64. 1/ Une grande Demande Si personne n’a besoin de ce produit, personne ne l’achètera. D’où la nécessité de choisir un produit dont la demande est relativement forte. Utilisez Google Tendance des Recherches pour comparer les demandes. 2/ Une grande Qualité Pourquoi? Tout simplement parce que vous allez recommander ce produit. Et si ce produit est un simple caillou, alors que vous aviez promis la lune, c’est TOUTE votre crédibilité qui en prendra un sérieux coup. Pire encore : si le produit est une arnaque, vous devenez complice. Sylvain Milon, le responsable de 1tpe surveille quand même les produits proposés sur sa plateforme, mais on ne sait jamais… Alors comment savoir si le produit est de qualité ou pas? Facile : ACHETEZ-LE ! Et si ce produit n’est pas bon? Achetez-en un autre sur 1tpe. Et ainsi de suite. Jusqu’à trouver le bon. 100 p. cent de ceux qui ne gagnent pas un seul centime avec 1tpe recommandent des produits qu’ils n’ont pas achetés eux-mêmes. Et donc, qu’ils ne connaissent pas. Acheter plusieurs produits et sélectionner le meilleur est l’une des conditionssine qua non pour devenir un super-affilié. 3/ Un prix élevé et une bonne commission sur 1tpe Choisissez un produit dont la commission et le prix de vente sont les plus élevés possible. C’est logique. Mais je connais pourtant bien des affiliés qui essaient de s’enrichir avec 1tpe en vendant des produits qui ne leur rapportent que 3 euros par vente. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 65. Action 2 : Créez un cadeau en rapport avec le produit Pourquoi faire un cadeau? Pour vous constituer une liste. Et pouvoir les relancer. Tout simplement. Et vos visiteurs vous laisseront plus facilement leur nom et leur email si vous leur offrez en échange un cadeau utile. Si vous ne savez pas comment créer un cadeau facilement, alors voici quelques pistes : Contactez le vendeur sur 1tpe et demandez-lui de vous donner un extrait de son produit. Demandez-lui d’y insérer votre lien affilié 1tpe. Cet extrait peut faire un excellent cadeau pour vous constituer une liste. C’est une technique que j’ai testée, et qui fonctionne. Écrivez une petite newsletter de conseils. C’est facile. Par exemple : « Les 7 trucs faciles pour… », « Les 4 erreurs fatales à éviter si vous voulez… », etc. Faites la liste des meilleures vidéo : prenez une journée pour faire une grosse recherche sur Internet, et dénichez les 7 meilleures vidéos sur le thème du produit dont vous allez faire la promo. Et faites-en le cadeau : « Les 7 meilleures conseils en vidéo pour … » Rééditez un livre du Domaine Public. La grande majorité des livres gratuits que l’on trouve dans le Club Positif sont des livres appartenant au domaine public, que Christian Godefroy a réédités au format ebook. Vous pouvez faire de même. Où trouver les livres du domaine public? Sur le site du Projet Gutenberg:) Bref, vous voyez, vous avez le choix. Et c’est vraiment facile. Action 3 : Créez une squeeze page Créez une simple page HTML avec un formulaire d’inscription. Afin de vous constituer une liste. Pour votre formulaire, et la constitution de votre liste, utilisez un logiciel d’autorépondeur. L’autorépondeur est votre outil le plus précieux. Vous devez choisir LE MEILLEUR. Personnellement, j’utilise Aweber, qui est en anglais. Si l’anglais vous rebute, vous pouvez utiliser Cybermailing. Testez tous les éléments de votre squeeze page. L’emplacement du formulaire. L’accroche. Les puces-promesses. Etc. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 66. Pour réaliser des tests, vous pouvez utiliser Google Website Optimizer ou l’excellent Optimizely. Hier vous avez vu les premières actions : 1/ Choisir intelligemment le produit 2/ Créer un cadeau 3/ Faire une squeeze page et l’optimiser en effectuant des tests Voici la suite du plan d’action : gagner argent 1tpe, email relance, proposition produit Gagner argent avec 1tpe Action 4 : Écrire un email pour présenter le produit Votre prospect s’est inscrit sur votre liste. Il a reçu votre cadeau (newsletter, vidéo, ebook, ou autre). Il est maintenant temps de lui faire votre première proposition commerciale. Envoyez-lui un email pour lui présenter le produit. Personnellement, j’utilise 2 types d’email pour la première proposition. 