Atelier de présentation du crowdfunding en France. Réalisé avec Aurélien Denaes pour un atelier dans les locaux d'HDSI. Vous y trouverez une présentation du crowdfunding, dark vador, des conseils en communication et Gandhi. Bonne lecture!

2. ATELIER
Présentation du crowdfunding
Pour quel projet et pour quel besoin ?
Choisir sa plateforme Internet
Un exercice de marketing avant tout…
L’exemple de CASA POBLANO

3. Don de
100 000
contributeurs

4. LE CROWDFUNDING
= finance participative = sociofinancement
Plateforme
Internet
Porteur de
projet
Personnes
souhaitant
soutenir

6. CONSTAT
• Internet = désintermédiation
• Réseaux sociaux = rassemblement de communauté + promotion goûts/passions/projets
« 43% des utilisateurs de réseaux sociaux font de la recommandation musicale »
• Donner du sens à son argent
• Difficulté de financement de projets
Dans le monde :
2011 : 1,1 milliards € 2012 : 2,8 milliards €
Europe : 300 millions € (2011)
France : entre 6 et 10 millions € (2011 – 2012) et 15 000 projets / an

7. LES FORMES DE FINANCEMENT
 DON et DON CONTRE CONTREPARTIE
 PRÊT et MICRO-CREDIT
 INVESTISSEMENT

8. DON ET DON / CONTREPARTIE

9. MICRO-CREDIT

10. PRET

11. INVESTISSEMENT

12. FONCTIONNEMENT
Collecte :
1) Fixer un montant à collecter
2) Fixer la durée de la collecte (maximum 6 mois)
3) Créer une page de présentation du projet et fixer les contreparties
4) COMMUNIQUER
Les plateformes :
- Seulement un outil technique, pas d’accompagnement !!
- Méthode du « tout ou rien »
- Coût : entre 5 et 12% des sommes récoltées
- Réglementation : « conseiller en financement participatif »
En moyenne entre 50 et 500 contributeurs !

13. QUELQUES PLATEFORMES
• DON associatif :
• DON contre contrepartie :
• PRÊTS ou rassemblement de love money :
• INVESTISSEMENT :

14. Le crowdfunding est
un complément
et non un remplacement
des sources de financement
plus traditionnelles

15. COMMUNICATION
- Rassembler sa
communauté et l’engager
- Travailler sa notoriété
ETUDE DE MARCHE :
- D’une approche classique
à une approche lean
- Pré-achat !!
FINANCEMENT
- Financer le lancement, d’un
projet, d’un produit, d’un
service
- Faire levier sur les autres
financements
- Renforcer sa trésorerie
- Financer le développement
d’une entreprise
LES BÉNÉFICES
BFR -

16. Mais seulement
6 collectes sur 10
réussissent

17. Le crowdfunding est un
exercice de marketing
avant tout

18. QUEL EST LE POINT COMMUN
ENTRE CES TROIS PERSONNES?

19. LE CERCLE D’OR
Simon Sinek
Start with why
• Une étude des discours
des grands leaders
• La découverte d’un modèle
• Une vérité biologique
POURQUOI?
COMMENT?
QUOI?

20. PRESENTATION & CROWDFUNDING
CIBLE
Adaptez son discours
STORY-TELLING
 Racontez une histoire
 Soyez vrai !
LES ELEMENTS
 Le cercle d’or
 L’équipe
 Le budget
 Pourquoi faire appel au crowdfunding ? (+ rappel des règles)
 Du visuel (la vidéo accroît largement les chances)

21. CONTREPARTIE
• Plus qu’une compensation, un lien avec votre
communauté.
• Prévente / goodies / exclusivité
• Jouez aux poupées russes
• Attention au budget !
• Les 3 niveaux :
• Contrepartie d’appel entre 5€ et 10€
• Contrepartie moyenne autours de 50 €
• Contrepartie forte plus de 800 €

22. COMMUNICATION
LA COMMUNICATION SE TRAVAILLE EN AMONT :
- Evaluation du potentiel communautaire (1 visiteur = 1 euro)
- Lancement de la collecte : après rassemblement de la communauté et/ou une visibilité
presse
- Préparation à un rythme particulier (courbe en J) + temps de la collecte
LE CHOIX DES OUTILS :
- Mail
- Réseaux sociaux
- Sites du secteur / blogs
- Off-line (rencontres, apéros, salons, concerts, …)
- Relation presse

23. LES TROIS CERCLES
CERCLE 1
La famille, les amis, les proches
• Permet de dépasser le syndrome
du restaurant vide .
• Outils : mail et réseaux sociaux
• Sollicitez et valorisez le soutien!
CERCLE 1
CERCLE 2
CERCLE 3

24. LES TROIS CERCLES
CERCLE 2
Les relais d’influences (amis d’amis,
blogueurs,…)
• Outils : réseaux sociaux, off-line,
relation presse
• Contactez les blogueurs / sites
influents sur votre secteur.
• Permet d’atteindre le 3ème cercle.
CERCLE 1
CERCLE 2
CERCLE 3

25. LES TROIS CERCLES
CERCLE 3
Le grand public
• Pour atteindre des records
• Outils : réseaux sociaux, off-line,
relation presse, sites référents
• Restez personnel dans votre
communication.
CERCLE 1
CERCLE 2
CERCLE 3

26. QUELQUES « TRUCS »
• Réaliser un plan de collecte lié à un plan de communication
• Durée de la campagne : une durée
longue n’est pas synonyme de succès
• Le montant : un montant facilement atteignable pour le
dépasser et créer « l’engouement »
• Lancer la collecte en finançant les premiers dons
• Importance des vidéos

27. DES CONSEILS
 Intégrer cette technique de financement dans la stratégie financière et
marketing
 Choisir une plateforme connue. Attention à ceux qui ferment (ex:
Friendsclear) !
 Prendre du temps sur la communication de la collecte
 Ne pas prendre trop de temps sur le crowdfunding !
 Déléguer à un « digital native » ou se faire accompagner
 Toujours réaliser la promesse (réputation sociale) et suivre ses
contributeurs

28. EXEMPLE DE CASA POBLANO

29. LE FUTUR
 Réglementation ?
 Les institutions s'y mettent :
Ulule Auvergne / BGE – My major Company / HDSI – Hellomerci / la Nef >
prêt de chez moi
 Un lien avec le crowdsourcing pour la construction d'offres innovantes
 Le pré-achat généralisé > étude de marché + trésorerie
 Financement de grands projets collectifs