1/ L’email « Court » Il s’agit ici de faire un email très court, contenant votre lien affilié. Cet email doit délivrer qu’une partie de l’information. Et si votre prospect veut connaitre la suite, il doit alors cliquer sur votre lien affilié. Et commencer à lire la page de vente. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 67. Voici un exemple d’email que j’ai écrit pour les membres du Club Affiliation Pro : TITRE: Elle tombe enceinte 2 fois alors qu’on la disait stérile ! Bonjour PRENOM, Elle s’appelle Sandra Morin. Pendant plus de 10 ans, ses médecins lui ont répété sans relâche qu’elle était stérile et qu’elle ne pourrait JAMAIS avoir d’enfant… Elle est pourtant tombée enceinte DEUX FOIS ! Cliquez ci-dessous pour savoir… http://go.autonomief.enceinte.1.1tpe.net Bien Amicalement, Cédric Ici, je dévoile un élément de la page de vente – elle est tombée enceinte 2 fois alors que les médecins la disait stérile – pour pousser le prospect à cliquer sur mon lien affilié afin de le lire la suite. 2/ L’email « Long » Ce genre d’email obtient parfois un taux de conversion surprenant. Voici un exemple (toujours tiré des emails du Club Affiliation Pro) : TITRE: Ce que votre conjoint ne vous dira jamais Bonjour PRENOM, Imaginez la scène… Vous vous promenez dans la rue et vous croisez la personne la plus belle et la plus désirable que vous n’avez jamais vue de toute votre vie. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 68. Un canon de la beauté. Sculpté par les Dieux eux-mêmes. Vous ressentez une bouffée de chaleur et une légère attirance. Vous remarquez que cette personne n’est pas indifférente non plus à vos charmes. En fait, cette scène s’est déjà produite un bon nombre de fois dans votre vie. Et c’est tout à fait normal ! Il est tout à faire naturel de ressentir de l’attirance pour certaines personnes. Même pour des inconnus croisés brièvement dans la rue. Même si vous êtes déjà en couple. Même si vous êtes marié, fidèle, et que vous avez des enfants. C’est tout à fait NATUREL et cela arrive à TOUT LE MONDE… même à VOTRE CONJOINT. Tous les jours, votre conjoint croise des personnes désirables, belles et envoutantes. Tous les jours, votre conjoint ressent de l’attirance pour certaines d’entre elles. Et s’imagine, l’espace d’un instant, leurs corps nus qui s’entrelacent. Tous les jours, d’autres personnes regardent votre partenaire… en le désirant. Alors, vous me direz peut-être que vous avez confiance en votre conjoint… et je vous répondrai que vous avez tout à fait raison d’avoir confiance. Mais prenez quand même garde à ne pas pêcher par excès de confiance. Combien de maris -heureux avec leur épouse- ont pourtant été infidèles juste pour rompre avec la routine de leur quotidien? Combien de femmes très amoureuses de leur mari ont pourtant eu un amant -ne serait-ce qu’une seule fois- parce qu’elles se sentaient seules, délaissées ou incomprises à un moment donné de leur vie? Personne n’est à l’abri d’une infidélité. Je dis bien PERSONNE. Ni vous. Ni moi. Mais une chose est sûre. C’est que si vous vous investissez dans votre relation Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 69. amoureuse, si vous faites tous les jours des petits gestes pour entretenir votre amour et celui de votre partenaire, si vous vous engagez vraiment dans votre couple, alors, vos risques d’être trompé deviendront presque insignifiants. Le guide « Comment réussir votre vie de couple » contient toutes les clés qui vous permettront d’entretenir la flamme et la fidélité de votre partenaire. Ce guide est facile, pratique et vous accompagnera tout au long de votre vie. Vous pouvez l’écouter dans un instant seulement en le téléchargeant ici : http://go.autonomief.tonyroy.1.1tpe.net Bien Amicalement, Cédric Cet email obtient de très bons résultats. Parce qu’il s’appuie sur la peur numéro 1 dans le couple : la peur d’être trompé. Et dans cet email, j’utilise une astuce de psychologie diablement efficace. Je fais « avouer » à mes prospects les petites choses qu’ils cachent -ici, que ça leur arrive de désirer quelqu’un d’autre que leur conjoint. Ensuite, je les déculpabilise en leur disant que c’est tout à fait normal. Que tout le monde le fait. Que c’est humain. Et enfin, je leur fais peur en incluant leur conjoint dans le « tout le monde le fait » :) Action 5: Écrire au moins 7 emails de relance Imaginez la scène… Vous êtes en voiture, et vous entendez à la radio une nouvelle chanson. Vous la trouvez excellente. Pourtant, quelques minutes ou heures plus tard, vous n’arrivez plus à vous souvenir de son titre. Ni de son auteur. Et encore moins de son air. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 70. La seule chose dont vous vous souvenez, c’est que vous avez entendu une nouvelle chanson. Et qu’elle vous a plu. Toutefois, le lendemain, vous l’entendez de nouveau. Cette fois-ci, vous retenez le refrain. Puis vous l’entendez encore et retenez quelques paroles. Au bout de 7 fois, vous avez la chanson dans la tête. Et vous achetez l’album. Mais imaginez maintenant que l’auteur de cette chanson en change l’air, les paroles et le titre à chaque fois? Que se passerait-il alors? Et bien, vous ne pourriez jamais retenir cette chanson. C’est la même chose avec vos emails de relance. Là où la plupart des affiliés se trompent, c’est qu’ils pensent qu’un email de relance sert seulement à relancer. Mais c’est FAUX! Le but d’une série d’emails est de répéter votre message principal. Encore et encore. Jusqu’à ce qu’il se grave dans la tête de vos lecteurs. Comme une chanson qu’on n’arrive plus à se sortir de la tête à force de l’avoir entendue. C’est le pouvoir de la répétition. Trouvez le bénéfice principal de votre produit. Faites-en votre argument de vente unique. Et répétez-le, encore et encore. Martelez l’esprit de votre prospect avec votre message. Jusqu’à ce qu’il achète. Si le produit permet de perdre 5 kilos en un mois, alors répétez ce message dans TOUS vos emails de relance. Si le produit permet d’économiser 100 euros par an sur vos factures d’électricité, alors répétez ce message dans TOUS vos emails de relance. Si le produit permet d’épargner une heure de votre temps tous les jours, alors répétez ce message dans TOUS vos emails de relance. Encore et encore et encore. Pourquoi ? Car c’est à force de le répéter que vous réussirez à marquer au fer rouge votre message dans la tête de vos prospects. Car retenez bien ceci : Votre prospect n’achètera pas votre produit avant d’avoir complètement intégré, compris et mémorisé votre message. Et c’est là que la plupart des webmarkeurs se trompent : ils changent leur message à chaque nouvel email. Le prospect n’a donc pas le temps de mémoriser le message, qu’on lui en délivre un autre. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 71. Et il ne retient donc rien. De la même façon dont il est impossible à retenir une chanson si son air change à chaque fois, votre prospect ne retiendra pas votre message si vous le changez à chaque fois. Il est donc impératif de répéter encore et encore LE MÊME message dans toutes vos relances emails. Voici quelques exemples : Dans les emails que j’ai écrits pour aider les membres du Club Affiliation Pro à faire la promotion de la Méthode complète sur la carte mentale, je répète sans cesse ce même message : les cartes mentales permettent d’utiliser conjointement les 2 hémisphères de notre cerveau, pour en booster l’efficacité. Voici 2 exemples : TITRE : Le véritable RAIN MAN ! Bonjour PRÉNOM, Rappelez-vous le film « Rain Man » avec Dustin Hoffman et Tom Cruise? Vous savez, ce film dans lequel Dustin Hoffman joue le rôle d’un autiste… qui est également un génie ! En réalité, ce « Rain Man » n’est pas du tout un personnage de fiction, mais quelqu’un qui a réellement existé. Il souffrait d’une maladie rare connue sous le nom de « Syndrome du Savant ». Il s’appelait Kim Peek. Imaginez… Il pouvait lire un livre de 200 pages en à peine 30 minutes et – tenez-vous bien – s’en souvenir MOT POUR MOT à 90 % ! Il a mémorisé plus de 5.000 annuaires téléphoniques et plusieurs milliers d’autres livres ! Il était devenu une véritable encyclopédie vivante. Comment un tel phénomène pouvait être possible? En fait, il avait une sorte de malformation du cerveau qui faisait que son cerveau gauche et son cerveau droit communiquaient à 100 %. Cela lui permettait d’avoir une mémoire photographique qui lui donnait la faculté de mémoriser instantanément tout ce qu’il entendait, voyait, lisait…etc. La façon dont le cerveau de Kim Peek fonctionnait est exactement celle dont nous essayons de faire fonctionner le nôtre lors de l’élaboration d’une carte mentale. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 72. Elle nous permet d’utiliser à la fois nos deux cerveaux (logique et intuitif) afin d’en exploiter le plein potentiel – ou en tout cas, une très grande partie. Voyez-vous où je veux en venir? http://aff.autonomief.1283.382.paykoo.com/ Je ne pense pas qu’il soit possible pour un être normal d’atteindre le même niveau d’apprentissage, de connaissance et de mémorisation de Kim Peek. Par contre, je suis CERTAIN qu’en utilisant efficacement les cartes mentales, on peut littéralement BOOSTER les capacités de notre cerveau. J’en ai la preuve tous les jours. Avez-vous actuellement des petits problèmes que vous n’arrivez pas à résoudre? Avez-vous l’impression qu’il vous manque quelque chose pour atteindre vos objectifs? Avez-vous le sentiment que vous méritez plus de bonheur dans votre vie? Pensez-vous que vous ne gagnez pas assez d’argent par rapport à ce que vous valez vraiment? Apprendre à élaborer des cartes mentales comme un expert peut vous aider à trouver des solutions faciles et rapides à la plupart de vos problèmes. Faites un essai et jugez par vous-même. Vous serez émerveillé par vos résultats. http://aff.autonomief.1283.382.paykoo.com/ Bien Amicalement, Cédric Ici, j’utilise l’histoire vraie de Kim Peek pour répéter le message que je disais déjà dans les emails précédents : les cartes mentales permettent d’utiliser conjointement les 2 hémisphères de notre cerveau, pour en booster l’efficacité. Et voici une autre relance, toujours pour ce même produit. TITRE : Êtes-vous coupé en DEUX? Bonjour PRENOM, Connaissez-vous la légendaire épée Balmung ? Elle appartenait à Siegfried, Grand Héros de la mythologie scandinave. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 73. On raconte que nulle autre épée au monde n’était aussi coupante que celle-ci et qu’elle était si bien aiguisée que sa lame pouvait couper un homme en 2, du crâne jusqu’au pied, en un seul coup. Il ne sentait rien… jusqu’à ce qu’il bouge et tombe en deux morceaux. Vous voyez PRENOM, nous sommes tous un peu comme ces combattants qui ont été coupés en deux par l’épée Balmung. Nous n’utilisons en majorité que la moitié de notre cerveau -la partie gauche, celle de la réflexion logique- et délaissons souvent l’autre -la partie droite, celle de l’imagination et de l’intuition ! C’est comme si notre cerveau avait été coupé en deux et que nous ne pouvions plus en utiliser qu’une seule moitié. Les cartes mentale nous permettent de « recoller » les deux morceaux de notre cerveau afin d’exploiter l’entier potentiel de chacun. http://aff.autonomief.1283.382.paykoo.com/ La carte mentale est le seul procédé au monde capable de faire fonctionner vos deux cerveaux ensemble, à l’unisson, afin d’en tirer le maximum. Elle se base sur la structure même du cerveau afin d’en tirer à la fois ses capacités de réflexion logique et également ses capacités intuitives et créatrices. S’il vous est déjà arrivé de vous tromper, d’oublier des choses, de ne pas en comprendre d’autres, de ne pas trouver de solutions, alors vous devez vraiment vous intéresser aux cartes mentales. Je vous assure qu’en les utilisant de la bonne façon – celle qui est expliquée dans la « Méthode complète sur la carte mentale » - vous en tirerez énormément de bénéfices. Essayez et jugez par vous-même des résultats. Vous verrez :) http://aff.autonomief.1283.382.paykoo.com/ Bien Amicalement, Cédric Vous voyez? Bien que je parle d’un tout autre sujet, le message que je fais passer est encore une fois le même : les cartes mentales permettent d’utiliser conjointement les 2 hémisphères de notre cerveau, pour en booster l’efficacité. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 74. Pour résumer : écrivez 7 emails de relance, sur des sujets différents, mais quirépètent toujours le même message (votre argument de vente unique). Action 6 : Obtenir du trafic Le trafic est important. Car sans trafic, vous ne pourrez jamais encaisser le moindre centime. Et c’est logique ! Un magasin dans lequel personne ne rentre ne pourra jamais gagner d’argent. Même si ses produits sont les meilleurs du monde. Le trafic est donc très important. Si vous ne l’avez pas encore fait, je vous invite à télécharger gratuitement mon livre 21 Astuces efficaces pour avoir plus de visiteurs sur votre blog dès aujourd’hui. Vous y apprendrez des techniques faciles à mettre en place pour obtenir du trafic. Je vous invite aussi à lire les articles de La Semaine du trafic sur le blogCopywriting Pratique, de mon ami Yvon Cavelier. Action 7: Analysez et optimisez Obtenir du trafic, c’est très important, c’est vrai. Mais tout aussi important :Analyser et optimiser. Je m’explique: Si votre squeeze page obtient 100 visiteurs par jour, et que 10% de ces visiteurs s’inscrivent, alors vous obtenez 10 nouveaux inscrits par jour. Comment doubler les résultats? 2 solutions : Doubler votre trafic (c’est l’Action 6 que nous venons de voir). Avec 200 visiteurs par jour, une page qui convertit à 10% vous permet d’obtenir 20 inscrits par jour. Doubler votre taux de conversion. Si votre page convertit à 20%, au lieu de 10, vous obtenez alors 20 inscrits au lieu de 10, sans avoir besoin de doubler votre trafic. Que pouvez-vous tester et optimiser? Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 75. 1/ Testez tous les éléments de votre squeeze page Votre squeeze page est très importante. Elle doit convertir un maximum de visiteurs en inscrits. C’est son rôle. Car rappelez-vous : Tout visiteur qui arrive sur votre squeeze page et la quitte sans s’inscrire est un prospect définitivement perdu. Vous devez donc constamment tester et améliorer votre page. Encore et toujours. Testez différentes accroches. Tester différentes mises en page. Testez différentes images. Etc. C’est souvent bien plus facile de doubler le taux de conversion d’une squeeze page, que de doubler son nombre de visiteurs. Et pourtant, la majorité des webmarketeurs ne visent que le trafic. C’est dommage. Pour tester votre squeeze page, utilisez Google Website Optimizer ou l’excellent Optimizely. 2/ Testez vos relances L’autorépondeur Aweber permet de faire des « split tests ». C’est-à-dire de tester 2 versions différentes d’un email. Par exemple, vous pouvez tester 2 titres d’email différents afin de connaitre celui qui offre le meilleur taux d’ouverture. Vous envoyez l’email TITRE 1 à 10% de vos listes. Et l’email TITRE 2 à 10% également. Vous saurez ainsi lequel des 2 fonctionne le mieux. Et vous pourrez alors l’envoyer à l’intégralité de vos listes. Ou le mettre dans vos follow up. Faites aussi un tracking de vos ventes par email. 1tpe permet par exemple d’ajouter une variable de tracking ?tk=VARIABLE à la fin de votre lien d’affiliation. Par exemple, voici le lien à mettre dans votre email de relance numéro 3 : http://www.VOTRE-LIEN-AFFILIÉ.com?tk=email3 Ainsi, si un client achète le produit après avoir cliqué sur ce lien – c’est-à-dire s’il achète suite à la relance numéro 3 – 1tpe vous indiquera alors la variable email3 dans le tracking de vos ventes. Vous saurez que cet email qui a déclenché la vente. Vous pourrez ainsi mesurer l’efficacité de chacun de vos emails. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 76. Imaginez que vous remarquez que l’email de relance 7 fait un taux de conversion de 9%, alors que l’email numéro 5 ne vend PAS DU TOUT. Vous pouvez alors analyser l’email de relance 7 pour essayer de trouver pourquoi il fonctionne aussi bien. Et reproduire ce modèle dans l’email de relance 5. Tout est une question de suivi. Cela ne prend que 10 à 20 minutes par semaine. Et tout doucement, vous augmentez vos taux de conversion. Pensez-y ! Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://www.virtuose- marketing.com/comment-gagner-de-largent-avec-1tpe-le-plan-daction-partie-1/ Exemple d’affiliation : Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 77. Ling-en Hsia à 27 ans et est Français d’origine chinoise. Auteur du blog http:// vivredesonblog.com, il a également créé le club solopreneur et est très investi dans le milieu du webmarketing français. Il se différencie notamment en ayant publié tout une série de podcasts passionnants sur son blog. Site Privé à Abonnement ou comment un Blogueur devient professionnel… en 2014 Pour vraiment vivre de son blog, il faut vendre son propre produit. Passons en revue rapidement les différents types de produits et leurs inconvénients (en supposant que tu connaisses leurs avantages) eBook: Fini le temps où on vendait des eBooks à 97€. Avec l’arrivée des livres électroniques Kindle, plus personne n’accepte de payer ni même 47€ pour un ebook. Formation vidéo: Une telle création exige une centaine d’heures de travail. Mais peut-on être sûr que ça se vendra une fois le produit terminé ? Prestation de service: Travailler pour un client c’est bien. Mais quand cela prend une trop grande place, n’est-ce pas une certaine forme de salariat ? Aujourd’hui, nous attaquerons ce sujet passionnant de l’angle du vendeur (toi). Dans un prochain article, on montrera les bienfaits de ce format pour les clients aussi. Note: Je suis affilié à certains produits que je mentionne. Ce sont des produits que j’utilise moi-même et que je recommande. Je touche une commission si tu effectues un achat. Contacte-moi si c’est le cas, j’aimerais te remercier personnellement. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 78. Le Site Privé à Abonnement (SPA) à la rescousse Le Site Privé à Abonnement, appelé aussi Site de membre, ou membership site, en anglais est un format qui consiste à fournir des biens ou des services régulièrement à une clientèle. Celle-ci paye à une échéance régulière (habituellement, c’est mensuellement). C’est un format qui fonctionnera particulièrement bien dans ces 2 cas: le public cherche à se former sur un domaine dans la durée (exemples: développement personnel, finances, entrepreunariat, marketing, musique, dessin, bien-être…) le public ressent un besoin de retrouver une communauté (exemples: développeurs dans l’open source, militants, mères au foyer, personnes atteintes d’une certaine maladie…) Si notre blog est sur une niche qui regroupe les 2, alors là c’est bingo ! 3 Avantages au Site Privé à Abonnement 1. Revenus récurrents liés à une clientèle fidélisée Imagine recevoir 100, 200, 500 € par mois, chaque mois de l’année. Il suffit d’avoir seulement 10 clients à 20€, pour faire 200€ par mois (et 2400€ par an). Ou encore 50 clients à 15€, soit 750€/mois (et 10000 €/ an). Tu ne m’entendras jamais dire sur mon blog, qu’il existe de l’argent facile sur le web. Par contre je peux t’affirmer que sur le moyen et long terme, créer un site privé à abonnement est LE moyen le plus efficace de créer un business quand on est formateur/créateur de contenu. 2. Pas besoin de fournir un gros travail de création de produit avec la flexibilité qui va avec. Quoi de pire que de créer un produit pendant 100h et de le lancer en faisant 1 ou 2 ventes ? 3. Pas cher Ce n’est pas la même chose que de proposer une formation qui exige de payer 350 euros ou un abonnement mensuel de 30€ (sans engagement de durée). Dans le premier cas, on perd tous les prospects ne disposant pas d’une telle somme en banque. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 79. Dans le deuxième cas, non seulement tout le monde a 30€ par mois, mais psychologiquement, c’est plus facile à payer. Voici quelques exemples concrets du monde réel Pour rendre les choses un peu plus concrètes, voici des exemples que tu peux observer/ analyser. Tu verras que sur le web francophone, il n’y a encore pas grand chose. Dans la vraie vie Carte illimitée UGC/MK2: Avec un abonnement mensuel de 20,08€/mois, on peut aller voir tous les films que l’on veut de manière illimité dans plus de 650 salles en France. Salle de sport: On paye entre 20 et 50 euros par mois pour avoir un accès à toutes les installations d’une salle de musculation Abonnement presse: Chaque jour, semaine ou mois, on reçoit à domicile son périodique préféré sans en rater aucun à un prix plus intéressant qu’à l’unité Dans le monde virtuel (mais pas moins réel) Gotowebinar: logiciel pour mener des séminaires en ligne et des visioconférences AWeber: Logiciel en ligne pour gérer ses abonnés par email The Zen Habits Sea Change Program: Programme pour apprendre à changer ses habitudes Problogger.com: Forum payant pour tout ce qui concerne le blogging Elegant Themes: 90 thèmes WordPress accessibles immédiatement pendant 1 an (à renouveler) Authority: Site de contenu sur le marketing web Un SPA, c’est de l’argent facile ? Certainement pas. En tant que client de plusieurs programmes, je peux constater la difficulté l’effort constant que cela demande pour Créer du contenu régulièrement Prendre soin de ses membres Développer une communauté (la raison principale qui les poussera à rester) Être innovant pour ne pas ennuyer son lectorat Gérer un SPA n’est pas facile. Mais si on est réellement passionné par son sujet et qu’on est prêt à dédier au moins 10 heures par semaine à son site, alors c’est la formule idéale. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 80. Après 5 mois de beta et 2 mois d’existence, je vois clairement les contraintes et les difficultés que m’ont posé Le Club Solopreneur. Mais les bénéfices et le plaisir que cette gestion procurent surpasse de loin les inconvénients. Les outils Pour ce qui est du logiciel, j’utilise un couple de thème + plugin qui est le plus populaire sur le web en ce moment. Certains argumenteront qu’il y a des solutions moins chères et plus simples. Certes. Mais de toutes les solutions que je connais, rien n’est plus performant et complet que ce que j’utilise actuellement. Et c’est important d’utiliser le meilleur plutôt que de se retrouver à changer de système au bout de quelques mois… l’horreur. Tu es libre de te faire ton propre avis en recherchant sur le web. Je suis aussi disponible en commentaire pour répondre à tes questions. WishList Member Un environnement familier, mais qui exige quelques notions en anglais. Ce plugin sert à gérer la partie membre du site. C’est ce qui transformera n’importe quel thème WordPress en Site Privé à Abonnement puisqu’il rendra le contenu accessible uniquement après une connexion autorisée. L’intégration se fait avec Paypal de sorte qu’un accès membre est activé automatiquement une fois le paiement effectué. Que ce soit à 11h ou 3h du matin, ta présence n’est pas utile. La véritable puissance de Wishlist Member, c’est les fonctionnalités qui sont à disposition. Chaque mois, l’entreprise sort un nouveau plugin qui offre une fonctionnalité complémentaire. Ce développement continue autour de ce système est un élément extrêmement important pour les webmasters. Nous savons que l’entreprise va continuer à faire évoluer le logiciel et le mettre à jour pour assurer la pérennité de notre site. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 81. Quelques plugins (parmi une vingtaine disponibles) que j’ai achetés Optimizepress Un design de page approprié à chaque fonctionnalité OptimizePress a différentes fonctionnalités. Nous nous intéresserons à sa principale: les templates (designs pré-conçus) pour les SPA. Autant Wishlist Member peut fonctionner avec tous les thèmes, mais très peu de thèmes offriront un design satisfaisant pour un site de membres au look professionnel. C’est là queOptimizePress répond à ce besoin puisqu’il offre des dizaines de templates différents que ce soit pour une page d’accueil, une page de contenu, une page de sommaire… Depuis la version 2.0 du logiciel, on retrouve aussi un niveau graphique des centaines d’éléménts aussi beaux que polyvalents. Pour avoir été utilisateur de OptimizePress 1.0, l’upgrade est plus qu’appréciable. À noter qu’Optimize Press possède, au-delà de la fonctionnalité graphique, aussi la fonctionnalité de gestion de sites de membre qui fonctionne très bien. On pourrait donc se passer de Wishlist Member, mais on passerait alors à côté de nombreuses fonctionnalités. Plus de 60 éléments disponibles pour personnaliser sa page Le couple WishList Member et OptimizePress fonctionne très bien. Mais il serait irresponsable de se quitter sans que je te dise qu’il faudra certainement passer une vingtaine d’heures pour maîtriser le fonctionnement de ces 2 logiciels. Néanmoins, des tutoriels très complets sont disponibles en anglais gratuitement sur leur site. Des notions basiques en anglais seront nécessaires pour les comprendre. Mais est- ce que ce travail n’en vaut-il pas la chandelle ? Et savoir qu’aujourd’hui, n’importe quelle personne motivée avec une centaine d’euros peut créer un site d’un tel niveau, c’est impressionnant. Il y a 10 ans, ça aurait coûté des milliers d’euros de développement. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 82. Enfin, c’est un format extrêmement rentable pour toi en tant que blogueur professionnel et très utile pour tes lecteurs qui ont besoin d’une formation continue de qualité. Retrouvez l’article sur le blog de l’auteur à cette adresse : http://vivredesonblog.com/site- prive-abonnement/ Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 83. Conclusion À travers les articles de ces 10 experts en webmarketing et en infoprenariat, j’espère que vous aurez compris le fonctionnement de chacun des 3 piliers d’une infoentreprise TRIOMPHANTE. Le graphique ci-dessous résume à lui seul très bien l’objectif de tout infopreneur (La partie monétisation étant bien entendu a rassembler avec « Promotion » et « Vente »). N’oubliez surtout pas, que pour chaque partie, vous devez à l’avance définir une stratégie très spécifique et savoir exactement où vous allez. Si vous vous contentez de publier des articles, en espérant que quelques personnes s’inscriront à votre mailing-list pour, par la suite, acheter vos produits par hasard, cela ne vous mènera nulle part. Si vous souhaitez réellement aller plus loin, et faire avancer votre projet sur le web, je vous invite à télécharger ma formation gratuite « 7 étapes pour devenir un infopreneur à succès » en cliquant ici. Celle-ci est répartie en 7 modules vidéos afin de vous faire passer au stade supérieur. Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/
  • 84. En attendant, je vous invite à croire en vos projets, et à ne JAMAIS abandonner avant d’avoir atteint votre objectif. L’infoprenariat est l’aube d’une révolution dans le web, il serait dommage de ne pas en profiter. Je profite également de cette conclusion pour remercier l’ensemble des intervenants pour ce guide collaboratif. J’ai été agréablement surpris par leur accessibilité et leur souhaite tout le succès qu’ils méritent. À très bientôt. Benjamin, du blog Le WebCoaching Les 3 piliers ESSENTIELS pour une infoentreprise TRIOMPHANTE via le blog Le WebCoaching Ce guide collaboratif a été réalisé par Benjamin PLANCHE, auteur du blog http://lewebcoaching.fr/